Dijital Satış Ağı: Bağlı Bir LinkedIn Ağı ile Oluşturun
Yayınlanan: 2022-04-10Bu makale, dijital bir satış ağı oluşturmak için dört pratik ipucunu tartışacaktır. LinkedIn, 2020'de kariyeriniz için yapabileceğiniz en ödüllendirici şeylerden biri ve profesyonel markanızı geliştirmek harika.
Günümüzde satış uzmanları, güvenilir ağlarını oluşturmak için Facebook ve Instagram gibi sosyal ağları kullanıyor. Tek fark, yüz yüze ağ oluşturma olaylarını bu tür etkileşimlerle değiştirmiş olmalarıdır.
LinkedIn ağımdan pek çok fayda gördüm ve kullanmaya başlayabileceğiniz dört yolu paylaşmak istiyorum. Bunun sizin için olup olmadığı konusunda kararsız kaldıysanız, bugün ne kadar faydalı olduğunu göstereceğim.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
LinkedIn'in Faydaları
LinkedIn, yöneticiler için en popüler sosyal medya platformudur. Endüstrileri hakkında bilgi edinmek ve diğerleriyle ağ kurmak için gittikleri yer burasıdır.
LinkedIn'de dijital varlığımı oluşturmakta tereddüt ettim, ancak riske değeceğini düşündüm.
Beni yargılarlar mıydı?
Beni sadece kendilerini önemseyen biri olarak mı görecekler?
Bazı insanlar, işime ilk başladığımda asla işe yaramayacağını söyledi. Ama benim için en önemli şey bu değildi.
Alakalı içerik oluşturarak işimde büyük bir artış gördüm. LinkedIn'i dijital bir varlık oluşturmak için kullandım ve bir yıldan kısa bir sürede 8.000 takipçiden 30.000'e çıktım.
Hedef kitlemi meşgul eden ve genişleten başarılı bir Linkedin stratejisi ile 2019'un sonunda 10 milyon görüntüleme elde edebildim.
Nasıl yaptım?
Hadi dalalım.
Dijital Satış Ağı İpucu 1: Günlük İçerik Gönderin
İnsanlar bana LinkedIn'de dijital varlıklarını nasıl oluşturacaklarını sorduğunda, cevabım her zaman aynı: "Nereden başlamalıyım?"
Takipçi oluşturmak için, en iyi sonuçları almak için günlük olarak gönderin.
Günde en az bir kez paylaşım yapmıyorsanız, ağınız bundan daha sık içerik yayınlayan diğer düşünce liderlerine yönelecektir.
LinkedIn'de görülen 9 milyar içerikten, kullanıcıların yalnızca %1'i haftalık olarak paylaşıyor. Bu, %99'un arasından sıyrılmak ve gönderilerinizin sattığınız ürünü satın alacak kişiler tarafından görülmesini sağlamak için birçok fırsat olduğu anlamına gelir.
İşletmeler arası potansiyel müşteriler için bunların %80'i LinkedIn'den geliyor. Önümüzdeki 30 gün boyunca her gün paylaşımda bulunmanız ve şirketinizi nasıl dönüştürebileceğini izlemeniz için size meydan okuyorum.
Dijital Satış Ağı İpucu #2: Kitlenize Öncelik Verin
LinkedIn'i kullanmak istiyorsanız, insanlarla etkileşim kurmalısınız. Sosyal katılım olmadan, sitedeki diğer kişilerin uzmanlığınızı veya sizden satın almakla ilgilenebilecek kişileri görmelerinin hiçbir yolu yoktur.
LinkedIn'de sağlam bir dijital varlık oluşturmak için zaman ve çaba harcamak önemlidir.
İnsanlar LinkedIn ağlarını büyütmeyi düşündüklerinde, genellikle bağlantılarının kaçının 1. derece olduğunu arttırırlar. Takipçi sayısı önemli olsa da, onlarla ilgilenmiyorsanız hiçbir anlamı yoktur.
Önemli bir takipçi kitleniz olmasa bile gönderilerinize 100 beğeni ve yorum almanız mümkün. Bunun nedeni, insanların başkalarının iyi olduğunu görmekten hoşlanmalarıdır.
Belirli bir kitleye yönelik içerik oluşturarak insanların onunla etkileşim kurmasını sağlarlar.
Pazarlamacıyken, sosyal medyada takipçilerimle satışla ilgili başka bir yazı paylaşmak yerine, sektörle ilgili içgörüleri veya onlar için yeni olabilecek içerikleri paylaşırdım.
Bildiklerinizi ağ ile paylaşmak için LinkedIn profilinizi kullanmak en iyisidir. Herhangi bir uzmanlık sunmayacaksanız anlamsızdır.
İçerik söz konusu olduğunda, insanlar yalnızca günlüklerini neyin etkileyeceğini önemser. Gönderi fikirleri arıyorsanız, burada başlamanıza yardımcı olabilecek 80'den fazla öneri var.
Dijital Satış Ağı İpucu #3: Metin Gönderileriyle İçeriğin Basit Olmasına İzin Verin
LinkedIn, profesyoneller için en değerli araçlardan biridir. İnsanların sektöre özel içeriği hızla yayınlayabilecekleri basit bir platformdur.
İnsanlar LinkedIn'de fotoğraflardan daha fazla metin gönderme eğilimindedir.
Giriş metni, LinkedIn'deki diğer içerik türlerinden daha ilgi çekicidir.
Yakın zamanda en iyi LinkedIn gönderilerimin bir listesini hazırladım. Tanıtım amaçlı olmadıklarından mı yoksa basit olduklarından mı emin değilim, ancak bu listedekilerin tümü yalnızca metindir.
Satış, liderlik, başarı için taktik ipuçları ve daha iyi bir CEO olmak için öğrendiğim dersler hakkında konuştular. Bunların hepsi izleyicilerimin umursadığı şeyler.
Blog yazımda hiçbir zaman harekete geçirici mesaj veya herhangi bir promosyon eklemedim.
Linkedin görsel bir platform değildir. Bu, birinin profesyonel markasını oluşturmasını kolaylaştırır.
Niye ya?
Linkedin, ağ kurmanın ve yeni bağlantılar bulmanın harika bir yoludur, bu nedenle kaliteli içerik için zaman ayırmanız gerekir.
LinkedIn'de uzun yazılar yazmayın. Bunun yerine, onları basit ve konuya uygun tutun.
Dijital Satış Ağı İpucu #4: Yorumlarla Güvenli Katılım
Sosyal medyada yayınlamak yeterli değil. Ağınızla etkileşime girmelisiniz.
Gönderilerinize yapılan yorumları yanıtlamak ve yorum yapan kişiyle dijital bir satış ağında etkileşim kurmak önemlidir. Bunu yapmak için her gün birkaç dakika ayırın.
- LinkedIn özet akışınızı tarayın
- Ağınıza ulaşın ve bir iş bulmanıza yardımcı olup olamayacaklarını görün.
- İnsanların içeriğinizle ilgili olabilecek yorumları yanıtlayın.
- Başka birinin içeriğine yorum yaparken, bunun kaliteli bir yorum olduğundan emin olun.
İnsanlar yeni içerik paylaştığında veya sizi hayatları hakkında bilgilendirdiğinde, bir sohbete davet ederler. Ağınızdaki gösterimleri artırmak istiyorsanız, onlarla etkileşime geçin ve ilgi çekici yorumlar bırakın.
Düşünceli yorumlar bırakmak, konuyu önemsediğinizi ve bir sohbete katılmak istediğinizi gösterir. Ayrıca, şirketinizin sadece satış aramadığı anlamına gelir, bu nedenle zaman ayırmaya değer olduğunu bilirler.
İş yerinizde kendi dünyanıza takılıp kalmak kolaydır, bu nedenle diğer insanların ne yaptığının farkında olmak çok önemlidir. Yaptığınız bir bağlantının ne zaman geri gelip size yardım edeceğini asla bilemezsiniz.
Çözüm
Linkedin ağınızı uyandırmanın sırrı sosyal medya ile emek harcamaktan geçiyor. Zaman alır, ancak yatırıma değer.
- İlgili içeriği günlük olarak yayınlayın.
- Kitle etkileşimine öncelik verin
- Metin gönderileriyle en basit içeriği yayınlayın.
- Yorum bırakarak ve gönderilere yanıt vererek sosyal medya takipçilerinizle etkileşim kurun.
Burada, olası satışlar oluşturabilecek ve gelecek yıl daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olabilecek güçlü, organik bir dijital satış ağının nasıl elde edileceğine dair bazı ipuçları verilmiştir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var