ตำแหน่ง Google Ads ใดดีที่สุดสำหรับการเข้าชมและ Conversion

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าตำแหน่งโฆษณาใดดีที่สุด เราได้กำหนดความสัมพันธ์ระหว่างเมตริกตำแหน่งโฆษณาของ Google Ads กับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจโดยการวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาจากฐานลูกค้าที่กว้างขวางของเรา

ความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญ Google Ads มีปัจจัยสำคัญสี่ประการ:

• มูลค่าการแปลง
• ปริมาณโฆษณา
• ค่าโฆษณา
• ค่าใช้จ่ายภายใน

โดยทั่วไปแล้ว Conversion จะถูกกำหนดให้เป็นการกระทำที่มีคุณค่าบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น การจองนัดหมายหรือธุรกรรม

กำไร = จำนวนการแปลง * (มูลค่าต่อการแปลง – ค่าโฆษณาต่อการแปลง – ต้นทุนภายในต่อการแปลง)

ตำแหน่งของ Google Ads ส่งผลต่อผลกำไรอย่างไร

ในการพิจารณาว่าตำแหน่งใดของ Google AdWords ที่ดีที่สุดสำหรับการทำกำไร เราต้องพิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยทั้งสี่ที่กล่าวถึงข้างต้น

อันดับโฆษณาถูกรายงานใน Google Ads ตั้งแต่ 1.0 (อยู่ด้านบนของส่วนรายการที่ต้องชำระเงินในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) ลงไปที่ 7.0 และรายงานเป็นทศนิยมเมื่อหาค่าเฉลี่ย ในตัวอย่างที่ง่ายที่สุด หากโฆษณาปรากฏในอันดับที่ 1.0 หนึ่งครั้ง และในอันดับ 2.0 หนึ่งครั้ง โฆษณานั้นจะถูกรายงานเป็น “Avg. ตำแหน่ง = 1.5”

มาดูรายละเอียดความสัมพันธ์ระหว่างอันดับโฆษณากับต้นทุนกัน โดยใช้ข้อมูลแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาจากบัญชีที่จัดการ Hallam จำนวนมาก (เรากำลังพูดถึงการแสดงผลประมาณ 50 ล้านครั้ง)

อันดับโฆษณาเทียบกับต้นทุนต่อคลิก

มีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างอันดับโฆษณากับต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ย โดยทั่วไป ยิ่งคุณต้องการโฆษณาในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google สูงเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์นี้ซับซ้อนกว่าเล็กน้อย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับความเต็มใจของคุณที่จะจ่ายต่อคลิกมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องและประโยชน์ของโฆษณาต่อผู้ใช้แต่ละคนด้วย

เนื่องจากเรากำลังวิเคราะห์ข้อมูลจากภาคธุรกิจและกลยุทธ์บัญชีต่างๆ เราจึงกำหนดเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงเฉลี่ยระหว่างอันดับโฆษณา ในตัวอย่างต่อไปนี้ เราจะคิดราคาต่อหนึ่งคลิกโดยพลการที่ 0.75 ปอนด์ และใช้สิ่งที่เราค้นพบเพื่อให้เห็นภาพว่า CPC จะเป็นอย่างไรสำหรับอันดับโฆษณาต่างๆ

อันดับโฆษณาเทียบกับปริมาณโฆษณา

ความสัมพันธ์ระหว่างตำแหน่งของ Google AdWords กับปริมาณการเข้าชมก็เป็นสิ่งที่คุณคาดหวังเช่นกัน: ผู้ใช้มักจะคลิกโฆษณาบนการค้นหามากขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของ Google

อัตราการคลิกผ่าน (เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกโฆษณาเมื่อแสดง) ลดลงเมื่ออันดับโฆษณาลดลง

อัตราการคลิกผ่านระหว่างตำแหน่ง 1.0 – 1.4 แตกต่างกันมากเมื่อเทียบกับตำแหน่ง 1.8 – 2.2 โดยตำแหน่งบนสุดจะได้รับการ เข้าชมเพิ่มขึ้น ประมาณ 50% เมื่อเทียบกับตำแหน่งที่ต่ำกว่าเพียงตำแหน่งเดียว:

ความแตกต่างจากตำแหน่งประมาณ 4.0 ถึงตำแหน่ง 1.0 มีปริมาณการเข้าชม มากกว่าสองเท่า Google อาจวางโฆษณา 1, 2 หรือ 3 รายการไว้ด้านล่างผลการค้นหาทั่วไป จึงไม่น่าแปลกใจที่อันดับโฆษณาที่สูงกว่า 3.0 มีประสิทธิภาพต่ำมากในแง่ของอัตราการคลิกผ่านและปริมาณการเข้าชมโดยรวม

อันดับโฆษณาเทียบกับค่าโฆษณา

ค่าโฆษณาโดยรวมเกี่ยวข้องกับราคาต่อหนึ่งคลิกและปริมาณการคลิก ซึ่งทั้งคู่เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเปลี่ยนจากตำแหน่งโฆษณา 2.0 เป็นตำแหน่ง 1.0

ผลกระทบของการมีตำแหน่ง Google Adwords ที่สูงขึ้น จะส่งผลอย่างมากต่อค่าใช้จ่ายโดยรวม อันเนื่องมาจากอัตราการคลิกผ่านที่เพิ่มขึ้นรวมกับราคาต่อหนึ่งคลิกที่สูงขึ้น

เมื่อพิจารณาจาก % การเปลี่ยนแปลงจากด้านบน ค่าใช้จ่ายการโฆษณาโดยรวมจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าโดยประมาณ หากเราเพิ่มจากตำแหน่ง 2.0 เป็นตำแหน่ง 1.0:

ต้นทุนภายในเทียบกับตำแหน่งโฆษณา

ต้นทุนภายใน เช่น ต้นทุนผลิตภัณฑ์ ต้นทุนเชื้อเพลิง ต้นทุนการจัดส่ง ภาษี ค่าจ้าง ต้นทุนสถานที่ ต้นทุนยานพาหนะ ฯลฯ อยู่ที่มูลค่าสัมพัทธ์เดียวกันต่อการแปลงโดยไม่ขึ้นกับตำแหน่งโฆษณา กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร คุณสามารถกำหนดราคาคงที่ (หรือเปอร์เซ็นต์ราคาคงที่ตามจำนวนรายได้) สำหรับต้นทุนภายในสำหรับการแปลงแต่ละครั้งที่สร้างขึ้น

เหตุใด #1 ไม่ได้หมายความว่าอัตรา Conversion ของ Google Ads สูงขึ้นเสมอไป

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของสมการกำไรที่แสดงอยู่ที่ด้านบนของบทความนี้คือจำนวน Conversion ที่เราบรรลุ

อัตราการแปลงแตกต่างกับตำแหน่งโฆษณาหรือไม่ คำถามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่ต้องเสียเงินจำนวนมากสงสัย และน่าเสียดายที่คำตอบนั้นไม่ชัดเจน

อุตสาหกรรมต่างกัน กลยุทธ์ต่างกัน

สำหรับผู้เริ่มต้น อัตราการแปลงแตกต่างกันอย่างมากจากอุตสาหกรรมสู่อุตสาหกรรม

Wordstream – เกณฑ์มาตรฐานโฆษณา Google สำหรับอุตสาหกรรมของคุณ [อัปเดตแล้ว!]

อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ เช่น แฟชั่น อาจมีผู้ซื้อหน้าต่างจำนวนมาก ดังนั้นจึงมีอัตราการแปลงที่ต่ำ ผู้ที่จะดูสินค้า หลายร้อยรายการ ก่อนซื้อ อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เช่น ความบันเทิง อาจมีผู้ที่กำลังมองหาราคาที่ ถูกที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่จะปรากฏในเว็บไซต์อื่นๆ หลายร้อยแห่ง

จากนั้นคุณมีอุตสาหกรรมบริการที่อาจมีอัตราการแปลงที่สูงมาก เช่น ช่างประปาฉุกเฉินหรือช่างทำกุญแจ นี่คือจุดที่ผู้คน ต้องการความช่วยเหลือในท้องถิ่นทันที และ ไม่ค่อยจุกจิกและมีเวลาในการตัดสินใจ เพียงเล็กน้อย

เมื่อเปรียบเทียบธรรมชาติของตัวอย่างข้างต้น คุณจะบอกว่าการอยู่ในตำแหน่งที่ 1 จะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับธุรกิจช่างทำกุญแจฉุกเฉิน ไม่มากนักสำหรับผู้ค้าปลีกแฟชั่น เนื่องจากผู้ใช้มักจะเรียกดูโฆษณาในตำแหน่งที่ 1, 2 และ 3 ค่อนข้างเท่ากัน

ตำแหน่ง # 1 จะส่งเสริมการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องมากขึ้น

โดยปกติ การอยู่ในอันดับที่ 1 จะมีค่าใช้จ่ายมากมายจากผู้ใช้ที่จะคลิกโฆษณาของคุณเพียงเพราะว่าโฆษณาอยู่ในตำแหน่งบนสุด แทนที่จะใช้เนื้อหาในโฆษณาของคุณและตัดสินใจว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับโฆษณาจริงหรือไม่

การเพิ่มขึ้นของทราฟฟิกที่ไม่เกี่ยวข้องโดยพื้นฐานแล้วแปลเป็นอัตราการแปลงที่ต่ำลง เนื่องจากการเข้าชมนั้นมีแนวโน้มที่จะตีกลับจากเว็บไซต์ของคุณ

อันดับโฆษณาเทียบกับอัตราการแปลง

นำสองประเด็นข้างต้นมารวมเข้าด้วยกัน เช่น จำนวนโฆษณาครึ่งหน้าบนสำหรับข้อความค้นหาที่ระบุ ส่วนขยายโฆษณา การโลคัลไลเซชัน การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ (รวมถึงตัวแปรอื่นๆ อีกมากมาย) ซึ่งส่งผลต่อความสำเร็จของ Google Ads – คุณ วาดภาพที่ซับซ้อนมากเกี่ยวกับอันดับโฆษณาเทียบกับอัตราการแปลง - แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญของ Google ก็โต้แย้งเรื่องนี้

เพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ถูกต้อง (ทั่วไป) ของตำแหน่ง Google AdWords เทียบกับอัตรา Conversion ของโฆษณา Google คุณจะต้องทำงานกับชุดข้อมูลจำนวนมหาศาล ซึ่งครอบคลุมบัญชี PPC กว่าพันบัญชีในทุกอุตสาหกรรม

ตำแหน่ง Google Ads ใดที่ทำกำไรสูงสุด

กลับไปที่การคำนวณกำไรเดิม:

กำไร = จำนวนการแปลง * (มูลค่าต่อการแปลง – ค่าโฆษณาต่อการแปลง – ต้นทุนภายในต่อการแปลง)

พิจารณาความสัมพันธ์ของแต่ละค่าสี่ค่าที่กำหนดผลกำไรให้กับตำแหน่งโฆษณา:

จำนวน Conversion ∝ ตำแหน่งโฆษณา (ตำแหน่งที่สูงขึ้นหมายถึงการเข้าชมที่มากขึ้นและปริมาณการแปลงที่มากขึ้น)

มูลค่าต่อการแปลง = รายได้ที่สร้างขึ้น

ค่าโฆษณาต่อการแปลง ∝ ตำแหน่งโฆษณา (ตำแหน่งโฆษณาที่สูงขึ้นทำให้ต้นทุนการโฆษณาต่อการแปลงสูงขึ้น)

ต้นทุนต่อการแปลงภายใน = ค่าคงที่

มี เส้นบางๆ ระหว่าง การ เพิ่มยอดขาย และการได้รับคลิกที่ถูกที่สุดเพื่อให้ได้ ผลกำไรสูง ด้านหนึ่งของสัดส่วนนี้ช่วยเพิ่มผลกำไร ในขณะที่อีกด้านหนึ่งลดลง

ในแง่ของคนธรรมดา เมื่อเราเพิ่มราคาเสนอ เราปรับปรุงอันดับโฆษณาของเรา ดังนั้นจึงเพิ่มปริมาณการแปลงของเราแต่ต้องเสียความสามารถในการทำกำไร/ผลตอบแทน (ในกรณีส่วนใหญ่)

เราสามารถพลอตความสัมพันธ์นี้และกำหนดตำแหน่ง Google AdWords ที่จะสร้างผลกำไรสูงสุดต่อการแปลง (โดยเฉลี่ย)

อย่างที่คุณเห็น การวางโฆษณาในตำแหน่งบนสุดจะทำให้คุณใช้เงินไปกับการโฆษณามากกว่ารายได้ที่คุณจะได้รับกลับคืนมา ทำให้สูญเสียผลกำไรโดยรวม ตำแหน่งโฆษณา 'จุดที่น่าสนใจ' จะอยู่ในช่วง 2.2 – 5.0 ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีการตั้งค่าปริมาณการคลิกและราคาต่อหนึ่งคลิก เพื่อให้คุณได้ผลตอบแทนที่แท้จริง

กราฟกำไรเปลี่ยนแปลงอย่างมากสำหรับช่อง เว็บไซต์ และคำหลักต่างๆ การดูตัวอย่างที่มี ประสิทธิภาพสูง จะนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่แสดงด้านล่าง

อัตรา Conversion ของเว็บไซต์มีความสำคัญอย่างมากในการพิจารณาว่าตำแหน่งโฆษณาที่ดีที่สุดคืออะไร ด้วย อัตรา Conversion ที่ ต่ำ ผลลัพธ์เดียวกันข้างต้นจะถูกเปลี่ยนอย่างมากไปสู่สถานการณ์ที่ทำกำไรได้ต่ำมาก สร้างความสัมพันธ์ในลักษณะนี้:

เว็บไซต์ที่มีการแปลงต่ำมีแนวโน้มที่จะสิ้นเปลืองค่าโฆษณามากขึ้น เว็บไซต์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีรวมกับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการทำกำไรโดยรวมของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและในความเป็นจริงการตลาดเว็บไซต์รูปแบบอื่น ๆ ทั้งหมด

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะ ไม่ประสบความสำเร็จ ในตำแหน่งโฆษณาใดๆ หากอัตราการแปลงต่ำเกินไป – เว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพอยู่ในระดับแนวหน้าของกิจกรรมการตลาดดิจิทัลทั้งหมด

ส่วนแบ่งการแสดงผลเหนือตำแหน่งของ Google Ads

Google ประกาศว่าพวกเขาจะตั้งค่าเมตริกตำแหน่งเฉลี่ยในเดือนกุมภาพันธ์ 2019 (ยังไม่ทราบวันที่จริงสำหรับการลบเมตริก) อันดับเฉลี่ยจะถูกแทนที่ด้วยวิธีการวิเคราะห์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับการวัดความโดดเด่นของโฆษณา ซึ่งเรียกว่า "ส่วนแบ่งการแสดงผล" ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยเห็นคอลัมน์ต่างๆ เช่น "ส่วนแบ่งการแสดงผลในตำแหน่งสูงสุด" และ "ส่วนแบ่งการแสดงผลในตำแหน่งบนสุดแบบสัมบูรณ์" ที่ลอยอยู่ในบัญชีของคุณแล้ว ซึ่งเป็นเมตริกที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการโฆษณาและการมองเห็นเมื่อเทียบกับการแข่งขันของคุณ

แม้จะย้ายจากตำแหน่งเฉลี่ยไปเป็นส่วนแบ่งการแสดงผล ข้อมูลข้างต้นยังคงมีความเกี่ยวข้องกับผู้ลงโฆษณา บทความในอนาคตจะเปรียบเทียบเมตริกประสิทธิภาพ เช่น อัตรา Conversion, CPC และ CTR กับส่วนแบ่งการแสดงผลมากกว่าอันดับโฆษณา

บทสรุป

หากคุณมุ่งมั่นที่จะบรรลุตำแหน่งโฆษณาที่แน่นอนสำหรับคำหลักของคุณ เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่สนใจความ สามารถ ในการ ทำกำไร ของการโฆษณาของคุณ เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาประสิทธิภาพของคำหลักตามข้อมูล ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคุณควรจัดการกิจกรรม Google Ads อย่างไร

เมตริกสำหรับคีย์เวิร์ดแต่ละคำหรือธีมของคีย์เวิร์ดต้องได้รับการวิเคราะห์อย่างใกล้ชิดในแง่ของอัตราการแปลง มูลค่าต่อการแปลง และต้นทุนภายใน ซึ่งจะกำหนดว่าโดยรวมจะทำกำไรได้เท่าใด จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาตำแหน่งโฆษณาที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับคำหลักส่วนใหญ่ หรือไม่ทั้งหมด

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับสื่อแบบชำระเงินของคุณ อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา