Réseau de vente numérique : construisez avec un réseau LinkedIn engagé

Publié: 2022-04-10

Cet article présente quatre conseils pratiques pour créer un réseau de vente numérique. LinkedIn est l'une des choses les plus gratifiantes que vous puissiez faire pour votre carrière en 2020, et c'est formidable de cultiver votre marque professionnelle.

Aujourd'hui, les professionnels de la vente utilisent les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram pour construire leurs réseaux de confiance. La seule différence est qu'ils ont remplacé les événements de réseautage en personne par ces types d'interactions.

J'ai vu beaucoup d'avantages de mon réseau LinkedIn, et je veux partager quatre façons dont vous pouvez commencer à l'utiliser. Si vous êtes resté assis sur la clôture pour savoir si c'est ou non pour vous, je vais montrer à quel point c'est bénéfique aujourd'hui.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Avantages de LinkedIn

LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux la plus populaire pour les cadres. C'est là qu'ils se rendent pour découvrir leur industrie et réseauter avec d'autres personnes.

J'hésitais à développer ma présence numérique sur LinkedIn, mais je pensais que le risque en valait la peine.

Est-ce qu'ils me jugeraient ?

Me verraient-ils comme une personne qui ne se soucie que d'eux-mêmes ?

Certaines personnes ont dit que cela ne fonctionnerait jamais lorsque j'ai commencé mon entreprise. Mais ce n'était pas ce qui comptait le plus pour moi.

J'ai vu une augmentation massive de mon entreprise en créant du contenu pertinent. J'ai utilisé LinkedIn pour construire une présence numérique et je suis passé de 8 000 abonnés à 30 000 en moins d'un an.

J'ai pu obtenir 10 millions de vues à la fin de 2019 grâce à une stratégie Linkedin réussie qui a engagé et élargi mon public cible.

Comment ai-je fait ?

Plongeons dedans.

Conseil n° 1 sur le réseau de vente numérique : publiez du contenu quotidiennement

Quand les gens me demandent comment construire leur présence numérique sur LinkedIn, ma réponse est toujours la même : « Par où commencer ?

Pour créer un suivi, publiez quotidiennement pour de meilleurs résultats.

Si vous ne publiez pas au moins une fois par jour, votre réseau gravitera vers d'autres leaders d'opinion qui publient du contenu plus souvent que cela.

Sur les 9 milliards de fois que le contenu est vu sur LinkedIn, seulement 1 % des utilisateurs partagent chaque semaine. Cela signifie qu'il existe de nombreuses opportunités de se démarquer de 99% et que vos messages soient vus par des personnes qui achèteraient ce que vous vendez.

Pour les prospects interentreprises, 80 % d'entre eux proviennent de LinkedIn. Je vous mets au défi de publier chaque jour pendant les 30 prochains jours et de voir comment cela peut transformer votre entreprise.

Conseil n° 2 sur le réseau de vente numérique : donnez la priorité à votre audience

Si vous souhaitez utiliser LinkedIn, vous devez interagir avec les gens. Sans engagement social, il n'y a aucun moyen pour les autres sur le site de voir votre expertise ou qui pourraient être intéressés à acheter chez vous.

Il est important de prendre le temps et les efforts nécessaires pour établir une présence numérique solide sur LinkedIn.

Lorsque les gens pensent à développer leur réseau LinkedIn, ils augmentent généralement le nombre de leurs connexions au 1er degré. Bien que le nombre d'abonnés soit important, cela ne signifie rien si vous ne vous engagez pas avec eux.

Même si vous n'avez pas beaucoup de followers, il est possible d'obtenir 100 likes et commentaires sur vos publications. La raison en est que les gens aiment voir les autres réussir.

Ils créent du contenu destiné à un public spécifique, donnant envie aux gens d'interagir avec lui.

Lorsque j'étais spécialiste du marketing, au lieu de simplement partager un autre article sur les ventes avec mes abonnés sur les réseaux sociaux, je partageais des informations sur l'industrie ou du contenu qui pouvait être nouveau pour eux.

Il serait préférable d'utiliser votre profil LinkedIn pour partager ce que vous savez avec le réseau. C'est inutile si vous n'offrez aucune expertise.

En ce qui concerne le contenu, les gens ne se soucient que de ce qui aura un impact sur leur quotidien. Si vous cherchez des idées de publication, voici plus de 80 suggestions qui peuvent vous aider à démarrer.

Conseil n° 3 sur le réseau de vente numérique : simplifiez le contenu avec des publications textuelles

LinkedIn est l'un des outils les plus précieux pour les professionnels. Il s'agit d'une plate-forme simple sur laquelle les utilisateurs peuvent publier rapidement du contenu spécifique à l'industrie.

Les gens ont tendance à publier plus de texte que de photos sur LinkedIn.

Le texte d'introduction est plus engageant que tout autre type de contenu sur LinkedIn.

J'ai récemment dressé une liste de mes meilleurs messages sur LinkedIn. Je ne sais pas si c'est parce qu'ils étaient non promotionnels ou simples, mais tous ceux de cette liste ne sont que du texte.

Ils ont parlé des ventes, du leadership, des conseils tactiques pour réussir et des leçons que j'ai apprises pour devenir un meilleur PDG. Ce sont toutes des choses qui intéressent mon public.

Je n'ai jamais inclus d'appel à l'action ou de promotions dans mon article de blog.

Linkedin n'est pas une plateforme visuelle. Cela permet de construire plus facilement sa marque professionnelle.

Pourquoi?

Linkedin est un excellent moyen de réseauter et de trouver de nouvelles connexions, vous devez donc consacrer du temps à un contenu de qualité.

N'écrivez pas de longs messages sur LinkedIn. Au lieu de cela, gardez-les simples et précis.

Conseil n° 4 sur le réseau de vente numérique : sécurisez l'engagement avec les commentaires

Il ne suffit pas de publier sur les réseaux sociaux. Vous devez interagir avec votre réseau.

Il est important de répondre aux commentaires sur vos publications et de dialoguer avec le commentateur dans un réseau de vente numérique. Passez quelques minutes chaque jour à le faire.

Scannez votre flux LinkedIn
Contactez votre réseau et voyez s'il peut vous aider à trouver un emploi.
Répondez aux commentaires que les gens peuvent avoir sur votre contenu.
Lorsque vous commentez le contenu d'une autre personne, assurez-vous qu'il s'agit d'un commentaire de qualité.

Lorsque les gens partagent un nouveau contenu ou vous mettent à jour sur leur vie, ils invitent une conversation. Si vous souhaitez augmenter les impressions de votre réseau, interagissez avec eux et laissez des commentaires engageants.

Laisser des commentaires réfléchis montre que vous vous souciez du sujet et que vous souhaitez engager une conversation. Cela signifie également que votre entreprise ne recherche pas seulement des ventes, elle sait donc que cela en vaut la peine.

Il est facile de rester coincé dans votre monde au travail, il est donc essentiel d'être conscient de ce que font les autres. Vous ne savez jamais quand une connexion que vous avez établie reviendra et vous aidera.

Conclusion

Le secret pour réveiller votre réseau Linkedin est de faire un effort avec les réseaux sociaux. Cela prend du temps, mais cela vaut l'investissement.

Publiez quotidiennement du contenu pertinent.
Prioriser l'engagement du public
Publiez le contenu le plus simple avec des messages texte.
Interagissez avec vos abonnés sur les réseaux sociaux en laissant des commentaires et en répondant aux publications.

Voici quelques conseils sur la façon d'obtenir un réseau de vente numérique solide et organique qui peut générer des prospects et vous aider à conclure plus d'affaires l'année prochaine.

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Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.