経済学、10Xコンテンツ、および関係構築に関するDavid Ly Khim

Content Craftersは、トップブロガーが多くの作業を行うために使用するツール、ヒント、および戦術を分解するインタビューシリーズです。 すぐに試すことができる実用的な持ち帰りで、ほんの数分で立ち去ることができます。 飛び込みましょう！

David Khimは、HubSpotの成長チームの製品マネージャーです。 さらに、彼は急成長しているエンタープライズビジネスのためのコンテンツ戦略の開発を支援するコンテンツマーケティングエージェンシーを運営しています。

彼はまた、非営利団体や若い起業家や専門家を指導しています。

David Regularlsは、成長と製品管理について世界中で執筆および講演を行っています。

DavidはTwitterの@davidlykhimまたはLinkedInのこちらで見つけることができます。

あなたの起源の話は何ですか？ どのようにしてコンテンツマーケティングを始め、どのようにしてコンテンツマーケティングエージェンシーを設立しましたか？

私は化学を勉強している間、ビジネススクールにいた大学の友達だったので、マーケティングを始めました。

私たちは一緒にいくつかのプロジェクトに取り組むことになり、人々が喜んでお金を払ってくれるサービスを見つけ、それについての情報を広める方法を見つける努力を楽しんだことがわかりました。 私は学位を取得し、調査したところ、成功するビジネスには多くの場合、優れたマーケティングがあります。

私はhubspot.com、neilpatel.com、quicksprout.comなどのオンラインリソースを使用してデジタルマーケティングを学び、コンテンツマーケティングとSEOに焦点を当てることにしました。

そこから、SEOインターンシップを通じて正式なスタートを切り、ロサンゼルスのレストラングループのマーケティングを実行し、代理店に参加して、HubSpotに行き着きました。

何年にもわたって、私は自分のブログで成長、マーケティング、製品管理について学んだことを共有してきました。

あなたが効果的なコンテンツマーケターになるためにあなたが思うあなたの経歴、スキル、または性格に特有の何かがありますか？

効果的なコンテンツマーケターを作るには、好奇心とコミュニケーションの2つがあると思います。

これらのことを教えるのは難しいですが、誰かが十分にやる気があれば、育てることができます。

好奇心は、概念を理解し、情報をまとめるために、掘り下げて質問し続けます。 深い調査を行い、理由を尋ね、機知に富み、答えを得ることができることが重要です。 多くの場合、インタビューのために人々に連絡を取り、データを掘り下げ、調査を読み、それをすべて価値のある、または面白いストーリーに変える必要があります。

明確な口頭および書面とコミュニケーションも非常に重要です。

書くとき、あなたのエゴとあなたが重要だと思うものに追いつくのは簡単で、至る所に行き渡る10,000語の記事を書くことになります。 読者にとって何が重要かを考え、それを使ってストーリーをどのように伝え、理解しやすくするかを組み立てることになります。

これは、理解しやすくするために記事を2000語から800語に絶え間なく削減する必要があることを意味する場合もあれば、機能する別の角度を見つけるために何時間も追加の調査を行うことを意味する場合もあります。

主な目標は、それを読んでいる人があなたの記事を理解し、価値を見つけることができるようにすることです。

コンテンツでビジネス価値を高めることについてどう思いますか？ 読者をトピックに興味を持ってから、販売するものに興味を持たせるにはどうすればよいですか？

読者が単一の記事を読んだ後にあなたの製品を購入する可能性が低いことを明確にしましょう。

ダイレクトレスポンス購入は目標ではありません。

目標は、製品に関連するトピックに関する教育リソースになり、潜在的な顧客との信頼を築くことです。 そうすれば、彼らが購入する準備ができたときにあなたは頭の中にあります。

コンテンツマーケティングでデータと分析がどのような役割を果たしていると思いますか？ Omniscient Digitalは、データを使用してコンテンツマーケティングの取り組みに情報を提供したり、改善したりしていますか？

データは、トラフィックを増やし、読者を教育し、売り上げを伸ばすために作成されるコンテンツを定義するのに役立つ1つの入力である必要があります。

私たちのコンテンツマーケティングエージェンシーであるOmniscientDigitalでは、すべての戦略は、創造性と戦略的イニシアチブの余地があるデータによって通知されます。

たとえば、クライアントと協力する場合、関連するトラフィックをクライアントのWebサイトに誘導する一連のコアキーワードから始め、それを使用してキーワード調査をシードします。 ただし、クライアントは業界の専門家であり、市場のトレンドに気づき、検索ボリュームが少ないトピックのソートリーダーになりたいと考えていますが、近い将来、より多くの関心を集めることを期待しています。

そのハイレベルなビジネス戦略をコンテンツ戦略に統合します。

たとえば、カバを販売するWebサイトのコンテンツプランを立ち上げる場合、Ahrefsやその他のSEOツールのデータに基づいて、重要なキーワードの検索ボリュームがどのようなものであるかがわかります。 次に、これらの用語を中心にトピッククラスターを構築しますが、コンテンツポートフォリオの10〜20％を戦略的要素、リンクベイト、ソートリーダーシップなどのために開いたままにします。

私たちの戦略はSEO主導ですが、私たちのライターは、読者の経験が適切なキーワードを含めることと同じくらい重要であることを知って、コンテンツで創造的になる自由な統治を持っています。

プロダクトマネジメントの仕事からコンテンツエージェンシーの創設者としての生活に至るまでに学んだ教訓、習慣、知識はありますか？

製品管理とビジネスの運営は、どちらもトレードオフです。

他のすべての事業主が言っているように、あなたがいつでもできることはたくさんあります。 あなたのやることリストは常に存在し、あなたが取り組みたいサイドプロジェクトは常にあります。 1〜3のことに集中して取り組むことを選択した場合、本質的に、他の無限の数に取り組むことはないと判断します。 それが怖いです。 あなたが間違ったことに集中している場合はどうなりますか？ 複数のプロジェクト間を行き来するのは魅力的です。

リスクは、ビジネスを運営し、製品を構築する際のゲームの名前です。 目標は、多くのリソースを投資する前に、テストを通じて実行していることを検証する方法を見つけることです。 何かが機能していることがわかったら、ダブルダウンしてさらに焦点を合わせます。

要するに、それはすべて、焦点を合わせ、テストし、いつダブルダウンするかを知ることです。 それは必ずしも簡単ではありませんが、あなたはその不快感に慣れます。

より多くのコンテンツマーケターが今調査すべきだと思う過小評価された戦術または傾向は何ですか？

関係の構築。

共同マーケティングのパートナーシップのようにスクイーズで、バックリンクを取得するのと同じくらいトランザクション的なものになると、今日のマーケティングでは多くの短期的な考え方が見られます。

マーケターは、他の人のことを考えたり、関係を築いたりすることなく、リンクを求めるメールを送信します。 実際には、パートナーシップ（バックリンクを含む）は、あなたがどのように協力するかを決定する、あなたが構築する関係に関するものです。

マーケターは、関係にもっと時間をかけ、業界の人々と出会い、本当のつながりを築く必要があります。 スクイーズに聞こえますが、私の共同創設者であるAlex Birkettのように、私が知っている最高のマーケターは、自然な関係を築いてきた人たちです。

反対に、今日のコンテンツマーケティングの観点から、あなたのペットは何ですか？ 今最も迷惑/イライラするものは何ですか？

10倍のコンテンツ。 私はそのフレーズが嫌いです。

人々は、10倍のコンテンツを書くことは50ではなく100のアイテムのリストを書くことを意味すると考えています。

コンテンツの品質は、画像の長さや数、デザインではありません。 それは読者がそれから得る価値についてです。 Allie Deckerのようなライターは、読者がトピックに関して持つ可能性のあるすべての質問に答えるため、包括的で密度の高い巨大なガイドを作成します。

コンテンツプログラムを最初から始めたり、コンテンツに投資したりしたいマーケティングリーダーの場合、どこから始めればよいですか？ この立場の人にどのようなアドバイスをしますか？

コンテンツであなたの目標が何であるかを尋ねます。

交通ですか？ より多くのリードを生み出していますか？ より多くの無料ユーザーを取得しますか？ 収益の増加？

これらの目標に基づいて、コンテンツによる成長の上限はどのくらいですか？ コンバージョン率はどれくらいですか？ どのようなキーワードボリュームが利用可能であり、それらのキーワードのランク付けはどのくらい難しいでしょうか？

最悪のことは、目標や戦略を念頭に置いてコンテンツを書き始めることです。

このようにして、企業はコンテンツに時間とお金を浪費し、コンテンツが機能しないと結論付けることになります。

何があなたを刺激しますか？ 新しいアイデアを刺激するために、どのような人、ブログ、本、ポッドキャストなどを消費しますか？

私は経済学の大ファンです。それは私たちと私たちの周りのすべてに影響を与えるからです。

The Indicator、The Daily by The New York Times、Freakonomicsなどのポッドキャストは、私たちが日常的に考えていないことを学ぶのに最適であり、状況や課題を調べるための新しいレンズを提供します。 また、人間の心理学と意思決定の複雑さを理解するのにも役立ちます。

結局のところ、それは私たちが影響を与えたいものであるため、マーケティング担当者が理解しようと努力すべきことです。

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