Digitales Vertriebsnetzwerk: Bauen Sie mit einem engagierten LinkedIn-Netzwerk auf

Veröffentlicht: 2022-04-10

In diesem Artikel werden vier praktische Tipps zum Aufbau eines digitalen Vertriebsnetzwerks erörtert. LinkedIn ist eines der lohnendsten Dinge, die Sie für Ihre Karriere im Jahr 2020 tun können, und es ist großartig, Ihre professionelle Marke zu pflegen.

Heutzutage nutzen Vertriebsprofis soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram, um ihre vertrauenswürdigen Netzwerke aufzubauen. Der einzige Unterschied besteht darin, dass sie persönliche Networking-Events durch diese Art von Interaktionen ersetzt haben.

Ich habe viele Vorteile meines LinkedIn-Netzwerks gesehen und möchte Ihnen vier Möglichkeiten vorstellen, wie Sie mit der Nutzung beginnen können. Wenn Sie unschlüssig darüber gesessen haben, ob dies etwas für Sie ist oder nicht, werde ich Ihnen heute zeigen, wie vorteilhaft es ist.

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  • Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
  • die mehr als 10 Mitarbeiter haben
  • Das Geld für Adwords ausgeben
  • Wer nutzt Hubspot
  • Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
  • Mit der Rolle des Personalleiters
  • Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Die Vorteile von LinkedIn

LinkedIn ist die beliebteste Social-Media-Plattform für Führungskräfte. Dort informieren sie sich über ihre Branche und vernetzen sich mit anderen.

Ich zögerte, meine digitale Präsenz auf LinkedIn aufzubauen, aber ich dachte, es wäre das Risiko wert.

Würden sie mich verurteilen?

Würden sie mich als eine Person sehen, die sich nur um sich selbst kümmert?

Einige Leute sagten, es würde nie funktionieren, als ich mit meinem Geschäft anfing. Aber das war nicht das Wichtigste für mich.

Ich sah einen massiven Anstieg meines Geschäfts durch die Erstellung relevanter Inhalte. Ich habe LinkedIn genutzt, um eine digitale Präsenz aufzubauen, und bin in weniger als einem Jahr von 8.000 auf 30.000 Follower gestiegen.

Ich konnte bis Ende 2019 10 Millionen Aufrufe durch eine erfolgreiche Linkedin-Strategie erzielen, die meine Zielgruppe einbezog und erweiterte.

Wie habe ich es gemacht?

Tauchen wir ein.

Digital Sales Network Tipp Nr. 1: Posten Sie Inhalte täglich

Wenn Leute mich fragen, wie sie ihre digitale Präsenz auf LinkedIn aufbauen können, ist meine Antwort immer dieselbe: „Wo fange ich an?“

Um eine Fangemeinde zu erstellen, posten Sie täglich, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie nicht mindestens einmal am Tag posten, wird sich Ihr Netzwerk zu anderen Vordenkern hingezogen fühlen, die häufiger Inhalte veröffentlichen.

Von den 9 Milliarden Inhalten, die auf LinkedIn gesehen werden, teilen nur 1 % der Nutzer wöchentlich. Das bedeutet, dass es viele Möglichkeiten gibt, sich von 99 % abzuheben und dafür zu sorgen, dass Ihre Posts von Leuten gesehen werden, die das kaufen würden, was Sie verkaufen.

Bei Business-to-Business-Leads kommen 80 % von LinkedIn. Ich fordere Sie auf, in den nächsten 30 Tagen jeden Tag zu posten und zu beobachten, wie dies Ihr Unternehmen verändern kann.

Digital Sales Network Tipp Nr. 2: Priorisieren Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie LinkedIn nutzen möchten, müssen Sie mit Menschen interagieren. Ohne soziales Engagement gibt es für andere auf der Website keine Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu sehen oder wer möglicherweise daran interessiert ist, bei Ihnen zu kaufen.

Es ist wichtig, sich die Zeit und Mühe zu nehmen, um eine robuste digitale Präsenz auf LinkedIn aufzubauen.

Wenn Menschen darüber nachdenken, ihr LinkedIn-Netzwerk zu erweitern, erhöhen sie normalerweise die Anzahl ihrer Verbindungen ersten Grades. Obwohl die Anzahl der Follower wichtig ist, bedeutet es nichts, wenn Sie sich nicht mit ihnen beschäftigen.

Auch wenn Sie keine nennenswerte Fangemeinde haben, ist es möglich, 100 Likes und Kommentare zu Ihren Posts zu erhalten. Der Grund dafür ist, dass Menschen gerne sehen, wie es anderen gut geht.

Sie erstellen Inhalte, die auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet sind, und wecken die Lust, damit zu interagieren.

Als ich Marketingspezialist war, teilte ich meinen Followern in den sozialen Medien nicht nur einen weiteren Artikel über Verkäufe, sondern teilte Erkenntnisse aus der Branche oder Inhalte, die für sie neu sein könnten.

Nutzen Sie am besten Ihr LinkedIn-Profil, um Ihr Wissen mit dem Netzwerk zu teilen. Es ist sinnlos, wenn Sie keine Expertise anbieten.

Wenn es um Inhalte geht, kümmern sich die Menschen nur darum, was ihren Alltag beeinflusst. Wenn Sie nach Ideen für Posts suchen, finden Sie hier über 80 Vorschläge, die Ihnen den Einstieg erleichtern können.

Digital Sales Network Tipp Nr. 3: Lassen Sie die Inhalte mit Textbeiträgen einfach sein

LinkedIn ist eines der wertvollsten Tools für Profis. Es ist eine unkomplizierte Plattform, auf der Leute schnell branchenspezifische Inhalte posten können.

Menschen neigen dazu, mehr Text als Fotos auf LinkedIn zu posten.

Der Einführungstext ist ansprechender als jede andere Art von Inhalt auf LinkedIn.

Ich habe kürzlich eine Liste meiner besten LinkedIn-Beiträge zusammengestellt. Ich bin mir nicht sicher, ob es daran liegt, dass sie nicht werblich oder unkompliziert waren, aber alle auf dieser Liste sind nur Text.

Sie sprachen über Verkauf, Führung, taktische Erfolgstipps und Lektionen, die ich gelernt habe, um ein besserer CEO zu werden. All das sind Dinge, die mein Publikum interessiert.

Ich habe nie einen Aufruf zum Handeln oder irgendwelche Werbeaktionen in meinen Blog-Beitrag aufgenommen.

LinkedIn ist keine visuelle Plattform. Dies erleichtert es einem, seine professionelle Marke aufzubauen.

Wieso den?

LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, sich zu vernetzen und neue Verbindungen zu finden, also müssen Sie sich Zeit für qualitativ hochwertige Inhalte nehmen.

Schreiben Sie keine langen Posts auf LinkedIn. Halten Sie sie stattdessen einfach und auf den Punkt.

Digital Sales Network Tipp Nr. 4: Sicheres Engagement mit Kommentaren

Es reicht nicht, auf Social Media zu posten. Sie müssen mit Ihrem Netzwerk interagieren.

Es ist wichtig, auf Kommentare zu Ihren Beiträgen zu antworten und mit dem Kommentator in einem digitalen Vertriebsnetzwerk zu interagieren. Verbringen Sie jeden Tag ein paar Minuten damit.

  • Scannen Sie Ihren LinkedIn-Feed
  • Wenden Sie sich an Ihr Netzwerk und sehen Sie, ob es Ihnen bei der Jobsuche helfen kann.
  • Reagieren Sie auf Kommentare, die andere möglicherweise zu Ihren Inhalten haben.
  • Wenn Sie den Inhalt einer anderen Person kommentieren, stellen Sie sicher, dass es sich um einen Qualitätskommentar handelt.

Wenn Menschen neue Inhalte teilen oder Sie über ihr Leben auf dem Laufenden halten, laden sie zu einer Unterhaltung ein. Wenn Sie die Impressionen in Ihrem Netzwerk steigern möchten, interagieren Sie mit ihnen und hinterlassen Sie ansprechende Kommentare.

Nachdenkliche Kommentare zu hinterlassen zeigt, dass dir das Thema am Herzen liegt und du dich an einem Gespräch beteiligen möchtest. Es bedeutet auch, dass Ihr Unternehmen nicht nur nach Verkäufen sucht, sondern weiß, dass es seine Zeit wert ist.

Es ist leicht, in Ihrer Arbeitswelt stecken zu bleiben, daher ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, was andere Leute tun. Sie wissen nie, wann eine Verbindung, die Sie hergestellt haben, zurückkommt und Ihnen hilft.

Fazit

Das Geheimnis, um Ihr Linkedin-Netzwerk aufzuwecken, besteht darin, sich mit Social Media anzustrengen. Es braucht Zeit, aber die Investition lohnt sich.

  • Posten Sie täglich relevante Inhalte.
  • Priorisieren Sie das Engagement des Publikums
  • Veröffentlichen Sie die einfachsten Inhalte mit Textbeiträgen.
  • Interagieren Sie mit Ihren Social-Media-Followern, indem Sie Kommentare hinterlassen und auf Beiträge antworten.

Hier sind einige Tipps, wie Sie ein starkes, organisches digitales Vertriebsnetzwerk aufbauen können, das Leads generieren und Ihnen helfen kann, im nächsten Jahr mehr Geschäfte abzuschließen.

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  • Mit der Rolle des Personalleiters
  • Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
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