Rete di vendita digitale: costruisci con una rete LinkedIn impegnata
Pubblicato: 2022-04-10Questo articolo discuterà quattro consigli pratici per costruire una rete di vendita digitale. LinkedIn è una delle cose più gratificanti che puoi fare per la tua carriera nel 2020 ed è fantastico coltivare il tuo marchio professionale.
Oggi, i professionisti delle vendite utilizzano i social network come Facebook e Instagram per costruire le loro reti di fiducia. L'unica differenza è che hanno sostituito gli eventi di networking di persona con questo tipo di interazioni.
Ho visto molti vantaggi dalla mia rete LinkedIn e voglio condividere quattro modi in cui puoi iniziare a usarla. Se sei stato seduto sul recinto sul fatto che questo sia o meno per te, mostrerò quanto sia vantaggioso oggi.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
I vantaggi di LinkedIn
LinkedIn è la piattaforma di social media più popolare per i dirigenti. È dove vanno a scoprire il loro settore e fare rete con gli altri.
Ero riluttante a costruire la mia presenza digitale su LinkedIn, ma ho pensato che sarebbe valsa la pena rischiare.
Mi giudicherebbero?
Mi vedrebbero come una persona che si preoccupa solo di se stessa?
Alcune persone hanno detto che non avrebbe mai funzionato quando ho iniziato la mia attività. Ma non è questa la cosa più importante per me.
Ho visto un enorme aumento della mia attività creando contenuti pertinenti. Ho usato LinkedIn per creare una presenza digitale e sono passato da 8.000 follower a 30.000 in meno di un anno.
Sono stato in grado di ottenere 10 milioni di visualizzazioni entro la fine del 2019 grazie a una strategia Linkedin di successo che ha coinvolto e ampliato il mio pubblico di destinazione.
Come ho fatto?
Immergiamoci.
Suggerimento n. 1 per la rete di vendita digitale: pubblicare i contenuti ogni giorno
Quando le persone mi chiedono come costruire la loro presenza digitale su LinkedIn, la mia risposta è sempre la stessa: "Da dove comincio?"
Per creare un seguito, pubblica ogni giorno per ottenere i migliori risultati.
Se non pubblichi almeno una volta al giorno, la tua rete graviterà verso altri leader di pensiero che pubblicano contenuti più spesso di così.
Delle 9 miliardi di volte in cui i contenuti vengono visualizzati su LinkedIn, solo l'1% degli utenti condivide settimanalmente. Ciò significa che ci sono molte opportunità per distinguersi dal 99% e far vedere i tuoi post a persone che comprerebbero ciò che stai vendendo.
Per i lead business-to-business, l'80% proviene da LinkedIn. Ti sfido a pubblicare ogni giorno per i prossimi 30 giorni e guardare come può trasformare la tua azienda.
Suggerimento n. 2 per la rete di vendita digitale: dai la priorità al tuo pubblico
Se vuoi usare LinkedIn, devi interagire con le persone. Senza l'impegno sociale, non c'è modo per gli altri sul sito di vedere la tua esperienza o chi potrebbe essere interessato ad acquistare da te.
È importante dedicare tempo e sforzi per costruire una solida presenza digitale su LinkedIn.
Quando le persone pensano di far crescere la propria rete LinkedIn, di solito aumentano il numero di connessioni di 1° grado. Sebbene il conteggio dei follower sia importante, non significa nulla se non interagisci con loro.
Anche se non hai un seguito considerevole, è possibile ottenere 100 Mi piace e commenti sui tuoi post. La ragione di ciò è che alle persone piace vedere gli altri fare bene.
Creano contenuti mirati a un pubblico specifico, facendo desiderare alle persone di interagire con esso.
Quando ero un marketer, invece di condividere un altro articolo sulle vendite con i miei follower sui social media, condividevo approfondimenti dal settore o contenuti che potrebbero essere nuovi per loro.
Sarebbe meglio utilizzare il tuo profilo LinkedIn per condividere ciò che conosci con la rete. È inutile se non hai intenzione di offrire alcuna esperienza.
Quando si tratta di contenuti, le persone si preoccupano solo di ciò che avrà un impatto sulla loro quotidianità. Se stai cercando idee per i post, ecco oltre 80 suggerimenti che possono aiutarti a iniziare.
Suggerimento n. 3 della rete di vendita digitale: lascia che i contenuti siano semplici con i post di testo
LinkedIn è uno degli strumenti più preziosi per i professionisti. È una piattaforma semplice in cui le persone possono pubblicare rapidamente contenuti specifici del settore.
Le persone tendono a pubblicare più testo che foto su LinkedIn.
Il testo introduttivo è più coinvolgente di qualsiasi altro tipo di contenuto su LinkedIn.
Di recente ho messo insieme un elenco dei miei migliori post su LinkedIn. Non sono sicuro che sia perché non erano promozionali o semplici, ma tutti quelli in quell'elenco sono solo testo.
Hanno parlato di vendite, leadership, suggerimenti tattici per il successo e lezioni che ho imparato per diventare un CEO migliore. Tutte queste sono cose che interessano al mio pubblico.
Non ho mai incluso un invito all'azione o alcuna promozione nel mio post sul blog.
Linkedin non è una piattaforma visiva. Questo rende più facile per uno costruire il proprio marchio professionale.
Come mai?
Linkedin è un ottimo modo per fare rete e trovare nuove connessioni, quindi devi dedicare tempo per contenuti di qualità.
Non scrivere post lunghi su LinkedIn. Invece, mantienili semplici e al punto.
Suggerimento n. 4 per la rete di vendita digitale: coinvolgimento sicuro con i commenti
Non basta postare sui social. Devi interagire con la tua rete.
È importante rispondere ai commenti sui tuoi post e interagire con il commentatore in una rete di vendita digitale. Dedica qualche minuto ogni giorno a farlo.
- Scansiona il tuo feed LinkedIn
- Contatta la tua rete e vedi se possono aiutarti a trovare un lavoro.
- Rispondi a tutti i commenti che le persone possono avere sui tuoi contenuti.
- Quando si commenta il contenuto di un'altra persona, assicurarsi che sia un commento di qualità.
Quando le persone condividono nuovi contenuti o ti aggiornano sulle loro vite, invitano a una conversazione. Se vuoi aumentare le impressioni nella tua rete, interagisci con loro e lascia commenti accattivanti.
Lasciare commenti ponderati dimostra che tieni all'argomento e vuoi impegnarti in una conversazione. Significa anche che la tua azienda non è solo alla ricerca di vendite, quindi sa che vale la pena dedicare tempo.
È facile rimanere bloccati nel tuo mondo di lavoro, quindi è essenziale essere consapevoli di ciò che fanno le altre persone. Non sai mai quando una connessione che hai stabilito tornerà e ti aiuterà.
Conclusione
Il segreto per risvegliare la tua rete Linkedin è fare uno sforzo con i social media. Ci vuole tempo, ma vale l'investimento.
- Pubblica contenuti pertinenti ogni giorno.
- Dai priorità al coinvolgimento del pubblico
- Pubblica i contenuti più semplici con i post di testo.
- Interagisci con i tuoi follower sui social media lasciando commenti e rispondendo ai post.
Ecco alcuni suggerimenti su come ottenere una rete di vendita digitale forte e organica in grado di generare lead e aiutarti a concludere più affari nel prossimo anno.
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