Guia do iniciante para marketing de influência

O marketing de mídia social é tão grande hoje em dia que é uma das melhores estratégias para impulsionar as vendas de comércio eletrônico. Para impulsionar o seu perfil e obter mais seguidores no Instagram, Growthoid é altamente recomendado. Criar uma página e direcionar tráfego para ela com conteúdo envolvente é um ótimo começo. Tente usar vídeos explicativos, como parte do marketing de vídeo, entre outros conteúdos, porque eles aumentam sua presença nas redes sociais. Mas só isso não é suficiente. Você deve se envolver no marketing de influenciadores e aproveitar o poder dos influenciadores para tirar o máximo proveito da mídia social. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre o assunto.

Quem são os influenciadores sociais e por que são importantes para o marketing de influenciadores

Os influenciadores são pessoas que têm alguma influência nas redes sociais, mais frequentemente no Instagram. Eles sabem muito sobre o tópico sobre o qual estão criando conteúdo e seus seguidores valorizam sua opinião. Confiamos nos influenciadores tanto quanto em nossos amigos, o que torna o marketing de influenciadores uma das formas mais eficientes de obter exposição na internet.

Se você não acredita nesse fato, aqui está um experimento mental. Você preferiria comprar um produto se visse um anúncio ou se o blogueiro de negócios que você lê todos os dias o recomendasse? Você provavelmente escolheria o último, assim como muitos outros. É por isso que o marketing de influência é o canal de marketing de crescimento mais rápido.

A melhor coisa sobre o marketing de influenciador é que ele não custa muito. De acordo com o mesmo estudo da Tomoson, 70% das empresas ganham mais de US $ 2 por dólar gasto neste canal de marketing. A receita média do marketing de influenciador é de $ 6,5 por $ 1 do orçamento de marketing.

As 13% maiores empresas que usam o marketing de influenciador estão ganhando US $ 20 ou mais em cada dólar gasto. Veja como chegar a essa lista.

Marketing de influenciadores - Como escolher o influenciador certo

A maneira rápida de obter uma lista de influenciadores certos para você é usar um software especial para localizá-los. Aplicativos como HypeAuditor, Social Crawlytics ou Crowdfire permitem que você encontre dezenas de influenciadores interessados ​​em trabalhar com sua marca.

Se não quiser pagar por uma assinatura, você pode fazer uma pesquisa manual para encontrar os influenciadores certos. Levará um pouco de tempo porque você terá que examinar pelo menos 50 perfis antes de encontrar o correto. A pesquisa do Instagram não permite que você filtre os resultados pelo número de assinantes, então esse será um processo longo.

Veja como deve ser o seu perfil de influenciador ideal:

• Mais de 5.000 assinantes
• Publica pelo menos duas vezes por semana
• Fala com seus assinantes nos comentários
• Publica análises de produtos (opcional)

Contagem de assinantes no marketing de influência

Se você é novo no marketing de influenciador, pode se surpreender com a exigência tão baixa de número de assinantes. É verdade que quanto maior for o número de assinantes, mais exposição você obtém durante a campanha. Mas isso não quer dizer que você deva contratar celebridades para comercializar seus produtos.

Uma página como esta cobraria uma quantia absurda de dinheiro pelo post, mas o anúncio teria pouco sucesso.

Um influenciador com um número semelhante de assinantes pode cobrar ainda mais. A escolha do influenciador deve depender do seu objetivo, não da contagem de assinantes.

Se seu objetivo é expor sua marca ao número máximo de pessoas, então você definitivamente deve fazer parceria com um influenciador de celebridade. Se você deseja obter um determinado número de vendas dentro do orçamento, seria melhor contratar mais influenciadores com um baixo número de assinantes.

Influenciadores com 5.000-20000 assinantes não cobrarão mais de US $ 200 por postagem em média. Os que estão na extremidade inferior do espectro podem até mesmo ser promovidos em troca de seus produtos. Isso significa que você está obtendo exposição e vendas praticamente de graça.

Reúna microinfluenciadores suficientes e você será capaz de cobrir um público tão grande quanto poderia com uma celebridade influenciadora. Você pagará menos para fazer isso.

Taxa de engajamento em marketing de influência

O que você deve procurar não é a contagem de assinantes, mas a taxa de engajamento. Se um influenciador que você está olhando está respondendo ativamente aos comentários em suas postagens, isso é bom para ele. É bom para você também.

Isso significa duas coisas. Primeiro, eles têm uma ótima comunicação com seus seguidores, e os seguidores confiam neles. O Instagram tem como objetivo aproximar as pessoas, e ninguém gosta de um influenciador que apenas posta e fica em silêncio.

Mas essa não é a melhor parte. A melhor parte é que os algoritmos do Instagram priorizam as postagens com muitos comentários nos feeds dos usuários. Uma postagem com mais comentários do que a média tem melhores chances de aparecer.

Isso é crucial, pois você precisa do número máximo de pessoas para ver a postagem patrocinada em seus feeds. Um grande número de comentários também pode funcionar como prova social.

Estrutura das contas dos influenciadores

Durante a preparação para uma campanha de marketing de influenciador, você examinará centenas de contas e contatará dezenas. Torne isso mais fácil para você e compile uma lista de pessoas que você acha que estão qualificadas para serem seus parceiros.

Isso ajudará você a manter o controle de suas atividades e garantir que não perca uma conta acidentalmente.

Como trabalhar com influenciadores no marketing de influenciadores

Seu trabalho não pára por aí. Veja como trabalhar com um influenciador, desde a divulgação até o rastreamento de resultados.

Alcance o influenciador social

Abra a lista de influenciadores e leve seu smartphone. Contate-os nos DMs um por um e faça sua oferta.

Se o influenciador postou posts patrocinados antes ou afirma que você pode contatá-lo para parceria, você pode ser bastante direto com sua oferta. Se eles ainda não postaram uma promoção, talvez você precise convencê-los a torná-lo seu primeiro patrocinador.

Não seja muito agressivo, no entanto. Comece contando a eles um pouco sobre o seu produto e elogiando o trabalho deles. Em seguida, pergunte se eles estão abertos para promover o produto e discuta as opções de pagamento.

Decidir sobre o modelo de pagamento em marketing de influência

Depois de entrar em contato com um influenciador e ele estiver pronto para fazer parte de sua campanha, é hora de descobrir como você está pagando a ele. Alguns influenciadores menores podem estar dispostos a promovê-lo apenas para obter um produto gratuito.

No entanto, estudos descobriram que o modelo CPE ou CPC é o melhor quando se trata de marketing de influenciador.

Isso motiva o influenciador a projetar sua postagem de forma a gerar o máximo de vendas.

Co-crie postagens com influenciadores sociais

“Gerenciar uma campanha de influenciador é complicado porque você não pode controlar tudo.” - diz Michael Green, chefe de marketing da empresa de redação Pro. “Existem coisas que você pode controlar, como a imagem de marca que deseja criar e sua oferta especial. Assim que seus funcionários cuidarem disso, você terá que confiar que o influenciador fará o resto sem supervisão. ”

Essa é uma das coisas mais difíceis de aceitar para pessoas que precisam controlar tudo. Apenas o influenciador pode conhecer seu público bem o suficiente para criar uma postagem que não saia como um anúncio nativo barato.

Um bom influenciador que se preocupa com seu produto e seus assinantes criará conteúdo que cobre os pontos fracos dos assinantes e fala sobre o que é importante para eles. Essa é a diferença entre mostrar um anúncio e recomendar um produto genuinamente. Essa é a diferença que vai fazer ou quebrar sua campanha de marketing de influenciador.

Escolha os influenciadores em quem você pode confiar para criar esse tipo de postagem, e sua campanha será um sucesso.

Você pode ter que colocar algum trabalho do seu lado também. Pague por uma sessão de fotos ou ajude-os a criar uma ótima postagem. Você também pode adicionar uma oferta especial, um desconto ou um presente que apenas os assinantes desse influenciador receberão. Isso vai motivar as pessoas a virem fazer uma compra e servir como uma forma de rastrear o número de clientes gerado por cada influenciador.

Acompanhe o sucesso do marketing de influência

Existem duas maneiras principais de rastrear a quantidade de tráfego e vendas que cada influenciador traz. O primeiro é emitir um cupom ou código que os usuários podem inserir no seu site para obter um desconto. É bom para medir as vendas, mas não faz mais do que isso.

Se você precisa de um insight mais profundo sobre que tipo de tráfego está vindo de cada influenciador, dê a cada um um link com um código de rastreamento exclusivo. Isso ajudará você a ver o comportamento deles no site.

As informações que você recebe enquanto acompanha os resultados o ajudarão a mudar sua campanha para ser mais eficaz.

Trabalho na retenção de clientes

Não se esqueça de trabalhar na retenção de clientes assim que a campanha começar a mostrar resultados. Se você garantir que as pessoas que vêm para o influenciador fiquem com o produto, você receberá muito mais valor de seus esforços do que apenas uma venda. Lembre-se de usar ferramentas de engajamento do cliente para saber as opiniões de seus clientes.

Marketing de influência - Conclusão

O marketing de influenciadores pode ser uma mina de ouro se usado corretamente. Escolha trabalhar com influenciadores que conhecem seu nicho e sua base de assinantes. Pague-os generosamente e certifique-se de que criam conteúdo original que obtenha muitos engajamentos. Em seguida, converta os leads gerados para seus fãs para aumentar o LTV.