Maneiras criativas de gerar leads de vendas sem promoção flagrante
Publicados: 2022-04-10Vendas tem tudo a ver com descobrir como você pode ajudar o cliente a entender o que está comprando e por que é valioso para ele, sem que seja uma venda. Então, vamos mergulhar em maneiras criativas de gerar leads de vendas.
O problema é que, mesmo que você tenha uma proposta de valor escrita perfeita, concisa e relevante para seu público-alvo, não importa quantas vezes você a diga, porque as pessoas acabarão se cansando de ouvir a mesma coisa repetidamente.
E mesmo quando você apresenta suas ideias da melhor maneira possível, as pessoas são condicionadas a ignorar a autopromoção.
A chave para a geração de leads é encontrar maneiras de comunicar seu valor sem se autopromover descaradamente.
Aqui estão algumas das táticas que descobrimos serem bem-sucedidas ao contratar novos funcionários e maneiras criativas de gerar leads de vendas.
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O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
#1 Como gerar leads aproveitando um relacionamento técnico
Temos cerca de 20 leads em teste e isso se deve a uma nova integração com essa empresa de SaaS parceira. Ainda nem lançamos a funcionalidade.
Simplesmente dissemos aos nossos clientes que estávamos lançando uma integração e eles começaram a se inscrever para serem testadores beta. Ainda não tínhamos nada.
Mas mesmo que você não tenha novas integrações interessantes para falar, ainda é importante continuar falando sobre as que estão lá. Revisar recursos antigos ou adicionar pequenos detalhes muitas vezes pode ser motivo suficiente para pessoas que ainda não ouviram mais nada da sua empresa.
Item de ação
Faça uma reunião com um de seus antigos parceiros e faça com que eles venham para o próximo webinar. Você pode falar sobre por que eles funcionam bem juntos.
Quando você tem um grupo diversificado de pessoas em seu público, eles se verão em alguém no palco.
#2 Utilize relacionamentos estratégicos para facilitar o co-marketing
Você pode sentir que não tem relacionamentos suficientes com outras pessoas para falar.
Você pode usar a mesma estratégia em um tipo diferente de relacionamento. Por exemplo, você pode aplicá-lo aos seus relacionamentos estratégicos.
Por exemplo, fornecemos uma plataforma para análise e gamificação. Fizemos parcerias com outras empresas do setor que oferecem diferentes serviços que se alinham bem entre si.
Temos muito a aprender com eles e eles podem nos ensinar uma coisa ou duas sobre como podemos motivar nossos vendedores com tabelas de classificação, gamificação, etc.
Algumas semanas atrás, fizemos um webinar que gerou 45 novos leads. Isso é incrível para webinars de estilo conversacional discretos que levam cerca de 4 a 5 horas do nosso tempo entre a configuração e a conclusão.
Item de ação
Encontre alguém que tenha um produto ou serviço semelhante ao seu, mas não em concorrência direta. Ofereça-se para co-marketing com eles e compartilhe sua experiência.
Após a gravação, mando uma sequência que pergunta se eles precisam que eu tire dali.
#3 Utilize o endosso de um parceiro para tornar a divulgação fria menos fria
Eu amo este.
Não fui eu que tive essa ideia. Nosso primeiro vendedor ativo encontrou uma maneira de agendar demonstrações sem perder tempo de nossa liderança ou de outras equipes.
Em um evento recente, ele ouviu alguém do CEO de uma empresa conhecida dizer que eles “amam o Sisu” (Sisu é nossa empresa).
Ele encontrou uma mina de ouro de leads usando o ZoomInfo e outros sites que tinham informações de contato disponíveis.
Ele enviou e-mails e chamadas automatizadas que incluíam um teste gratuito para campanhas personalizadas.
Etapa 1: ligar
Etapa 2: ligar
Assim que o e-mail for enviado, ele irá automaticamente para todas as caixas de entrada da sua equipe.
Na etapa 4, você deve responder ao e-mail do entrevistador para agradecer pelo tempo e confirmar que ainda está interessado.
Passo 5: Ligue
Este é um exemplo de uma citação do podcast que mencionei na etapa 3.
Aqui está uma lista de todas as etapas em sequência sobre maneiras criativas de gerar leads de vendas.
Consegui configurar 20 demos com 70 leads naquele mês, o que fez uma grande diferença em nosso pipeline.
Achei impressionante que nosso novo representante de vendas fez mais de 10 demonstrações e conseguiu mais 20 contas ligando para eles sobre uma única frase que eles disseram em um podcast.
#3.5 Co-promova usando um depoimento de cliente influente
A principal diferença aqui é que a empresa assumiu um compromisso com a diversidade e a inclusão.
Em vez de fazer ligações frias, estamos promovendo os depoimentos de nossos parceiros e clientes por meio de seus canais para criar leads de entrada mais calorosos.
A chave não é postar um depoimento promocional, mas sim escrever algo onde seu cliente possa mostrar suas habilidades e liderança com a ajuda de seu produto.
Se você quiser fazer funcionar, seu interesse está em leads. Os deles estão na liderança de pensamento.
Descobri que um programa de afiliados forte também pode ajudar na motivação de vendas.
Temos alguns grandes clientes com muita influência e seguidores em nossa indústria.
Sempre ouvimos nossos clientes, atendemos às suas necessidades e depois nos associamos a eles como afiliados para promover nossa oferta. Tem sido uma estratégia de sucesso para nós.
É eficaz porque nos ajuda a criar o melhor produto usando um depoimento confiável para fazer 80% do trabalho para nós.
Item de ação
Da próxima vez que você tiver uma reunião com um de seus clientes, pense em como trabalhar melhor juntos a longo prazo.
Você pode oferecer uma comissão ou talvez descobrir quais recursos o cliente precisa e trabalhar com eles para que isso aconteça. Em seguida, promova sua empresa juntos.
E a estratégia definitiva para assumir o controle de suas próprias manchetes e mídias sociais por um mês inteiro!
A experiência foi tão difícil, mas estou feliz por ter feito isso.
Combinamos todas as quatro etapas em um megaevento com dois dias, duas faixas transmitidas ao vivo no Facebook. Foram 62 sessões no total.
A equipe era pequena, então nossos funcionários transmitiam entrevistas ao vivo por 7,5 horas por dia, com apenas 30 minutos de intervalo.
O artigo oferece quatro etapas para ajudar a planejar um evento virtual que gere leads.
Eu faria isso de novo. O custo total do projeto foi inferior a US$ 5.000.
Para promover o evento, gastamos US$ 1.500 em anúncios no Facebook e depois investimos em alguns brindes da empresa para agradecer aos palestrantes depois. Agora, há muitos chapéus Sisu durante as reuniões e webinars do Zoom.
Fizemos 5k em vendas antes mesmo do evento começar, gerando leads que queriam comprar nosso produto. Eles mal podiam esperar até começarmos a transmissão ao vivo, então eles compraram com antecedência.
Além dos ganhos financeiros, tudo isso foi um grande impulso para a nossa marca.
Depois que fizemos parceria com uma empresa, eles nos procuraram e quiseram colaborar em um nível mais alto.
A melhor parte disso é que ele tem todas as estratégias de cima, o que o torna uma ótima estratégia.
O evento foi um sucesso graças aos muitos parceiros que participaram. Eu poderia escrever um artigo inteiro sobre como conseguimos por quase nenhum dinheiro, mas uma das coisas mais importantes é que havia muitos patrocinadores.
Alcançamos 64 tipos diferentes de público em um mês e geramos milhares de leads. Agora temos muito conteúdo.
Mas estou disposto a apostar, com base nas reações que recebemos de clientes e funcionários após nossa campanha publicitária inicial, que valeu a pena cada centavo.
Item de ação
Da próxima vez, eu reduziria um pouco o evento. Foram 62 palestrantes em dois dias e foi demais para nós lidarmos, mas se escolhermos 16 das pessoas mais influentes e fizermos toda aquela promoção inicial, talvez 80% do que queríamos poderia ser realizado.
Faça melhor do que nós
Ainda acho que existem maneiras de melhorar esse processo, mas não tenho certeza de como.
Teremos mais chances de conversão se sistematizarmos o processo de acompanhamento.
Após um experimento com essas novas ideias sobre a melhor forma de vender produtos e serviços por meio de funcionários que trabalham em nossa empresa, a receita aumentou 20%.
Usamos apenas 20% do conteúdo que geramos e adoraria compartilhá-lo em mais campanhas.
Quando promovo alguém, o próximo passo importante é garantir que eles saibam quais são suas novas responsabilidades. Há mais suco que poderíamos estar tirando disso.
O próximo evento que fizermos será bem menor, e não terá tantas sessões. A frequência caiu quando o número de sessões de 30 minutos mais longas ultrapassou 50%. Ainda poderíamos realizar 16 sessões mais curtas, mas torná-las mais envolventes para obter melhores resultados.
Então agora é a sua vez de colocar em prática essas dicas de geração de leads. Deixe-me saber como eles funcionam para você e quais alterações você fez em nosso sistema.
Obrigado por ler!
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano