Rede de vendas digital: construa com uma rede do LinkedIn engajada
Publicados: 2022-04-10Este artigo discutirá quatro dicas práticas para construir uma rede de vendas digital. O LinkedIn é uma das coisas mais gratificantes que você pode fazer pela sua carreira em 2020, e é ótimo cultivar sua marca profissional.
Hoje, os profissionais de vendas usam redes sociais como Facebook e Instagram para construir suas redes confiáveis. A única diferença é que eles substituíram os eventos de networking presenciais por esses tipos de interações.
Vi muitos benefícios da minha rede do LinkedIn e quero compartilhar quatro maneiras de começar a usá-la. Se você ficou em cima do muro sobre se isso é ou não para você, vou mostrar o quão benéfico é hoje.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Benefícios do LinkedIn
O LinkedIn é a plataforma de mídia social mais popular para executivos. É onde eles vão para descobrir sobre sua indústria e interagir com outras pessoas.
Eu estava hesitante em construir minha presença digital no LinkedIn, mas achei que valeria a pena o risco.
Eles me julgariam?
Eles me veriam como uma pessoa que só se preocupa com eles mesmos?
Algumas pessoas disseram que nunca iria funcionar quando eu comecei meu negócio. Mas isso não é o mais importante para mim.
Eu vi um grande aumento no meu negócio criando conteúdo relevante. Usei o LinkedIn para construir uma presença digital e passei de 8.000 seguidores para 30.000 em menos de um ano.
Consegui obter 10 milhões de visualizações até o final de 2019 por meio de uma estratégia bem-sucedida do Linkedin que engajou e expandiu meu público-alvo.
Como eu fiz isso?
Vamos mergulhar.
Dica #1 da Rede de Vendas Digitais: Poste Conteúdo Diariamente
Quando as pessoas me perguntam como construir sua presença digital no LinkedIn, minha resposta é sempre a mesma: “Por onde eu começo?”
Para criar seguidores, publique diariamente para obter melhores resultados.
Se você não estiver postando pelo menos uma vez por dia, sua rede irá gravitar em torno de outros líderes de pensamento que publicam conteúdo com mais frequência do que isso.
Das 9 bilhões de vezes que o conteúdo é visto no LinkedIn, apenas 1% dos usuários compartilham semanalmente. Isso significa que há muitas oportunidades de se destacar de 99% e ter suas postagens vistas por pessoas que comprariam o que você está vendendo.
Para leads business-to-business, 80% deles vêm do LinkedIn. Desafio você a postar todos os dias pelos próximos 30 dias e ver como isso pode transformar sua empresa.
Dica 2 da Rede de Vendas Digitais: priorize seu público
Se você quiser usar o LinkedIn, você deve se envolver com as pessoas. Sem engajamento social, não há como outras pessoas no site verem sua experiência ou quem possa estar interessado em comprar de você.
É importante dedicar tempo e esforço para construir uma presença digital robusta no LinkedIn.
Quando as pessoas pensam em aumentar sua rede no LinkedIn, geralmente aumentam quantas de suas conexões são de 1º grau. Embora a contagem de seguidores seja importante, não significa nada se você não estiver se envolvendo com eles.
Mesmo que você não tenha um número considerável de seguidores, é possível obter 100 curtidas e comentários em suas postagens. A razão para isso é que as pessoas gostam de ver os outros se saindo bem.
Eles criam conteúdo direcionado a um público específico, fazendo com que as pessoas queiram interagir com ele.
Quando eu era um profissional de marketing, em vez de apenas compartilhar outro artigo sobre vendas com meus seguidores nas mídias sociais, eu compartilhava insights do setor ou conteúdo que pode ser novo para eles.
Seria melhor usar seu perfil do LinkedIn para compartilhar o que você sabe com a rede. É inútil se você não vai oferecer qualquer experiência.
Quando o assunto é conteúdo, as pessoas só se preocupam com o que vai impactar o seu dia a dia. Se você estiver procurando por ideias de postagem, aqui estão mais de 80 sugestões que podem ajudá-lo a começar.
Dica de rede de vendas digital nº 3: deixe o conteúdo ser simples com postagens de texto
O LinkedIn é uma das ferramentas mais valiosas para os profissionais. É uma plataforma direta onde as pessoas podem postar rapidamente conteúdo específico do setor.
As pessoas tendem a postar mais texto do que fotos no LinkedIn.
O texto introdutório é mais envolvente do que qualquer outro tipo de conteúdo no LinkedIn.
Recentemente, montei uma lista dos meus principais posts do LinkedIn. Não tenho certeza se é porque eles não eram promocionais ou diretos, mas todos os que estão nessa lista são apenas texto.
Eles falaram sobre vendas, liderança, dicas táticas para o sucesso e lições que aprendi para me tornar um CEO melhor. Tudo isso são coisas com as quais meu público se preocupa.
Eu nunca incluí uma chamada à ação ou qualquer promoção no meu blog.
O Linkedin não é uma plataforma visual. Isso torna mais fácil para um construir sua marca profissional.
Por quê?
O Linkedin é uma ótima maneira de fazer networking e encontrar novas conexões, então você deve dedicar tempo para conteúdo de qualidade.
Não escreva posts longos no LinkedIn. Em vez disso, mantenha-os simples e diretos ao ponto.
Dica 4 da Rede de Vendas Digitais: Engajamento Seguro com Comentários
Não basta postar nas redes sociais. Você tem que interagir com sua rede.
É importante responder aos comentários em suas postagens e interagir com o comentador em uma rede de vendas digital. Passe alguns minutos por dia fazendo isso.
- Digitalize seu feed do LinkedIn
- Entre em contato com sua rede e veja se eles podem ajudá-lo a encontrar um emprego.
- Responda a quaisquer comentários que as pessoas possam ter em seu conteúdo.
- Ao comentar o conteúdo de outra pessoa, certifique-se de que é um comentário de qualidade.
Quando as pessoas compartilham novos conteúdos ou atualizam você sobre suas vidas, elas convidam uma conversa. Se você deseja aumentar as impressões em sua rede, interaja com eles e deixe comentários envolventes.
Deixar comentários atenciosos mostra que você se importa com o assunto e quer se envolver em uma conversa. Isso também significa que sua empresa não está apenas procurando vendas, então eles sabem que vale a pena investir seu tempo.
É fácil ficar preso em seu mundo no trabalho, por isso é essencial estar ciente do que outras pessoas estão fazendo. Você nunca sabe quando uma conexão que você fez voltará e o ajudará.
Conclusão
O segredo para despertar sua rede Linkedin é fazer um esforço com as mídias sociais. Leva tempo, mas vale o investimento.
- Publique conteúdo relevante diariamente.
- Priorize o engajamento do público
- Publique o conteúdo mais direto com mensagens de texto.
- Envolva-se com seus seguidores de mídia social deixando comentários e respondendo a postagens.
Aqui estão algumas dicas sobre como obter uma rede de vendas digital orgânica e forte que pode gerar leads e ajudá-lo a fechar mais negócios no próximo ano.
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- Que está nessa função há menos de 1 ano