شبكة المبيعات الرقمية: أنشئ باستخدام شبكة LinkedIn نشطة

تناقش هذه المقالة أربع نصائح عملية لبناء شبكة مبيعات رقمية. يُعد موقع LinkedIn أحد أكثر الأشياء المجزية التي يمكنك القيام بها لحياتك المهنية في عام 2020 ، ومن الرائع تنمية علامتك التجارية الاحترافية.

اليوم ، يستخدم محترفو المبيعات الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram لبناء شبكاتهم الموثوقة. الفرق الوحيد هو أنهم استبدلوا أحداث التواصل الشخصية بهذه الأنواع من التفاعلات.

لقد رأيت الكثير من الفوائد من شبكة LinkedIn الخاصة بي ، وأريد مشاركة أربع طرق يمكنك من خلالها البدء في استخدامها. إذا كنت جالسًا على الحياد حول ما إذا كان هذا مناسبًا لك أم لا ، فسأوضح مدى فائدته اليوم.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

فوائد LinkedIn

LinkedIn هي أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا للمديرين التنفيذيين. إنه المكان الذي يذهبون إليه للتعرف على صناعتهم والتواصل مع الآخرين فيها.

كنت مترددًا في بناء تواجدي الرقمي على LinkedIn ، لكنني اعتقدت أن الأمر يستحق المخاطرة.

هل سيحكمون علي؟

هل سيرونني كشخص يهتم بأنفسهم فقط؟

قال بعض الناس إنه لن ينجح أبدًا عندما بدأت عملي لأول مرة. لكن ليس هذا هو الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لي.

لقد رأيت زيادة هائلة في عملي من خلال إنشاء محتوى ذي صلة. لقد استخدمت LinkedIn لبناء وجود رقمي وانتقلت من 8000 متابع إلى 30.000 في أقل من عام واحد.

تمكنت من الحصول على 10 ملايين مشاهدة بنهاية عام 2019 من خلال استراتيجية لينكد إن الناجحة التي أشركت ووسعت جمهوري المستهدف.

كيف فعلت ذلك؟

دعنا نتعمق.

نصيحة رقم 1 لشبكة المبيعات الرقمية: انشر المحتويات يوميًا

عندما يسألني الناس عن كيفية بناء وجودهم الرقمي على LinkedIn ، فإن إجابتي هي نفسها دائمًا: "من أين أبدأ؟"

لإنشاء ما يلي ، انشر يوميًا للحصول على أفضل النتائج.

إذا كنت لا تنشر مرة واحدة على الأقل يوميًا ، فسوف تنجذب شبكتك نحو قادة الفكر الآخرين الذين يطرحون المحتوى في كثير من الأحيان.

من بين 9 مليارات مرة يتم عرض المحتوى على LinkedIn ، يشارك 1٪ فقط من المستخدمين أسبوعياً. هذا يعني أن هناك الكثير من الفرص للتميز عن 99٪ ورؤية منشوراتك من قبل الأشخاص الذين سيشترون ما تبيعه.

بالنسبة للعملاء المحتملين من شركة إلى أخرى ، يأتي 80٪ منهم من LinkedIn. أتحداك أن تنشر كل يوم على مدار الثلاثين يومًا القادمة وتراقب كيف يمكنها تحويل شركتك.

نصيحة رقم 2 لشبكة المبيعات الرقمية: أعط الأولوية لجمهورك

إذا كنت تريد استخدام LinkedIn ، فيجب عليك التعامل مع الأشخاص. بدون المشاركة الاجتماعية ، لا توجد طريقة للآخرين على الموقع لمعرفة خبرتك أو الذين قد يكونون مهتمين بالشراء منك.

من المهم أن تأخذ الوقت والجهد لبناء حضور رقمي قوي على LinkedIn.

عندما يفكر الناس في تنمية شبكة LinkedIn الخاصة بهم ، فإنهم عادةً ما يزيدون عدد اتصالاتهم من الدرجة الأولى. على الرغم من أهمية عدد المتابعين ، إلا أنه لا يعني شيئًا إذا كنت لا تتعامل معهم.

حتى إذا لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين ، فمن الممكن الحصول على 100 إعجاب وتعليق على منشوراتك. والسبب في ذلك هو أن الناس يحبون رؤية الآخرين يقومون بعملهم بشكل جيد.

إنهم ينشئون محتوى يستهدف جمهورًا معينًا ، مما يجعل الناس يرغبون في التفاعل معه.

عندما كنت مسوقًا ، بدلاً من مجرد مشاركة مقال آخر حول المبيعات مع متابعيني على وسائل التواصل الاجتماعي ، كنت أشارك رؤى من الصناعة أو المحتوى الذي قد يكون جديدًا بالنسبة لهم.

سيكون من الأفضل استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn لمشاركة ما تعرفه مع الشبكة. لا جدوى من عدم تقديم أي خبرة.

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، لا يهتم الأشخاص إلا بما سيؤثر على حياتهم اليومية. إذا كنت تبحث عن أفكار للنشر ، فإليك أكثر من 80 اقتراحًا يمكن أن تساعدك على البدء.

نصيحة رقم 3 لشبكة المبيعات الرقمية: اجعل المحتويات بسيطة باستخدام المنشورات النصية

LinkedIn هي واحدة من أكثر الأدوات قيمة للمحترفين. إنها منصة مباشرة حيث يمكن للأشخاص نشر محتوى خاص بالصناعة بسرعة.

يميل الأشخاص إلى نشر نصوص أكثر من الصور على LinkedIn.

النص التمهيدي أكثر جاذبية من أي نوع آخر من المحتوى على LinkedIn.

لقد قمت مؤخرًا بتجميع قائمة بأهم مشاركاتي على LinkedIn. لست متأكدًا مما إذا كان ذلك بسبب كونها غير ترويجية أو مباشرة ، ولكن كل تلك الموجودة في تلك القائمة هي نصوص فقط.

تحدثوا عن المبيعات والقيادة والنصائح التكتيكية للنجاح والدروس التي تعلمتها لأصبح مديرًا تنفيذيًا أفضل. كل هذه أشياء يهتم بها جمهوري.

لم أقم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو أي عروض ترويجية في منشور مدونتي مطلقًا.

لينكد إن ليس منصة مرئية. هذا يسهل على المرء بناء علامته التجارية المهنية.

لماذا ا؟

يُعد Linkedin طريقة رائعة للتواصل والعثور على اتصالات جديدة ، لذلك يجب أن تخصص وقتًا للحصول على محتوى عالي الجودة.

لا تكتب مشاركات طويلة على LinkedIn. بدلاً من ذلك ، اجعلها بسيطة ومباشرة.

نصيحة رقم 4 حول شبكة المبيعات الرقمية: تفاعل آمن مع التعليقات

لا يكفي النشر على وسائل التواصل الاجتماعي. عليك أن تتفاعل مع شبكتك.

من المهم الرد على التعليقات على منشوراتك والتفاعل مع المعلق في شبكة مبيعات رقمية. اقض بضع دقائق كل يوم تفعل هذا.

• تفحص موجز LinkedIn الخاص بك
• تواصل مع شبكتك ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم مساعدتك في العثور على وظيفة.
• الرد على أي تعليقات قد يكون الناس على المحتوى الخاص بك.
• عند التعليق على محتوى خاص بشخص آخر ، تأكد من أنه تعليق جيد.

عندما يشارك الأشخاص محتوى جديدًا أو يطلعونك على آخر المستجدات في حياتهم ، فإنهم يدعون إلى محادثة. إذا كنت ترغب في زيادة مرات الظهور في شبكتك ، فتفاعل معهم واترك تعليقات جذابة.

تدل كتابة تعليقات مدروسة على اهتمامك بالموضوع وتريد المشاركة في محادثة. هذا يعني أيضًا أن شركتك لا تبحث فقط عن المبيعات ، لذا فهم يعرفون أنها تستحق وقتهم.

من السهل أن تعلق في عالمك في العمل ، لذلك من الضروري أن تكون على دراية بما يفعله الآخرون. أنت لا تعرف أبدًا متى سيعود الاتصال الذي أجريته ويساعدك.

خاتمة

سر إيقاظ شبكة Linkedin الخاصة بك هو بذل جهد مع وسائل التواصل الاجتماعي. يستغرق الأمر وقتًا ، لكنه يستحق الاستثمار.

• انشر المحتوى ذي الصلة يوميًا.
• إعطاء الأولوية لمشاركة الجمهور
• انشر المحتوى الأكثر وضوحًا مع المشاركات النصية.
• تفاعل مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال ترك التعليقات والرد على المنشورات.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية الحصول على شبكة مبيعات رقمية قوية وعضوية يمكنها توليد عملاء محتملين ومساعدتك في إتمام المزيد من الصفقات في العام المقبل.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.