影响者营销初学者指南

如今，社交媒体营销如此之大，以至于它是推动电子商务销售的最佳策略之一。 为了提升您的个人资料并获得更多 Instagram 粉丝，强烈建议使用 Growthoid。 创建一个页面，并通过引人入胜的内容吸引访问量是一个很好的开始。 尝试使用解说视频，作为视频营销的一部分，以及其他内容，因为它们可以提升您的社交媒体影响力。 但这还不够。 您必须参与影响者营销并利用影响者的力量充分利用社交媒体。 这是您必须了解的有关该主题的所有信息。

谁是社会影响者，为什么他们对影响者营销很重要

影响者是对社交媒体有一定影响力的人，最常见的是在 Instagram 上。 他们非常了解他们正在创建内容的主题，并且他们的追随者重视他们的意见。 我们和朋友一样信任网红，这使得网红营销成为在互联网上获得曝光率的最有效方式之一。

如果你不相信这个事实，这里有一个思想实验。 如果您看到广告，或者您每天阅读的商业博主推荐它，您会更愿意购买产品吗？ 您可能会选择后者，许多其他人也会如此。 这就是为什么影响者营销是增长最快的营销渠道。

影响者营销最好的一点是它不会花费太多。 根据 Tomoson 的同一项研究，70% 的企业在该营销渠道上每花 1 美元就能赚取超过 2 美元。 网红营销的平均收入为每 1 美元营销预算 6.5 美元。

使用网红营销的前 13% 的公司每花 1 美元就能赚 20 美元或更多。 以下是如何进入该列表。

网红营销——如何选择合适的网红

获得适合您的影响者名单的快速方法是使用特殊软件来查找他们。 HypeAuditor、Social Crawlytics 或 Crowdfire 等应用程序可让您找到数十位有兴趣与您的品牌合作的影响者。

如果您不想为订阅付费，您可以进行手动搜索以找到合适的影响者。 这将花费您一些时间，因为您必须浏览至少 50 个配置文件才能找到合适的配置文件。 Instagram 搜索不允许您按订阅者数量过滤结果，因此这将是一个漫长的过程。

以下是您理想的影响者个人资料的样子：

• 超过 5,000 名订阅者
• 每周至少发布两次
• 在评论中与他们的订阅者交谈
• 发布产品评论（可选）

影响者营销中的订阅者数量

如果您是网红营销的新手，您可能会对订阅人数的要求如此之低感到惊讶。 的确，订阅者人数越多，您在活动期间获得的曝光率就越高。 但这并不是说你应该聘请名人来推销你的产品。

像这样的页面会向您收取大量的帖子费用，但广告收效甚微。

订阅者数量相似的网红可能会收取更高的费用。 网红的选择应该取决于您的目标，而不是他们的订阅者数量。

如果您的目标是将您的品牌展示给最大数量的人，那么您绝对应该与名人影响者合作。 如果您想在预算内获得一定数量的销售额，最好雇用更多订阅人数较少的网红。

拥有 5000-20000 个订阅者的影响者平均不会向您收取超过 200 美元的帖子。 处于低端的那些甚至可能会进行促销以换取您的产品。 这意味着您几乎可以免费获得曝光和销售。

聚集足够的微型影响者，您将能够覆盖与一个名人影响者一样多的受众。 你会花更少的钱来做到这一点。

影响者营销的参与率

您应该寻找的不是订阅人数，而是参与率。 如果您正在寻找的影响者积极回应对其帖子的评论，这对他们有好处。 这对你也有好处。

这意味着两件事。 首先，他们与追随者有很好的沟通，追随者信任他们。 Instagram 旨在将人们聚集在一起，没有人喜欢只发帖并保持沉默的影响者。

但这并不是它最好的部分。 最好的部分是 Instagram 算法优先考虑用户提要中包含大量评论的帖子。 评论比平均水平多的帖子更有可能出现。

这是至关重要的，因为您需要最大数量的人才能在他们的提要中看到赞助帖子。 大量评论也可以作为社会证明。

影响者帐户的结构

在准备影响者营销活动期间，您将查看数百个帐户并联系数十个帐户。 让您更轻松，并编制一份您认为有资格成为您的合作伙伴的人名单。

这将帮助您跟踪您的活动并确保您不会意外错过任何帐户。

如何在影响者营销中与影响者合作

你的工作不止于此。 以下是如何与影响者合作，从外展到跟踪结果。

接触社会影响者

打开影响者列表，然后拿起您的智能手机。 在 DM 中与他们一一联系，并提出您的报价。

如果网红之前发布过赞助帖子或声明您可以与他们联系以建立合作伙伴关系，那么您的报价可能会相当直接。 如果他们还没有发布促销信息，您可能需要说服他们让您成为他们的第一个赞助商。

不过，不要太咄咄逼人。 首先向他们介绍一下您的产品并称赞他们的工作。 然后，询问他们是否愿意推广产品并讨论付款方式。

决定影响者营销中的支付模式

一旦您联系了有影响力的人，并且他们已准备好参与您的活动，就该弄清楚您如何向他们付款了。 一些较小的影响者可能只是为了获得免费产品而愿意为您进行宣传。

然而，研究发现 CPE 或 CPC 模型在影响者营销方面是最好的。

它激励影响者以产生最多销售额的方式设计他们的帖子。

与社会影响者共同创建帖子

“管理有影响力的活动很棘手，因为你无法控制一切。” – 专业论文作家公司营销主管迈克尔格林说。 “有些事情是你可以控制的，比如你想要创造的品牌形象和你的特别优惠。 一旦你的员工解决了这个问题，你就必须相信有影响力的人会在无人监督的情况下完成剩下的工作。”

对于必须控制一切的人来说，这是最难接受的事情之一。 只有有影响力的人才能充分了解他们的受众，以创建不会作为廉价原生广告出现的帖子。

关心您的产品及其订阅者的优秀影响者将创建涵盖订阅者痛点并谈论对他们而言重要的内容的内容。 这就是展示广告和真正推荐产品之间的区别。 这就是决定影响者营销活动成败的差异所在。

选择您可以信任的影响者创建此类帖子，您的活动将取得成功。

您可能还需要做一些工作。 支付拍摄费用或帮助他们创建一个很棒的帖子。 您还可以添加只有此影响者的订阅者才能收到的特别优惠、折扣或礼物。 这将激励人们过来购买，并作为跟踪每个影响者产生的客户数量的一种方式。

跟踪影响者营销的成功

有两种主要方法可以跟踪每个影响者带来的流量和销售额。 第一个是发放优惠券或代码，用户可以在您的网站上输入以获得折扣。 它适用于衡量销售额，但仅此而已。

如果您需要更深入地了解每个影响者的流量类型，请为每个人提供一个带有唯一跟踪代码的链接。 这将帮助您查看他们在网站上的行为。

您在跟踪结果时收到的信息将帮助您更有效地更改广告系列。

客户保留工作

一旦活动开始显示结果，不要忘记努力保留客户。 如果您确保为影响者而来的人留下来购买产品，那么您从您的努力中获得的价值远不止一次销售。 请记住使用客户参与工具来了解客户的意见。

影响者营销 - 总结

如果使用得当，影响者营销可以成为金矿。 选择与了解自己的细分市场和订阅者群的影响者合作。 向他们支付丰厚的报酬，并确保他们创建获得大量参与的原创内容。 然后，将您产生的潜在客户转化为粉丝以增加 LTV。