在沒有公然促銷的情況下產生銷售線索的創造性方法
已發表: 2022-04-10銷售就是要弄清楚如何幫助客戶了解他們正在購買的東西以及為什麼它對他們很有價值，而不是銷售。 因此，讓我們深入探討產生銷售線索的創造性方法。
問題是，即使你有一個完美的、簡潔且與目標受眾相關的書面價值主張，你說多少次都沒關係，因為人們最終會厭倦一遍又一遍地聽到同樣的話。
即使你以最好的方式表達你的想法，人們也習慣於排除自我推銷。
潛在客戶的關鍵是找到在不公然自我推銷的情況下傳達您的價值的方法。
以下是我們在招聘新員工時發現的一些成功的策略以及產生銷售線索的創造性方法。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
#1 如何利用技術關係產生潛在客戶
我們有大約 20 個潛在客戶正在試用，這是因為與這家合作夥伴 SaaS 公司進行了全新的整合。 我們甚至還沒有發布功能。
我們只是告訴我們的客戶我們正在發布一個集成，他們開始註冊成為 beta 測試人員。 我們甚至什麼都沒有。
但是，即使您沒有令人興奮的新集成可以談論，繼續談論那些已經存在的集成仍然很重要。 修改舊功能或添加小細節通常足以讓那些尚未從您的公司聽到任何其他信息的人有理由這樣做。
行動項目
與您的一位老合作夥伴會面，並讓他們參加下一次網絡研討會。 你可以談談為什麼他們一起工作得很好。
當你的觀眾中有各種各樣的人時，他們會在舞台上的某個人身上看到自己。
#2 利用戰略關係促進聯合營銷
您可能會覺得自己與其他人的關係沒有足夠多的話題可以談論。
您可以在不同類型的關係中使用相同的策略。 例如，您可以將其應用於您的戰略關係。
例如，我們提供了一個分析和遊戲化平台。 我們已經與業內其他提供不同服務的公司合作，這些服務可以很好地結合在一起。
我們有很多東西要向他們學習，他們可以教我們一兩件事，告訴我們如何通過排行榜、遊戲化等來激勵我們的銷售人員。
幾週前，我們舉辦了一次網絡研討會，產生了 45 條新線索。 對於低調、對話式的網絡研討會來說，這非常棒，我們在設置和完成之間需要大約 4 到 5 個小時的時間。
行動項目
尋找與您有類似產品或服務但不直接競爭的人。 提供與他們共同營銷並分享您的專業知識。
錄音後，我發送一個序列，詢問他們是否需要我從那裡拿走它。
#3 利用合作夥伴的認可讓冷外展感覺不那麼冷
我喜歡這個。
我不是提出這個想法的人。 我們的第一位對外銷售人員找到了一種安排演示的方法，而無需佔用我們的領導層或其他團隊的時間。
在最近的一次活動中，他聽到某知名公司的CEO 說他們“Frickin' love Sisu”（Sisu 是我們公司）。
他使用 ZoomInfo 和其他提供聯繫信息的網站找到了潛在客戶的金礦。
他發送了電子郵件和自動電話，其中包括針對量身定制的活動的免費試用。
第 1 步：致電
第 2 步：致電
發送電子郵件後，它將自動轉到您團隊的所有收件箱。
在第 4 步中，您應該回复面試官的電子郵件，以感謝他們的時間並確認您仍然感興趣。
第 5 步：致電
這是我在步驟 3 中引用的播客引用的示例。
以下是有關產生銷售線索的創造性方法的所有步驟的列表。
那個月我能夠設置 20 個演示和 70 個潛在客戶，這對我們的管道產生了巨大的影響。
我認為令人印象深刻的是，我們的新銷售代表製作了 10 多個演示，並通過冷呼他們在播客上所說的一句話獲得了 20 多個帳戶。
#3.5 使用有影響力的客戶推薦共同推廣
這裡的主要區別在於，該公司已對多元化和包容性做出了承諾。
我們不是冷電話，而是通過他們的渠道宣傳我們的合作夥伴和客戶的推薦，以創造更溫暖的入站線索。
關鍵不是發布促銷推薦，而是寫一些東西，讓您的客戶可以在您的產品的幫助下炫耀他們的技能和領導力。
如果你想讓它發揮作用，你的興趣在於潛在客戶。 他們是思想領導力。
我發現強大的聯盟計劃也可以幫助提高銷售動機。
我們有一些偉大的客戶，在我們的行業中有很大的影響力和追隨者。
我們一直傾聽客戶的意見，滿足他們的需求，然後與他們作為附屬公司合作推廣我們的產品。 這對我們來說是一個成功的策略。
它之所以有效，是因為它幫助我們創造了最好的產品，同時使用值得信賴的證明為我們完成了 80% 的工作。
行動項目
下次與您的一位客戶會面時，請考慮如何長期更好地合作。
您可以提供佣金，或者您可以找出客戶需要哪些功能並與他們合作以實現這些功能。 然後一起推廣你的公司。
以及在整個月內控制自己的頭條新聞和社交媒體的終極策略！
經歷如此艱難，但我很高興我做到了。
我們將所有四個步驟組合成一個大型活動，為期兩天，兩首曲目在 Facebook 上直播。 總共有 62 節課。
團隊很小，所以我們的員工每天要進行 7.5 小時的直播採訪，中間只有 30 分鐘的休息時間。
本文提供了四個步驟來幫助計劃產生潛在客戶的虛擬事件。
我會再做一次。 該項目的總成本不到5,000美元。
為了宣傳這次活動，我們在 Facebook 廣告上花費了 1500 美元，然後投資了一些公司禮品以感謝我們的演講者。 現在在 Zoom 會議和網絡研討會期間有很多 Sisu 帽子。
我們甚至在活動開始之前就通過產生想要購買我們產品的潛在客戶實現了 5k 的銷售額。 他們迫不及待地等到我們真正開始直播，所以他們提前購買了。
除了財務收益之外，所有這些都對我們的品牌產生了巨大的推動作用。
在我們與一家公司合作後，他們聯繫了我們並希望在更高層次上進行合作。
最好的部分是它擁有上面的所有策略，這使它成為一個很好的策略。
此次活動取得圓滿成功，得益於眾多合作夥伴的參與。 我可以寫一篇完整的文章來講述我們是如何在幾乎沒有錢的情況下實現這一目標的，但最重要的事情之一是有很多贊助商。
我們在一個月內接觸了 64 種不同類型的受眾，並產生了數千條潛在客戶。 現在我們的內容太多了。
但我願意打賭，根據我們在最初的廣告活動後從客戶和員工那裡得到的反應，每一分錢都是值得的。
行動項目
下次我會縮小活動規模。 兩天之內有 62 位演講者，這對我們來說太多了，但如果我們挑選 16 位最有影響力的人並完成所有最初的促銷活動，那麼我們想要的 80% 可能可以實現。
比我們做得更好
我仍然認為有辦法改進這個過程，但我不確定如何。
如果我們將後續流程系統化，我們將有更好的轉化機會。
在嘗試了這些關於如何通過在我們公司工作的員工最好地銷售產品和服務的新想法之後，收入增加了 20%。
我們只使用了我們生成的內容的 20%，我很樂意在更多的活動中分享它。
當我提拔某人時，下一個重要步驟是確保他們知道自己的新職責是什麼。 我們可以從中得到更多的果汁。
我們做的下一個活動會小很多，而且不會有那麼多的會議。 當最長 30 分鐘的會議次數超過 50% 時，出席率下降。 我們仍然可以舉行 16 次較短的會議，但讓他們更有吸引力以獲得更好的結果。
因此，現在輪到您將這些潛在客戶生成技巧付諸實踐了。 讓我知道它們如何為您工作以及您對我們的系統進行了哪些更改。
謝謝閱讀！
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年