دليل المبتدئين للتسويق المؤثر

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كبيرًا جدًا هذه الأيام لدرجة أنه يعد أحد أفضل الاستراتيجيات لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية. لتعزيز ملفك الشخصي والحصول على المزيد من متابعي Instagram ، يوصى بشدة باستخدام Growthoid. يعد إنشاء صفحة وجذب حركة المرور إليها بمحتوى جذاب بداية رائعة. حاول استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية ، كجزء من تسويق الفيديو ، من بين محتوى آخر لأنها تعزز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن هذا وحده لا يكفي. عليك الانخراط في التسويق المؤثر والاستفادة من قوة المؤثرين لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. إليك كل ما يجب أن تعرفه عن هذا الموضوع.

من هم المؤثرون الاجتماعيون ولماذا هم مهمون للتسويق المؤثر

المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم بعض التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي ، وغالبًا على Instagram. إنهم يعرفون الكثير عن الموضوع الذي يقومون بإنشاء محتوى عليه ، ويقدر متابعوهم رأيهم. نحن نثق في المؤثرين بقدر ما نثق بأصدقائنا ، مما يجعل التسويق عبر المؤثرين أحد أكثر الطرق فعالية للحصول على الظهور على الإنترنت.

إذا كنت لا تصدق هذه الحقيقة ، فإليك تجربة فكرية. هل تفضل شراء منتج إذا رأيت إعلانًا أو إذا أوصى به مدون الأعمال الذي تقرأه كل يوم؟ من المحتمل أن تتماشى مع هذا الأخير ، وكذلك العديد من الآخرين. هذا هو السبب في أن التسويق المؤثر هو القناة التسويقية الأسرع نموًا.

أفضل شيء في التسويق المؤثر هو أنه لا يكلف الكثير. وفقًا لدراسة Tomoson نفسها ، فإن 70 ٪ من الشركات تحقق أكثر من 2 دولار لكل دولار يتم إنفاقه على قناة التسويق هذه. متوسط ​​الإيرادات من التسويق المؤثر هو 6.5 دولار لكل 1 دولار من ميزانية التسويق.

تحقق أعلى 13٪ من الشركات التي تستخدم التسويق المؤثر 20 دولارًا أو أكثر على كل دولار يتم إنفاقه. إليك كيفية جعله في تلك القائمة.

التسويق المؤثر - كيفية اختيار المؤثر المناسب

الطريقة السريعة للحصول على قائمة بالمؤثرين المناسبين لك هي باستخدام برامج خاصة للعثور عليهم. ستتيح لك تطبيقات مثل HypeAuditor أو Social Crawlytics أو Crowdfire العثور على العشرات من المؤثرين المهتمين بالعمل مع علامتك التجارية.

إذا كنت لا تريد الدفع مقابل الاشتراك ، فيمكنك إجراء بحث يدوي للعثور على المؤثرين المناسبين. سيستغرق الأمر بعض الوقت لأنه سيتعين عليك إلقاء نظرة على 50 ملفًا شخصيًا على الأقل قبل العثور على الملف الشخصي المناسب. لا يسمح لك البحث في Instagram بتصفية النتائج حسب عدد المشتركين ، لذلك ستكون عملية طويلة.

إليك ما يجب أن يبدو عليه ملفك الشخصي المؤثر المثالي:

• أكثر من 5000 مشترك
• المشاركات على الأقل مرتين في الأسبوع
• محادثات للمشتركين في التعليقات
• نشر مراجعات المنتج (اختياري)

عدد المشتركين في التسويق المؤثر

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر المؤثرين ، فقد تفاجأ بهذا الطلب المنخفض لعدد المشتركين. صحيح أنه كلما زاد عدد المشتركين ، زاد تعرضك خلال الحملة. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك توظيف المشاهير لتسويق منتجاتك.

قد تفرض عليك صفحة مثل هذه مبلغًا مجنونًا من المال مقابل هذا المنشور ، لكن الإعلان لن يحقق نجاحًا يُذكر.

قد يتقاضى المؤثر الذي لديه عدد مماثل من المشتركين رسومًا أكثر. يجب أن يعتمد اختيار المؤثر على هدفك وليس على عدد المشتركين فيه.

إذا كان هدفك هو تعريض علامتك التجارية لأكبر عدد من الأشخاص ، فعليك بالتأكيد الشراكة مع أحد المشاهير المؤثرين. إذا كنت ترغب في الحصول على عدد معين من المبيعات بميزانية محدودة ، فقد يكون من الأفضل لك توظيف المزيد من المؤثرين مع انخفاض عدد المشتركين.

لن يتقاضى المؤثرون الذين لديهم مشتركين 5000-20000 أكثر من 200 دولار في المتوسط. قد تكون المنتجات الموجودة في الطرف الأدنى من الطيف قابلة للترويج مقابل منتجاتك. هذا يعني أنك تحصل على عرض ومبيعات مجانية عمليًا.

اجمع عددًا كافيًا من أصحاب النفوذ الجزئي ، وستكون قادرًا على تغطية أكبر عدد ممكن من الجمهور مع مؤثر واحد من المشاهير. ستدفع أموالًا أقل للقيام بذلك.

معدل المشاركة في التسويق المؤثر

الشيء الذي يجب أن تبحث عنه ليس عدد المشتركين ، ولكن معدل المشاركة. إذا كان المؤثر الذي تبحث عنه يستجيب بنشاط للتعليقات على مشاركاته ، فهذا جيد بالنسبة له. إنه جيد لك أيضًا.

هذا يعني شيئين. أولاً ، لديهم تواصل رائع مع أتباعهم ويثق بهم المتابعون. يدور Instagram حول جمع الناس معًا ، ولا أحد يحب المؤثر الذي ينشر فقط ويبقى صامتًا.

لكن هذا ليس أفضل جزء في الأمر. أفضل جزء هو أن خوارزميات Instagram تعطي الأولوية للمشاركات التي تحتوي على الكثير من التعليقات في خلاصات المستخدمين. المنشور الذي يحتوي على تعليقات أكثر من المتوسط ​​لديه فرص أفضل في الظهور.

هذا أمر بالغ الأهمية لأنك تحتاج إلى أقصى عدد من الأشخاص لمشاهدة المنشور المدعوم في خلاصاتهم. قد يعمل عدد كبير من التعليقات كدليل اجتماعي أيضًا.

هيكل حسابات المؤثرين

أثناء التحضير لحملة تسويقية مؤثرة ، ستنظر في مئات الحسابات وتتصل بالعشرات. اجعل الأمر أسهل بالنسبة لك ، وقم بتجميع قائمة بالأشخاص الذين تعتقد أنهم مؤهلين ليكونوا شركاء لك.

سيساعدك هذا على تتبع أنشطتك والتأكد من عدم تفويت أي حساب عن طريق الصدفة.

كيفية العمل مع المؤثرين في التسويق المؤثر

عملك لا يتوقف عند هذا الحد. إليك كيفية العمل مع المؤثر ، من التوعية إلى تتبع النتائج.

تواصل مع المؤثر الاجتماعي

افتح قائمة المؤثرين وخذ هاتفك الذكي. اتصل بهم في DMs واحدًا تلو الآخر ، وقدم عرضك.

إذا كان المؤثر قد نشر منشورات برعاية من قبل أو ذكر أنه يمكنك الاتصال به للشراكة ، فيمكنك أن تكون واضحًا إلى حد ما مع عرضك. إذا لم ينشروا إعلانًا ترويجيًا بعد ، فقد تضطر إلى إقناعهم بجعلك راعهم الأول.

لا تكن انتهازيًا جدًا. ابدأ بإخبارهم قليلاً عن منتجك وامتدح عملهم. بعد ذلك ، اسأل عما إذا كانوا منفتحين على الترويج للمنتج وناقش خيارات الدفع.

حدد نموذج الدفع في التسويق المؤثر

بمجرد اتصالك بأحد المؤثرين ، ويكونون مستعدين ليكونوا جزءًا من حملتك ، فقد حان الوقت لمعرفة كيف تدفع لهم. قد يرغب بعض المؤثرين الصغار في الترويج لك فقط من أجل الحصول على منتج مجاني.

ومع ذلك ، وجدت الدراسات أن نموذج CPE أو CPC هو الأفضل عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر.

إنه يحفز المؤثر على تصميم منشوراته بطريقة تحقق أكبر قدر من المبيعات.

شارك في إنشاء منشورات مع المؤثرين الاجتماعيين

"إدارة حملة المؤثرين أمر صعب لأنك لا تستطيع التحكم في كل شيء." - يقول مايكل جرين ، رئيس التسويق في شركة Pro essay Writer. "هناك أشياء يمكنك التحكم فيها مثل صورة العلامة التجارية التي تريد إنشاءها وعرضك الخاص. بمجرد أن يعتني موظفوك بذلك ، عليك أن تثق في المؤثر للقيام بالباقي دون إشراف ".

هذا من أصعب الأمور التي يجب أن تتصالح معها بالنسبة للأشخاص الذين يتعين عليهم التحكم في كل شيء. المؤثر فقط هو من يمكنه معرفة جمهوره جيدًا بما يكفي لإنشاء منشور لن يتم اعتباره إعلانًا أصليًا رخيصًا.

المؤثر الجيد الذي يهتم بمنتجك والمشتركين لديه سينشئ محتوى يغطي نقاط ضعف المشتركين ويتحدث عن ما هو مهم بالنسبة لهم. هذا هو الفرق بين عرض إعلان والتوصية بصدق بمنتج. هذا هو الفرق الذي سيحدث أو يكسر حملة التسويق المؤثر.

اختر المؤثرين الذين يمكنك الوثوق بهم في إنشاء هذا النوع من المنشورات ، وستكون حملتك ناجحة.

قد تضطر إلى وضع بعض الأعمال من جانبك أيضًا. ادفع مقابل جلسة تصوير أو ساعدهم في إنشاء منشور رائع بخلاف ذلك. يمكنك أيضًا إضافة عرض خاص أو خصم أو هدية لا يحصل عليها سوى مشتركي هذا المؤثر. سيحفز هذا الأشخاص على القدوم وإجراء عملية شراء ويكون بمثابة وسيلة لتتبع عدد العملاء الذين يولدهم كل مؤثر.

تتبع نجاح التسويق المؤثر

هناك طريقتان رئيسيتان لتتبع حجم حركة المرور والمبيعات التي يجلبها كل مؤثر. الأول هو إصدار قسيمة أو رمز يمكن للمستخدمين إدخاله على موقع الويب الخاص بك للحصول على خصم. إنها جيدة لقياس المبيعات ولكنها لا تفعل أكثر من ذلك.

إذا كنت بحاجة إلى نظرة أعمق حول نوع حركة المرور التي تأتي من كل مؤثر ، فامنح كل رابط مع رمز تتبع فريد. سيساعدك هذا في رؤية سلوكهم على الموقع.

ستساعدك المعلومات التي تتلقاها أثناء تتبع النتائج في تغيير حملتك لتكون أكثر فاعلية.

العمل على الاحتفاظ بالعملاء

لا تنس العمل على الاحتفاظ بالعملاء بمجرد أن تبدأ الحملة في إظهار النتائج. إذا تأكدت من أن الأشخاص الذين يأتون من أجل المؤثر يبقون للمنتج ، فإنك تحصل على قيمة أكبر بكثير من جهودك من مجرد عملية بيع واحدة. تذكر استخدام أدوات إشراك العملاء لمعرفة آراء عملائك.

التسويق المؤثر - الختام

يمكن أن يكون التسويق المؤثر منجم ذهب إذا تم استخدامه بشكل صحيح. اختر العمل مع المؤثرين الذين يعرفون مكانتهم وقاعدة المشتركين الخاصة بهم. ادفع لهم جيدًا وتأكد من أنهم ينشئون محتوى أصليًا يحصل على الكثير من المشاركات. بعد ذلك ، قم بتحويل العملاء المتوقعين الذين أنشأتهم إلى معجبيك لزيادة القيمة الدائمة.