Trafik ve dönüşümler için en iyi Google Ads konumu hangisidir?

Hangi Reklam Konumunun en iyi olduğunu nasıl anlarsınız? Geniş müşteri tabanımızdan gelen arama kampanyası verilerini analiz ederek Google Ads reklam konumu metriği ile işletme karlılığı arasındaki ilişkiyi formüle ettik.

Bir Google Ads kampanyasının kârlılığı, rol oynayan dört önemli faktöre sahiptir:

• dönüşüm değeri
• reklam hacmi
• reklam maliyeti
• iç maliyet.

Dönüşümlerin genellikle, randevu rezervasyonları veya işlemler gibi web sitenizde gerçekleştirilen değerli işlemler olarak tanımlandığı yerler.

Kâr = Dönüşüm Sayısı * (Dönüşüm Başına Değer – Dönüşüm Başına Reklam Maliyeti – Dönüşüm Başına Dahili Maliyet)

Google Ads pozisyonları karı nasıl etkiler?

Hangi Google AdWords pozisyonunun karlılık için en iyi olduğunu belirlemek için yukarıda bahsedilen dört faktörün tümü arasındaki ilişkileri göz önünde bulundurmamız gerekir.

Reklam konumu, Google Ads'de 1.0'dan (arama motoru sonuç sayfasındaki ücretli listeler bölümünün en üstünde yer alır) 7,0'a kadar raporlanır ve ortalaması alındığında ondalık sayı olarak rapor edilir. En basit örnekte, bir reklam bir kez 1.0 konumunda ve ardından 2.0 konumunda bir kez görünüyorsa, "Ort. konum = 1.5”.

Çok çeşitli Hallam tarafından yönetilen hesaplardan (yaklaşık 50 milyon gösterimden bahsediyoruz) gelen arama kampanyası verileriyle reklam konumu ile maliyetler arasındaki ilişkiyi inceleyelim.

Reklam Konumu ve Tıklama Başına Maliyet

Reklam konumu ile ortalama tıklama başına maliyet arasında açık bir ilişki vardır. Genel olarak konuşursak, Google'ın arama motoru sonuç sayfasında ne kadar yüksek reklam vermek isterseniz, size o kadar pahalıya mal olur. Ancak bu ilişki biraz daha karmaşıktır. Bu, yalnızca tıklama başına daha fazla harcama yapma isteğinize değil, aynı zamanda reklamın herhangi bir kullanıcı için ne kadar alakalı ve yararlı olduğuna da bağlıdır.

Değişen iş sektörlerinden ve hesap stratejilerinden gelen verileri analiz ettiğimiz için, reklam konumları arasındaki ortalama yüzde kaymasını belirledik. Dolayısıyla, aşağıdaki örneklerde, tıklama başına 0,75 sterlinlik keyfi bir maliyet kabul edeceğiz ve farklı reklam konumları için TBM'lerin ne olacağını görselleştirmek için bulgularımızı uygulayacağız.

Reklam Konumu ve Reklam Hacmi

Google AdWords konumu ve trafik hacmi arasındaki ilişki de beklediğiniz gibidir: kullanıcılar, Google'ın sonuç sayfasının yukarılarında arama reklamlarına daha fazla tıklama eğilimindedir.

Tıklama oranı (reklamı gösterildiğinde tıklayan kişilerin yüzdesi), reklam konumu düştükçe düşer.

1.8 – 2.2 konumlarına kıyasla 1.0 – 1.4 konumları arasında tıklama oranı açısından büyük bir fark var ve en üst konumlar, yalnızca bir konum daha düşükten yaklaşık %50 daha fazla trafik alıyor :

4.0 konumu ile 1.0 konumu arasındaki fark, trafik miktarının iki katından fazladır. Google, organik sonuçların altına 1, 2 veya 3 reklam koyabilir, bu nedenle 3.0'dan daha yüksek reklam konumlarının tıklama oranı ve genel trafik hacmi açısından çok düşük performans göstermesi şaşırtıcı değildir.

Reklam Konumu ve Reklam Maliyeti

Genel reklam maliyeti, her ikisi de reklam konumu 2.0'dan 1.0 konumuna geçerken önemli ölçüde artan tıklama başına maliyet ve tıklama hacmi ile ilgilidir.

Daha yüksek bir Google Adwords konumuna sahip olmanın etkisi, daha yüksek tıklama başına maliyetle birlikte artan tıklama oranı nedeniyle genel maliyetleri büyük ölçüde etkileyecektir .

Yukarıdakilerden % kaymalar göz önüne alındığında, 2.0 konumundan 1.0 konumuna yükselseydik, genel reklam maliyeti yaklaşık olarak iki katına çıkar:

Dahili Maliyetler ve Reklam Konumu

Ürün maliyetleri, yakıt maliyetleri, teslimat maliyetleri, vergiler, ücretler, tesis maliyetleri, araç maliyetleri vb. gibi dahili maliyetler, reklam konumundan bağımsız olarak dönüşüm başına aynı göreli değerdedir. Diğer bir deyişle, kârlılığı hesaplarken, oluşturulan her dönüşüm için dahili maliyetler için sabit fiyatlar (veya gelir tutarına göre sabit fiyat yüzdeleri) belirleyebilirsiniz.

Neden 1 numara her zaman daha yüksek Google Ads dönüşüm oranları anlamına gelmez?

Muhtemelen bu makalenin başında listelenen kâr denkleminin en önemli unsuru, elde ettiğimiz dönüşüm sayısıdır.

Dönüşüm oranı reklam konumuna göre değişir mi? Pek çok ücretli reklamcılık uzmanının merak ettiği bir soru ve cevabı ne yazık ki net değil.

Farklı sektörler, farklı taktikler

Yeni başlayanlar için, dönüşüm oranları endüstriden endüstriye büyük farklılıklar gösterir.

Wordstream – Sektörünüz için Google Ads Karşılaştırmaları [Güncellendi!]

Moda gibi e-ticaret sektörlerinde çok sayıda vitrin müşterisi olabilir ve bu nedenle , satın almadan önce yüzlerce ürüne bakan kişiler düşük dönüşüm oranlarına sahip olabilir. Eğlence gibi diğer e-ticaret sektörlerinde, bir ürün için en ucuz fiyatı arayan , yüzlerce başka web sitesinde görünecek olan ürünün aynısını arayan insanlar olabilir.

O zaman acil tesisatçılar veya çilingirler gibi çok yüksek bir dönüşüm oranına sahip olabilecek hizmet sektörleriniz var. Bu, insanların hemen yerel desteğe ihtiyaç duyduğu ve karar vermek için çok az zamanı olduğu için daha az telaşlı oldukları yerdir.

Yukarıdaki örneklerin doğasını karşılaştırarak, 1 numaralı konumda olmanın acil çilingir işi için çok daha karlı olacağını söyleyebilirsiniz. Moda perakendecisi için çok fazla bir şey değil, çünkü bir kullanıcı muhtemelen 1, 2 ve 3. konumlardaki reklamlara oldukça eşit şekilde göz atacaktır.

Konum 1, daha fazla alakasız trafiği teşvik edecek

Doğal olarak, 1. konumda olmak, yalnızca en üst konumda olduğu için reklamınızı tıklayan kullanıcılar için birçok maliyete neden olacaktır. Reklamınızın içeriğini tüketmek ve reklamın gerçekten onlarla alakalı olup olmadığına dair bilinçli bir karar vermek yerine.

Alakasız trafikteki bir artış, temel olarak daha düşük bir dönüşüm oranına dönüşür, çünkü bu trafik büyük olasılıkla web sitenizden geri döner.

Reklam Konumu ve Dönüşüm Oranları

Yukarıdaki iki noktayı alın ve belirli bir sorgu için ekranın üst kısmındaki reklam sayısı, reklam uzantıları, yerelleştirme, kişiselleştirme (artı daha birçok değişken) gibi Google Ads'inizin başarısını etkileyen diğer değişkenleri karışıma ekleyin. reklam konumu ve dönüşüm oranı arasında çok karmaşık bir resim çizin – Google'ın kendi uzmanları bile bu konuda tartışıyor.

Google AdWords konumunun Google reklamları dönüşüm oranına karşı makul ölçüde doğru (genel) bir temsilini elde etmek için, tüm sektörlerde binlerce PPC hesabını kapsayan muazzam bir veri seti ile çalışmanız gerekir.

Hangi Google Ads konumu en yüksek kârı sağlıyor?

Yani, orijinal kâr hesaplamasına geri dönersek:

Kâr = Dönüşüm Sayısı * (Dönüşüm Başına Değer – Dönüşüm Başına Reklam Maliyeti – Dönüşüm Başına Dahili Maliyet)

Kârı belirleyen dört değerin her birinin reklam konumlarıyla ilişkisini göz önünde bulundurun:

Dönüşüm Sayısı ∝ Reklam Konumu (daha yüksek bir konum, daha fazla trafik ve dolayısıyla daha fazla dönüşüm hacmi anlamına gelir)

Dönüşüm Başına Değer = Elde edilen gelir

Dönüşüm Başına Reklam Maliyeti ∝ Reklam Konumu (daha yüksek bir reklam konumu, dönüşüm başına daha yüksek reklam maliyetlerine neden olur)

Dönüşüm Başına Dahili Maliyetler = Sabit bir değer

Çok sayıda satış yapmak ile yüksek kârlılık elde etmek için mümkün olan en ucuz tıklamaları almak arasında ince bir çizgi vardır. Bu orantılılığın bir tarafı karlılığı artırmaya yardımcı olurken, diğer tarafı azaltmaktadır.

Laik anlamda, tekliflerimizi artırdıkça, reklam konumumuzu iyileştiririz ve dolayısıyla dönüşüm hacmimizi artırırız, ancak (çoğu durumda) kârlılık/getiri pahasına olur.

Bu ilişkiyi çizebilir ve hangi Google AdWords konumunun dönüşüm (ortalama) başına en yüksek kârlılık düzeyini oluşturacağını belirleyebiliriz.

Gördüğünüz gibi, bir reklamı en üst konuma yerleştirmek, reklamcılık için geri alacağınızdan daha fazla para harcamanıza neden olarak kârlılıkta genel bir kayıp yaratır. Reklam konumu 'tatlı nokta', gerçek bir getiri elde etmeniz için tıklama hacimlerinin ve tıklama başına maliyetlerin ayarlandığı bir alan olan 2.2 – 5.0 bölgesinde olacaktır.

Kâr grafiği, farklı nişler, web siteleri ve anahtar kelimeler için büyük ölçüde değişir, son derece yüksek performanslı bir örneğe bakıldığında, aşağıda ifade edilen ilişkiye yol açacaktır.

Web sitesinin dönüşüm oranı, olası en iyi reklam konumunun ne olacağını belirlemede oldukça önemlidir. Düşük bir dönüşüm oranıyla , yukarıdaki aynı sonuçlar büyük ölçüde çok düşük kârlı bir duruma kaydırılır ve şuna benzer bir ilişki oluşturulur:

Düşük dönüşüm sağlayan web siteleri, reklam harcamalarını boşa harcamaya çok daha yatkındır. Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) ile birleştirilmiş iyi oluşturulmuş bir web sitesi, ücretli reklamların ve aslında tüm diğer web sitesi pazarlama biçimlerinin genel kârlılığında büyük bir fark yaratabilir.

Ayrıca, dönüşüm oranı çok düşükse, hiçbir reklam konumunda asla kar elde edemezsiniz - tüm dijital pazarlama etkinliklerinin başında etkili bir web sitesi gelir.

Google Ads konumu üzerinden gösterim payı

Google, Şubat 2019'da ortalama konum metriğini güneşte belirleyeceklerini duyurdu (metrik kaldırmanın gerçek tarihi henüz bilinmiyor). Ortalama konum, "gösterim payı" olarak bilinen, reklamın öne çıkmasını ölçmek için daha doğru ve analitik bir yöntemle değiştirilecektir. Hesabınızda dolaşan "En yüksek gösterim payı" ve "Mutlak en yüksek gösterim payı" gibi sütunları zaten görmüş olacağınızdan eminim - bunlar, reklamlarınızın performansını ve rakiplerinize göre görünürlüğü analiz etmek için güçlü metriklerdir.

Ortalama konumdan gösterim payına geçişte bile, yukarıdaki veriler reklamverenlerle alakalı olmaya devam ediyor. Gelecekteki makaleler, Dönüşüm Oranı, TBM ve TO gibi performans metriklerini reklam konumundan ziyade gösterim payıyla karşılaştıracaktır.

Sonuç

Anahtar kelimeleriniz için belirli bir reklam konumu elde etmeye kararlıysanız, büyük olasılıkla reklamınızın karlılığını göz ardı ediyorsunuz. Anahtar kelimelerinizin performansını verilere dayalı olarak değerlendirmenizi tavsiye ederim. Bu, Google Ads etkinliğinizi nasıl yönetmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Her bir anahtar kelime veya anahtar kelime teması için metriklerin, genel olarak ne kadar kâr elde edildiğini belirleyen dönüşüm oranı, dönüşüm başına değer ve dahili maliyetler açısından yakından analiz edilmesi gerekir. Anahtar kelimelerin tümü olmasa da çoğu için en karlı reklam konumunu güvence altına almak zorunludur.

Ücretli Medyanızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.