노골적인 프로모션 없이 판매 리드를 생성하는 창의적인 방법
게시 됨: 2022-04-10판매는 고객이 구매하는 제품과 그것이 판매용이 아닌 이유를 이해하도록 도울 수 있는 방법을 파악하는 것입니다. 따라서 판매 리드를 생성하는 창의적인 방법에 대해 알아보겠습니다.
문제는 간결하고 대상 청중과 관련이 있는 완벽한 서면 가치 제안이 있더라도 사람들이 결국 같은 것을 반복해서 듣는 것에 질리기 때문에 몇 번을 말하든 상관 없다는 것입니다.
그리고 가능한 한 최선의 방법으로 아이디어를 제시하더라도 사람들은 자기 홍보를 꺼릴 수밖에 없습니다.
Lead-gen의 핵심은 노골적인 자기 홍보 없이 자신의 가치를 전달할 수 있는 방법을 찾는 것입니다.
다음은 신규 직원을 고용할 때 성공적으로 확인된 몇 가지 전술과 판매 리드를 생성하는 창의적인 방법입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
#1 기술 관계를 활용하여 리드를 생성하는 방법
약 20개의 리드가 시험판에 있으며, 이는 이 파트너 SaaS 회사와의 새로운 통합 때문입니다. 아직 기능을 출시하지도 않았습니다.
우리는 단순히 고객에게 통합을 출시하고 베타 테스터에 등록하기 시작했다고 말했습니다. 우리는 아직 아무것도 가지고 있지 않았습니다.
그러나 이야기할 흥미진진한 새 통합이 없더라도 거기에 있는 통합에 대해 계속 이야기하는 것이 중요합니다. 이전 기능을 수정하거나 작은 세부 사항을 추가하는 것은 종종 회사에서 아직 다른 소식을 듣지 못한 사람들에게 충분한 이유가 될 수 있습니다.
액션 아이템
기존 파트너 중 한 명과 회의를 갖고 다음 웨비나에 참석하도록 하십시오. 왜 그들이 함께 잘 작동하는지에 대해 이야기할 수 있습니다.
청중 중에 다양한 그룹의 사람들이 있을 때 그들은 무대 위의 누군가에게서 자신을 보게 될 것입니다.
#2 전략적 관계를 활용하여 공동 마케팅 촉진
당신은 다른 사람들과 이야기할 만큼 충분한 관계가 없다고 느낄 수 있습니다.
다른 종류의 관계에서 동일한 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 전략적 관계에 적용할 수 있습니다.
예를 들어, 우리는 분석 및 게임화를 위한 플랫폼을 제공합니다. 우리는 서로 잘 어울리는 다양한 서비스를 제공하는 업계의 다른 회사와 파트너 관계를 맺었습니다.
우리는 그들에게서 배울 것이 많으며 리더보드, 게임화 등으로 영업 사원에게 동기를 부여할 수 있는 방법에 대해 한두 가지를 가르쳐 줄 수 있습니다.
몇 주 전에 우리는 45개의 새로운 리드를 생성한 웨비나를 했습니다. 이것은 설정과 완료 사이에 약 4~5시간이 소요되는 간단한 대화식 웨비나에 매우 적합합니다.
액션 아이템
당신과 비슷한 제품이나 서비스를 가지고 있지만 직접적인 경쟁 상대는 아닌 사람을 찾으십시오. 그들과 공동 마케팅을 제안하고 전문 지식을 공유하십시오.
녹음이 끝나면 거기에서 가져갈 필요가 있는지 묻는 시퀀스를 보냅니다.
#3 파트너 승인을 활용하여 콜드 아웃리치를 덜 차갑게 느끼십시오.
이것을 사랑해.
이 아이디어를 낸 사람은 내가 아닙니다. 첫 번째 아웃바운드 영업 사원은 리더십이나 다른 팀의 시간을 빼앗지 않고 데모 일정을 잡는 방법을 찾았습니다.
최근 한 행사에서 그는 유명 회사의 CEO가 "시수를 좋아한다"(씨수는 우리 회사)라는 말을 들었다.
그는 ZoomInfo 및 연락처 정보가 있는 기타 웹사이트를 사용하여 리드의 금광을 찾았습니다.
그는 맞춤형 캠페인에 대한 무료 평가판이 포함된 이메일과 자동 통화를 보냈습니다.
1단계: 전화
2단계: 전화
이메일이 전송되면 자동으로 팀의 모든 받은 편지함으로 이동합니다.
4단계에서 면접관의 이메일에 답장을 보내 시간을 내어 감사를 표하고 여전히 관심이 있음을 확인해야 합니다.
5단계: 전화
이것은 3단계에서 참조한 팟캐스트의 인용문 예입니다.
다음은 판매 리드를 생성하는 창의적인 방법에 대한 모든 단계의 목록입니다.
나는 그 달에 70개의 리드와 함께 20개의 데모를 설정할 수 있었고, 이는 우리 파이프라인에 큰 변화를 가져왔습니다.
나는 우리의 새로운 영업 담당자가 팟캐스트에서 말한 한 문장에 대해 콜드 콜하여 10개 이상의 데모를 만들고 20개 이상의 계정을 얻은 것이 인상적이라고 생각했습니다.
#3.5 영향력 있는 고객 평가를 사용하여 공동 프로모션
여기서 중요한 차이점은 회사가 다양성과 포용성을 약속했다는 것입니다.
냉담한 전화 대신 채널을 통해 파트너 및 고객의 추천을 홍보하여 따뜻한 인바운드 리드를 생성합니다.
핵심은 홍보 후기를 게시하는 것이 아니라 고객이 제품을 통해 자신의 기술과 리더십을 뽐낼 수 있는 글을 작성하는 것입니다.
작동하게 하려면 리드에 관심이 있습니다. 그들의 생각은 리더십에 있습니다.
나는 강력한 제휴 프로그램이 판매 동기 부여에도 도움이 될 수 있다는 것을 발견했습니다.
우리는 우리 업계에서 많은 영향력과 팔로워를 가진 훌륭한 고객을 보유하고 있습니다.
우리는 항상 고객의 소리에 귀를 기울이고 고객의 요구 사항을 충족한 다음 당사 제품을 홍보하기 위해 계열사로 고객과 협력했습니다. 이것은 우리에게 성공적인 전략이었습니다.
신뢰할 수 있는 사용후기를 사용하여 작업의 80%를 수행하면서 최고의 제품을 만드는 데 도움이 되기 때문에 효과적입니다.
액션 아이템
다음에 고객 중 한 명과 만날 때 장기적으로 더 잘 협력할 수 있는 방법에 대해 생각하십시오.
커미션을 제안하거나 고객이 필요로 하는 기능이 무엇인지 알아내고 고객과 협력하여 이를 실현할 수 있습니다. 그런 다음 함께 회사를 홍보하십시오.
그리고 한 달 내내 자신의 헤드라인과 소셜 미디어를 장악하기 위한 궁극적인 전략입니다!
그 경험이 너무 어려웠지만 해내서 기쁩니다.
우리는 4단계를 모두 하나의 대규모 이벤트로 통합했으며 이틀 동안 두 트랙을 Facebook에서 생중계했습니다. 총 62개의 세션이 있었습니다.
팀이 작기 때문에 직원들은 매일 7.5시간 동안 인터뷰를 생중계하고 중간에 30분의 휴식 시간을 가졌습니다.
이 기사에서는 리드를 생성하는 가상 이벤트를 계획하는 데 도움이 되는 4단계를 제공합니다.
나는 그것을 다시 할 것이다. 프로젝트의 총 비용은 $5,000 미만이었습니다.
이벤트를 홍보하기 위해 우리는 Facebook 광고에 1,500달러를 썼고 나중에 연사들에게 감사하기 위해 회사 장식에 투자했습니다. 이제 Zoom 회의 및 웨비나 중에 Sisu 모자가 많이 있습니다.
우리는 이벤트가 시작되기도 전에 우리 제품을 구매하려는 리드를 생성하여 5천 달러의 매출을 올렸습니다. 우리가 실제로 라이브 스트리밍을 시작할 때까지 기다릴 수 없어서 미리 구매했습니다.
재정적 이익 외에도 이 모든 것이 우리 브랜드에 큰 힘이 되었습니다.
우리가 회사와 파트너 관계를 맺은 후 그들은 우리에게 연락했고 더 높은 수준에서 협력하기를 원했습니다.
이것의 가장 좋은 점은 위의 모든 전략을 가지고 있어 훌륭한 전략이라는 것입니다.
많은 파트너분들이 참여해주셔서 성공적으로 행사를 마칠 수 있었습니다. 나는 우리가 어떻게 돈 없이 성공했는지에 대한 전체 기사를 쓸 수 있지만 가장 중요한 것 중 하나는 후원자가 많다는 것입니다.
우리는 한 달 동안 64가지 유형의 청중에게 다가갔고 수천 개의 리드를 생성했습니다. 이제 콘텐츠가 너무 많습니다.
그러나 초기 광고 캠페인 이후 고객과 직원 모두로부터 받은 반응을 기반으로 했을 때 그만한 가치가 있다고 확신합니다.
액션 아이템
다음에는 이벤트 규모를 조금 축소하겠습니다. 이틀 동안 62명의 연사가 있었고 우리가 처리하기에는 너무 많았지만 가장 영향력 있는 16명의 사람들을 선택하고 초기 프로모션을 모두 수행하면 우리가 원하는 것의 80%가 달성될 수 있습니다.
우리보다 더 잘하십시오
나는 여전히 이 프로세스를 개선할 방법이 있다고 생각하지만 어떻게 해야 할지 모르겠습니다.
후속 프로세스를 체계화하면 전환 가능성이 높아집니다.
우리 회사에서 일하는 직원을 통해 제품과 서비스를 가장 잘 판매하는 방법에 대한 이러한 새로운 아이디어를 실험한 후 수익이 20% 증가했습니다.
우리는 우리가 생성하는 콘텐츠의 20%만 사용하며 더 많은 캠페인에서 공유하고 싶습니다.
내가 누군가를 승진시킬 때, 다음으로 중요한 단계는 그들이 새로운 책임이 무엇인지 확실히 아는 것입니다. 우리가 얻을 수 있는 더 많은 주스가 있습니다.
우리가 하는 다음 이벤트는 훨씬 더 작아질 것이며 세션도 많지 않을 것입니다. 가장 긴 30분 세션의 수가 50%를 초과하면 출석률이 떨어졌습니다. 우리는 여전히 16개의 더 짧은 세션을 개최할 수 있지만 더 나은 결과를 얻기 위해 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
이제 이러한 리드 생성 팁을 실천할 차례입니다. 그들이 당신을 위해 어떻게 작동하는지 그리고 당신이 우리 시스템에 어떤 변화를 가했는지 알려주십시오.
읽어 주셔서 감사합니다!
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
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- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.