Guida per principianti all'influencer marketing

Il social media marketing è così grande in questi giorni che è una delle migliori strategie per guidare le vendite e-commerce. Per aumentare il tuo profilo e ottenere più follower su Instagram, Growthoid è altamente raccomandato. Creare una pagina e indirizzare il traffico verso di essa con contenuti accattivanti è un ottimo inizio. Prova a utilizzare video esplicativi, come parte del marketing video, tra gli altri contenuti perché aumentano la tua presenza sui social media. Ma questo da solo non basta. Devi impegnarti nel marketing degli influencer e sfruttare il potere degli influencer per ottenere il massimo dai social media. Ecco tutto quello che c'è da sapere sull'argomento.

Chi sono i social influencer e perché sono importanti per l'influencer marketing

Gli influencer sono persone che hanno una certa influenza sui social media, il più delle volte su Instagram. Conoscono molto sull'argomento su cui stanno creando contenuti e i loro follower apprezzano la loro opinione. Ci fidiamo degli influencer tanto quanto dei nostri amici, il che rende il marketing degli influencer uno dei modi più efficienti per ottenere visibilità su Internet.

Se non credi a questo fatto, ecco un esperimento mentale. Preferiresti acquistare un prodotto se vedessi un annuncio o se il business blogger che leggi ogni giorno te lo consiglia? Probabilmente andresti con quest'ultimo, e così molti altri. Questo è il motivo per cui l'influencer marketing è il canale di marketing in più rapida crescita.

La cosa migliore dell'influencer marketing è che non costa così tanto. Secondo lo stesso studio Tomoson, il 70% delle aziende guadagna oltre $ 2 per un dollaro speso in questo canale di marketing. Le entrate medie dell'influencer marketing sono di $ 6,5 per $ 1 del budget di marketing.

Il primo 13% delle aziende che utilizzano l'influencer marketing guadagna $ 20 o più per ogni dollaro speso. Ecco come arrivare a quella lista.

Influencer Marketing: come scegliere l'influencer giusto

Il modo rapido per ottenere un elenco di influencer adatti a te è utilizzare un software speciale per trovarli. App come HypeAuditor, Social Crawlytics o Crowdfire ti permetteranno di trovare dozzine di influencer interessati a lavorare con il tuo marchio.

Se non vuoi pagare un abbonamento, puoi fare una ricerca manuale per trovare gli influencer giusti. Ci vorrà un po' di tempo perché dovrai esaminare almeno 50 profili prima di trovare quello giusto. La ricerca su Instagram non ti consente di filtrare i risultati in base al numero di iscritti, quindi sarà un processo lungo.

Ecco come dovrebbe essere il tuo profilo di influencer ideale:

• Oltre 5.000 iscritti
• Post almeno due volte a settimana
• Parla con i loro abbonati nei commenti
• Pubblica recensioni di prodotti (opzionale)

Numero di iscritti nell'Influencer Marketing

Se sei nuovo nel marketing degli influencer, potresti essere sorpreso da un requisito così basso per il numero di abbonati. È vero che maggiore è il numero di iscritti, maggiore è l'esposizione che ottieni durante la campagna. Ma questo non vuol dire che dovresti assumere celebrità per commercializzare i tuoi prodotti.

Una pagina come questa ti addebiterebbe una quantità folle di denaro per il post, ma l'annuncio avrebbe scarso successo.

Un influencer con un numero simile di iscritti potrebbe addebitare anche di più. La scelta dell'influencer dovrebbe dipendere dal tuo obiettivo, non dal numero di iscritti.

Se il tuo obiettivo è esporre il tuo marchio al numero massimo di persone, allora dovresti assolutamente collaborare con un influencer di celebrità. Se vuoi ottenere un certo numero di vendite con un budget limitato, potresti assumere più influencer con un basso numero di iscritti.

Gli influencer con 5000-20000 iscritti non ti addebiteranno in media più di $ 200 a post. Quelli all'estremità inferiore dello spettro potrebbero persino essere promossi in cambio dei tuoi prodotti. Ciò significa che stai ottenendo visibilità e vendite praticamente gratuite.

Raccogli un numero sufficiente di micro-influencer e sarai in grado di coprire un pubblico altrettanto vasto che potresti con un influencer di celebrità. Pagherai meno soldi per farlo.

Tasso di coinvolgimento nell'influencer marketing

La cosa che dovresti cercare non è il conteggio degli iscritti, ma il tasso di coinvolgimento. Se un influencer che stai guardando risponde attivamente ai commenti sui suoi post, questo è un bene per loro. Va bene anche per te.

Questo significa due cose. Innanzitutto, hanno un'ottima comunicazione con i loro follower e i follower si fidano di loro. Instagram serve a riunire le persone e a nessuno piace un influencer che si limita a postare e rimane in silenzio.

Ma questa non è la parte migliore. La parte migliore è che gli algoritmi di Instagram danno la priorità ai post con molti commenti nei feed degli utenti. Un post con più commenti rispetto alla media ha maggiori possibilità di essere visualizzato.

Questo è fondamentale poiché è necessario il numero massimo di persone per vedere il post sponsorizzato nei loro feed. Un numero elevato di commenti può anche fungere da riprova sociale.

Struttura degli account degli influencer

Durante la preparazione per una campagna di marketing di influencer, esaminerai centinaia di account e ne contatterai dozzine. Rendi le cose più facili per te e compila un elenco di persone che ritieni siano qualificate per essere tuoi partner.

Questo ti aiuterà a tenere traccia delle tue attività e ad assicurarti di non perdere un account per sbaglio.

Come lavorare con gli influencer nell'influencer marketing

Il tuo lavoro non si ferma qui. Ecco come lavorare con un influencer, dalla divulgazione al monitoraggio dei risultati.

Contatta l'influencer sociale

Apri la lista degli influencer e prendi il tuo smartphone. Contattateli nei DM uno per uno, e fate la vostra offerta.

Se l'influencer ha già pubblicato post sponsorizzati o afferma che puoi contattarlo per una partnership, puoi essere piuttosto semplice con la tua offerta. Se non hanno ancora pubblicato una promozione, potresti doverli convincere a farti diventare il loro primo sponsor.

Non essere troppo invadente, però. Inizia raccontando loro un po' del tuo prodotto e complimentandoti per il loro lavoro. Quindi, chiedi se sono disponibili a promuovere il prodotto e discuti le opzioni di pagamento.

Decidi il modello di pagamento nell'influencer marketing

Una volta che hai contattato un influencer e sono pronti a far parte della tua campagna, è tempo di capire come li stai pagando. Alcuni influencer più piccoli potrebbero essere disposti a promuoverti solo per ottenere un prodotto gratuito.

Tuttavia, gli studi scoprono che il modello CPE o CPC è il migliore quando si tratta di influencer marketing.

Motiva l'influencer a progettare il proprio post in modo da generare il maggior numero di vendite.

Co-creare post con social influencer

"Gestire una campagna di influencer è complicato perché non puoi controllare tutto." – afferma Michael Green, responsabile del marketing presso l'azienda di saggisti Pro. “Ci sono cose che puoi controllare come l'immagine del marchio che vuoi creare e la tua offerta speciale. Una volta che i tuoi dipendenti se ne occuperanno, dovrai fidarti dell'influencer per fare il resto senza supervisione".

Questa è una delle cose più difficili con cui fare i conti per le persone che devono controllare tutto. Solo l'influencer può conoscere il proprio pubblico abbastanza bene da creare un post che non sembrerà un annuncio nativo economico.

Un buon influencer che si prende cura del tuo prodotto e dei suoi abbonati creerà contenuti che coprono i punti deboli degli abbonati e parlano di ciò che è importante per loro. Questa è la differenza tra mostrare un annuncio e consigliare sinceramente un prodotto. Questa è la differenza che farà o distruggerà la tua campagna di influencer marketing.

Scegli gli influencer di cui ti puoi fidare per creare quel tipo di post e la tua campagna sarà un successo.

Potrebbe essere necessario lavorare anche da parte tua. Paga per un servizio fotografico o aiutali a creare un ottimo post altrimenti. Puoi anche aggiungere un'offerta speciale, uno sconto o un regalo che riceveranno solo gli abbonati di questo influencer. Ciò motiverà le persone a venire a fare un acquisto e servirà come modo per tenere traccia del numero di clienti generati da ciascun influencer.

Tieni traccia del successo dell'influencer marketing

Esistono due modi principali per monitorare la quantità di traffico e le vendite apportate da ciascun influencer. Il primo consiste nell'emettere un coupon o un codice che gli utenti possono inserire sul tuo sito Web per ottenere uno sconto. È utile per misurare le vendite, ma non fa di più.

Se hai bisogno di una visione più approfondita del tipo di traffico proveniente da ciascun influencer, assegna a ciascuno un collegamento con un codice di monitoraggio univoco. Questo ti aiuterà a vedere il loro comportamento sul sito web.

Le informazioni che ricevi durante il monitoraggio dei risultati ti aiuteranno a modificare la tua campagna per essere più efficace.

Lavora sulla fidelizzazione dei clienti

Non dimenticare di lavorare sulla fidelizzazione dei clienti una volta che la campagna inizia a mostrare risultati. Se ti assicuri che le persone che vengono per l'influencer rimangano per il prodotto, ottieni molto più valore dai tuoi sforzi rispetto a una sola vendita. Ricorda di utilizzare gli strumenti di coinvolgimento dei clienti per conoscere le opinioni dei tuoi clienti.

Influencer Marketing – Conclusione

L'influencer marketing può essere una miniera d'oro se usato correttamente. Scegli di lavorare con gli influencer che conoscono la loro nicchia e la loro base di iscritti. Pagali profumatamente e assicurati che creino contenuti originali che ottengano molti impegni. Quindi, converti i lead che hai generato ai tuoi fan per un aumento dell'LTV.