Elon MuskがTwitterを購入–ビジネス購入の教訓

公開: 2022-04-25

イーロン・マスクがツイッターを購入して非公開にするという入札は、多くの人が疑っていたにもかかわらず、現実のものになりつつあります。テスラのCEOは先週、465億ドルの資金調達を行ったことを明らかにした後、Twitterにハンマーを置いて取引を交渉しました。

マスクはTwitterを購入したい最初の人ではありませんが、彼は最も成功している人です。 Salesforce、Disney、Alphabetはすべて過去の会社の求婚者でしたが、これらの取引はいずれも成功しませんでした。では、なぜマスクの話は彼らの話とはそれほど異なって演じられたのでしょうか？

SalesforceのTwitterへの関心の原動力はデータでしたが、Twitterがスポーツストリーミングに移行したことで、Disneyは魅力的な取引を見つけました。さらに、Googleの親であるAlphabetは、検索と広告で優位に立つソーシャルメディア会社を買収するのにふさわしいと推測されていました。

しかし、これらの潜在的な取引はすべて道に迷いました。 Alphabetは最終的には代わりに他のベンチャーに焦点を当てることを選択しましたが、DisneyとSalesforceは、会社のイメージと多くのユーザーの有毒ないじめ行動に関する懸念に直面した後、入札を取りやめました。

しかし今、ツイッターの買収に対するマスクの関心は、まさに過去の求婚者を追い払ったものです。つまり、プラットフォームの言論の自由とそれを保護したいという彼の願望です。

今月初め、マスクは同社の株式の9.2％を購入した後、Twitterの筆頭株主になりました。 Twitterの機能に関する長年にわたる多くのツイートや世論調査に加えて、マスクは会社とその運営方法に強い関心を持っている人物として自分自身を主張するために積極的で測定可能な措置を講じてきました。

そのため、会社を買収するという彼の入札はそれほど驚くべきことではありません。しかし、注目に値するのは、彼の効果的で戦略的なアプローチと、彼がそのような大規模な買収を実現する方法です。

これがマスクのツイッター買収からの主なポイントです。

1.最初のオファーを最高のオファーにする

イーロン・マスクの交渉戦術は、ビリオネアのウォーレン・バフェットのアプローチと比較されています。

4月14日、マスクは会社を買収して非公開にするという彼の意図を共有しました。今年の初めから、彼はツイッターでシェアを集めています。マスクがより多くの株を蓄積するのを防ぎ、取締役会の承認なしに彼が会社を買収するのを難しくするために、会社は「ポイズンピル」を採用しました。

マスクがツイッターを買収するという申し出のニュースが表面化したとき、ウォールストリートは彼が買収のためのお金をどのように考え出すかについて詳細を述べなかったので懐疑的であるように見えた。

では、マスクはどのようにしてツイッターに彼の申し出を検討させたのでしょうか？

どうやら、彼の465億ドルの資金調達能力は、リーダーシップの考え方を、提案を真剣に検討することに強く反対することから変えました。

CNNによると、CFRAのシニアエクイティアナリスト、アンジェロ・ジーノ氏は月曜日、ツイッターの取締役会の心の変化は、「特に資産の減少に続いて、「白人の騎士」からの代替入札を行うのは難しいかもしれないという取締役会の認識から来た可能性がある」と述べた。ここ数週間/数か月のソーシャルメディア企業からの価格。」

さまざまな情報筋によると、Twitterは、Muskとの合意に基づいて、契約が締結されると他の入札を勧誘できる「ゴーショップ」条項を確保できなかったとのことです。それでも、Twitterはマスクに分割料金を支払うことで他の当事者からの申し出を受け入れることができます。

2.オファーを率直かつ明確にします

曖昧で不明確なバイヤーは、取引が完了するまで見ていません。マスクがツイッターの買収に関心を示した途端、彼は会社を440億ドルで買収し、非公開にするという彼の意図を完全に透明にした。彼の直接的な開放性は、この取引にすべての違いをもたらしました。彼が茂みの周りを殴り、彼の申し出の正確な詳細を明らかにしなかったならば、それはおそらく確定されなかっただろう。

同様に、ビジネスでオファーを行うときは、完全に透明で直接的であることが重要です。企業は、投資に真剣に取り組んでおり、事業を引き受けることの意味を理解していることを示しているため、追跡を正しく行い、明確な提案を行う潜在的な購入者を高く評価しています。

3.しっかりとした買収戦略を立てる

購入者として、買収から何を得たいかを判断することが重要です。それは成長、新しい市場への露出、競争の排除などかもしれません。それは、複数の推進要因の組み合わせでさえあり得ます。取得の目標と理由を明確にすることで、思慮深く強力な取得戦略を考案できます。

Twitterとの取引に対するマスクの主な動機は、明らかに、プラットフォームの言論の自由を保護したいという彼の願望でした。彼はかなり長い間、プラットフォームの他のさまざまな側面（アルゴリズムや編集ボタンの欠如など）を公然と批判してきましたが、マスクが単に言論の自由を確保するよりも、Twitterの買収後の計画を持っていることは明らかです。

プラットフォームに対する彼の不満は、まさに彼の堅実な買収戦略を生み出したものです。長年にわたるツイッターに対する彼の公然たる批判は、変化をもたらしたいという彼の願望を会社に明らかにし、ツイッターの投票を共有し、会社の株式の9.2％を購入するなど、これを示すためにさらに多くの措置を講じました。

彼が先制的に465億ドルの資金調達を行うとともに、この戦略はマスクの関連性を維持し、彼の会社買収に効果的であることが証明されました。

4.将来への明確なビジョンを持っている

マスクは、ツイッターの所有権を引き継ぐ準備ができていて喜んでいることを示し、彼がそれを行う人物である理由を明確に表明しました。

対象企業の業績を改善することは、最も一般的な価値創造買収戦略の1つです。簡単に言えば、あなたは会社を買収し、コストを大幅に削減してマージンとキャッシュフローを改善します。場合によっては、取得者は収益の成長を加速するための措置を講じることもあります。（成功した6種類の買収）

この契約により、世界で最も裕福な人物が最も影響力のあるソーシャルメディアプラットフォームの1つを担当するようになりました。マスクは最近、プラットフォームでの言論の自由を強化し、Twitterの「並外れた可能性」を「解き放つ」ことを目標としていることを繰り返し強調しています。

「私はTwitterに投資しました。それは、世界中で言論の自由のプラットフォームになる可能性があると信じているからです。言論の自由は、機能する民主主義にとって社会的に不可欠であると信じています」とマスクはTwitterへのオファーレターで述べています。「しかし、私の投資を行って以来、私は今、会社が現在の形でこの社会的義務を繁栄させたり、提供したりしないことに気づきました。 Twitterは民間企業として変革する必要があります。」

5.あなたの痛みのポイントが先導するようにします

私たち全員に問題点があります。それは、私たちを苛立たせたり不便にしたりする製品やサービスの問題です。マスクがツイッターで多くの問題点に遭遇したことは明らかであり、それらは彼が問題を自分の手に取り、会社を買収するための申し出を出すのに十分なインスピレーションを与えました。

マスクは、自分の問題点に耳を傾け、自分自身や他のTwitterユーザーのために問題を解決したいと考えたことで、彼にとって大きな成果を上げている動きをすることができました。同様に、他の起業家が自分の問題点に焦点を合わせ、それらを獲得のインスピレーションと燃料として使用することが重要です。直面している問題のうち、対処されていないものを特定し、買収の可能性におけるこの問題点を解決する機会を探します。それがあなたにとっての悩みの種であるなら、あなたはおそらくそれについて情熱を持っているでしょう。そして、あなたがそれに情熱を注いでいるなら、それは買収のための完璧な基盤です。

6.事前に資金調達を行う

マスクが計画を持った男であることは明らかです。彼は木曜日に公開された証券ファイリングでそれを裏付けるための申し出と証拠を提供しました。多くの人は、それが取締役会を動揺させて決定を下したと信じています。

ニューヨークタイムズ紙は、マスクがモルガンスタンレーと他の貸し手のグループからの資金調達をどのようにまとめたかを詳しく説明したと報告しました。彼は、Twitterの残りの株式を購入するためにさらに210億ドルの現金を使うと述べた。

Twitterは本日、マスクが「完全にコミットされた債務と証拠金ローンの融資を255億ドル確保し、約210億ドルのエクイティコミットメントを提供している」と発表しました。取引の完了に資金調達の条件はありません。」

7.よく知っているビジネスを購入する

マスクはツイッターに精通している。プラットフォームの歴史がやや不安定な熱心なユーザーとして、彼は8350万人のフォロワーに対して何度も会社を公に批判してきました。

彼がすでに十分な経験を積んだプラットフォームを取得することで、所有権の移行がはるかにスムーズになります。同様に、あなたがそのサービスの熱心なユーザーであるか、それが属するニッチでの経験を持っているかどうかにかかわらず、あなたが少なくともある程度精通しているビジネスを取得することは賢明でしょう。

結論

彼は一種のように見えるかもしれませんが、マスクは他の成功した起業家のようであり、彼の旅を研究することには価値があります。彼のTwitterの買収は、買収の規模に関係なく、現在または将来の買収を検討しているすべての人に素晴らしい洞察を提供します。

イーロンマスクではないが、この最近の買収に触発されたと感じているすべての人のために、買収の状況における最新の傾向と洞察を含む最新のレポートを以下に示します。