Ghid pentru începători pentru marketingul cu influențe

Marketingul pe rețelele sociale este atât de mare în zilele noastre încât este una dintre cele mai bune strategii pentru a stimula vânzările de comerț electronic. Pentru a-ți îmbunătăți profilul și a obține mai mulți urmăritori pe Instagram, Growthoid este foarte recomandat. Crearea unei pagini și atragerea traficului către aceasta cu conținut captivant este un început excelent. Încercați să utilizați videoclipuri explicative, ca parte a marketingului video, printre alte conținuturi, deoarece vă sporesc prezența pe rețelele sociale. Dar numai asta nu este suficient. Trebuie să vă implicați în marketingul influențelor și să profitați de puterea influențelor pentru a profita la maximum de rețelele sociale. Iată tot ce trebuie să știi despre subiect.

Cine sunt influenți sociali și de ce sunt ei importanți pentru marketingul cu influențe

Influencerii sunt oameni care au o oarecare influență asupra rețelelor sociale, cel mai adesea pe Instagram. Ei știu multe despre subiectul pentru care creează conținut, iar adepții lor își prețuiesc opinia. Avem încredere în influenți la fel de mult ca și în prietenii noștri, ceea ce face din marketingul de influență una dintre cele mai eficiente modalități de a obține expunere pe internet.

Dacă nu crezi acest fapt, iată un experiment de gândire. Ați prefera să cumpărați un produs dacă ați vedea un anunț sau dacă bloggerul de afaceri pe care îl citiți în fiecare zi l-a recomandat? Probabil că ai merge cu acesta din urmă, la fel și mulți alții. Acesta este motivul pentru care marketingul cu influențe este canalul de marketing cu cea mai rapidă creștere.

Cel mai bun lucru despre marketingul de influență este că nu costă atât de mult. Potrivit aceluiași studiu Tomoson, 70% dintre companii câștigă peste 2 USD pe un dolar cheltuit pe acest canal de marketing. Venitul mediu din marketingul de influență este de 6,5 USD per 1 USD din bugetul de marketing.

Primele 13% dintre companiile care folosesc marketingul de influență câștigă 20 de dolari sau mai mult din fiecare dolar cheltuit. Iată cum să ajungi în acea listă.

Influencer Marketing – Cum să alegi influențatorul potrivit

Modalitatea rapidă de a obține o listă de influențători care sunt potriviți pentru dvs. este utilizarea unui software special pentru a-i găsi. Aplicații precum HypeAuditor, Social Crawlytics sau Crowdfire vă vor permite să găsiți zeci de influenți care sunt interesați să lucreze cu marca dvs.

Dacă nu doriți să plătiți pentru un abonament, puteți face o căutare manuală pentru a găsi influențatorii potriviți. Îți va lua ceva timp pentru că va trebui să te uiți prin cel puțin 50 de profiluri înainte de a-l găsi pe cel potrivit. Căutarea pe Instagram nu vă permite să filtrați rezultatele după numărul de abonați, așa că va fi un proces lung.

Iată cum ar trebui să arate profilul tău de influencer ideal:

• Peste 5.000 de abonați
• Postează de cel puțin două ori pe săptămână
• Vorbește cu abonații lor în comentarii
• Postează recenzii despre produse (opțional)

Numărul de abonați în marketingul cu influențe

Dacă ești nou în marketingul de influență, s-ar putea să fii surprins de o cerință atât de scăzută pentru numărul de abonați. Este adevărat că cu cât numărul de abonați este mai mare, cu atât vei obține mai multă expunere în timpul campaniei. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să angajezi celebrități pentru a-ți comercializa produsele.

O pagină ca aceasta te-ar percepe o sumă nebună de bani pentru postare, dar anunțul ar avea puțin succes.

Un influencer cu un număr similar de abonați poate percepe și mai mult. Alegerea influencerului ar trebui să depindă de obiectivul tău, nu de numărul de abonați.

Dacă scopul tău este să-ți expui brandul la numărul maxim de oameni, atunci cu siguranță ar trebui să te asociezi cu un influencer de celebritate. Dacă doriți să obțineți un anumit număr de vânzări la un buget, ar fi mai bine să angajați mai mulți influenți cu un număr redus de abonați.

Influencerii cu 5000-20000 de abonați nu vă vor taxa în medie mai mult de 200 USD pe postare. Cei de la capătul inferior al spectrului pot fi chiar promovați în schimbul produselor dvs. Aceasta înseamnă că obțineți expunere și vânzări practic gratuite.

Adună destui micro-influencer și vei putea acoperi un public la fel de mare pe care l-ai putea cu un singur influencer celebritate. Vei plăti mai puțini bani pentru a face asta.

Rata de implicare în marketingul cu influențe

Lucrul pe care ar trebui să-l cauți nu este numărul de abonați, ci rata de implicare. Dacă un influencer la care te uiți răspunde activ la comentariile la postările sale, acest lucru este bine pentru el. E bine și pentru tine.

Aceasta înseamnă două lucruri. În primul rând, au o comunicare excelentă cu adepții lor, iar adepții au încredere în ei. Instagram înseamnă a aduce oamenii împreună și nimănui nu-i place un influencer care doar postează și rămâne tăcut.

Dar asta nu este cea mai bună parte. Cea mai bună parte este că algoritmii Instagram prioritizează postările cu multe comentarii în feedurile utilizatorilor. O postare care are mai multe comentarii decât media are șanse mai mari să apară.

Acest lucru este crucial, deoarece aveți nevoie de numărul maxim de persoane pentru a vedea postarea sponsorizată în fluxurile lor. Un număr mare de comentarii poate funcționa și ca dovadă socială.

Structura conturilor influențelor

În timpul pregătirii pentru o campanie de marketing influencer, veți căuta prin sute de conturi și veți contacta zeci. Fă-ți totul mai ușor și alcătuiește o listă de oameni despre care credeți că sunt calificați să vă devină parteneri.

Acest lucru vă va ajuta să urmăriți activitățile dvs. și să vă asigurați că nu pierdeți un cont din întâmplare.

Cum să lucrezi cu influenți în marketingul cu influențe

Munca ta nu se oprește aici. Iată cum să lucrezi cu un influencer, de la sensibilizare până la urmărirea rezultatelor.

Adresați-vă unui influenț social

Deschide lista de influenți și ia-ți smartphone-ul. Contactează-i în DM-uri unul câte unul și fă-ți oferta.

Dacă influențatorul a postat postări sponsorizate înainte sau afirmă că îi poți contacta pentru parteneriat, poți fi destul de simplu cu oferta ta. Dacă nu au postat încă o promoție, poate fi necesar să-i convingi să te facă primul lor sponsor.

Nu fi prea insistent, totuși. Începeți prin a le spune puțin despre produsul dvs. și a le complimenta munca. Apoi, întrebați dacă sunt deschiși să promoveze produsul și discutați despre opțiunile de plată.

Decideți asupra modelului de plată în marketingul cu influențe

Odată ce ați contactat un influencer, iar acesta este gata să facă parte din campania dvs., este timpul să vă dați seama cum îl plătiți. Unii influenți mai mici ar putea fi dispuși să te promoveze doar pentru a obține un produs gratuit.

Cu toate acestea, studiile arată că modelul CPE sau CPC este cel mai bun atunci când vine vorba de marketing cu influențe.

Îl motivează pe influencer să își proiecteze postarea într-un mod care să genereze cele mai multe vânzări.

Co-creați postări cu influențe sociale

„Gestionarea unei campanii de influență este dificilă, deoarece nu poți controla totul.” – spune Michael Green, șeful de marketing la compania de scriitori de eseuri Pro. „Există lucruri pe care le poți controla, cum ar fi imaginea mărcii pe care vrei să o creezi și oferta ta specială. Odată ce angajații tăi se ocupă de asta, va trebui să ai încredere în influencer care va face restul fără supraveghere.”

Acesta este unul dintre cele mai dificile lucruri cu care să se împace pentru oamenii care trebuie să controleze totul. Numai influențatorul își poate cunoaște publicul suficient de bine pentru a crea o postare care să nu devină o reclamă nativă ieftină.

Un influent bun căruia îi pasă de produsul tău și de abonații lor va crea conținut care acoperă punctele dureroase ale abonaților și vorbește despre ceea ce este important pentru ei. Aceasta este diferența dintre a afișa un anunț și a recomanda cu adevărat un produs. Aceasta este diferența care va face sau va distruge campania ta de marketing influencer.

Alegeți factorii de influență în care puteți avea încredere în crearea acestui tip de postări, iar campania dvs. va fi un succes.

S-ar putea să fii nevoit să lucrezi și din partea ta. Plătește pentru o ședință foto sau ajută-i să creeze o postare grozavă altfel. De asemenea, puteți adăuga o ofertă specială, o reducere sau un cadou pe care doar abonații acestui influencer îl vor primi. Acest lucru va motiva oamenii să vină și să facă o achiziție și să servească drept modalitate de urmărire a numărului de clienți generați de fiecare influencer.

Urmăriți succesul marketingului cu influențe

Există două moduri principale de a urmări volumul de trafic și vânzările pe care le aduce fiecare influencer. Primul este emiterea unui cupon sau cod pe care utilizatorii îl pot introduce pe site-ul dvs. pentru a obține o reducere. Este bun pentru măsurarea vânzărilor, dar nu face mai mult decât atât.

Dacă aveți nevoie de o perspectivă mai profundă asupra tipului de trafic care vine de la fiecare influencer, oferiți fiecăruia un link cu un cod unic de urmărire. Acest lucru vă va ajuta să vedeți comportamentul lor pe site.

Informațiile pe care le primiți în timp ce urmăriți rezultatele vă vor ajuta să vă schimbați campania pentru a fi mai eficientă.

Lucrați la reținerea clienților

Nu uitați să lucrați la păstrarea clienților odată ce campania începe să arate rezultate. Dacă te asiguri că oamenii care vin pentru influență rămân pentru produs, obții mult mai multă valoare din eforturile tale decât o singură vânzare. Nu uitați să utilizați instrumente de implicare a clienților pentru a cunoaște opiniile clienților dvs.

Influencer Marketing – Încheiere

Marketingul de influență poate fi o mină de aur dacă este folosit corect. Alegeți să lucrați cu influenți care își cunosc nișa și baza lor de abonați. Plătește-i cu multă valoare și asigură-te că creează conținut original care primește o mulțime de angajamente. Apoi, convertiți clienții potențiali pe care i-ați generat către fanii dvs. pentru un LTV crescut.