Eコマースストアの収益を増やす20の方法
公開: 2021-08-11最終更新日カール
あなたはどうやって新しい仕事に就いたのか知っていますか、そしてあなたの上司は「あなたは今あなた自身です、子供」と言いましたか？
うん。 それがeコマースストアを始めることのような感じです。
製品の説明、カスタマーサービスの方針、さらには最初の販売を見つけることまで、すべてを理解する必要があります。
良いニュースは、あなたの店の収入を増やす方法がたくさんあるということです！ 今日eコマースの売り上げと収益を増やすための20の簡単なヒントを次に示します。
1.価格を上げる
eコマースストアの収益を増やす最も簡単な方法の1つは、価格を上げることです。
これは直感に反するように思えるかもしれませんが、調査によると、価格が高いほど売上が増える可能性があります。 これは、人々が自分のお金に対してより多くの価値を得ているように感じるからです。
より高い価格で購入する人々からの収益の増加が見られますが、割引やプロモーションを活用して収益をさらに増やすこともできます。
例として、ユーザーが何も購入せずにサイトを離れるときに割引を表示する終了意図ポップアップを作成できます。
ヒント：プロモーション価格からの収益を増やすには、逆カウントダウンタイマーを使用して、切迫感と希少性を作り出すことができます。
2.あなたが信頼できることを彼らに示す
オンラインストアの売り上げを伸ばす簡単な方法は、注文、クレジットカードの詳細、またはその他の問題について心配する必要がないことを顧客に示すことです。
顧客の声やレビューを活用する–これらは、顧客があなたを信頼できることを示すための優れた方法です。
調査によると、カスタマーレビューはコンバージョン率に大きな影響を及ぼします。 他の人がそれに満足していて、あなたがただそれを手にした真新しい店ではないことを彼らが見るならば、人々は製品を購入する可能性が高くなります。
すべての注文についてフィードバックを求めてみてください。これを各製品のコメントセクションに含めてください。 あなたはますます正直なレビューを得るためのインセンティブを提供することができます。
フィードバックが得られない場合は、Trustpilotなどのレビューサービスを使用して、潜在的な顧客にあなたが合法であることを示してください。
このためのもう1つの優れたツールは、プルーフと呼ばれます。これは、ユーザーがWebサイトで最近購入したものを含む小さなポップアップを表示します。
会社名、購入日、購入した製品、そして彼らが幸せな顧客であるかどうかが表示されます。
ヒント：肯定的なフィードバックを確実に受け取るために、注文が完了した後にレビューを投稿するか、サンキューカードとクーポンを発送するように顧客にインセンティブを提供します
3.アップセルを利用する
アップセルの主な目標は、顧客にオリジナル製品のより良いバージョンを購入してもらうことです。 アップセルをeコマースストアにどのように組み込むことができますか？
この例としては、カートに入っていたものではなく、新しいバージョンのiPhoneを購入したり、利用可能なスペースやその他の特典がもっとあるモデルがあることを思い出させたりすることがあります。
これは、さまざまな製品で行うことができます。プロテインバーを販売している場合は、まとめて購入するための割引付きの大きな箱を提供できます。 スムージーを売る？ それらを詰めるために再利用可能なボトルを提供します。
レストランに行って注文し、その素晴らしいデザートについてのピッチを聞いたことがありますか？ あなたが私のような人なら、座っているときにそうするつもりはなく、おそらくそのくそったれの溶岩ケーキの代金を払ったでしょう。
それがアップセルの力です。
4.クロスセリングを実装する
クロスセリングはアップセルに似ていますが、アップグレードを提供する代わりに、顧客の最初の購入を補完する製品を提供します。
例：顧客がiPhoneを購入した場合、新しい電話と一緒に使用できるケースやスクリーンプロテクターを提供する場合があります。
コミットするのが難しいことではない、より安い製品と衝動買いを促進することによって、あなたは最高の結果を得るでしょう。
顧客が何に興味を持っているのかわからない場合は、最大の注文のいくつかを見て、主要なアイテムとともに人々が何を追加しているかを確認してください。
このタイプの履歴がまだない可能性のある新しいストアの場合は、Amazonで同様の製品を見つけて、それらの「頻繁に一緒に購入する」セクションを確認できます。
うん、世界最大のeコマースストアはまったく同じ戦略を使用しています。
5.製品の選択を容易にする
ほとんどのeコマースストアには何千もの製品がありますが、それらの製品のごく一部からほとんどのお金を稼いでいます。
人々が購入する可能性が最も高いものをすでに知っているので、ユーザーにそれらの製品に注意を向けさせます。
ホームページでそれらを強調表示するか、カテゴリページに「最も人気のある選択肢」などのバッジを追加するか、あまり人気のない製品を取り除き始めます。
研究によると、選択肢が多すぎると、圧倒されて、まったく決定を下さない可能性があります。
与えられる選択肢が少なくなると、脳はより積極的になり、より良い選択をします。
6.ワンクリックチェックアウトを実装する
アカマイの調査によると、ワンクリックチェックアウトにより、チェックアウト時間を最大25％短縮し、コンバージョン率を高めることができます。
チェックアウトプロセス中のステップが多すぎると、顧客を苛立たせ、購入を完全に放棄する結果になる可能性があります。
良いニュース？ 簡単な修正です！ WooCommerce、Shopify、Magentoなどのeコマースプラットフォームで利用可能な多くのプラグインの1つをインストールするだけで、コードを必要とせずにサイトですばやく実行できます。
ワンクリックチェックアウトのおかげで、Amazonでの購入の少なくとも3分の1が衝動買いであると確信しています。
これは、サプリメント、ビタミン、その他の健康と美容のアイテムなど、人々が定期的に購入する可能性のある製品を販売している場合に特に重要です。
7.コンバージョン率を向上させる
オンラインストアを成長させるための最良の方法の1つは、コンバージョン率の最適化（CRO）を使用することです。 これにより、少ないトラフィックでより多くの売り上げを得ることができます。つまり、広告費をより効果的に得ることができます。
コンバージョン率を向上させる方法はたくさんあります。
1つの方法は、ページデザインのバランスを取り、人々がサイトに圧倒されて見捨てられないようにするだけでなく、意思決定を行うのに十分な情報を入手できるようにすることです。
次のベストプラクティスに従うことで、これを行うことができます。
- 単なる古い声明ではなく、メリットや約束のある見出しを使用する
- 段落を短くしてください（約6文）
- 各ポイントに十分な詳細を提供しながらコンテンツをより適切に分割するために、テキストのブロックではなく箇条書きを追加します
- 同義語を使用する代わりに、広告コピー内で重要な単語やフレーズを繰り返します。これにより、読者はあなたが言っていることをより簡単に思い出すことができます。 たとえば、 「おいしい」の代わりに「健康」を使用します。 繰り返しはユーザーを苛立たせる可能性があるため、やりすぎないようにしてください
- コピーライティングまたはページデザインを改善して、より魅力的で信頼できるものにする–人々が変換しやすくする
- 前に説明したように、コンバージョンを増やすことを目的とした適切なオファーとインセンティブを使用して、効果的なチェックアウトエクスペリエンスを開発する
目標は常に、訪問者が自分たちの生活をより良くすることによって次のステップを簡単に行えるようにすることです！
コンバージョン率の最適化に関しては、データ主導の意思決定とテストに集中する必要があります。
現在のコンバージョン率がどれだけ優れているか、業界の平均コンバージョン率はどれくらいかを知り、自分でいくつかの目標を設定する必要があります。
トラフィックがどこから来ているか、人々がWebサイトで最も頻繁に購入している製品、またはショッピング体験中のいずれかの時点で行き詰まっているかどうかなど、すべてを追跡するのに役立つシステムを導入することが重要です。
次に、このデータを使用して、SEO、コンテンツマーケティング戦略などに関連する将来のビジネス上の決定を通知できます。
CROの目標は、ドアからより多くの顧客を獲得することだけではありません。訪問者が何度も何度も戻ってくるように、顧客満足度を向上させることでもあります。
したがって、覚えておいてください：使いやすさ+信頼性+価値=総コンバージョン。
フォントの色を気にするのではなく、デザイン自体のような主要なものから始めます。 あなたが良いデザインを持っているなら、他のすべてはそこから所定の位置に落ちることができます。
8.送料無料を提供します（そして速くなります！）
この時代では、eコマースストアの送料無料はオプションではありません。
顧客は送料無料を期待するようになりました。店舗がビジネスを失うことのないように、その期待に応えることが重要です。
送料がマージンを食いつぶすのが心配な場合は、価格を上げる時が来ました。
価格が競争力を維持している限り、購入を1週間待つ必要がない場合、または送料に15ドルを費やすという感情的な苦痛に耐える必要がない場合、顧客はアイテムごとに数セント多く支払うことをいとわないことがわかります。他の店と。
これのもう一つの重要な側面は、輸送速度です。
購入した商品の配送に2週間かかる送料無料の店舗、または送料はかかるが3日で発送される店舗の場合、顧客は何を望んでいると思いますか。 たぶん、彼らは後者を選ぶでしょう。
9.Eメールマーケティングの使用を開始します
ほとんどの成功したeコマースストアは、電子メールマーケティングから収益の40％近くを生み出しています。そのため、MailChimpやConstantContactなどの企業が数十億ドル規模のビジネスに成長したのは当然のことです。
eコマースストアを始めたばかりの場合は、すぐにアカウントにサインアップして、将来的に宣伝する顧客のリストを作成できるようにしてください。
新製品の発売について既存の顧客に電子メールを送信したり、割引を提供したり、ブランドを維持するために友好的な挨拶を送ったりすることができます。
メールマーケティングキャンペーンをどこから始めればよいかわからない場合は、他のeコマースブランドが行っていることを調査してから、会社に似たものを作成することをお勧めします。
Under Armourのような会社で購入して、将来彼らから送信される電子メールに注意を払うことができます。
購入したばかりの衣料品のクーポンやお得な情報がたくさんあることに気付くかもしれません。これは、すでに商品に関心を示している顧客からのリピートビジネスを奨励したいからです。
Eメールマーケティングを開始する最も簡単な方法の1つは、カート放棄Eメールを実装することです。
誰かがあなたの会社にサインアップしたが、一定の時間が経過しても購入を完了しなかった場合は、購入を完了するように通知し、そうするためのインセンティブを提供する電子メールを送信できます。
いつものように、eコマースストアまたは組織から送信するすべての電子メールが、マーケティングの責任者によって承認されていることを確認してください。
メールを送信する前にテストすることも重要です。 文法の問題、壊れたリンク、およびその他の問題を探します。
人々にスパムを送信しないでください。また、あらゆる形式の電子メールマーケティングを送信するときは、常にCAN-SPAM法に準拠していることを確認してください。
これについて詳しく知りたい場合は、メールニュースレターのガイドとメールマーケティングの自動化をご覧ください。
10.サイトの速度を向上させる
調査によると、サイトの速度は売り上げと直接的な相関関係があります。
サイトの速度を向上させるには、画像の数を最小限に抑え、不要なプラグインを削除し、フォントの読み込みを高速化してページの重みを減らしたり、不要なグラフィックを削除したりします。
アカマイの調査によると、サイトのパフォーマンスの最適化に関する推奨事項を実装した後、eコマースサイトのコンバージョンが増加しました。コンバージョン率が95％高く、放棄率が40％低く、読み込み時間が50％速くなっています。
サイトの速度はコンバージョン率とユーザーエクスペリエンスにとって重要であるだけでなく、Googleはランキングアルゴリズムでサイトの速度をさらに重視するいくつかのアップデートをリリースしました。
言い換えれば、あなたのサイトが遅い場合、あなたはグーグルでうまくランク付けするのに苦労するでしょう。
GoogleのPageSpeedInsightsを使用してこれをテストし、現在の状況を確認できます。
eコマースストアの速度を向上させる方法
サイトの速度が低下せず、コンバージョンが確実であることを確認する簡単な方法はありますか？ コンテンツ配信ネットワーク（CDN）。
CDNは、画像、スタイルシート、スクリプトなどの静的ファイルを世界中のサーバーにキャッシュします。
訪問者が他の国からあなたのウェブサイトに来るとき、画像は世界中の遅いリンクを経由するのではなく、ローカルに配信することができます。
ただし、サイトの速度に関する最大の間違いは、大きすぎる画像を使用していることです。
大きな画像はダウンロードに時間がかかり、サイトの読み込みに時間がかかります。
さらに、画像のピクセル数が大きいほど（たとえば、800×600）、画面上でのレンダリングが遅くなります。
この間違いの最悪の部分は？ 大きな画像はウェブサイトの読み込み速度の50％以上を占める可能性があり、数分で対処できるものです。
11.リターゲティング広告を使用する
リターゲティングは、最も強力な広告形態の1つです。
リターゲティング広告は、過去にサイトにアクセスしたことがあるが購入していないユーザーに表示されます。 これらの人々は、親しみやすさのために、すでにあなたの製品やサービスを購入する可能性がはるかに高くなっています。
それだけでなく、あなたは彼らがどの製品に興味を持っているかをすでに知っており、彼らが持つ可能性のある潜在的な反対意見を理解することができます。
高価な商品の場合は、割引価格でリターゲティング広告を作成できます。 おそらくそれは控えめなものであり、彼らはプライバシーを心配していますか？ あなたはそれらの周りに広告を置いて、これに関するあなたのプロセスを説明することができます（皮肉なことではありませんか？）
リターゲティング広告は、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアチャネル、および特定のオーディエンスに送信される電子メールキャンペーンを介して表示できます。
再ターゲティングされた広告の結果として、eコマースストアでは、他の方法でブランドに再度関与したり、代わりに別のサイトで購入したりしていない可能性のある人々からの収益が増加します。
リターゲティングで発生する最大の間違いは、単にユーザーを同じページに戻すことです。 彼らが初めて回心しなかったのなら、なぜ彼らは今買うのでしょうか？
12.SEOを整理する
検索エンジン最適化（SEO）は、Googleのオーガニック検索結果でのランキングを向上させる芸術と科学です。 サイトの検索ランキングに寄与する多くの要因がありますが、SEOに適したWebサイトを持つことがすべての基盤です。
ページ上のSEOのベストプラクティスを基本的に理解するだけで、サイトのトラフィックと将来の可能性を高めることができます。
SEOについて理解するための最も重要なことの1つは、Googleがそれが何であるかを理解するためにページ上の単語を必要とするということです。 これが、ユニークなコンテンツをたくさん持つことが重要である理由です。
これは、ホームページ、カテゴリページ、製品ページ、そしてもちろんブログ記事にも当てはまります。
トピックを詳細にカバーする貴重なコンテンツを追加すると、Googleとユーザーの両方からトピックの権威として認識されます。
2番目の重要な部分はオフページSEOです。これは、基本的にサイトへのバックリンクを取得することを意味します。
バックリンクは他のウェブサイトからあなたのサイトを指すリンクであり、それらは事実上権威の投票として数えられます。
eコマースストアのバックリンクを構築する方法
最近のバックリンクを取得するための最良の方法は次のとおりです。
- あなたの業界の権威あるサイトのためのゲストブログ
- 作成した価値のある関連性の高いコンテンツを他のWebサイト所有者と共有する（アウトリーチ）
- あなたのニッチなトピックをカバーしたジャーナリストとの関係を築く
13.あなた自身の顧客になる
あなたのeコマースストアを成長させるための私の最大のヒントは、あなた自身の顧客になり、その観点からあなたのビジネスを見ることです。
ブランドのことを聞いたことがない人としてホームページにアクセスすると、信頼できるように見えますか？ または、ロゴが安価に見え、画像がぼやけてトリミングが不十分ですか？
これは誰かのサイドプロジェクトですか、それとも専門的で真面目なビジネスですか？
購入したい商品がすでにわかっているとしましょう…ウェブサイトで見つけるのは難しいですか？ 次にクリックする必要がある場所を知っていますか？
これを実行するときはメモ帳を横に置き、この演習を行うときに頭に浮かぶ可能性のあるすべての質問を書き留めておく必要があります。
実際にチェックアウトして何かを購入することを含め、プロセス全体を必ず実行してください。 すべてのフォームに記入するのは簡単でしたか？
それだけでなく、実際に注文を発送したくなるでしょう。
期待していた確認メールが届きましたか？ あなたのビジネスの請求書や注文がいつ到着するかについての通知はどうですか？
これらの事柄のいくつかが頭に浮かんだり心配したりした場合、数百人ではないにしても数十人の潜在的な顧客と同じになる可能性が高くなります。
販売における一番のルールは、顧客が声をかける前に、顧客の反対意見や恐れに対処することです。 このプロセスは、そうするのに役立ちます。
14.Google広告を使用する
Google広告は、提供する商品やサービスに関心を持つ特定のオーディエンスをターゲットにするのに役立つため、eコマースの売り上げを伸ばすのに最適な方法です。
個々の広告を特定のキーワードまたはキーワードのグループに合わせて調整したり、広告を表示する地理的な場所や言語を設定したりできます。
前述のように、以前にウェブサイトにアクセスしたことがあるが購入しなかったユーザーに広告を表示することで、Google広告でリマーケティングを使用することもできます。
広告マネージャーは、入札やスケジュール設定などのキャンペーンの側面を自動化するのに役立ち、代わりに広告のパフォーマンスの最適化に集中できます。
Google広告は、商品やサービスに関連すると思われるキーワードをターゲットにすることで機能します。
これらのキーワードをGoogleAdsManagerの検索ボックスに入力すると、「靴」と入力すると、 「安いメンズドレスシューズ」など、特定の単語を使用して検索していると思われる関連フレーズのリストがGoogleから提案されます。
これにより、何百ものキーワードの組み合わせを簡単にブレインストーミングして、製品を探している人々の前に立つことができます。
婦人服店をお持ちの場合、グーグルは「婦人服」、 「サマードレス」 、 「サンダル」などのキーワードを提案します。
最も人気のあるGoogle広告戦略には、これらのキーワードフレーズを、完全一致または完全一致やフレーズなどのコンテキスト一致タイプでターゲティングすることが含まれます。
Google広告で避けたい一番の間違いは、広すぎるキーワードフレーズに入札することです。 男性用の靴を販売している場合は、女性にも表示される「靴」などの幅広い用語をターゲットにすることで、予算の半分を無駄にします。
これは単純化しすぎですが、うまくいけば要点がわかります。
また、Googleは、商品を検索しているものの、Google検索でまったく同じ単語を使用していないユーザーにリーチしたい場合に、関連するキーワードを提案します（たとえば、女性用サンダルとビーチサンダル）。
15.ソーシャルメディア広告
FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでの広告は、より多くのトラフィックを獲得することでeコマースの売り上げを伸ばすもう1つの優れた方法です。
eコマース用のFacebook広告
Facebookの広告は、オーディエンスをターゲットにする場合に多くの柔軟性があります。
たとえば、現在地にいる人や特定の郵便番号の近くに住んでいる人をターゲットにすることができます。
Facebookには、年齢層や興味の対象となる優れたターゲティングオプションもあります。 特定のブランド、ページ、人物、さらにはグループのファンをターゲットにすることができます。
これは、ランダムな人を邪魔するのではなく、販売しているものにすでに興味を持っている人をターゲットにすることで、eコマースストアの収益を増やすための優れた方法です。
オンラインストアのInstagram広告
ブランドに視覚的な魅力がある場合は、Instagram広告の方が適しています。
たとえば、商品が衣料品や食品の場合、Instagramには、Facebookよりも商品を披露する機会が多くあります。
ただし、このタイプのターゲティングを使用しても、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアで実行できることはまだたくさんあります。
さて、大きな問題ですが、Facebookの広告にはいくらかかりますか？
答えは、非常に多くの異なるターゲティングオプションがあるため、価格が異なるということです。
探しているターゲティングのタイプと、それをどの程度具体的にする必要があるかに応じて、広告ごとに0.50ドルから1,000ドル以上の範囲で費用をかけることができます。
あなたがターゲットにしているオーディエンスが多くの競争をしている場合、価格はニッチ市場を追いかけることに比べてはるかに高くなるでしょう。
あなたが最初にしたいことは、非常に具体的なターゲティング戦略を考え出すことです。 それはすべて、あなたが誰をターゲットにしたいのか、そしてなぜ彼らがぴったりなのかを知ることから始まります。
これはあなたの予算がどうあるべきか、そしてあなたの広告費の大部分がどこに行くのかを決定するのに役立ちます。
コンバージョンを増やしたり、後でではなく今すぐ購入するように説得したりするなど、各キャンペーンの目標を特定することから始めることができます。
ガイドで前述した戦略のいくつかを使用して、コンバージョンを最大化し、広告費に見合う最高の価値を得ることができます。
Facebookやその他のソーシャルメディアプラットフォームは、ユーザーが何度も戻ってくるように、ユーザーに最高のエクスペリエンスを求めていることを覚えておくことも重要です。 つまり、広告のエンゲージメント率が高い場合（クリック数、コメント数、反応数が多い場合） 、広告の料金ははるかに低くなります。
16.他のeコマースストアと提携する
他のオンラインストアと提携して、トラフィックと売り上げを増やしましょう。 あなたと同じニッチにある（ただし直接の競合他社ではない）類似のWebサイトを検索し、クロスプロモーション契約の設定に関心があるかどうかを確認します。 また、バナー広告、スポンサー付きの投稿、またはリターゲティングピクセルの設定を通じて、Webサイトに広告を掲載することもできます。
あなたが水泳用アクセサリーを販売している店を持っているとしましょう。あなたの製品のいくつかは、スタンドアップパドルボードのブランドで良いプロモーションに役立つかもしれません。 あなたは彼らにあなたの店を宣伝したりあなたとコンテストを実行したりすることと引き換えに（例えばカスタムクーポンやランディングページを介して）販売された各製品のコミッションを提供することができます。
あなたは巨大なブランドが彼らの「公式スポンサー」といつもこれをしているのを見ます、そしてそれはマーケティングにそれほど多くを費やす必要なしにあなたの店の露出を増やすための素晴らしい方法です。
たぶん、あなたは彼らにあなたのために電子メールキャンペーンを送ったり、ソーシャルメディアの投稿を作成させたりすることはできませんが、彼らのブログのゲスト投稿はどうですか？
このようにして、追加のWebサイトでキーワードをランク付けし、新しいオーディエンスにリーチし、サイトへのバックリンクを取得して、独自のSEOの取り組みを支援することができます。
それは多くの点で勝利であり、ほとんどの場合、多くの努力や交渉を必要としません。
17.ロイヤルティプログラムを実装する
オンライン販売を増やすための最良の方法の1つは、各顧客の生涯価値を増やすことです。 忠実な顧客に一定の金額を使うことでポイントを与えるプログラムは、売上を最大20％増やすことができます！
ロイヤルティプログラムを実装する方法
Shopifyストアの所有者にとって、ロイヤルティプログラムの実装は簡単です。 アプリストアにアクセスし、ポイントプログラムアプリを検索してインストールするだけです。
WooCommerceやMagentoなどの他のシステムの場合は、開発者のWebサイトにアクセスして、この機能をサイトに追加する方法の説明を見つけることができます。
覚えておくべき重要なことは、あなたの忠誠プログラムは実際に参加する価値がなければならないということです。
グッドロイヤルティプログラムの例
航空会社のマイル、クレジットカードの特典、ホテルを見てください。これらを最大化することに専念しているサイト全体があり、特典は人々が気にかけ、さらには最適化するのに十分なほど重要です。
他の業界でこれをうまくやっている小さなブランドはたくさんあります、そしてあなた自身のオンラインストアのためにそれをどのように配置するかを考え出す価値があります。
私は、ロイヤルティプログラムを実施した後、顧客の生涯価値を130％以上向上させたコンタクトレンズ店と協力してきました。
18.ライブチャットとカスタマーサービスの要素を追加します
顧客があなたの店について質問しようとしている場合でも、ニーズに合った適切な製品を見つけるための支援が必要な場合でも、顧客があなたと簡単に連絡できるようにします。 顧客満足度が向上します。
調査によると、ライブチャットオプション（Webサイトのアイコンなど）を使用すると、売上が最大25％増加します。
カスタマーサービス担当者は、製品についての知識があり、顧客が探しているものを見つけるのを支援することにより、良好なコンバージョン率を確保するのに役立ちます。 多くの場合、質問をする人は、クレジットカードを手に持っていて、購入する準備ができている人です。
これを利用できるようにするのに十分な規模のチームがない場合は、汗を流さないでください。
ウェブサイトでライブチャットをするだけで（たとえそれがあなたの電子メールに行くとしても）、コンバージョン率が上がり、人々に自信を持って購入することができます。 ほとんどの人は実際に質問をすることはありませんが、心の安らぎはまだそこにあります。
19.明確な召喚状を追加する
顧客があなたの店から購入するのを簡単にすることができるほど、あなたはより良い状態になります。
実行する必要のあるアクションと実行する場所を伝えるアクション呼び出しボタンを使用します。
人々がホームページにいる場合、あなたは彼らにベストセラーのアイテムをチェックするように告げる大きなバナーを持つことができます。
商品ページを表示している場合は、 「カートに追加」ではなく、今すぐ購入するように伝えます。
ニュースレターに登録してもらうことを試みていますか？ 誰がそれをしたいですか？
代わりに、VIPリストに参加していると言い換えたり、ガイドや割引など、メールを受け取るための何らかのインセンティブを提供したりできます。
これは、高変換CTAを作成するためのガイドです。
20.チェックアウトプロセスでインセンティブを提供する
無料で何かを提供する以外に、人々を購入に興奮させる良い方法はありません。 これは、割引、送料無料のオファー、または「今すぐ購入して、何かを無料で入手する」取引である可能性があります。
この一般的な例としては、1つ購入すると1つ無料のオファーが提供され、1つ購入すると2つ目が50％オフになります。
チェックアウトプロセスは、eコマースストアが売り上げを失う最大の場所であるため、より魅力的なものにするためにできることはすべて、顧客を引き付けます。
この段階では、他のすべてのヒントに従うことが特に重要です。
可能であればお客様の声を表示し、信頼バッジを付けて、プロセスが安全であることを示し、リストの分割引を提供するか、送料無料を強調します。
また、コンバージョン率の最適化予算の大部分をこれに費やすこともできます。チェックアウト段階でコンバージョン率を1％から2％にすると、文字通り売り上げが2倍になり、それを実現するのにそれほど時間はかかりません。あなたが注意を払っていれば改善。
結論
この記事が、利益を増やす方法を探している場合に、会社でどのような種類の変更を行う必要があるかを考えるための参考になることを願っています。
これらのアイデアのいずれかを試す価値があると思われる場合は、小さなステップを踏んで一度に1つずつ実装することをお勧めします。そうすることで、結果を測定し、進捗状況を知ることができます。
すべてのビジネスは異なり、ある会社でうまくいくかもしれないものが別の会社でいつもうまくいくとは限らないことを覚えておくことは重要です。
よくある質問
オンライン販売をすばやく増やすにはどうすればよいですか？
オンライン販売を増やす最も簡単な方法は、広告を介してWebサイトへのインバウンドトラフィックを増やすことです。 Facebook、Instagram、およびGoogle広告は最も人気のあるチャネルであり、すべて簡単に開始できます。
あなたの売り上げを増やすための最良の方法は何ですか？
eコマースの売り上げを伸ばすには、訪問者の数と訪問者の何人が売り上げにつながるかという2つの主な要因があります。 あなたはあなたのビジネスの業界平均を決定し、あなたがもっと不足しているところを見て、最初にその分野に焦点を合わせたいと思うでしょう。
最高のマーケティング戦略は何ですか？
残念ながら、最良のマーケティング戦略は個々のビジネスごとに異なります。 オンライン販売を増やすいくつかの方法は、ブランドを構築し、マーケティングとコンテンツの作成に投資し、サイトでの顧客体験を改善し、説得力のあるオファーと行動を促すフレーズでコンバージョンを促進することです。 できることはたくさんあります。 ある会社でうまくいくかもしれないことは、別の会社ではいつもうまくいくとは限らないことを覚えておくことは重要です。