Rețeaua digitală de vânzări: construiți-vă cu o rețea LinkedIn implicată
Publicat: 2022-04-10Acest articol va discuta patru sfaturi practice pentru a construi o rețea digitală de vânzări. LinkedIn este unul dintre cele mai pline de satisfacții lucruri pe care le poți face pentru cariera ta în 2020 și este grozav să-ți cultivi brandul profesional.
Astăzi, profesioniștii în vânzări folosesc rețelele sociale precum Facebook și Instagram pentru a-și construi rețelele de încredere. Singura diferență este că au înlocuit evenimentele de rețea în persoană cu aceste tipuri de interacțiuni.
Am văzut o mulțime de beneficii de la rețeaua mea LinkedIn și vreau să vă împărtășesc patru moduri în care puteți începe să o utilizați. Dacă ați stat pe gard dacă acest lucru este sau nu pentru dvs., vă voi arăta cât de benefic este astăzi.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Beneficiile LinkedIn
LinkedIn este cea mai populară platformă de socializare pentru directori. Este locul în care merg pentru a afla despre industria lor și pentru a face legătura cu alții din ea.
Am ezitat să-mi construiesc prezența digitală pe LinkedIn, dar m-am gândit că ar merita riscul.
M-ar judeca?
M-ar vedea ca pe o persoană căreia îi pasă doar de ei înșiși?
Unii oameni au spus că nu va funcționa niciodată când mi-am început afacerea. Dar nu asta a fost cel mai important lucru pentru mine.
Am văzut o creștere masivă a afacerii mele prin crearea de conținut relevant. Am folosit LinkedIn pentru a construi o prezență digitală și am trecut de la 8.000 de urmăritori la 30.000 în mai puțin de un an.
Am reușit să obțin 10 milioane de vizualizări până la sfârșitul anului 2019 printr-o strategie Linkedin de succes care mi-a implicat și mi-a extins publicul țintă.
Cum am făcut-o?
Să ne scufundăm.
Rețeaua digitală de vânzări Sfatul #1: Postați conținut zilnic
Când oamenii mă întreabă cum să-și construiesc prezența digitală pe LinkedIn, răspunsul meu este întotdeauna același: „De unde încep?”
Pentru a crea următori, postați zilnic pentru cele mai bune rezultate.
Dacă nu postezi cel puțin o dată pe zi, rețeaua ta va gravita către alți lideri de gândire care publică conținut mai des decât atât.
Din cele 9 miliarde de ori conținutul este văzut pe LinkedIn, doar 1% dintre utilizatori distribuie săptămânal. Aceasta înseamnă că există o mulțime de oportunități de a ieși în evidență față de 99% și ca postările tale să fie văzute de oameni care ar cumpăra ceea ce vinzi.
Pentru clienții potențiali business-to-business, 80% dintre aceștia provin de la LinkedIn. Vă provoc să postați în fiecare zi în următoarele 30 de zile și să urmăriți cum vă poate transforma compania.
Rețeaua digitală de vânzări Sfatul nr. 2: Prioritizează-ți publicul
Dacă vrei să folosești LinkedIn, trebuie să interacționezi cu oamenii. Fără implicare socială, nu există nicio modalitate ca alții de pe site să vă vadă expertiza sau care ar putea fi interesați să cumpere de la dvs.
Este important să vă acordați timp și efort pentru a construi o prezență digitală solidă pe LinkedIn.
Când oamenii se gândesc la creșterea rețelei LinkedIn, de obicei își măresc numărul de conexiuni de gradul I. Deși numărul de urmăritori contează, nu înseamnă nimic dacă nu interacționezi cu ei.
Chiar dacă nu aveți o urmărire considerabilă, este posibil să obțineți 100 de aprecieri și comentarii la postările dvs. Motivul pentru aceasta este că oamenilor le place să-i vadă pe alții se descurcă bine.
Ei creează conținut destinat unui anumit public, făcându-i pe oameni să vrea să interacționeze cu acesta.
Când eram specialist în marketing, în loc să împărtășesc un alt articol despre vânzări cu adepții mei pe rețelele sociale, aș împărtăși informații din industrie sau conținut care ar putea fi nou pentru ei.
Cel mai bine ar fi să-ți folosești profilul LinkedIn pentru a împărtăși rețelei ceea ce știi. Este inutil dacă nu vei oferi nicio expertiză.
Când vine vorba de conținut, oamenilor le pasă doar de ceea ce le va afecta ziua de zi. Dacă sunteți în căutarea unor idei de postări, iată peste 80 de sugestii care vă pot ajuta să începeți.
Rețeaua de vânzări digitale Sfatul nr. 3: lăsați conținutul să fie simplu cu postări text
LinkedIn este unul dintre cele mai valoroase instrumente pentru profesioniști. Este o platformă simplă în care oamenii pot posta rapid conținut specific industriei.
Oamenii tind să posteze mai mult text decât fotografii pe LinkedIn.
Textul introductiv este mai captivant decât orice alt tip de conținut de pe LinkedIn.
Am creat recent o listă cu cele mai bune postări pe LinkedIn. Nu sunt sigur dacă este pentru că au fost nepromoționale sau simple, dar toate cele de pe acea listă sunt doar text.
Au vorbit despre vânzări, leadership, sfaturi tactice pentru succes și lecții pe care le-am învățat pentru a deveni un CEO mai bun. Toate acestea sunt lucruri la care publicul meu îi pasă.
Nu am inclus niciodată un îndemn la acțiune sau vreo promoție în postarea mea de pe blog.
Linkedin nu este o platformă vizuală. Acest lucru face mai ușor pentru cineva să-și construiască brandul profesional.
De ce?
Linkedin este o modalitate excelentă de a rețea și de a găsi conexiuni noi, așa că trebuie să alocați timp pentru conținut de calitate.
Nu scrie postări lungi pe LinkedIn. În schimb, păstrați-le simple și la obiect.
Rețeaua digitală de vânzări Sfatul #4: Interacțiunea sigură cu comentarii
Nu este suficient să postezi pe rețelele de socializare. Trebuie să interacționați cu rețeaua dvs.
Este important să răspunzi la comentariile la postările tale și să interacționezi cu comentatorul într-o rețea digitală de vânzări. Petreceți câteva minute în fiecare zi făcând asta.
- Scanați-vă feedul LinkedIn
- Luați legătura cu rețeaua dvs. și vedeți dacă vă pot ajuta să găsiți un loc de muncă.
- Răspundeți la orice comentarii pe care oamenii le pot avea asupra conținutului dvs.
- Când comentați conținutul altei persoane, asigurați-vă că este un comentariu de calitate.
Când oamenii distribuie conținut nou sau vă informează despre viața lor, ei invită la o conversație. Dacă doriți să creșteți afișările în rețeaua dvs., interacționați cu ele și lăsați comentarii captivante.
Lăsând comentarii atente arată că îți pasă de subiect și vrei să te angajezi într-o conversație. De asemenea, înseamnă că compania dvs. nu caută doar vânzări, așa că știu că merită timpul lor.
Este ușor să rămâi blocat în lumea ta la locul de muncă, așa că este esențial să fii conștient de ceea ce fac alții. Nu știi niciodată când o conexiune pe care ai făcut-o se va întoarce și te va ajuta.
Concluzie
Secretul pentru a vă activa rețeaua Linkedin este să faceți un efort cu rețelele sociale. Este nevoie de timp, dar merită investiția.
- Postați zilnic conținut relevant.
- Prioritizează implicarea publicului
- Postați cel mai simplu conținut cu postări text.
- Interacționează cu adepții tăi din rețelele sociale, lăsând comentarii și răspunzând la postări.
Iată câteva sfaturi despre cum să obțineți o rețea de vânzări digitale puternică, organică, care poate genera clienți potențiali și vă poate ajuta să încheiați mai multe oferte în anul următor.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an