Modalități creative de a genera clienți potențiali de vânzări fără promovare flagrantă
Publicat: 2022-04-10Vânzările înseamnă să descoperi cum poți ajuta clientul să înțeleagă ce cumpără și de ce este valoros pentru ei, fără a fi vânzător. Așa că haideți să descoperim modalități creative de a genera clienți potențiali.
Problema este că, chiar dacă ai o propunere de valoare scrisă perfectă, concisă și relevantă pentru publicul țintă, nu contează de câte ori o spui, deoarece oamenii se vor sătura în cele din urmă să audă același lucru iar și iar.
Și chiar și atunci când îți prezinți ideile în cel mai bun mod posibil, oamenii sunt condiționați să renunțe la autopromovarea.
Cheia pentru lead-gen este să găsești modalități de a-ți comunica valoarea fără a te autopromova în mod flagrant.
Iată câteva dintre tacticile pe care le-am găsit a fi de succes atunci când angajăm noi angajați și modalități creative de a genera clienți potențiali.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
#1 Cum să generați clienți potențiali utilizând o relație tehnică
Avem aproximativ 20 de clienți potențiali aflați în proces și este din cauza unei noi integrări cu această companie parteneră SaaS. Nici măcar nu am lansat încă funcționalitatea.
Pur și simplu le-am spus clienților noștri că lansăm o integrare și au început să se înscrie pentru a fi testeri beta. Încă nu aveam nimic.
Dar chiar dacă nu aveți noi integrări interesante despre care să vorbiți, este totuși important să continuați să vorbiți despre cele care există. Revizuirea funcțiilor vechi sau adăugarea de mici detalii poate fi adesea un motiv suficient pentru persoanele care nu au auzit încă nimic altceva de la compania dvs.
Element de acțiune
Aveți o întâlnire cu unul dintre vechii dvs. parteneri și rugați-i să vină la următorul webinar. Puteți vorbi despre motivul pentru care lucrează bine împreună.
Când ai un grup divers de oameni în publicul tău, ei se vor vedea în cineva pe scenă.
#2 Utilizați relațiile strategice pentru a facilita co-marketingul
S-ar putea să simți că nu ai destule relații cu alte persoane despre care să vorbești.
Puteți folosi aceeași strategie într-un alt tip de relație. De exemplu, l-ai putea aplica relațiilor tale strategice.
De exemplu, oferim o platformă pentru analiză și gamification. Am colaborat cu alte companii din industrie care oferă diferite servicii care se aliniază bine împreună.
Avem multe de învățat de la ei și ne-ar putea învăța ceva sau două despre cum ne putem motiva oamenii de vânzări cu clasamente, gamification etc.
Acum câteva săptămâni, am organizat un webinar care a generat 45 de clienți potențiali noi. Acest lucru este destul de grozav pentru webinarii discrete, în stil conversațional, care durează aproximativ 4 până la 5 ore din timpul nostru între configurare și finalizare.
Element de acțiune
Găsiți pe cineva care are un produs sau un serviciu similar cu dvs., dar nu în competiție directă. Oferiți-vă să faceți comarketing cu ei și împărtășiți-vă experiența.
După înregistrare, trimit o secvență care întreabă dacă au nevoie să o iau de acolo.
# 3 Utilizați o susținere a unui partener pentru a face ca Cold Outreach să se simtă mai puțin rece
Imi place asta.
Nu eu am fost cel care a venit cu această idee. Primul nostru agent de vânzări a găsit o modalitate de a programa demonstrații fără a pierde timp conducerii noastre sau altor echipe.
La un eveniment recent, a auzit pe cineva de la CEO-ul unei companii binecunoscute spunând că „Frickin’ love Sisu” (Sisu este compania noastră).
A găsit o mină de aur de clienți potențiali folosind ZoomInfo și alte site-uri web care aveau informații de contact disponibile.
El a trimis e-mailuri și apeluri automate care au inclus o probă gratuită pentru campanii personalizate.
Pasul 1: Sună
Pasul 2: Sună
Odată ce e-mailul este trimis, acesta va ajunge automat la toate căsuțele de e-mail ale echipei tale.
La pasul 4, ar trebui să răspundeți la e-mailul de la intervievatorul dvs. pentru a le mulțumi pentru timpul acordat și pentru a confirma că sunteți în continuare interesat.
Pasul 5: Sună
Acesta este un exemplu de citat din podcastul la care am făcut referire la pasul 3.
Iată o listă cu toți pașii în ordinea modalităților creative de a genera clienți potențiali.
Am reușit să înființez 20 de demonstrații cu 70 de clienți potențiali în acea lună, ceea ce a făcut o diferență enormă în pipeline-ul nostru.
Mi s-a părut impresionant că noul nostru reprezentant de vânzări a făcut peste 10 demonstrații și a mai obținut încă 20 de conturi sunându-le la rece despre o singură propoziție pe care a spus-o pe un podcast.
#3.5 Co-promovați folosind o mărturie a unui client influent
Diferența cheie aici este că compania și-a luat un angajament față de diversitate și incluziune.
În loc să apelăm la rece, promovăm mărturiile partenerilor și clienților noștri prin canalele lor pentru a crea clienți potențiali mai caldi.
Cheia nu este să postezi o mărturie promoțională, ci mai degrabă să scrii ceva în care clientul tău își poate arăta abilitățile și leadership-ul cu ajutorul produsului tău.
Dacă vrei să funcționeze, interesul tău este în clienți potențiali. Ale lor sunt în leadership-ul de gândire.
Am descoperit că un program de afiliere puternic poate ajuta și la motivarea vânzărilor.
Avem niște clienți grozavi cu multă influență și urmărire în industria noastră.
Ne-am ascultat întotdeauna clienții, le-am satisfăcut nevoile și apoi am colaborat cu aceștia ca afiliați pentru a ne promova oferta. A fost o strategie de succes pentru noi.
Este eficient pentru că ne ajută să creăm cel mai bun produs în timp ce folosim o mărturie de încredere pentru a face 80% din muncă pentru noi.
Element de acțiune
Data viitoare când aveți o întâlnire cu unul dintre clienții dvs., gândiți-vă cum să lucrați mai bine împreună pe termen lung.
Puteți oferi un comision sau poate ați putea afla de ce caracteristici are nevoie clientul și să lucrați cu ei pentru a le realiza. Apoi promovați-vă compania împreună.
Și strategia supremă pentru a prelua controlul asupra propriilor titluri și rețele sociale pentru o lună întreagă!
Experiența a fost atât de grea, dar mă bucur că am făcut-o.
Am combinat toți cei patru pași într-un mega-eveniment cu două zile, două piese transmise în direct pe Facebook. Au fost 62 de sesiuni în total.
Echipa era mică, așa că angajații noștri au transmis interviuri în direct timp de 7,5 ore în fiecare zi, cu doar o pauză de 30 de minute între ele.
Articolul oferă patru pași pentru a ajuta la planificarea unui eveniment virtual care generează clienți potențiali.
Aș face-o din nou. Costul total al proiectului a fost mai mic de 5.000 USD.
Pentru a promova evenimentul, am cheltuit 1.500 de dolari pe reclame pe Facebook și apoi am investit într-un model de companie pentru a le mulțumi ulterior vorbitorilor noștri. Acum există o mulțime de pălării Sisu în timpul întâlnirilor și webinarilor Zoom.
Am realizat vânzări de 5.000 înainte de începerea evenimentului, generând clienți potențiali care doreau să cumpere produsul nostru. Abia așteptau până când începem efectiv cu streaming live, așa că au cumpărat în prealabil.
Dincolo de câștigurile financiare, toate acestea au fost un impuls uriaș pentru marca noastră.
După ce ne-am asociat cu o companie, ei ne-au contactat și au vrut să colaboreze la un nivel superior.
Cea mai bună parte este că are toate strategiile de sus, ceea ce o face o strategie grozavă.
Evenimentul a fost un succes datorită numeroșilor parteneri care au participat. Aș putea scrie un articol întreg despre cum l-am reușit aproape fără bani, dar unul dintre cele mai importante lucruri este că au existat o mulțime de sponsori.
Am ajuns la 64 de tipuri diferite de audiențe într-o lună și am generat mii de clienți potențiali. Acum avem prea mult conținut.
Dar sunt dispus să pariez, pe baza reacțiilor pe care le-am primit de la clienți și angajați deopotrivă după campania noastră publicitară inițială, că a meritat fiecare bănuț.
Element de acțiune
Data viitoare aș reduce evenimentul puțin. Au fost 62 de vorbitori pe parcursul a două zile și a fost prea mult pentru noi, dar dacă am alege 16 dintre cei mai influenți oameni și am face toată acea promovare inițială, atunci poate 80% din ceea ce ne-am dorit ar putea fi realizat.
Fă-o mai bine decât noi
Încă cred că există modalități de a îmbunătăți acest proces, dar nu sunt sigur cum.
Vom avea șanse mai mari de conversie dacă sistematizăm procesul de urmărire.
După un experiment cu aceste noi idei despre cum să vindeți cel mai bine produse și servicii prin angajații care lucrează la compania noastră, veniturile au crescut cu 20%.
Folosim doar 20% din conținutul pe care îl generăm și mi-ar plăcea să îl împărtășesc în mai multe campanii.
Când promovez pe cineva, următorul pas important este să mă asigur că știu care sunt noile sale responsabilități. Este mai mult suc pe care am putea să scoatem din asta.
Următorul eveniment pe care îl facem va fi mult mai mic și nu va avea atâtea sesiuni. Prezența a scăzut când numărul celor mai lungi sesiuni de 30 de minute a depășit 50%. Am putea ține încă 16 sesiuni mai scurte, dar să le facem mai captivante pentru a obține rezultate mai bune.
Așa că acum este rândul tău să pui în practică aceste sfaturi de generare de clienți potențiali. Spuneți-mi cum funcționează pentru dvs. și ce modificări ați adus sistemului nostru.
Multumesc pentru lectura!
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an