Red de ventas digital: construya con una red de LinkedIn comprometida
Publicado: 2022-04-10Este artículo discutirá cuatro consejos prácticos para construir una red de ventas digital. LinkedIn es una de las cosas más gratificantes que puede hacer por su carrera en 2020, y es excelente para cultivar su marca profesional.
Hoy en día, los profesionales de ventas usan redes sociales como Facebook e Instagram para construir sus redes de confianza. La única diferencia es que han reemplazado los eventos de networking en persona con este tipo de interacciones.
He visto muchos beneficios de mi red de LinkedIn y quiero compartir cuatro formas en que puede comenzar a usarla. Si ha estado indeciso sobre si esto es para usted o no, le mostraré lo beneficioso que es hoy.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Beneficios de LinkedIn
LinkedIn es la plataforma de redes sociales más popular para ejecutivos. Es donde van para conocer su industria y establecer contactos con otros en ella.
Dudaba en construir mi presencia digital en LinkedIn, pero pensé que valdría la pena el riesgo.
¿Me juzgarían?
¿Me verían como una persona que solo se preocupa por sí misma?
Algunas personas dijeron que nunca funcionaría cuando comencé mi negocio. Pero eso no era lo más importante para mí.
Vi un aumento masivo en mi negocio al crear contenido relevante. Usé LinkedIn para construir una presencia digital y pasé de 8000 seguidores a 30 000 en menos de un año.
Pude obtener 10 millones de visitas a fines de 2019 a través de una estrategia exitosa de Linkedin que atrajo y amplió mi público objetivo.
¿Cómo lo hice?
Sumerjámonos.
Sugerencia n.° 1 para la red de ventas digitales: publicar contenido diariamente
Cuando la gente me pregunta cómo construir su presencia digital en LinkedIn, mi respuesta siempre es la misma: "¿Por dónde empiezo?"
Para crear seguidores, publique diariamente para obtener mejores resultados.
Si no publica al menos una vez al día, su red gravitará hacia otros líderes de opinión que publican contenido con más frecuencia.
De los 9 mil millones de veces que se ve contenido en LinkedIn, solo el 1% de los usuarios comparte semanalmente. Esto significa que hay muchas oportunidades para sobresalir del 99% y hacer que tus publicaciones sean vistas por personas que comprarían lo que estás vendiendo.
Para los clientes potenciales de empresa a empresa, el 80% de ellos provienen de LinkedIn. Te desafío a publicar todos los días durante los próximos 30 días y ver cómo puede transformar tu empresa.
Sugerencia n.° 2 para la red de ventas digitales: Priorice a su audiencia
Si desea utilizar LinkedIn, debe interactuar con las personas. Sin compromiso social, no hay forma de que otros en el sitio vean su experiencia o que puedan estar interesados en comprarle.
Es importante tomarse el tiempo y el esfuerzo para construir una presencia digital sólida en LinkedIn.
Cuando las personas piensan en hacer crecer su red de LinkedIn, generalmente aumentan la cantidad de sus conexiones que son de primer grado. Aunque el número de seguidores es importante, no significa nada si no interactúas con ellos.
Incluso si no tiene muchos seguidores, es posible obtener 100 Me gusta y comentarios en sus publicaciones. La razón de esto es que a la gente le gusta ver que a los demás les va bien.
Crean contenido dirigido a una audiencia específica, haciendo que las personas quieran interactuar con él.
Cuando era especialista en marketing, en lugar de simplemente compartir otro artículo sobre ventas con mis seguidores en las redes sociales, compartía información de la industria o contenido que podría ser nuevo para ellos.
Lo mejor sería utilizar su perfil de LinkedIn para compartir lo que sabe con la red. No tiene sentido si no vas a ofrecer ninguna experiencia.
Cuando se trata de contenido, a las personas solo les importa lo que impactará en su día a día. Si está buscando ideas para publicaciones, aquí hay más de 80 sugerencias que pueden ayudarlo a comenzar.
Consejo de la Red de Ventas Digitales #3: Deje que el contenido sea simple con publicaciones de texto
LinkedIn es una de las herramientas más valiosas para los profesionales. Es una plataforma sencilla donde las personas pueden publicar rápidamente contenido específico de la industria.
La gente tiende a publicar más texto que fotos en LinkedIn.
El texto introductorio es más atractivo que cualquier otro tipo de contenido en LinkedIn.
Recientemente he elaborado una lista de mis principales publicaciones de LinkedIn. No estoy seguro de si es porque no eran promocionales o eran sencillos, pero todos los de esa lista son solo texto.
Hablaron sobre ventas, liderazgo, consejos tácticos para el éxito y lecciones que aprendí para convertirme en un mejor director ejecutivo. Todas estas son cosas que le importan a mi audiencia.
Nunca incluí una llamada a la acción ni ninguna promoción en la publicación de mi blog.
Linkedin no es una plataforma visual. Esto hace que sea más fácil para uno construir su marca profesional.
¿Por qué?
Linkedin es una excelente manera de establecer contactos y encontrar nuevas conexiones, por lo que debe dedicar tiempo a contenido de calidad.
No escribas publicaciones largas en LinkedIn. En su lugar, manténgalos simples y al grano.
Sugerencia n.° 4 para la red de ventas digitales: Compromiso seguro con comentarios
No basta con publicar en las redes sociales. Tienes que interactuar con tu red.
Es importante responder a los comentarios de sus publicaciones e interactuar con el comentarista en una red de ventas digital. Dedique unos minutos cada día a hacer esto.
- Escanea tu feed de LinkedIn
- Comuníquese con su red y vea si pueden ayudarlo a encontrar un trabajo.
- Responde a cualquier comentario que la gente pueda tener sobre tu contenido.
- Cuando comente el contenido de otra persona, asegúrese de que sea un comentario de calidad.
Cuando las personas comparten contenido nuevo o te actualizan sobre sus vidas, invitan a una conversación. Si desea aumentar las impresiones en su red, interactúe con ellos y deje comentarios atractivos.
Dejar comentarios reflexivos demuestra que te preocupa el tema y quieres entablar una conversación. También significa que su empresa no solo busca ventas, por lo que saben que vale la pena su tiempo.
Es fácil quedarse atrapado en su mundo en el trabajo, por lo que es esencial estar al tanto de lo que hacen otras personas. Nunca sabes cuándo volverá una conexión que hayas hecho y te ayudará.
Conclusión
El secreto para despertar tu red de Linkedin es hacer un esfuerzo con las redes sociales. Toma tiempo, pero vale la pena la inversión.
- Publica contenido relevante todos los días.
- Priorizar la participación de la audiencia
- Publique el contenido más sencillo con publicaciones de texto.
- Interactúe con sus seguidores en las redes sociales dejando comentarios y respondiendo a las publicaciones.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo obtener una red de ventas digital sólida y orgánica que pueda generar clientes potenciales y ayudarlo a cerrar más negocios en el próximo año.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
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- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.