David Ly Khim Ekonomi, 10X İçerik ve İlişki Kurma Üzerine

Content Crafters , en iyi blog yazarlarının çok fazla işi halletmek için kullandığı araçları, ipuçlarını ve taktikleri yeniden yapılandırdığımız bir röportaj dizisidir. Hemen deneyebileceğiniz eyleme geçirilebilir paket servislerle sadece birkaç dakika içinde uzaklaşacaksınız. Hadi dalalım!

David Khim, HubSpot'un büyüme ekibinde ürün yöneticisidir. Ayrıca, hızlı büyüyen ve kurumsal işletmeler için içerik stratejisi geliştirmeye yardımcı olan bir içerik pazarlama ajansı işletiyor.

Ayrıca kar amacı gütmeyen kuruluşlara danışmanlık yapıyor ve genç girişimcilere ve profesyonellere rehberlik ediyor.

David düzenli olarak büyüme ve ürün yönetimi hakkında dünya çapında yazılar yazıyor ve konuşuyor.

David'i Twitter'da @davidlykhim'de veya burada LinkedIn'de bulabilirsiniz.

Başlangıç ​​hikayeniz nedir? İçerik pazarlamacılığına nasıl girdiniz ve bir içerik pazarlama ajansı kurmayı nasıl başardınız?

Ben kimya okurken üniversitede işletme okulunda olan arkadaşlar olduğum için pazarlamaya başladım.

Sonunda birlikte bazı projeler üzerinde çalıştık ve insanların parasını ödemeye hazır oldukları bir hizmet bulma ve bu hizmeti duyurmanın bir yolunu bulma çabasından keyif aldığımı fark ettim. Derecemi bitirdim ve araştırdım, başarılı işletmelerin arkalarında genellikle harika bir pazarlama olduğunu gördüm.

Dijital pazarlamayı öğrenmek için hubspot.com, neilpatel.com ve quicksprout.com gibi çevrimiçi kaynakları kullandım ve içerik pazarlaması ve SEO'ya odaklanmaya karar verdim.

Oradan bir SEO stajı ile resmi başlangıcımı yaptım, ardından bir Los Angeles restoran grubu için pazarlama yaptım, bir ajansa katıldım ve HubSpot'ta sona erdi.

Yıllar boyunca büyüme, pazarlama ve ürün yönetimi ile ilgili öğrendiklerimi blogumda paylaştım.

Geçmişinize, becerilerinize veya kişiliğinize özgü, sizi etkili bir içerik pazarlamacısı olmaya yönlendirdiğini düşündüğünüz herhangi bir şey var mı?

Etkili bir içerik pazarlamacısı yapan iki şey olduğuna inanıyorum: merak ve iletişim.

Bunları öğretmek zordur, ancak birisi yeterince motive edilirse geliştirilebilir.

Merak, kavramları anlamak ve bilgileri bir araya getirmek için araştırma yapmanızı ve sorular sormanızı sağlar. Derin araştırma yapabilmek, nedenini sorabilmek, becerikli olmak ve cevaplar alabilmek önemlidir. Bu genellikle röportajlar için insanlara ulaşmayı, verileri araştırmayı ve araştırmayı okumayı ve ardından bunların hepsini değerli ve/veya eğlenceli bir hikayeye dönüştürmeyi gerektirir.

Açık sözlü ve yazılı ve iletişim de çok önemlidir.

Yazarken, egonuza ve önemli olduğunu düşündüğünüz şeylere kapılıp sonunda her yere yayılan 10.000 kelimelik bir makale yazmak kolaydır. Okuyucu için neyin önemli olduğunu düşünmek ve bunu, anlaşılmasını kolaylaştırmak için hikayenizi nasıl ilettiğinizi çerçevelemek için kullanmak geliyor.

Bu, makalenizi anlamayı kolaylaştırmak için durmaksızın 2000 kelimeden 800 kelimeye düşürmeniz gerektiği veya işe yarayan başka bir açı bulmak için saatlerce ek araştırma yapmanız gerektiği anlamına gelebilir.

Ana amaç, onu okuyan kişinin makalenizi anlamasını ve değer bulmasını sağlamaktır.

İçerikle iş değerini artırmayı nasıl düşünüyorsunuz? Bir okuyucuyu konuyla ilgilenmekten sattığınız ürünle ilgilenmeye nasıl götürürsünüz?

Bir okuyucunun, tek bir makaleyi okuduktan sonra ürününüzü satın alma olasılığının düşük olduğunu açıkça belirtelim.

Doğrudan yanıt satın alma hedef değildir.

Amaç, ürünlerinizle ilgili konularda bir eğitim kaynağı olmak ve potansiyel müşterilerle güven geliştirmek olmalıdır. Bu şekilde, satın almaya hazır olduklarında akılda kalırsınız.

İçerik pazarlamasında veri ve analitiğin nasıl bir rol oynadığını görüyorsunuz? Omniscient Digital, içerik pazarlama çabalarını bilgilendirmek veya geliştirmek için verileri kullanıyor mu ve eğer öyleyse, nasıl?

Veriler, trafiği artırmak, okuyucuları eğitmek ve satışları artırmak için hangi içeriğin oluşturulduğunu tanımlamaya yardımcı olacak bir girdi olmalıdır.

İçerik pazarlama ajansımız Omniscient Digital'de, tüm stratejilerimiz, yaratıcılık ve stratejik girişimlere yer veren verilerle bilgilendirilir.

Örneğin, müşterilerle çalışırken, web sitelerine alakalı trafik çekecek bir dizi temel anahtar kelimeyle başlarız ve bunu anahtar kelime araştırmamızı başlatmak için kullanırız. Ancak müşterilerimiz sektör uzmanlarıdır ve pazardaki eğilimleri fark edebilirler ve çok fazla arama hacmine sahip olmayan ancak yakın gelecekte daha fazla ilgi çekmeyi umdukları bir konuda düşünce lideri olmak isteyebilirler.

Bu üst düzey iş stratejisini içerik stratejisine entegre ediyoruz.

Örnek vermek gerekirse, kava satan bir web sitesi için bir içerik planı başlatıyorsak, Ahrefs ve diğer SEO araçlarından alınan verilere dayanarak önemli anahtar kelimeler için ne tür bir arama hacmi olduğunu biliyoruz. Daha sonra bu terimler etrafında konu kümeleri oluşturuyoruz, ancak içerik portföyümüzün %10-20'sini stratejik parçalara, bağlantı tuzağına, düşünce liderliğine vb. açık tutmaya devam ediyoruz.

Stratejimiz SEO odaklı olsa da, yazarlarımız, okuyucu deneyiminin doğru anahtar kelimeleri eklemek kadar, hatta daha önemli olduğunu bilerek içerikle yaratıcı olma konusunda özgürdürler.

İçerik ajansı kurucusu olarak hayatınıza ürün yönetiminde çalışmaktan çıkardığınız dersler, alışkanlıklar veya bilgiler var mı?

Ürün yönetimi ve bir iş yürütmenin her ikisi de takaslarla ilgilidir.

Diğer tüm işletme sahiplerinin dediği gibi, istediğiniz zaman yapabileceğiniz onlarca şey var. Yapılacaklar listeniz her zaman var olacak ve her zaman üzerinde çalışmak istediğiniz yan projeler olacaktır. 1-3 şeye odaklanmayı ve çalışmayı seçtiğinizde, sonsuz sayıda başka şey üzerinde çalışmayacağınıza doğal olarak karar verirsiniz. Bu korkutucu. Ya yanlış şeye odaklanırsan? Birden fazla proje arasında atlamak cazip geliyor.

Risk, bir iş yürütürken ve ürün oluştururken oyunun adıdır. Amaç, çok fazla kaynak yatırmadan önce testler yoluyla yaptığınız şeyi doğrulamanın yollarını bulmaktır. Bir şeyin işe yaradığını gördüğünüzde, iki katına çıkın ve ona daha fazla odaklanın.

Kısacası: her şey odaklanmak, test etmek ve ikiye katlamak için ne zaman bahse girileceğini bilmekle ilgilidir. Her zaman kolay olmayacak ama bu rahatsızlığa alışıyorsun.

Şu anda daha fazla içerik pazarlamacısının incelemesi gerektiğini düşündüğünüz hafife alınan bir taktik veya eğilim nedir?

İlişkiler kurmak.

İş ortak pazarlama ortaklıkları kadar yumuşak ve geri bağlantılar almak kadar işlemsel bir şey söz konusu olduğunda, günümüzde pazarlamada çok sayıda kısa vadeli düşünce görüyorum.

Pazarlamacılar, diğer kişiyi düşünmeden veya bir ilişki kurmadan bağlantı isteyen bir e-posta gönderir. Gerçekte, ortaklıklar (geri bağlantı dahil), birlikte nasıl çalışacağınızı belirleyecek olan kurduğunuz ilişkilerle ilgilidir.

Pazarlamacıların ilişkilere daha fazla zaman ayırması, sektördeki insanlarla tanışması ve gerçek bağlantılar kurması gerekiyor. Yumuşacık gibi görünüyor, ancak kurucu ortağım Alex Birkett gibi tanıdığım en iyi pazarlamacılar, doğal ilişkiler kurmuş olanlardır.

Öte yandan, içerik pazarlaması açısından bugün sizin için en iyi olan nedir? Şu anda en sinir bozucu/sinir bozucu olan nedir?

10X içerik. cümlesinden nefret ediyorum.

İnsanlar 10X içerik yazmanın 50 yerine 100 maddelik bir liste yazmak anlamına geldiğini düşünüyor. Veya 800 yerine 2.000 kelimelik daha fazla kelime içeren blog gönderileri yazmak.

İçeriğin kalitesi, görüntülerin veya tasarımın uzunluğu veya sayısı ile ilgili değildir. Okuyucuların bundan çıkardığı değerle ilgili. Allie Decker gibi yazarlar, okuyucunun konu hakkında sahip olabileceği tüm soruları yanıtladıkları için kapsamlı ve yoğun olan büyük kılavuzlar yazacaktır.

Sıfırdan bir içerik programı başlatmak veya içeriğe yatırım yapmak isteyen bir pazarlama lideriysem, nereden başlamalıyım? Bu pozisyondaki birine ne tavsiye edersiniz?

İçerikle hedefinizin ne olduğunu sorun.

Trafik mi? Daha fazla potansiyel müşteri üretiyor mu? Daha fazla ücretsiz kullanıcı mı elde ediyorsunuz? Artan gelir?

Bu hedeflere dayanarak, içerik yoluyla büyümenin tavanı nedir? Dönüşüm oranlarınız nedir? Hangi anahtar kelime hacmi mevcut ve bu anahtar kelimeler için sıralama yapmak ne kadar zor olacak?

Yapılacak en kötü şey, akılda bir hedef veya strateji olmadan içerik yazmaya başlamaktır.

Şirketler bu şekilde içerik üzerinde zaman ve para harcarlar ve bu içeriğin kendileri için işe yaramadığı sonucuna varırlar.

sana ne ilham verir? Yeni fikirlere ilham vermek için hangi insanları, blogları, kitapları, podcast'leri vb. tüketiyorsunuz?

Bizi ve etrafımızdaki her şeyi etkilediği için ekonominin büyük bir hayranıyım.

The Indicator, The Daily by The New York Times ve Freakonomics gibi podcast'ler günlük olarak düşünmediğimiz şeyleri öğrenmek için harikadır ve durumlara ve zorluklara bakmamız için bize yeni mercekler verir. Aynı zamanda insan psikolojisinin ve karar vermenin karmaşıklığını anlamamıza da yardımcı olur.

Günün sonunda, bir pazarlamacının anlamaya çalışması gereken şey budur çünkü etkilemek istediğimiz şey bu.

Wordable kullanarak bu röportajı Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 2 saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.