年末割引ソフトウェアについて賢くなる方法

公開: 2022-04-10

今年の終わりです。つまり、バイヤーは予算をすべて使い果たしようと急いでいます。彼らはやる気があり、交渉する意欲があるので、これは営業担当者にとって素晴らしいことです。年末割引を賢く使う方法についてもっと知りましょう。

しかし、深く見てみると、コインには2つの側面があることが明らかです。たとえば、Appleがサイバーマンデーでテクノロジーを実際に割引するのではなく、1つの定価商品を購入するときに200ドルのギフトカードを提供することに関して、これは魅力的なインセンティブであり、年末の割引以上のものを提供します。

あなたの姪のために卒業ネックレスを注文し、あなたが期待したものではないことほど失望することはありません。

ネックレスを50％オフで提供しているB2B企業は、製品が嗅ぎタバコになっていないか、詳細についてあまり多くの質問をするのではなく、低価格に集中することを望んでいるため、必死です。

年末割引もお金を節約するための良い方法です、そしてあなたはそれらが続く間それらを利用するべきです。

では、どちらがあなたのビジネスに最適かをどうやって知るのでしょうか？年末のバイヤーは何をしますか？業界で最も精通したバイヤーは、このホリデーシーズンの年末の支出をどのように処理していますか？私たちは、コミュニティのメンバーが予算をどのように使うかを理解するのを手伝ってもらいたいと思っていました。それが来年の成功に向けて準備するのに役立つことを願っています。

年末の割引と予算に関しては、ほとんどの企業がお金を節約する方法を探しています。たとえば、AtriumHQのPeterKazanjyは、コモディティにより多くを費やすが、競合他社よりも価値の低いソリューションには費やさないと述べています。

OnDeckのChadDyar氏によると、テクノロジーが最新で良好な状態にあることを確認する1つの方法は、新しいテクノロジーにお金を節約して、アップグレードと年末割引に使用できるようにすることです。

価格は常に良いことですよね？私たちは、コミュニティがこれについてどのように感じているかを知りたかったのです。

「人生でこんなに無力感を覚えたことはありません」

3LeapsのCEOであるDebDayは、彼女が学んだ厳しい予算の教訓を共有しています。「それは私の最初のeコマーススタートアップで2009年に起こりました、そして私はウェブホスティングパッケージのブラックフライデー割引を待っていました」とデブは言いました。「パッケージの90％オフに加えて、無料のドメイン登録を提供するものを見つけました。」

しばらくすると、すべてが順調に進んでいるように見えました。デイは、彼女がスタートアップのために大丈夫なドメインを手に入れ、ホスティングは大丈夫だったと言った。しかし、彼女がWordPressをいくつかのアプリと一緒にインストールして製品を販売し、Webサイトをカスタマイズするためにデザインを変更した直後に、事態は解明され始めました。

あなたがブラックフライデーで買い物をしているとき、それは価格の価値がない何かを買いたくなるかもしれません。セールスハッカーでは、これらのタイプの取引の多くに失敗しました、そしてそれらは常に失望しています。

「出産率低下災害」

RAINGroupのマーケティング担当副社長であるEricaStritchは、切り替えについて次のように述べています。「数年前、私たちはリストビジネス情報プロバイダーを再評価していました。私たちは彼らに満足していましたが、彼らは価格を上げ、販売戦術をより積極的にしました。そのため、競合他社がより高い価格またはより低い品質で同様の機能を提供した可能性がありますが、ある会社は、現在のプロバイダーが請求した金額の半分のオファーを提供してくれました。この競合他社は、私たちのすべてのニーズを満たしているように見えたので、切り替えました。

古いプロバイダーで最もよく使用されていた機能の1つが新しいプロバイダーでは機能しないことに気付いたとき、私は本当にがっかりしました。より多くの手動データ入力を行う必要があり、以前よりもはるかに時間がかかりました。

3か月以内に、2倍の費用がかかっていた以前のプロバイダーに戻りましたが、必要な機能とデータの精度が得られました。

エリカに会ったら、彼女に飲み物を買ってください。第二に、現在の市場では誤った機能の同等性が非常に一般的であるため、ベンダーが機能に対して持っていると主張していることに注意してください。

「おとり商法の割引ソフトウェアの販売に注意してください」

年末割引は、おとり商法が高すぎるか、さらに悪い場合、危険な場合があります。これを回避する最善の方法は、良いレビューのある確立されたベンダーから購入することです。

コリンは正しいです：それは将来の販売と過剰な約束の間の微妙な境界線です。営業担当者として興奮しすぎないでください。そうしないと、顧客に間違った印象を与えることになります。

「高価で効果的なものを選択してください」

収益オペレーションのG2CrowdVPであるBradRosenは、b2b販売ソフトウェアの購入に関して最も重要な要素は品質とROIであると語りました。彼はまた、購入時に価格が考慮されると述べたが、彼は彼の会社にとって最高のツールを買う余裕がある。

一例として、ローゼン氏は、同じ価格で品質の低いツールよりも、より高価なツールを購入したほうが良い結果が得られると述べています。効果の低い製品を使用することで生産性が失われると、長期的には彼はさらに傷つくでしょう。

ローゼンが言ったように、彼は収益について考えなければなりません。彼は生産性と利益を助けるツールを探しています。

最高の販売ソフトウェアに関するG2Crowdの専門知識により、彼らは何について話しているのかを知っていると言っても過言ではありません。ブラッドは良い点を述べています-CFOが最も安いオプションを求めたとき、彼がそれを承認せず、後で戻ってきて、何にどれだけのROIがあったかを尋ねた場合、予算の承認を得る機会が増えると思うので、誘惑します決定が下された後、これらすべての節約は何の意味もありません。

これらは、年末割引を使用してお金を節約するためのヒントです！それらを楽しんでいただき、年末の支出についてもう少し明確にしていただければ幸いです。ソーシャルメディアや有名人に宣伝されているという理由だけで、価値を手に入れ、お金を節約し、何かを購入しないでください。

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