Açık Promosyon Olmadan Satış Potansiyeli Oluşturmanın Yaratıcı Yolları
Yayınlanan: 2022-04-10Satış, müşterinin ne satın aldığını ve onun için neden değerli olduğunu anlamasına nasıl yardımcı olabileceğinizi anlamakla ilgilidir. Öyleyse, satış fırsatları yaratmanın yaratıcı yollarına dalalım.
Sorun şu ki, kısa ve öz ve hedef kitlenizle alakalı mükemmel bir yazılı değer önermeniz olsa bile, bunu kaç kez söylediğinizin bir önemi yok çünkü insanlar eninde sonunda aynı şeyi tekrar tekrar duymaktan bıkacaklar.
Ve fikirlerinizi mümkün olan en iyi şekilde sunsanız bile, insanlar kendi reklamını yapmamaya şartlanır.
Lead-gen'in anahtarı, açık bir şekilde kendi tanıtımını yapmadan değerinizi iletmenin yollarını bulmaktır.
İşte yeni çalışanı işe alırken başarılı bulduğumuz bazı taktikler ve satış fırsatları yaratmanın yaratıcı yolları.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
#1 Teknik Bir İlişkiden Yararlanarak Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur
Deneme aşamasında olan yaklaşık 20 potansiyel müşterimiz var ve bunun nedeni, bu ortak SaaS şirketiyle yepyeni bir entegrasyon. İşlevselliği henüz yayınlamadık bile.
Müşterilerimize bir entegrasyon yayınladığımızı söyledik ve beta test kullanıcıları olmak için kaydolmaya başladılar. Henüz bir şeyimiz bile yoktu.
Ancak hakkında konuşacak heyecan verici yeni entegrasyonlarınız olmasa bile, orada olanlar hakkında konuşmaya devam etmek önemlidir. Eski özellikleri gözden geçirmek veya küçük ayrıntılar eklemek, şirketinizden henüz başka bir şey duymamış kişiler için genellikle yeterli bir neden olabilir.
Eylem ögesi
Eski ortaklarınızdan biriyle bir toplantı yapın ve bir sonraki web seminerine gelmelerini sağlayın. Neden birlikte iyi çalıştıkları hakkında konuşabilirsiniz.
Seyircileriniz arasında farklı bir grup insan olduğunda, kendilerini sahnede biri olarak göreceklerdir.
#2 Ortak Pazarlamayı Kolaylaştırmak için Stratejik İlişkilerden Yararlanın
Diğer insanlarla konuşacak yeterli ilişkiniz yokmuş gibi hissedebilirsiniz.
Aynı stratejiyi farklı bir ilişki türünde kullanabilirsiniz. Örneğin, bunu stratejik ilişkilerinize uygulayabilirsiniz.
Örneğin, analitik ve oyunlaştırma için bir platform sağlıyoruz. Sektördeki, birbiriyle uyumlu, farklı hizmetler sunan diğer şirketlerle ortaklık kurduk.
Onlardan öğrenecek çok şeyimiz var ve satış elemanlarımızı skor tabloları, oyunlaştırma vb. ile nasıl motive edebileceğimiz konusunda bize bir iki şey öğretebilirler.
Birkaç hafta önce, 45 yeni potansiyel müşteri oluşturan bir web semineri yaptık. Bu, kurulum ve tamamlama arasında yaklaşık 4 ila 5 saat süren sade, konuşma tarzı web seminerleri için oldukça harika.
Eylem ögesi
Sizinle benzer ürün veya hizmete sahip, ancak doğrudan rekabet içinde olmayan birini bulun. Onlarla ortak pazarlama teklifinde bulunun ve uzmanlığınızı paylaşın.
Kayıttan sonra, oradan almam için bana ihtiyaçları olup olmadığını soran bir sekans gönderiyorum.
#3 Soğuk Sosyal Yardımı Daha Az Soğuk Hissetmek için Bir Ortak Onayından Yararlanın
Bunu SEVİYORUM.
Bu fikri ortaya atan ben değildim. İlk giden satış elemanımız, liderliğimizden veya diğer ekiplerden zaman ayırmadan demoları planlamanın bir yolunu buldu.
Yakın tarihli bir etkinlikte, tanınmış bir şirketin CEO'sundan birinin “Sisu'yu lanet olasıca seviyorum” (Sisu bizim şirketimizdir) dediğini duydu.
ZoomInfo'yu ve iletişim bilgilerinin bulunduğu diğer web sitelerini kullanarak bir altın madeni buldu.
Özel kampanyalar için ücretsiz denemeyi içeren e-postalar ve otomatik aramalar gönderdi.
1. Adım: Çağrı
2. Adım: Çağrı
E-posta gönderildikten sonra, otomatik olarak ekibinizin tüm gelen kutularına gidecektir.
4. adımda, zaman ayırdıkları için teşekkür etmek ve hala ilgilendiğinizi onaylamak için görüşmecinizden gelen e-postayı yanıtlamalısınız.
Adım 5: Çağrı
Bu, 3. adımda atıfta bulunduğum podcast'ten bir alıntı örneğidir.
Satış fırsatları yaratmanın yaratıcı yollarına ilişkin sırayla tüm adımların bir listesi.
O ay 70 potansiyel müşteriyle 20 demo ayarlayabildim, bu da boru hattımızda büyük bir fark yarattı.
Yeni satış temsilcimizin bir podcast'te söyledikleri tek bir cümle hakkında 10'dan fazla demo yapmasının ve onları soğukkanlılıkla arayarak 20 hesap daha almasının etkileyici olduğunu düşündüm.
#3.5 Etkili Bir Müşteri Görüşü Kullanarak Ortak Tanıtım
Buradaki temel fark, şirketin çeşitlilik ve kapsayıcılık taahhüdünde bulunmasıdır.
Soğuk arama yerine, daha sıcak gelen potansiyel müşteriler oluşturmak için ortaklarımızın ve müşterilerimizin referanslarını kanalları aracılığıyla tanıtıyoruz.
Anahtar, bir promosyon referansı yayınlamak değil, müşterinizin ürününüz yardımıyla becerilerini ve liderliğini gösterebileceği bir şeyler yazmaktır.
Çalışmasını istiyorsanız, ilginiz olası satışlarda. Onlarınki düşünce liderliğinde.
Güçlü bir ortaklık programının satış motivasyonuna da yardımcı olabileceğini keşfettim.
Sektörümüzde çok fazla etkisi olan ve takip eden bazı harika müşterilerimiz var.
Her zaman müşterilerimizi dinledik, ihtiyaçlarını karşıladık ve ardından teklifimizi tanıtmak için bağlı kuruluşlar olarak onlarla ortaklık kurduk. Bizim için başarılı bir strateji oldu.
Etkilidir çünkü bizim için işin %80'ini yapmak için güvenilir bir referans kullanırken en iyi ürünü yaratmamıza yardımcı olur.
Eylem ögesi
Müşterilerinizden biriyle bir sonraki toplantınızda, uzun vadede birlikte nasıl daha iyi çalışabileceğinizi düşünün.
Bir komisyon teklif edebilir veya müşterinin hangi özelliklere ihtiyacı olduğunu öğrenebilir ve bunları gerçekleştirmek için onlarla birlikte çalışabilirsiniz. Ardından şirketinizi birlikte tanıtın.
Ve Bütün Bir Ay Boyunca Kendi Manşetlerinizi ve Sosyal Medyanızı Kontrol Etmek İçin Nihai Strateji!
Deneyim çok zordu, ama yaptığım için mutluyum.
Dört adımı, Facebook'ta canlı yayınlanan iki gün, iki parça ile tek bir mega etkinlikte birleştirdik. Toplamda 62 oturum yapıldı.
Ekip küçüktü, bu nedenle çalışanlarımız, aralarında yalnızca 30 dakikalık bir mola ile her gün 7,5 saat canlı yayın röportajları yaptı.
Makale, potansiyel müşteriler oluşturan bir sanal etkinliği planlamaya yardımcı olacak dört adım sunar.
Tekrar yapardım. Projenin toplam maliyeti 5.000 dolardan azdı.
Etkinliği tanıtmak için Facebook reklamlarına 1500 dolar harcadık ve daha sonra konuşmacılarımıza teşekkür etmek için bazı şirket yağmalarına yatırım yaptık. Artık Zoom toplantıları ve web seminerleri sırasında çok sayıda Sisu şapkası var.
Ürünümüzü satın almak isteyen potansiyel müşteriler oluşturarak etkinlik başlamadan 5 bin satış yaptık. Canlı yayına başlamamızı bekleyemediler, bu yüzden önceden satın aldılar.
Finansal kazanımların ötesinde, tüm bunlar markamız için büyük bir destek oldu.
Bir şirketle ortak olduktan sonra bize ulaştılar ve daha üst düzeyde işbirliği yapmak istediler.
Bunun en iyi yanı, yukarıdan gelen tüm stratejilere sahip olması, bu da onu harika bir strateji haline getiriyor.
Etkinlik, katılan birçok ortak sayesinde başarılı geçti. Neredeyse hiç para vermeden bunu nasıl başardığımızla ilgili koca bir yazı yazabilirim ama en önemli şeylerden biri de bol bol sponsor olmasıydı.
Bir ayda 64 farklı hedef kitleye ulaştık ve binlerce potansiyel müşteri oluşturduk. Şimdi çok fazla içeriğimiz var.
Ancak, ilk reklam kampanyamızdan sonra müşterilerimizden ve çalışanlarımızdan aldığımız tepkilere dayanarak, her kuruşuna değeceğine bahse girerim.
Eylem ögesi
Bir dahaki sefere olayı biraz geri ölçeklendirirdim. İki gün boyunca 62 konuşmacı vardı ve bu bizim için çok fazlaydı, ancak en etkili 16 kişiyi seçip tüm bu ilk promosyonu yaparsak, belki de istediklerimizin %80'i gerçekleştirilebilirdi.
Bizden Daha İyi Yap
Hala bu süreci iyileştirmenin yolları olduğunu düşünüyorum, ama nasıl olduğundan emin değilim.
Takip sürecini sistemli hale getirirsek daha iyi bir dönüşüm şansımız olacak.
Şirketimizde çalışan çalışanlar aracılığıyla ürün ve hizmetlerin en iyi nasıl satılacağına ilişkin bu yeni fikirlerle yapılan bir denemeden sonra, gelir %20 arttı.
Ürettiğimiz içeriğin sadece %20'sini kullanıyoruz ve bunu daha fazla kampanyada paylaşmak isterim.
Birini terfi ettirdiğimde, bir sonraki önemli adım, yeni sorumluluklarının ne olduğunu bildiklerinden emin olmaktır. Bundan çıkarabileceğimiz daha fazla meyve suyu var.
Bir sonraki etkinliğimiz çok daha küçük olacak ve çok fazla oturumu olmayacak. En uzun 30 dakikalık uzun oturumların sayısı %50'yi geçtiğinde katılım düştü. Yine de 16 daha kısa seans düzenleyebiliriz, ancak daha iyi sonuçlar almak için onları daha ilgi çekici hale getirebiliriz.
Şimdi bu olası satış oluşturma ipuçlarını uygulamaya koyma sırası sizde. Sizin için nasıl çalıştıklarını ve sistemimizde ne gibi değişiklikler yaptığınızı bana bildirin.
Okuduğunuz için teşekkürler!
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var