企業ITから起業家へ：この創設者がSaaSビジネスを構築および販売した方法

公開: 2022-03-30

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 ランディ・スパイビーは、企業の世界で26年間働いた後、自分が企業内の起業家であることに気づきました。 彼は自分のことをするために、彼が言うところの「セキュリティの毛布」の下から冒険することに決めました。 そして、彼は自分の呼びかけを見つけ、人々が自分のアイデアを具体的なものに実装するのを助けていることに気づきました。 これが、SaaSビジネスを設立するための彼の旅の始まりでした。

Spiveyは、ITの専門知識を使用して、製品の商業的実行可能性と市場性を分析し、実装にかかるコストを調べます。 彼のキャリアにおけるこの中心的な要点は報われました。 Spiveyは最近、FE Internationalを通じてSaaSビジネスを終了し、ビジネスを構築した方法と、売却を決定した理由を共有しています。

BradleySoftwareがSaaSビジネスを成功させる方法

Spiveyが共同設立したBradleySoftwareは、家族法ソフトウェアのニッチ分野で確立されたSaaSビジネスです。 この事業は、堅実な顧客基盤により、目覚ましい収益成長を示しています。

Spiveyは、他の弁護士にドキュメントを配布したいが、プロセスを効果的に現金化するためのソフトウェアが必要な弁護士と連絡を取り、BradleySoftwareのアイデアを思いつきました。 Spiveyはそのアイデアを取り入れて開発しました。 「その時点で彼が持っていたクライアントの数を調べました。 それから私達はソフトウェアを開発し、そしてそれをそこに出しました。 それは地滑りでした」とSpiveyは言葉が出たときに言います。 「人々がどのようになっていたかは驚くべきことでした。」ああ、もう手作業でこれを行う必要はありません。 やるのに3、4時間かかります。 そして今、私は5分でそれを行うことができます。」

最初の成功は、起業家の世界に完全に飛び込み、彼の企業の仕事を辞めることを決定したスパイビーの転換点でした。 より柔軟性があり、上司がいないという彼の夢はついに実現しました。

作成したツールから収益を生み出すために、SaaSビジネスモデルをどのように正確に利用するのか疑問に思ったことはありませんか？ SaaS企業が収益を上げる方法とSaaSビジネスモデルの詳細をご覧ください。

ブラッドリーソフトウェアの販売を決定するにあたり

Bradley Softwareは、彼らが構築した優れた製品の証であるかなりの顧客ベースを成長させました。Spiveyは、忠実な顧客ベースのためにビジネスを継続することを望んでいました。 Spiveyのビジネスパートナーは、引退したいと述べました。 スパイビー自身は、すぐに引退することを考えて、会社を売りに出す準備をすることに決めました。 数年後、彼らは出口プロセスの最初のステップを踏み出しました。 一緒に働く適切なアドバイザーを見つける。

SaaS出口計画の概要を使用して、ビジネスを出口に向けて準備するために今実行できる手順の詳細をご覧ください。

適切なアドバイザーをどのように見つけますか？

カンザスシティの地元のスパイビーは、家の近くにあるビジネスブローカーを探すことにしました。 「私たちが見つけたのは、これらの人々はソフトウェアのビジネスを理解していないということでした。 彼らはソフトウェア会社を実店舗のビジネスと見なし、それが彼らがそれを評価する方法です。」

Spiveyは、彼が話をしたブローカーはビジネスを理解しておらず、ソフトウェア会社の可能性は実店舗のビジネスよりも価値に関係していると感じました。 彼はオンラインで検索することに決めました。そこで彼はいくつかのSaaSビジネスブローカーを見つけました。 彼はついにM＆Aアドバイザーに連絡を取り、その反応にうれしく驚きました。 「FEInternationalに連絡したところ、数分以内に会社のCEOから、「ねえ、興味があります。話しましょう」というメールが届きました。 それは私に感銘を与えました–彼らがその関係をどれほど早く始めたかったのか」とSpiveyは言います。

「彼らが非常に明確なプロセスを持っていることを嬉しく思います。そして私たちがそのプロセスを始めたとき、私は彼らが尋ねた種類の質問に非常に満足しました。 それは大きな部分ですが、彼らは単に財務を見るだけではありませんでした。 彼らは私たちが誰であるか、そして私たちが会社の売却から何を望んでいたかについても質問し始めました。 FEは、販売の観点からどのような会社を見ているのかを知りたがっていました。 その会社のトップからボトムまで、私たちは皆に非常に感銘を受けました。」

SaaSビジネスの評価に関する広範なガイドを読んで、SaaSビジネスをどのように評価するかについて詳しく学んでください。

SaaSスペースで起業家として成功するためのヒント

シリアルアントレプレナーとして、3つの会社を設立して販売したスパイビーは、彼の成功にはいくつかの理由があると信じています。

  1. あなたの心と魂を会社に入れてください–「私はそこに身を置き、リスクを冒すことに決めました。 起業家として、リスクはあなたが理解しなければならないものです。 SaaSの分野では、失敗する可能性のあるものを開発したり、完全にスケーラブルにするために変更しなければならない場合があります。 あなたはリスクに大丈夫であり、あなたの心と魂を会社に入れなければなりません。」
  2. 退位しないでください–「私はずっと前に、起業家になるために必要なことについて話している本を読みました。 ビジネスの拡大を試みることについて私が学んだ最も重要なことの1つは、「退位しないでください」と呼ばれる概念でした。 それは、彼らがしていることに長けている人々を見つけ、彼らにそれをする責任を与えることを意味します。 しかし、彼らに戻って「あなたは私がしたいことをしているのですか？」と言うあなたの責任を放棄しないでください。 私たちはコンサルタントやマーケティング会社を雇いましたが、それでも彼らがしていることに深く関わっていました。

引退したが、まだ学んでいる

Spiveyの次は何ですか？ 彼は快適に引退することができたが、彼はまだそこにいない。 「私は時速180マイルで走っています、そして私は減速したいです」とSpiveyは言います。 しかし、それは彼がITから離れているという意味ではありません。 「私にとって、私の誓いの1つは、95歳になり、iPhoneの使い方をまだ知っているということです。」 彼は、IT業界のほとんどが完全に立ち去ることは難しいと考えています。 「私は新しいテクノロジーを理解することに情熱を注いでいるので、学びたいテクノロジーとクラスを受講したいテクノロジーのバケットリストがあります。」

「私は引退する準備ができていますが、それで何ですか？ それは私の脳が物事を学ぶのをやめるという意味ではないので、私は学び続けるつもりですが、私は少し遅くなります。」

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