インフルエンサーマーケティングの初心者向けガイド

ソーシャルメディアマーケティングは最近非常に大きくなっているため、eコマースの売り上げを伸ばすための最良の戦略の1つです。 あなたのプロフィールを後押しし、Instagramのフォロワーを増やすために、Growthoidを強くお勧めします。 ページを作成し、魅力的なコンテンツでページへのトラフィックを増やすことは素晴らしいスタートです。 ソーシャルメディアでの存在感を高めるため、他のコンテンツの中でも特に、ビデオマーケティングの一部として解説動画を使用してみてください。 しかし、これだけでは十分ではありません。 インフルエンサーマーケティングに従事し、ソーシャルメディアを最大限に活用するには、インフルエンサーの力を活用する必要があります。 トピックについて知っておくべきことはすべてここにあります。

社会的インフルエンサーとは誰か、そしてなぜ彼らはインフルエンサーマーケティングにとって重要なのか

インフルエンサーとは、ソーシャルメディア、ほとんどの場合Instagramに影響を与える人々です。 彼らは彼らがコンテンツを作成しているトピックについて多くを知っており、彼らのフォロワーは彼らの意見を高く評価しています。 私たちは友人と同じくらいインフルエンサーを信頼しています。そのため、インフルエンサーマーケティングは、インターネットで露出するための最も効率的な方法の1つです。

この事実を信じられないなら、ここに思考実験があります。 広告を見た場合、または毎日読んでいるビジネスブロガーがそれを推奨した場合、どちらかと言えば製品を購入しますか？ あなたはおそらく後者と一緒に行くでしょう、そして他の多くの人もそうするでしょう。 これが、インフルエンサーマーケティングが最も急速に成長しているマーケティングチャネルである理由です。

インフルエンサーマーケティングの最も良い点は、それほど費用がかからないことです。 同じTomosonの調査によると、企業の70％が、このマーケティングチャネルに費やした1ドルあたり2ドル以上を稼いでいます。 インフルエンサーマーケティングからの平均収益は、マーケティング予算の1ドルあたり6.5ドルです。

インフルエンサーマーケティングを使用している企業の上位13％は、1ドルの支出で20ドル以上を稼いでいます。 そのリストに入れる方法は次のとおりです。

インフルエンサーマーケティング–適切なインフルエンサーを選択する方法

あなたにぴったりのインフルエンサーのリストをすばやく取得する方法は、特別なソフトウェアを使用してそれらを見つけることです。 HypeAuditor、Social Crawlytics、Crowdfireなどのアプリを使用すると、ブランドでの作業に関心のある数十人のインフルエンサーを見つけることができます。

サブスクリプションの支払いをしたくない場合は、手動検索を行って適切なインフルエンサーを見つけることができます。 適切なプロファイルを見つける前に少なくとも50のプロファイルを調べる必要があるため、少し時間がかかります。 Instagram検索では、購読者数で結果をフィルタリングできないため、長いプロセスになります。

理想的なインフルエンサープロファイルは次のようになります。

• 5,000人以上の加入者
• 少なくとも週に2回投稿する
• コメントで加入者と話します
• 製品レビューを投稿する（オプション）

インフルエンサーマーケティングの加入者数

インフルエンサーマーケティングを初めて使用する場合は、サブスクライバー数の要件が非常に低いことに驚かれるかもしれません。 チャンネル登録者の数が多いほど、キャンペーン中に露出が増えるのは事実です。 しかし、それはあなたがあなたの製品を売り込むために有名人を雇うべきだと言っているのではありません。

このようなページでは、投稿に対して非常識な金額が請求されますが、広告はほとんど成功しません。

同数の加入者を持つインフルエンサーは、さらに多くの料金を請求する可能性があります。 インフルエンサーの選択は、加入者数ではなく、目標に依存する必要があります。

あなたの目標があなたのブランドを最大数の人々に公開することであるならば、あなたは間違いなく有名人のインフルエンサーと提携するべきです。 予算内で一定数の売り上げを獲得したい場合は、加入者数が少ないインフルエンサーをもっと雇うほうがよいかもしれません。

5000〜20000人のチャンネル登録者を持つインフルエンサーは、平均して1件の投稿に200ドルを超える料金を請求することはありません。 スペクトルの下端にあるものは、あなたの製品と引き換えに宣伝のためにさえあるかもしれません。 これは、露出と販売が実質的に無料になることを意味します。

十分な数のマイクロインフルエンサーを集めると、1人の有名人のインフルエンサーと同じくらい多くのオーディエンスをカバーできるようになります。 あなたはそれをするためにより少ないお金を払うでしょう。

インフルエンサーマーケティングのエンゲージメント率

あなたが探しているべきものは、加入者数ではなく、エンゲージメント率です。 あなたが見ているインフルエンサーが彼らの投稿へのコメントに積極的に反応しているなら、これは彼らにとって良いことです。 それはあなたにも良いことです。

これは2つのことを意味します。 第一に、彼らは彼らの信者と素晴らしいコミュニケーションを持っており、信者は彼らを信頼しています。 Instagramは人々を結びつけることであり、投稿して黙っているだけのインフルエンサーを好む人は誰もいません。

しかし、それはそれについての最良の部分ではありません。 最良の部分は、Instagramのアルゴリズムがユーザーのフィードに多くのコメントがある投稿を優先することです。 平均よりもコメントが多い投稿は、表示される可能性が高くなります。

フィードでスポンサー付きの投稿を表示するには最大数の人が必要なので、これは非常に重要です。 多数のコメントも社会的証明として機能する可能性があります。

インフルエンサーのアカウントの構造

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの準備中に、数百のアカウントを調べて、数十に連絡します。 あなたにとってそれをより簡単にし、あなたがあなたのパートナーになる資格があると思う人々のリストを編集してください。

これにより、アクティビティを追跡し、誤ってアカウントを見逃さないようにすることができます。

インフルエンサーマーケティングでインフルエンサーと連携する方法

あなたの仕事はそれだけではありません。 アウトリーチから結果の追跡まで、インフルエンサーと協力する方法は次のとおりです。

ソーシャルインフルエンサーに手を差し伸べる

インフルエンサーのリストを開き、スマートフォンを持っていきます。 DMで1つずつ連絡し、申し出をします。

インフルエンサーが以前にスポンサー付きの投稿を投稿したことがある場合、またはパートナーシップのために連絡できると述べている場合は、オファーをかなり簡単に行うことができます。 彼らがまだプロモーションを投稿していない場合、あなたはあなたを彼らの最初のスポンサーにするように彼らを説得しなければならないかもしれません。

ただし、強引になりすぎないでください。 あなたの製品について少し彼らに話し、彼らの仕事を褒めることから始めましょう。 次に、彼らが製品を宣伝することにオープンであるかどうかを尋ね、支払いオプションについて話し合います。

インフルエンサーマーケティングの支払いモデルを決定する

インフルエンサーに連絡し、キャンペーンに参加する準備ができたら、どのように彼らに支払いをしているのかを理解する時が来ました。 一部の小さなインフルエンサーは、無料の製品を入手するためだけにあなたを宣伝することをいとわないかもしれません。

ただし、調査によると、インフルエンサーマーケティングに関しては、CPEまたはCPCモデルが最適です。

それは、インフルエンサーが最も多くの売り上げを生み出す方法で彼らのポストをデザインするように動機づけます。

ソーシャルインフルエンサーと投稿を共同作成する

「すべてをコントロールすることはできないため、インフルエンサーキャンペーンの管理には注意が必要です。」 –プロエッセイライター会社のマーケティング責任者であるマイケルグリーンは言います。 「作成したいブランドイメージや特別オファーなど、管理できるものがあります。 従業員がそれを処理したら、監督なしで残りを行うためにインフルエンサーを信頼する必要があります。」

これは、すべてを管理しなければならない人々にとって、理解するのが最も難しいことの1つです。 インフルエンサーだけが、安価なネイティブ広告として掲載されない投稿を作成するのに十分なオーディエンスを知ることができます。

あなたの製品とその購読者を気遣う良いインフルエンサーは、購読者の問題点をカバーし、彼らにとって何が重要かについて話すコンテンツを作成します。 これが、広告を表示することと、商品を真に推奨することの違いです。 それがあなたのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成し遂げたり壊したりする違いです。

そのタイプの投稿を作成する際に信頼できるインフルエンサーを選択してください。そうすれば、キャンペーンは成功するでしょう。

あなたもあなたの側からいくつかの仕事をしなければならないかもしれません。 写真撮影にお金を払うか、そうでなければ彼らが素晴らしい投稿を作成するのを手伝ってください。 また、このインフルエンサーのサブスクライバーのみが受け取る特別な取引、割引、またはギフトを追加することもできます。 これにより、人々が来て購入するように動機付けられ、各インフルエンサーによって生成された顧客の数を追跡する方法として機能します。

インフルエンサーマーケティングの成功を追跡する

各インフルエンサーがもたらすトラフィックと売上の量を追跡する主な方法は2つあります。 1つ目は、ユーザーが割引を受けるためにWebサイトに入力できるクーポンまたはコードを発行することです。 売上の測定には適していますが、それ以上のことはしません。

各インフルエンサーからどのような種類のトラフィックが発生しているかについてより深い洞察が必要な場合は、それぞれに固有のトラッキングコードを使用したリンクを提供してください。 これは、Webサイトでの動作を確認するのに役立ちます。

結果の追跡中に受け取る情報は、キャンペーンをより効果的に変更するのに役立ちます。

顧客維持に取り組む

キャンペーンが結果を示し始めたら、顧客維持に取り組むことを忘れないでください。 インフルエンサーのためにやってくる人々が製品にとどまることを確認すれば、1回の販売よりもはるかに多くの価値を得ることができます。 クライアントの意見を知るためにカスタマーエンゲージメントツールを使用することを忘れないでください。

インフルエンサーマーケティング–まとめ

インフルエンサーマーケティングは、正しく使用されれば金鉱になる可能性があります。 彼らのニッチと彼らの加入者ベースを知っているインフルエンサーと協力することを選択してください。 彼らに多額の支払いをし、彼らが多くのエンゲージメントを得るオリジナルのコンテンツを作成することを確認してください。 次に、生成したリードをファンに変換して、LTVを増やします。