Цифровая сеть продаж: создайте вовлеченную сеть LinkedIn

Опубликовано: 2022-04-10

В этой статье мы обсудим четыре практических совета по созданию цифровой сети продаж. LinkedIn — одна из самых полезных вещей, которые вы можете сделать для своей карьеры в 2020 году, и здорово развивать свой профессиональный бренд.

Сегодня специалисты по продажам используют социальные сети, такие как Facebook и Instagram, для создания своих доверенных сетей. Единственная разница в том, что они заменили личные сетевые мероприятия этими типами взаимодействия.

Я увидел много преимуществ в моей сети LinkedIn и хочу поделиться четырьмя способами, которыми вы можете начать ее использовать. Если вы долго сомневались, подходит вам это или нет, сегодня я покажу, насколько это выгодно.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Преимущества LinkedIn

LinkedIn — самая популярная социальная сеть для руководителей. Сюда они приходят, чтобы узнать о своей отрасли и пообщаться с другими в ней.

Я не решался развивать свое цифровое присутствие в LinkedIn, но я подумал, что это стоит риска.

Будут ли они судить меня?

Увидят ли они во мне человека, который заботится только о себе?

Некоторые люди говорили, что это никогда не сработает, когда я только начинал свой бизнес. Но не это было для меня самым важным.

Я увидел значительный рост своего бизнеса благодаря созданию релевантного контента. Я использовал LinkedIn для создания цифрового присутствия и увеличил число подписчиков с 8 000 до 30 000 менее чем за год.

К концу 2019 года я смог получить 10 миллионов просмотров благодаря успешной стратегии Linkedin, которая привлекла и расширила мою целевую аудиторию.

Как я это сделал?

Давайте погрузимся.

Сеть цифровых продаж Совет № 1: публикуйте контент ежедневно

Когда люди спрашивают меня, как создать свое цифровое присутствие в LinkedIn, мой ответ всегда один и тот же: «С чего начать?»

Чтобы создать подписку, публикуйте сообщения ежедневно для достижения наилучших результатов.

Если вы не публикуете хотя бы раз в день, ваша сеть будет тяготеть к другим лидерам мнений, которые публикуют контент чаще.

Из 9 миллиардов раз, когда контент просматривается на LinkedIn, только 1% пользователей делятся им еженедельно. Это означает, что есть много возможностей выделиться из 99% и сделать так, чтобы ваши посты увидели люди, которые купят то, что вы продаете.

80% потенциальных клиентов для бизнеса приходят из LinkedIn. Я призываю вас публиковать каждый день в течение следующих 30 дней и смотреть, как это может изменить вашу компанию.

Совет № 2 по цифровой сети продаж: расставьте приоритеты для своей аудитории

Если вы хотите использовать LinkedIn, вы должны взаимодействовать с людьми. Без участия в социальных сетях другие пользователи сайта не смогут увидеть ваш опыт или могут быть заинтересованы в покупке у вас.

Важно уделить время и усилия для создания надежного цифрового присутствия в LinkedIn.

Когда люди думают о расширении своей сети LinkedIn, они обычно увеличивают количество своих связей 1-й степени. Хотя количество подписчиков имеет значение, оно ничего не значит, если вы не взаимодействуете с ними.

Даже если у вас мало подписчиков, вы можете получить 100 лайков и комментариев к своим постам. Причина этого в том, что людям нравится видеть, как другие преуспевают.

Они создают контент, ориентированный на определенную аудиторию, заставляя людей хотеть с ним взаимодействовать.

Когда я был маркетологом, вместо того, чтобы просто делиться очередной статьей о продажах со своими подписчиками в социальных сетях, я делился идеями из отрасли или контентом, который мог быть для них новым.

Было бы лучше использовать свой профиль LinkedIn, чтобы поделиться тем, что вы знаете, с сетью. Это бессмысленно, если вы не собираетесь предлагать никакой экспертизы.

Когда дело доходит до контента, людей заботит только то, что повлияет на их повседневную жизнь. Если вы ищете идеи для постов, вот более 80 предложений, которые помогут вам начать работу.

Сеть цифровых продаж Совет № 3: Пусть содержание будет простым с текстовыми сообщениями

LinkedIn — один из самых ценных инструментов для профессионалов. Это простая платформа, на которой люди могут быстро публиковать отраслевой контент.

Люди склонны размещать в LinkedIn больше текста, чем фотографий.

Вводный текст более привлекателен, чем любой другой тип контента в LinkedIn.

Недавно я составил список своих лучших постов в LinkedIn. Я не уверен, что это потому, что они не были рекламными или простыми, но все те, что в этом списке, только текстовые.

Они говорили о продажах, лидерстве, тактических советах для достижения успеха и уроках, которые я усвоил, чтобы стать лучшим генеральным директором. Все это волнует мою аудиторию.

Я никогда не включал призыв к действию или какие-либо рекламные акции в своем блоге.

Linkedin — это не визуальная платформа. Это облегчает создание профессионального бренда.

Почему?

Linkedin — отличный способ для общения и поиска новых контактов, поэтому вы должны уделить время качественному контенту.

Не пишите длинные посты в LinkedIn. Вместо этого старайтесь, чтобы они были простыми и по существу.

Сеть цифровых продаж Совет № 4: Безопасное взаимодействие с комментариями

Недостаточно постить в социальных сетях. Вы должны взаимодействовать с вашей сетью.

Важно отвечать на комментарии к своим сообщениям и взаимодействовать с автором комментариев в сети цифровых продаж. Каждый день уделяйте этому несколько минут.

Сканируйте свою ленту LinkedIn
Обратитесь в свою сеть и узнайте, могут ли они помочь вам найти работу.
Отвечайте на любые комментарии людей к вашему контенту.
Комментируя контент другого человека, убедитесь, что это качественный комментарий.

Когда люди делятся новым контентом или информируют вас о своей жизни, они приглашают к диалогу. Если вы хотите увеличить количество показов в своей сети, взаимодействуйте с ними и оставляйте интересные комментарии.

Вдумчивые комментарии показывают, что вам небезразлична тема и вы хотите участвовать в разговоре. Это также означает, что ваша компания не просто ищет продажи, поэтому они знают, что это стоит их времени.

На работе легко застрять в своем мире, поэтому очень важно быть в курсе того, что делают другие люди. Вы никогда не знаете, когда связь, которую вы установили, вернется и поможет вам.

Вывод

Секрет пробуждения вашей сети Linkedin заключается в том, чтобы приложить усилия к социальным сетям. Это требует времени, но оно того стоит.

Ежедневно публикуйте релевантный контент.
Приоритет взаимодействия с аудиторией
Публикуйте самый простой контент с помощью текстовых постов.
Взаимодействуйте со своими подписчиками в социальных сетях, оставляя комментарии и отвечая на сообщения.

Вот несколько советов о том, как создать сильную, органичную цифровую сеть продаж, которая может привлечь потенциальных клиентов и помочь вам заключать больше сделок в следующем году.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.