เครือข่ายการขายดิจิทัล: สร้างด้วยเครือข่าย LinkedIn ที่มีส่วนร่วม

บทความนี้จะกล่าวถึงสี่เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในการสร้างเครือข่ายการขายดิจิทัล LinkedIn เป็นหนึ่งในสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับอาชีพของคุณในปี 2020 และเป็นการดีที่จะสร้างแบรนด์มืออาชีพของคุณ

ทุกวันนี้ นักขายมืออาชีพใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กอย่าง Facebook และ Instagram เพื่อสร้างเครือข่ายที่เชื่อถือได้ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือได้แทนที่กิจกรรมการสร้างเครือข่ายแบบตัวต่อตัวด้วยการโต้ตอบประเภทนี้

ฉันได้เห็นประโยชน์มากมายจากเครือข่าย LinkedIn ของฉัน และฉันต้องการแบ่งปันสี่วิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานได้ หากคุณเคยนั่งบนรั้วว่าสิ่งนี้เหมาะสำหรับคุณหรือไม่ ฉันจะแสดงให้เห็นว่าวันนี้มีประโยชน์อย่างไร

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

ประโยชน์ของ LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมสำหรับผู้บริหาร เป็นที่ที่พวกเขาไปค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและเครือข่ายร่วมกับผู้อื่นในนั้น

ฉันลังเลที่จะสร้างตัวตนดิจิทัลบน LinkedIn แต่ฉันคิดว่ามันคุ้มที่จะเสี่ยง

พวกเขาจะตัดสินฉันไหม

พวกเขาจะมองว่าฉันเป็นคนที่ห่วงใยแต่ตัวเองเท่านั้นหรือ?

บางคนบอกว่ามันจะไม่ทำงานเมื่อฉันเริ่มธุรกิจของฉันครั้งแรก แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับฉัน

ฉันเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในธุรกิจของฉันโดยการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ฉันใช้ LinkedIn เพื่อสร้างตัวตนทางดิจิทัลและเปลี่ยนจากผู้ติดตาม 8,000 คนเป็น 30,000 คนในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี

ฉันสามารถได้รับการดู 10 ล้านครั้งภายในสิ้นปี 2019 ผ่านกลยุทธ์ Linkedin ที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีส่วนร่วมและขยายกลุ่มเป้าหมายของฉัน

ฉันทำมันได้อย่างไร

มาดำดิ่งกัน

เคล็ดลับเครือข่ายการขายดิจิทัล #1: โพสต์เนื้อหาทุกวัน

เมื่อมีคนถามฉันถึงวิธีสร้างตัวตนดิจิทัลบน LinkedIn คำตอบของฉันก็เหมือนเดิมเสมอ: "ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน"

เพื่อสร้างสิ่งต่อไปนี้ โพสต์ทุกวันเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

หากคุณไม่โพสต์อย่างน้อยวันละครั้ง เครือข่ายของคุณจะดึงดูดผู้นำทางความคิดคนอื่นๆ ที่เผยแพร่เนื้อหาบ่อยกว่านั้น

จากจำนวนการดูเนื้อหา 9 พันล้านครั้งบน LinkedIn มีเพียง 1% ของผู้ใช้ที่แชร์ทุกสัปดาห์ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากมายที่จะโดดเด่นจาก 99% และทำให้ผู้คนที่จะซื้อสิ่งที่คุณขายสามารถเห็นโพสต์ของคุณได้

สำหรับโอกาสในการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ 80% มาจาก LinkedIn ฉันขอท้าให้คุณโพสต์ทุกวันใน 30 วันข้างหน้า และดูว่ามันจะเปลี่ยนแปลงบริษัทของคุณได้อย่างไร

เคล็ดลับเครือข่ายการขายดิจิทัล #2: จัดลำดับความสำคัญผู้ชมของคุณ

หากคุณต้องการใช้ LinkedIn คุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้คน หากไม่มีการมีส่วนร่วมทางสังคม ผู้อื่นในไซต์จะไม่เห็นความเชี่ยวชาญของคุณหรือผู้ที่อาจสนใจซื้อจากคุณ

การใช้เวลาและความพยายามในการสร้างตัวตนดิจิทัลที่แข็งแกร่งบน LinkedIn เป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อผู้คนคิดเกี่ยวกับการขยายเครือข่าย LinkedIn พวกเขามักจะเพิ่มจำนวนคนรู้จักของพวกเขาในระดับที่ 1 แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามจะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่มีความหมายหากคุณไม่ได้มีส่วนร่วมกับพวกเขา

แม้ว่าคุณจะไม่มีผู้ติดตามมากนัก แต่การได้รับ 100 ไลค์และความคิดเห็นในโพสต์ของคุณก็เป็นไปได้ เหตุผลก็คือคนชอบเห็นคนอื่นทำดี

พวกเขาสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะ ทำให้ผู้คนต้องการโต้ตอบกับเนื้อหา

เมื่อฉันเป็นนักการตลาด แทนที่จะแชร์บทความอื่นเกี่ยวกับการขายกับผู้ติดตามของฉันบนโซเชียลมีเดีย ฉันจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากอุตสาหกรรมหรือเนื้อหาที่อาจยังใหม่ต่อพวกเขา

จะเป็นการดีที่สุดถ้าใช้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเพื่อแบ่งปันสิ่งที่คุณรู้กับเครือข่าย มันไม่มีประโยชน์ถ้าคุณไม่เสนอความเชี่ยวชาญใดๆ

เมื่อพูดถึงเนื้อหา ผู้คนสนใจเฉพาะสิ่งที่จะส่งผลกระทบต่อพวกเขาในแต่ละวัน หากคุณกำลังมองหาแนวคิดในการโพสต์ ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำมากกว่า 80 ข้อที่สามารถช่วยคุณเริ่มต้นได้

เคล็ดลับเครือข่ายการขายดิจิทัล #3: ให้เนื้อหาเป็นเรื่องง่ายด้วยโพสต์ข้อความ

LinkedIn เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีค่าที่สุดสำหรับมืออาชีพ เป็นแพลตฟอร์มที่ตรงไปตรงมาซึ่งผู้คนสามารถโพสต์เนื้อหาเฉพาะอุตสาหกรรมได้อย่างรวดเร็ว

ผู้คนมักจะโพสต์ข้อความมากกว่ารูปถ่ายบน LinkedIn

ข้อความเกริ่นนำมีความน่าสนใจมากกว่าเนื้อหาประเภทอื่นๆ ใน LinkedIn

ฉันเพิ่งรวบรวมรายการโพสต์ LinkedIn ยอดนิยมของฉัน ฉันไม่แน่ใจว่าเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้โปรโมตหรือตรงไปตรงมา แต่ทั้งหมดในรายการนั้นเป็นข้อความเท่านั้น

พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับการขาย ความเป็นผู้นำ เคล็ดลับกลยุทธ์สู่ความสำเร็จ และบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้เพื่อเป็น CEO ที่ดีขึ้น ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ผู้ชมของฉันใส่ใจ

ฉันไม่เคยใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือการส่งเสริมการขายใดๆ ในโพสต์บล็อกของฉัน

Linkedin ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ ทำให้ง่ายต่อการสร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพ

ทำไม

Linkedin เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายและค้นหาการเชื่อมต่อใหม่ๆ ดังนั้นคุณต้องใช้เวลาสำหรับเนื้อหาที่มีคุณภาพ

อย่าเขียนโพสต์ยาวๆ ใน LinkedIn ให้เรียบง่ายและตรงประเด็น

เคล็ดลับเครือข่ายการขายดิจิทัล #4: การมีส่วนร่วมอย่างปลอดภัยด้วยความคิดเห็น

การโพสต์บนโซเชียลมีเดียไม่เพียงพอ คุณต้องโต้ตอบกับเครือข่ายของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องตอบกลับความคิดเห็นในโพสต์ของคุณและมีส่วนร่วมกับผู้แสดงความคิดเห็นในเครือข่ายการขายดิจิทัล ใช้เวลาสองสามนาทีในแต่ละวันในการทำเช่นนี้

• สแกนฟีด LinkedIn ของคุณ
• ติดต่อเครือข่ายของคุณและดูว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณหางานได้หรือไม่
• ตอบกลับความคิดเห็นที่คนอื่นอาจมีเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ
• เมื่อแสดงความคิดเห็นในเนื้อหาของบุคคลอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นความคิดเห็นที่มีคุณภาพ

เมื่อมีคนแชร์เนื้อหาใหม่หรืออัปเดตชีวิตคุณ พวกเขาจะเชิญการสนทนา หากคุณต้องการเพิ่มการแสดงผลในเครือข่ายของคุณ โต้ตอบกับพวกเขาและแสดงความคิดเห็นที่น่าสนใจ

การแสดงความคิดเห็นอย่างรอบคอบแสดงว่าคุณสนใจหัวข้อนี้และต้องการมีส่วนร่วมในการสนทนา นอกจากนี้ยังหมายความว่าบริษัทของคุณไม่ได้ต้องการแค่การขายเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ว่ามันคุ้มค่ากับเวลา

ติดอยู่กับโลกในที่ทำงานได้ง่าย ดังนั้นจึงต้องตระหนักว่าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าการเชื่อมต่อที่คุณสร้างขึ้นจะกลับมาและช่วยเหลือคุณเมื่อใด

บทสรุป

เคล็ดลับในการปลุกเครือข่าย Linkedin ของคุณคือการพยายามใช้โซเชียลมีเดีย ต้องใช้เวลา แต่ก็คุ้มค่ากับการลงทุน

• โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องทุกวัน
• จัดลำดับความสำคัญการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• โพสต์เนื้อหาที่ตรงไปตรงมาที่สุดด้วยการโพสต์ข้อความ
• มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณโดยแสดงความคิดเห็นและตอบกลับโพสต์

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างเครือข่ายการขายดิจิทัลแบบออร์แกนิกที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถสร้างลีดและช่วยให้คุณปิดดีลได้มากขึ้นในปีหน้า

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด