Cyfrowa sieć sprzedaży: buduj z zaangażowaną siecią LinkedIn
Opublikowany: 2022-04-10W tym artykule omówimy cztery praktyczne wskazówki dotyczące budowania cyfrowej sieci sprzedaży. LinkedIn to jedna z najbardziej satysfakcjonujących rzeczy, które możesz zrobić w swojej karierze w 2020 roku i wspaniale jest pielęgnować swoją profesjonalną markę.
Obecnie specjaliści ds. sprzedaży wykorzystują sieci społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, do budowania zaufanych sieci. Jedyną różnicą jest to, że zastąpili oni osobiste wydarzenia sieciowe tego typu interakcjami.
Dostrzegłem wiele korzyści z mojej sieci LinkedIn i chcę podzielić się czterema sposobami, w jakie możesz zacząć z niej korzystać. Jeśli siedziałeś na płocie i zastanawiałeś się, czy to jest dla ciebie, czy nie, pokażę, jakie to dziś korzystne.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Korzyści LinkedIn
LinkedIn to najpopularniejsza platforma społecznościowa dla kadry kierowniczej. To tam udają się, aby dowiedzieć się o swojej branży i nawiązać kontakty z innymi w niej.
Waham się, czy budować swoją cyfrową obecność na LinkedIn, ale pomyślałem, że warto byłoby zaryzykować.
Czy osądziliby mnie?
Czy postrzegaliby mnie jako osobę, która dba tylko o siebie?
Niektórzy mówili, że to nigdy nie zadziała, kiedy zaczynałem swoją działalność. Ale nie to było dla mnie najważniejsze.
Zauważyłem ogromny wzrost w mojej firmie dzięki tworzeniu odpowiednich treści. Wykorzystałem LinkedIn do budowania cyfrowej obecności i w ciągu jednego roku z 8 000 obserwujących zwiększyłem się do 30 000.
Udało mi się uzyskać 10 milionów wyświetleń do końca 2019 roku dzięki udanej strategii Linkedin, która zaangażowała i poszerzyła moją grupę docelową.
Jak to zrobiłem?
Zanurzmy się.
Wskazówka 1: Cyfrowa sieć sprzedaży: codziennie publikuj zawartość
Kiedy ludzie pytają mnie, jak budować swoją cyfrową obecność na LinkedIn, moja odpowiedź jest zawsze taka sama: „Od czego zacząć?”
Aby utworzyć następujące, publikuj codziennie, aby uzyskać najlepsze wyniki.
Jeśli nie publikujesz co najmniej raz dziennie, Twoja sieć będzie skłaniać się ku innym liderom myśli, którzy publikują treści częściej.
Z 9 miliardów wyświetleń treści na LinkedIn tylko 1% użytkowników udostępnia co tydzień. Oznacza to, że istnieje wiele możliwości wyróżnienia się na 99% i zobaczenia Twoich postów przez osoby, które kupiłyby to, co sprzedajesz.
W przypadku leadów business-to-business 80% z nich pochodzi z LinkedIn. Wzywam Cię do publikowania codziennie przez kolejne 30 dni i obserwowania, jak może to zmienić Twoją firmę.
Druga wskazówka dotycząca cyfrowej sieci sprzedaży: nadaj priorytet swoim odbiorcom
Jeśli chcesz korzystać z LinkedIn, musisz kontaktować się z ludźmi. Bez zaangażowania społecznego nie ma możliwości, aby inni użytkownicy witryny mogli zobaczyć Twoją wiedzę lub osoby zainteresowane kupnem od Ciebie.
Ważne jest, aby poświęcić czas i wysiłek na zbudowanie solidnej obecności cyfrowej na LinkedIn.
Kiedy ludzie myślą o zwiększeniu swojej sieci LinkedIn, zwykle zwiększają liczbę swoich połączeń 1. stopnia. Chociaż liczba obserwujących ma znaczenie, to nic nie znaczy, jeśli nie angażujesz się z nimi.
Nawet jeśli nie masz dużej liczby obserwujących, możliwe jest uzyskanie 100 polubień i komentarzy do swoich postów. Powodem tego jest to, że ludzie lubią widzieć, jak inni dobrze sobie radzą.
Tworzą treści skierowane do określonej grupy odbiorców, sprawiając, że ludzie chcą z nią wchodzić w interakcję.
Kiedy byłem marketerem, zamiast po prostu dzielić się kolejnym artykułem o sprzedaży z moimi obserwatorami w mediach społecznościowych, dzieliłem się spostrzeżeniami z branży lub treściami, które mogą być dla nich nowe.
Najlepiej byłoby użyć swojego profilu LinkedIn, aby podzielić się swoją wiedzą z siecią. Nie ma sensu, jeśli nie masz zamiaru oferować żadnej wiedzy.
Jeśli chodzi o treść, ludzie dbają tylko o to, co wpłynie na ich codzienność. Jeśli szukasz pomysłów na posty, oto ponad 80 sugestii, które pomogą Ci zacząć.
Porada 3: Sieć sprzedaży cyfrowej: niech treść będzie prosta dzięki postom tekstowym
LinkedIn to jedno z najcenniejszych narzędzi dla profesjonalistów. To prosta platforma, na której użytkownicy mogą szybko publikować treści branżowe.
Ludzie zwykle publikują więcej tekstu niż zdjęć na LinkedIn.
Tekst wprowadzający jest bardziej angażujący niż jakikolwiek inny rodzaj treści na LinkedIn.
Niedawno przygotowałem listę moich najlepszych postów na LinkedIn. Nie jestem pewien, czy to dlatego, że nie miały charakteru promocyjnego lub były proste, ale wszystkie te na tej liście są tylko tekstowe.
Rozmawiali o sprzedaży, przywództwie, taktycznych wskazówkach na sukces i lekcjach, których nauczyłem się, aby zostać lepszym dyrektorem generalnym. Wszystko to są rzeczy, na których zależy mojej publiczności.
W moim poście na blogu nigdy nie umieszczałem wezwania do działania ani żadnych promocji.
Linkedin nie jest platformą wizualną. Ułatwia to budowanie profesjonalnej marki.
Czemu?
Linkedin to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów i znajdowanie nowych połączeń, więc musisz poświęcić czas na wysokiej jakości treści.
Nie pisz długich postów na LinkedIn. Zamiast tego postaraj się, aby były proste i na temat.
Porada 4: Bezpieczne zaangażowanie za pomocą komentarzy
Nie wystarczy publikować w mediach społecznościowych. Musisz wejść w interakcję ze swoją siecią.
Ważne jest, aby odpowiadać na komentarze do swoich postów i współpracować z komentatorem w cyfrowej sieci sprzedaży. Poświęć na to kilka minut każdego dnia.
- Zeskanuj swój kanał LinkedIn
- Skontaktuj się ze swoją siecią i sprawdź, czy mogą pomóc Ci znaleźć pracę.
- Odpowiadaj na wszelkie komentarze, jakie inne osoby mogą mieć na temat Twoich treści.
- Komentując treść innej osoby, upewnij się, że jest to komentarz jakościowy.
Kiedy ludzie udostępniają nowe treści lub informują Cię o swoim życiu, zapraszają do rozmowy. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę wyświetleń w swojej sieci, wejdź z nimi w interakcję i zostaw ciekawe komentarze.
Pozostawianie przemyślanych komentarzy świadczy o tym, że zależy Ci na temacie i chcesz zaangażować się w rozmowę. Oznacza to również, że Twoja firma nie tylko szuka sprzedaży, więc wie, że warto poświęcić jej czas.
Łatwo jest utknąć w swoim świecie w pracy, dlatego ważne jest, aby być świadomym tego, co robią inni ludzie. Nigdy nie wiesz, kiedy połączenie, które nawiązałeś, wróci i Ci pomoże.
Wniosek
Sekretem obudzenia sieci Linkedin jest podjęcie wysiłku w mediach społecznościowych. Potrzeba czasu, ale warto zainwestować.
- Codziennie publikuj odpowiednie treści.
- Nadaj priorytet zaangażowaniu odbiorców
- Publikuj najprostsze treści za pomocą postów tekstowych.
- Kontaktuj się ze swoimi obserwatorami w mediach społecznościowych, zostawiając komentarze i odpowiadając na posty.
Oto kilka wskazówek, jak uzyskać silną, organiczną sieć sprzedaży cyfrowej, która może generować leady i pomóc w zawieraniu większej liczby transakcji w przyszłym roku.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok