成功するEメー​​ルドリップキャンペーンの8つの秘密

最近、私はステイケーションを取ることにしました。 私はランガムホテルの部屋を予約し、長い間、最高の時間を過ごしました。 ルームサービスからホテルのアメニティ、室内での食事まで、すべてが絶妙でした。

しかし、この経験を特別なものにしたのは、スタッフが私とどのように完璧にやり取りしたかということだと思います。 彼らは適切なタイミングで適切なサービスを提供し、私の好みに合わせて適切な推奨を行いました。

承知しました、私は再びそこに行き、私が知っているすべての人にそれをお勧めします。

あなたの顧客があなたのブランドについて同じように感じたら、それは素晴らしいことではないでしょうか？

ちょっとした秘密をお話ししましょう。

メールドリップキャンペーンは、まさにそれ以上のことを行うのに役立ちます。

一連の電子メールを通じて、あなたはあなたのブランドに興味を持っている人々の手を握り、顧客の購入の旅を通して彼らを導くことができます。

貴重なコンテンツを定期的に購読者に送信することは、リードを育成するための優れた方法です。 時間が経つにつれて、彼らはあなたを信頼できる情報源として信頼し始めるでしょう。

さらに重要なことは、彼らが最終的にあなたのような製品を購入する準備ができたとき、たとえそれが数ヶ月または数年後であっても、彼らは最初にあなたのところに来るでしょう。

成功する電子メールドリップキャンペーンを構築する方法を学び、それらがビジネスにどのように役立つかを知りたい場合は、適切な場所に来ました。

しかし、これらの詳細に飛び込み、さまざまなドリップキャンペーンの例を研究する前に、基本をカバーしましょう。

メールドリップキャンペーンとは何ですか？

ドリップマーケティングキャンペーンは、サインアップした人に適切な情報を適切なタイミングで入手するための方法と考えてください。

ただし、電子メールドリップキャンペーンの適切な定義は次のとおりです。企業が更新や通知などの役立つ情報をサブスクライバーの前に配信するために使用できる、事前に作成された一連の自動化された電子メールです。

たとえば、誰かがあなたのWebサイトに自分の電子メールアドレスを入力するとすぐに、ウェルカム電子メールが送信されます。 その後、一連のメッセージが次の数週間または購入するまで配信されます。

したがって、自動ドリップキャンペーンは次の方法でトリガーできます。

• 誕生日、記念日、その他のイベントなど、視聴者にとって重要な日付
• サインアップ、最初の購入、電子メールの未開封、カートの放棄、購読解除など、誰かが実行する（または実行しない）アクション。

いずれにせよ、あなたの電子メールは販売ファネルを通して見込み客に付随します。

ドリップキャンペーンを使用する方法は複数あります。

例えば：

• ウェルカムメールドリップキャンペーンは、あなたのメールリストに参加するすべての人にあなたのブランドを紹介します。
• オンボーディングEメールドリップキャンペーンは、サブスクライバーが実行するアクションに基づいてコンテンツをサブスクライバーに提供します。
• 教育用メールキャンペーンは、潜在的な顧客に製品ライン、使用法、利点、および実際のユーザーについて教育するのに役立ちます。
• プロモーションメールキャンペーンでは、関連する顧客にクロスセルオファー、割引、アップグレードを提示できます。
• 再エンゲージメントの電子メールキャンペーンは、あなたとのエンゲージメントをやめた人々とのコミュニケーションを再燃させます。

つまり、基本的に、メールドリップキャンペーンにより、企業はリードを微妙に育て、ブランドについての認識を高め、提供するものへの関心を喚起することができます。

最終的に、これらのリードは購入に向けて駆り立てられます。 そして、すべてがうまくいけば、後で数回購入するように彼らを促すことに成功するかもしれません。

言うまでもなく、メールドリップキャンペーンはすべてのマーケターの優先事項です。

あなたのビジネスはドリップメールキャンペーンからどのように利益を得ることができますか？

これについて詳しく説明しましょう。

メールドリップキャンペーンを使用する利点

私はあなたにそれをまっすぐに与えます-ドリップメールはあなたのメールマーケティングキャンペーンを次のレベルに引き上げることができます。

ここにいくつかの方法があります。

1.時間を節約します

あなたのリストにサインアップしたすべての人にメールを書かなければならないことを想像してみてください。

その上、見込み客があなたのブランドに興味を持っておくために、あなたは数日ごとに電子メールを書かなければなりません。

そして、ユーザーの行動や興味に応じて異なるものを書くことを想像してみてください。

これは、マーケティング自動化ソフトウェアが役立つ場合があります。

ドリップは自動化された電子メールであるため、マーケティングチームは、送信するコンテンツと送信するタイミングに集中する必要はありません。

さらに、自動化はタスクの合理化に役立ち、従業員がより重要なタスクに集中する時間を増やすことができます。

2.リード育成キャンペーンを改善します

調査によると、リードの50％はすぐに何かを購入する準備ができていません。

これはあなたにとってどういう意味ですか？

ターゲットオーディエンスの半分を正しい方向に動かす必要があります。

したがって、製品を宣伝しようとしても、このセグメントにはあまり効果がありません。 あなたは彼らをゆっくりと説得し、継続的な相互作用をする必要があります。

一連のメールを通じて、リードがあなたのブランドについて学び、信頼を築き、購入に近づくように促すことができます。

3.継続的な会話を作成します

人々には何千もの連絡先があり、その受信トレイはコンテンツで溢れています。 では、どうやって彼らの頭の中に留まるのですか？

ドリップキャンペーンは、あなたとあなたの加入者の間で会話を続けるための素晴らしい方法です。

メールは事前に作成され、マーケティングの自動化によってタイムリーに送信されるため、ターゲットオーディエンスと定期的にやり取りし、ブランドを忘れにくくします。

このように見てください。

高校の友達から毎月電話がかかってきたら、その名前を覚えていますか？

ええ、もちろん！ 一体、あなたはおそらく彼らの配偶者、子供、そして犬の名前を知っているでしょう。

でも、高校卒業以来電話をかけたことのない友達にも同じことが言えますか？ 正直なところ、連絡を取り合っていないという理由だけで思い出せないクラスメートが何人かいます。

あなたの加入者にそれをしてください、そしてあなたは潜在的な顧客を失っています。

4.コミュニケーション戦略を強化します

幸運な日もあります。関心のある見込み客はすぐに購入者になります。

しかし、ほとんどの場合、あなたはあなたの加入者を売れ行きや強引にならずに有料の顧客に変えることに取り組む必要があります。 また、物事が最終的にうまくいくことを期待して、コンテンツで彼らを溺死させることもできません。

自分のペースで決断を下すには、個々のスペースと時間を与える必要があります。 そして、それを行うための最良の方法は、読者を引き付けるだけでなく、長期的な関係の基礎を築く、関連性のある、ターゲットを絞った電子メールのドリップを送信することです。

ドリップマーケティングを通じて、顧客の行動や好みを追跡することができます。 これにより、すべての潜在的な顧客との健全なコミュニケーションチャネルを開発および維持できます。

5.セグメンテーションの取り組みを促進します

精通したデジタルマーケティング担当者として、あなたは誰もがバイヤーの旅の異なる段階にいることを知っています。

そのため、ドリップマーケティングは非常に重要です。

覚えておいてください、それはすべて関連性とタイミングに関するものです。 サブスクライバーの動作トリガーとメトリックを監視することにより、メールリストをセグメント化して、メッセージとの相互作用を向上させることができます。

データドリブンライフサイクルメールの助けを借りて、その人が見込み客、初めての購入者、リピーター、または失効した顧客であるかどうかに応じて、適切なタイミングで非常に関連性の高いメッセージを送信できます。 時間の経過とともに彼らの行動を監視することにより、あなたは彼らがいつ購入する準備ができているかを正確に知ることができます。

そのため、サブスクライバーをさまざまな目標到達プロセスに配置すると、エンゲージメントが大幅に向上します。 これは、登録解除率の低さ、応答率の向上、コンバージョン率の向上の秘訣の1つです。

さらに、すべてのサブスクライバーを1つのドリップキャンペーンにグループ化することはできません。

たとえば、リピーターは認識フェーズを過ぎています。 彼らは過去にすでに購入を行っています。 だからあなたは彼らにプロモーションドリップを提供することができます。

一方、新規加入者は、あなたから購入する準備が整う前に、あなたの製品やサービスについて学ぶためにより多くの時間を必要とします。

セグメント化されたドリップメールキャンペーンがどれほど効果的であるかを大胆に推測したいですか？

あなたはこれのために座りたいかもしれません。

セグメント化されたドリップメールは、ブロードキャストメールの18倍の収益を上げることができます。

さらに、オーディエンスセグメントはすでに特定のトピックや製品に関心を持っているため、販売サイクルを通じてそれらをより迅速に移動することができます。

6.より良いEメールマーケティング結果を生成します

収益が18倍になったことは知っていますが、ドリップキャンペーンでマーケティング活動を拡大する方法は他にもあります。

たとえば、調査によると、新規加入者は最初の48時間に最も従事しています。

つまり、ウェルカムメールを送信する必要があります。 しかし、一連のオンボーディングメールなどのフォローアップキャンペーンは素晴らしい結果を生み出します。 調査によると、開封率は単一の電子メール送信よりも80％高くなっています。

しかし、何を推測しますか？ それは、関係を構築し、リードを育成し、販売ファネルを通じて見込み客を自然に導くことだけではありません。

マーケティングの自動化とメールドリップキャンペーンの助けを借りて、コンバージョン率の劇的な向上を体験できます。

統計によると、メールドリップキャンペーンなどのリード育成プログラムは、33％低いコストで、販売可能なリードを50％増やすことができます。

それが勝利の組み合わせだと思います！ 今、あなたはより多くのリードを獲得し、売り上げを伸ばし、そしてお金を節約することができます。

これは他のほとんどのEメールマーケティング戦略を恥ずべきものにします–ドリップキャンペーンはあなたのユーザー、あなたのビジネス、そしてあなたのEメールマーケティングチームにとってより良いです！

7.インタラクションをパーソナライズする

サブスクライバーが応答するすべての電子メールまたはリンクは、彼らの興味についての貴重な洞察を提供し、彼らのプロファイルを構築します。 これで、好みに合わせて、深くパーソナライズされたキャンペーンを作成できます。

したがって、全員に同じメッセージを電子メールで送信するのではなく、より魅力的で魅力的なコンテンツを送信して、各サブスクライバーを目標到達プロセスのさらに下に押しやることができます。

たとえば、サブスクライバーが電子メールにどの程度関与しているかを測定することで、サブスクライバーの問題点と関心を理解できます。

これにより、次のような機会が開かれます。

• ターゲットを絞った関連コンテンツを送信する
• 彼らの信頼を築く
• 彼らの問題に適切な解決策を提供し、彼らの質問に答えます
• 適切なタイミングで潜在的な顧客とつながる

独自のドリップキャンペーンを作成する方法

そうそう、私はあなたがアイデアを得ると思います。 ドリップキャンペーンは、Eメールマーケティング活動の一部である必要があります。 サインアップしていない大量の電子メールをサブスクライバーに送信するよりもはるかに優れています。

できるだけ早くドリップキャンペーンを設定する方法を考えているに違いありません。 ドリップベースのマーケティング戦略を開始するのに遅すぎることはありません。

ここにあなたのドリップマーケティングキャンペーンを軌道に乗せるための5つの簡単なステップがあります。

1.トリガーを選択します

ユーザーアクションまたは特定の日付がドリップマーケティングキャンペーンのトリガーを開始して、電子メールの自動化を開始できることはすでにご存知でしょう。

では、この特定のドリップキャンペーンをトリガーする特定のアクションまたは日付は何ですか？

たとえば、サブスクリプションの更新日によってトリガーされる日付ベースのマーケティング自動化を使用できます。

次の例を見てください。 サブスクリプションの有効期限が切れる前に自動メールが送信され、サブスクリプションが自動的に更新されることをユーザーに通知します。 ブランド価値を高め、買い戻しを促すのに最適な方法です。

2.オーディエンスを特定する

ドリップメールキャンペーンは、購読者リストを分類して、ターゲットを絞ったメールを送信するときに効果的です。

ターゲットオーディエンスの行動を追跡することで、ユーザーをセグメント化し、コンテンツをパーソナライズして、ユーザーが必要とする情報を適切なタイミングで送信できるようになります。

購読者である期間、訪問頻度、CTAをクリックする可能性などの側面は、電子メールで送信するメッセージに影響します。

たとえば、新しいオーディエンスに対応する場合、コンテンツは、以前にやり取りしたオーディエンスよりも教育的である必要があります。

すべての自動化された電子メールキャンペーンは、ユーザーを念頭に置いて開始する必要があり、現在の段階でユーザーが必要とする可能性のあるコンテンツ、ブログ投稿、または製品を確認する必要があります。

3.メールを作成する

トリガーを開始したユーザーの特定のセグメントに連絡していることを忘れないでください。 彼らに何をしてもらい、何を学んでもらいたいですか？

以下のように、明確で注意を引き、読者に行動を促す短いメッセージを作成します。

この段階ではデザインはそれほど重要ではありませんが、声やロゴなど、ブランドのアイデンティティを構築する要素を維持してください。

さらに重要なのは、キャンペーンの各メールがトリガーに関連していることを確認することです。

4.キャンペーンの概要を説明します

すべてのマーケティングキャンペーンと同様に、メールドリップには定義されたアウトラインが必要です。

使用される電子メールの数、送信スケジュール、および各シーケンスのメッセージは、最初のドリップを開始する前の回答です。

では、ドリップキャンペーンには何通のメールを含める必要がありますか？

まあ、それは業界や顧客のペルソナによって異なります。 しかし、平均して、それらのほとんどは通常約3〜15通の電子メールを持っています。 ただし、重要なのは、数日かけて間隔を空けることです。1〜14日であれば問題ありません。

5.キャンペーンを監視する

ドリップキャンペーンを開始したら、その成功を測定する必要があります。 たとえば、コンバージョン率やクリック率は予想どおりに高いですか。

ドリップキャンペーンを確実に成功させるには、成功を測定するための適切な指標を選択してください。 これにより、最良の結果を生成するためにそれを評価および微調整することができます。

ドリップキャンペーンタイプ

メールドリップキャンペーンがビジネスにどのように役立つか、そしてどのように設定するかについての良いアイデアが得られたので、あなたはあなたのオプションを探求し始める必要があります。

前述のように、使用できるタイプはいくつかあります。 次のマーケティング戦略でさまざまなドリップシーケンスを使用する方法を理解するために、以下のいくつかの電子メールドリップキャンペーンの例について説明しました。

さらに、私はあなたがより良いEメールマーケティング結果を生み出すのを助けるためにいくつかの秘訣も提供しました。

始める準備はできましたか？

1.ウェルカムメール

パーティーに来て、ホストが入り口で迎えてくれるのは気持ちいいですね。 それから彼らはあなたがイベントを通して快適であることを確認するために余分な距離を移動します。

ウェルカムメールでも同じことができます。

オートレスポンダーの助けを借りて、電子メールニュースレターにサインアップしたり、ホワイトペーパーをダウンロードしたり、ウェビナーに登録したりするすべての新しいサブスクライバーに会い、挨拶することができます。

理想的には、これはあなたがあなたのビジネスに見込み客を紹介し、挨拶するための完璧な方法です。 ただし、この機会を利用して、特別オファーや無料トライアルを提供したり、最も共有されているブログ投稿を一覧表示してエンゲージメントを促進したりすることもできます。

これが新しい関係の始まりであることを忘れないでください。 調査によると、ウェルカムメールは他のプロモーションメールよりも42％多く読まれています。 したがって、ウェルカムメールがキラーな第一印象を与えることを確認してください。

GAPが、最初の購入でさらに20％オフでサインアップしたことに対して、このサブスクライバーにどのように報酬を与えるかをご覧ください。

ヒント：

ウェルカムメールは、新規加入者を引き付ける必要があります。 そのための優れた方法は、ユーザーがサインアップしたらすぐに送信することです。 調査によると、この側面により、オープン率は88.3％に跳ね上がる可能性があります。

2.オンボーディングメール

ウェルカムメールが多くのエンゲージメントを生み出した場合は、良いスタートを切ることができます。 しかし、勢いを維持する必要があります。

今こそ、定期的に配信される価値のある関連性のあるフォローアップメッセージであなたの関係をさらに深める時です。

オンボーディングメールは、新規参入者を目標到達プロセスにさらに追い込むことを目的としています。 そのため、登録の意図に沿ったコンテンツを提供する必要があります。

たとえば、誰かが無料トライアルに興味を持っている場合は、製品やサービスの使用方法を示し、それがユーザーにどのように役立つか、どのような問題を解決できるか、さらにはユーザーエクスペリエンスを向上させる可能性のあるアップグレードについて説明する必要があります。

無料のGroovesFunnelプランにサインアップしたときに受け取ったオンボーディングメールを見てみましょう。

ウェルカムメールの後、約束どおり、プラットフォームが提供するすべてのことを理解し、快適に使用できるようにするためのメールを毎日受け取りました。 彼らは私にアフィリエイトプログラムに参加する方法のガイド付きツアーさえ提供してくれました。 素晴らしいUXについて話してください！

ご覧のとおり、マーケティングチームは時間をかけてメールをパーソナライズし、オンボーディングプロセスを強化しました。

さらに、これらのキャンペーンは情報をゆっくりと滴下するため、各オンボーディングメールには1つのトピックしか含まれておらず、希望するランディングページに移動するためのリンクが1つありました。

これにより、無料試用ユーザーはすべての機能を理解し、プラットフォームの使用方法を学ぶことができます。 ユーザーが快適になったら、プレミアムパッケージを購入する可能性が高くなります。

ヒント：

オンボーディングドリップキャンペーンを設定するときは、サブスクライバーのアクティビティまたは非アクティブに基づいてコンテンツを送信するようにしてください。 これは、ブランドとの優れた初期エクスペリエンスを作成するのに役立ちます。 そして、ユーザーが満足しているとき、彼らはすぐに肯定的なレビューと紹介を提供します。

さらに、トライアルユーザーを有料の顧客に変えるための優れた方法です。

3.再エンゲージメントメール

再エンゲージメントメールキャンペーンを使用するには、いくつかの方法があります。 しかし、彼らの主な目的は、潜在的な見込み客と顧客を目標到達プロセスに引き戻すことです。

たとえば、再エンゲージメントメールは、リストに登録したものの、ブランドへの関心を失ったように見えるサブスクライバーとのコミュニケーションを再燃させる可能性があります。

スケッチャーズが私と再エンゲージするために送信した電子メールシーケンスを見てみましょう。 私は彼らのメールを開いていましたが、クリックできませんでした。

彼らは私が使用しなかった私の最初のオンライン購入の25％割引を私に提供しました。

2番目のメールは数日後に送信され、割引がまもなく期限切れになり、切迫感が生まれることを知らせてくれました。

私が彼らのクーポンを使用できなかったとき、彼らは私に私の電話番号を送るように私を誘惑するために私に別の電子メールを送った。 そうすれば、電話で特別割引や特典を受け取って使用することができます。 結局のところ、マーケティングキャンペーンの目標は、複数のタッチポイントを作成し、サブスクライバーが望む方法で接続することです。

ご覧のとおり、再エンゲージメントメールはエンゲージメントを促進します。 したがって、それらを使用する別の効果的な方法は、加入者の誕生日または加入者があなたの電子メールリストに参加した記念日に自動電子メールを送信することです。

これは、コンバージョン率と消費者の忠誠心を高めるための優れた方法です。

ヒント：

このタイプのドリップキャンペーンを使用して、顧客が購入した後でも顧客と再エンゲージすることもできます。 たとえば、クロスセルやアップセルを提案することで、関連商品に関する情報を送信できます。 eコマースブランドはこれを常に行っています。

ただし、しばらく連絡をとっていない顧客には割引付きのメールを送信できます。 ただし、これについては、次のドリップキャンペーンの例で詳しく説明します。

4.ウィンバックキャンペーン

新規顧客獲得コストは上昇しており、過去5年間でほぼ50％です。

したがって、すべてのベテランのマーケティング担当者は、顧客を維持することがいかに重要であるかを教えてくれます。 なんで？

新しい顧客を獲得するには、既存の顧客を維持するよりも5倍近くコストがかかるからです。 さらに、既存の顧客はより多くのリピート購入を行い（31％多い）、 50％はあなたが発売した新製品を試す可能性があります。

したがって、利益を増やすことを計画している場合は、顧客維持に取り組む必要があります。 そして、電子メールドリップキャンペーンが役立ちます。

たとえば、忠実な顧客がより良い製品やサービスを見つけたために辞めることにした場合はどうなりますか？ または、彼らがあなたの製品をもう必要としないと感じたらどうしますか？

ウィンバックドリップキャンペーンに再び参加することができます。

この電子メールが、サブスクリプション中に得たメリットをサブスクライバーに思い出させ、ブランドに戻る必要がある理由を説明していることに注目してください。

非アクティブなサブスクライバーにブランドに再び興味を持たせるには、製品またはサービスの最近のアップグレードを強調したドリップメールキャンペーンを送信して、リピーターを再考するように説得します。

ヒント：

ウィンバックドリップキャンペーンは、誰かがあなたのニュースレターやジムの会員資格などの購読サービスの購読を解除するときにも使用できます。 最初のドリップで、彼らが退会した理由を理解するのに役立つフィードバックを求めてください。

数か月後、割引クーポンのように彼らを呼び戻すインセンティブを提供することができます。

この会社は、加入者が無視できないパーソナライズされた魅力的なプロモーションオファーを提供しています–期間限定で20％オフ。

5.放棄されたカートの電子メール

それは私たちの最善のことです–ショッピングカートは単に放棄されます。 買い物客のなんと67.45％が「カートに追加」CTAをクリックしましたが、購入を完了していません。

しかし、あなたの店で買い物をするように人々を説得することに多大な努力を払った後、今は彼らをあきらめる時ではありません。

揺れ動く顧客との再エンゲージメントを開始し、顧客のクロスオーバーを支援する時が来ました。

これは、購入を検討したが購入しなかったアイテムを思い出させるために受け取ったメールです。

しかし、このメールのタイミングがすべてです。

調査によると、ショッピングカートを放棄した買い物客の72％は、放棄から24時間以内に戻ったときに購入を完了します。

自動プロンプトにより、潜在的な顧客を販売目標到達プロセスに引き戻すことができます。

したがって、カートが放棄されてから数時間後、おそらくランチタイムや夕方にメールを開く可能性が高いときに、ドリップを送信することができます。 結局のところ、放棄されたカートの電子メールはかなり成功しており、平均して46.1％のオープン率と13.3％のクリックスルー率です。

もちろん、一部の顧客は、チェックアウトの準備ができる前に、いくつかのリマインダーが必要になる場合があります。 ただし、バランスの取れたアプローチを取るようにしてください。

ヒント：

放棄されたカートの電子メールでのCTAの使用を制限するようにしてください。 この段階でリードを選択するほど、気が散って行動を起こす可能性が低くなります。 理想的には、明確で強力なCTAが1つあれば十分です。

6.確認メール

セールを終了しても、ドリップキャンペーンが完了したわけではありません。 別のドリップキャンペーンを使用して、購入またはサブスクリプションの更新を確認し、顧客との関わりを継続するときが来ました。

始めるための最良の方法は、購入直後にメールを送信する「ありがとう」オートレスポンダーを設定することです。 これはまさに、私が購入した後、AmazonがEメールドリップキャンペーンを開始した方法です。

それから彼らは私の住所に配達されるまで私の注文に関する最新情報を私に送り続けました。

ヒント：

確認メールのドリップキャンペーンは、購入を超えて顧客をブランドに引き付け続けるもう1つの機会と考えてください。 これらの点滴での製品の推奨事項は、売り上げと収益を増やすための優れた方法です。

したがって、Amazonは、短い「お会いできることを楽しみにしています」という短いメッセージとともに、この召喚状を使用して、買い物客を再び購入することを期待してWebサイトに呼び戻します。

しかし、あなたは少し違うことをすることができます。

たとえば、購入した商品のレビューを送信するように顧客に依頼するか、次の買い物で利用できる特別割引を顧客に提供します。

他にもいくつか話したいメールドリップキャンペーンの例がありますが、このトピックをさらに深く掘り下げる必要があると思います。

あなたがまだこのブログを読んでいるなら、私はあなたの心の次のことはどうすれば私のドリップマーケティングキャンペーンをさらに良くすることができるかということだと思います。

あなたの現在の努力を次のレベルに引き上げることができるいくつかのアイデアがあるので、素晴らしいです。

メールドリップキャンペーンのベストプラクティス

私はあなたがあなたのドリップメールキャンペーンを微調整するための簡単で簡単な方法を学びたいと思っていることを知っています。 それでは、ビジネスに取り掛かりましょう。

実装する必要のあるいくつかのベストプラクティスを次に示します。

1.強力なランディングページを作成する

メールドリップキャンペーンとランディングページは、セールスファネルで連携して機能します。

サブスクライバーのリストは、リードを生成するランディングページから生成されます。 人々がドリップキャンペーンに参加すると、一連の電子メールが送信され、購入者に変換されます。

誤って、受信者は別のランディングページに送信され、そこで購入を決定するための詳細情報を取得できます。

したがって、ランディングページをコンバージョンへのゲートウェイと考えてください。 適切に設計されたランディングページは訪問者を引き付け、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

メールドリップキャンペーンは、メールリストと同じくらい効果的です。リストを増やすためのヒントについては、この記事をご覧ください。

2.電子メールの件名のガイドラインに従う

メールマーケティングの一環として、ドリップキャンペーンは、メールに動的な機能が詰め込まれている場合にのみ成功します。 よく練られた件名は、読者の注意を引き、開封率を高めるのに役立ちます。

説得力のある件名を作成するためのヒントを次に示します。

• アクション動詞を使用する
• 陰謀、緊急性、好奇心などを呼び起こします。
• 件名を30〜50文字に制限します
• 魅力的な価値提案を提供する

3.最初のメッセージを短くして要点を明確にする

より長いメールを作成する必要がある場合があります。

ただし、加入者は時間を無駄にしているように感じるべきではありません。 したがって、有益で価値のあるコンテンツを送信しますが、マーケティング用語を使いすぎたり、製品について話したりすることは避けてください。

イントロダクションは短く、2、3文以内にしてください。 メールの目的を説明してください。

ドリップメールは頻繁に送信されるため、一度にすべてを配布することを心配する必要はありません。

4.すっきりとしたレイアウトを作成します

十分な空白のある短い段落は、特に小さなデバイスで電子メールを読みやすくします。

5.ドリップメールにCTAを含める

すべてのドリップメールにCTAが必要なわけではありません。 ただし、使用する場合は常に、目立つようにしてクリックしやすいようにしてください。

読者が彼らが同意していること、そして彼らが彼らの旅の次の段階で何を期待すべきかを理解できるように、行動への呼びかけは明確でなければなりません。

購読者が希望するときに簡単に退会できるように、購読解除CTAを常に含めてください。 これにより、点滴がスパムフォルダに到達するのを防ぎます。

6.サブスクライバーがカスタマージャーニーのどこに立っているかを理解する

ドリップメールは、購読者が販売ファネルを通過するときに関連性がある必要があります。

新しいサブスクライバーは、プロモーションメッセージを操作する前に、育成する必要があります。

さらに、ターゲットオーディエンスのニーズと問題点に合わせてコンテンツを変更する必要があります。

7.ドリップメールフローのスペースを空ける

すべてのドリップメールの内容に一貫性を持たせるには、それらを同時に書き込みます。 ただし、タイムリーな間隔でサブスクライバーに送信してください。

完璧なメールドリップキャンペーンは、購読者があなたからのコンテンツを喜んで受け取るキャンペーンであることを忘れないでください。 ですから、購読者にメッセージを読んで取り入れるための時間を与えてください。

つまり、メールの間隔を適切に空ける必要があります。近すぎると、メールを圧倒するリスクがあり、離れすぎると、自分が誰であるかを忘れてしまう可能性があります。

ドリップキャンペーンとは、急いでいるのではなく、自分のペースで進めることです。

8. A/Bテストドリップマーケティングキャンペーンの結果

A / Bテストは、現在のドリップメールキャンペーンを微調整および最適化するための優れた方法です。

そのため、さまざまな件名、CTA、オファー、送信スケジュール、スタイルなどを試して、最適なコンバージョン率を見つけてください。

さらに重要なのは、電子メールがモバイル画面に適切に表示されることを確認して、購読解除を減らすことです。

それはドリップメールのラップです

メールマーケティングのドリップキャンペーンはあなたのビジネスに提供することがたくさんあります。 ただし、違いを生むことができるのは、よく考えられた戦略だけです。

購入の過程の各段階で、サブスクライバーが何を必要としているかを認識することから始める必要があります。 これにより、彼らと関わり、より良い関係を築くことができます。 そしてそれはあなたのターゲットオーディエンスに適切なタイミングで適切な電子メールを送信することを意味します。

しかし、もっと重要なことは、ドリップメールキャンペーンがすぐに成功するようにするために、メールリストの衛生状態を維持することです。 そうすれば、あなたはあなたからの連絡を希望する人にのみメールを送信することになります。

コンバージョン率が高く、ドリップキャンペーンのメールが成功する秘訣をすべてご存知だと思います。 それで、あなたはあなたの次のマーケティング戦略を計画し、上記のアイデアを実行し始める時が来ました。

しかし、見込み客にコンテンツを配信し、意図した目標に向けてリードを微調整する新しい方法を試すことを恐れないでください。