Anfängerleitfaden für Influencer Marketing

Social Media Marketing ist heutzutage so groß, dass es eine der besten Strategien ist, um den E-Commerce-Umsatz anzukurbeln. Um Ihr Profil zu verbessern und mehr Instagram-Follower zu bekommen, wird Growthoid dringend empfohlen. Das Erstellen einer Seite und die Steigerung des Traffics mit ansprechenden Inhalten ist ein guter Anfang. Versuchen Sie, Erklärvideos als Teil des Videomarketings unter anderem zu verwenden, da sie Ihre Social-Media-Präsenz steigern. Aber das allein reicht nicht. Sie müssen Influencer-Marketing betreiben und die Macht der Influencer nutzen, um das Beste aus Social Media herauszuholen. Hier finden Sie alles Wissenswerte zum Thema.

Wer sind Social Influencer und warum sind sie wichtig für das Influencer Marketing

Influencer sind Menschen, die einen gewissen Einfluss auf Social Media haben, am häufigsten auf Instagram. Sie wissen viel über das Thema, zu dem sie Inhalte erstellen, und ihre Follower schätzen ihre Meinung. Wir vertrauen Influencern genauso wie unseren Freunden, was Influencer-Marketing zu einer der effizientesten Möglichkeiten macht, im Internet bekannt zu werden.

Wenn Sie diese Tatsache nicht glauben, hier ist ein Gedankenexperiment. Würden Sie lieber ein Produkt kaufen, wenn Sie eine Anzeige gesehen haben oder der Business-Blogger, den Sie täglich lesen, es empfohlen hat? Sie würden sich wahrscheinlich für Letzteres entscheiden, und viele andere auch. Aus diesem Grund ist Influencer-Marketing der am schnellsten wachsende Marketingkanal.

Das Beste am Influencer-Marketing ist, dass es nicht so viel kostet. Laut derselben Tomoson-Studie verdienen 70 % der Unternehmen über 2 USD pro Dollar, der für diesen Marketingkanal ausgegeben wird. Der durchschnittliche Umsatz aus Influencer-Marketing beträgt 6,5 USD pro 1 USD des Marketingbudgets.

Die besten 13% der Unternehmen, die Influencer-Marketing einsetzen, verdienen 20 US-Dollar oder mehr für jeden ausgegebenen Dollar. So schaffen Sie es in diese Liste.

Influencer Marketing – So wählen Sie den richtigen Influencer

Der schnelle Weg, um eine Liste mit Influencern zu erhalten, die für Sie geeignet sind, besteht darin, diese mit einer speziellen Software zu finden. Mit Apps wie HypeAuditor, Social Crawlytics oder Crowdfire finden Sie Dutzende von Influencern, die an einer Zusammenarbeit mit Ihrer Marke interessiert sind.

Wenn Sie nicht für ein Abonnement bezahlen möchten, können Sie eine manuelle Suche durchführen, um die richtigen Influencer zu finden. Es wird einige Zeit dauern, da Sie mindestens 50 Profile durchsuchen müssen, bevor Sie das richtige finden. Bei der Instagram-Suche können Sie die Ergebnisse nicht nach der Anzahl der Abonnenten filtern, daher wird dies ein langer Prozess.

So sollte Ihr ideales Influencer-Profil aussehen:

• Über 5.000 Abonnenten
• Postet mindestens zweimal pro Woche
• Spricht mit ihren Abonnenten in den Kommentaren
• Postet Produktbewertungen (optional)

Abonnentenzahl im Influencer Marketing

Wenn Sie neu im Influencer-Marketing sind, werden Sie möglicherweise von einer so geringen Anforderung an die Anzahl der Abonnenten überrascht sein. Es stimmt, dass Sie während der Kampagne umso mehr Aufmerksamkeit erhalten, je größer die Anzahl der Abonnenten ist. Aber das heißt nicht, dass Sie Prominente anstellen sollten, um Ihre Produkte zu vermarkten.

Eine Seite wie diese würde Ihnen einen wahnsinnigen Geldbetrag für den Beitrag in Rechnung stellen, aber die Anzeige hätte wenig Erfolg.

Ein Influencer mit einer ähnlichen Anzahl von Abonnenten kann sogar noch mehr verlangen. Die Wahl des Influencers sollte von Ihrem Ziel abhängen, nicht von der Anzahl der Abonnenten.

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Marke einer maximalen Anzahl von Menschen zugänglich zu machen, sollten Sie auf jeden Fall mit einem prominenten Influencer zusammenarbeiten. Wenn Sie mit einem bestimmten Budget eine bestimmte Anzahl von Verkäufen erzielen möchten, ist es möglicherweise besser, mehr Influencer mit einer geringen Abonnentenzahl einzustellen.

Influencer mit 5000-20000 Abonnenten berechnen Ihnen im Durchschnitt nicht mehr als 200 USD pro Beitrag. Diejenigen am unteren Ende des Spektrums können sogar im Austausch für Ihre Produkte beworben werden. Dies bedeutet, dass Sie praktisch kostenlos Kontakt und Verkäufe erhalten.

Sammeln Sie genügend Mikro-Influencer, und Sie werden in der Lage sein, ein genauso großes Publikum zu erreichen, wie Sie es mit einem prominenten Influencer könnten. Dafür zahlen Sie weniger Geld.

Engagement-Rate im Influencer-Marketing

Das, wonach Sie suchen sollten, ist nicht die Anzahl der Abonnenten, sondern die Engagement-Rate. Wenn ein Influencer, den Sie sich ansehen, aktiv auf Kommentare zu seinen Posts reagiert, ist dies gut für ihn. Es ist auch gut für dich.

Dies bedeutet zweierlei. Erstens haben sie eine großartige Kommunikation mit ihren Followern und die Follower vertrauen ihnen. Bei Instagram geht es darum, Menschen zusammenzubringen, und niemand mag einen Influencer, der nur postet und schweigt.

Aber das ist nicht das Beste daran. Das Beste daran ist, dass Instagram-Algorithmen Posts mit vielen Kommentaren in den Feeds der Benutzer priorisieren. Ein Beitrag mit mehr Kommentaren als der Durchschnitt hat bessere Chancen, angezeigt zu werden.

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Sie die maximale Anzahl von Personen benötigen, um den gesponserten Beitrag in ihren Feeds zu sehen. Eine hohe Anzahl von Kommentaren kann auch als sozialer Beweis dienen.

Struktur der Influencer-Accounts

Während der Vorbereitung einer Influencer-Marketing-Kampagne durchsuchen Sie Hunderte von Accounts und kontaktieren Dutzende. Machen Sie es sich leichter und stellen Sie eine Liste mit Personen zusammen, die Ihrer Meinung nach als Ihre Partner qualifiziert sind.

Auf diese Weise behalten Sie den Überblick über Ihre Aktivitäten und stellen sicher, dass Sie kein Konto aus Versehen verpassen.

Wie man mit Influencern im Influencer Marketing arbeitet

Ihre Arbeit hört hier nicht auf. So arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen, von der Kontaktaufnahme bis zum Tracking der Ergebnisse.

Erreichen Sie Social Influencer

Öffnen Sie die Liste der Influencer und nehmen Sie Ihr Smartphone. Kontaktieren Sie sie nacheinander in den DMs und machen Sie Ihr Angebot.

Wenn der Influencer bereits gesponserte Beiträge veröffentlicht hat oder angibt, dass Sie ihn für eine Partnerschaft kontaktieren können, können Sie mit Ihrem Angebot ziemlich unkompliziert sein. Wenn sie noch keine Werbeaktion veröffentlicht haben, müssen Sie sie möglicherweise davon überzeugen, Sie zu ihrem ersten Sponsor zu machen.

Seien Sie jedoch nicht zu aufdringlich. Beginnen Sie damit, ihnen ein wenig von Ihrem Produkt zu erzählen und ihre Arbeit zu loben. Fragen Sie dann, ob sie bereit sind, für das Produkt zu werben, und besprechen Sie die Zahlungsoptionen.

Entscheiden Sie sich für ein Zahlungsmodell im Influencer-Marketing

Sobald Sie einen Influencer kontaktiert haben und dieser bereit ist, an Ihrer Kampagne teilzunehmen, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie ihn bezahlen. Einige kleinere Influencer sind möglicherweise bereit, Sie nur zu bewerben, wenn Sie ein kostenloses Produkt erhalten.

Studien haben jedoch ergeben, dass das CPE- oder CPC-Modell das beste ist, wenn es um Influencer-Marketing geht.

Es motiviert den Influencer, seinen Beitrag so zu gestalten, dass er den meisten Umsatz generiert.

Gemeinsam mit Social Influencern Beiträge erstellen

„Eine Influencer-Kampagne zu managen ist schwierig, weil man nicht alles kontrollieren kann.“ – sagt Michael Green, Marketingleiter bei Pro Essay Writer Company. „Es gibt Dinge, die Sie steuern können, wie das Markenimage, das Sie erstellen möchten, und Ihr Sonderangebot. Sobald sich Ihre Mitarbeiter darum kümmern, müssen Sie dem Influencer vertrauen, dass er den Rest unbeaufsichtigt erledigt.“

Das ist für Leute, die alles kontrollieren müssen, eines der schwierigsten Dinge. Nur der Influencer kann sein Publikum gut genug kennen, um einen Beitrag zu erstellen, der nicht als billige native Anzeige rüberkommt.

Ein guter Influencer, der sich um Ihr Produkt und seine Abonnenten kümmert, erstellt Inhalte, die die Schwachstellen der Abonnenten behandeln und darüber sprechen, was ihnen wichtig ist. Das ist der Unterschied zwischen der Schaltung einer Anzeige und der echten Empfehlung eines Produkts. Das ist der Unterschied, der Ihre Influencer-Marketingkampagne ausmacht oder zerstört.

Wählen Sie die Influencer, denen Sie beim Erstellen dieser Art von Beiträgen vertrauen können, und Ihre Kampagne wird ein Erfolg.

Möglicherweise müssen Sie auch von Ihrer Seite etwas Arbeit leisten. Bezahlen Sie für ein Fotoshooting oder helfen Sie ihnen, einen großartigen Beitrag zu erstellen. Sie können auch ein Sonderangebot, einen Rabatt oder ein Geschenk hinzufügen, das nur die Abonnenten dieses Influencers erhalten. Dies motiviert die Leute, vorbeizukommen und einen Kauf zu tätigen, und dient als Möglichkeit, die Anzahl der von jedem Influencer generierten Kunden zu verfolgen.

Verfolgen Sie den Erfolg von Influencer Marketing

Es gibt zwei Hauptmethoden, um die Menge an Verkehr und Verkäufen zu verfolgen, die jeder Influencer bringt. Die erste ist die Ausgabe eines Coupons oder Codes, den Benutzer auf Ihrer Website eingeben können, um einen Rabatt zu erhalten. Es ist gut, um den Umsatz zu messen, aber mehr als das tut es nicht.

Wenn Sie einen tieferen Einblick benötigen, welche Art von Verkehr von jedem Influencer kommt, geben Sie jedem einen Link mit einem einzigartigen Tracking-Code. Dies wird Ihnen helfen, ihr Verhalten auf der Website zu sehen.

Die Informationen, die Sie beim Verfolgen der Ergebnisse erhalten, helfen Ihnen, Ihre Kampagne effektiver zu gestalten.

Arbeiten Sie an der Kundenbindung

Vergessen Sie nicht, an der Kundenbindung zu arbeiten, sobald die Kampagne Ergebnisse zeigt. Wenn Sie sicherstellen, dass die Leute, die für den Influencer vorbeikommen, für das Produkt bleiben, erhalten Sie viel mehr Wert aus Ihren Bemühungen als nur einen Verkauf. Denken Sie daran, Tools zur Kundenbindung zu verwenden, um die Meinungen Ihrer Kunden zu kennen.

Influencer-Marketing – Zusammenfassung

Influencer Marketing kann bei richtiger Anwendung eine Goldgrube sein. Entscheiden Sie sich für die Zusammenarbeit mit Influencern, die ihre Nische und ihren Abonnentenstamm kennen. Bezahlen Sie sie gut und stellen Sie sicher, dass sie originelle Inhalte erstellen, die viele Interaktionen hervorrufen. Konvertieren Sie dann Leads, die Sie generiert haben, in Ihre Fans, um den LTV zu erhöhen.