Guide du débutant en marketing d'influence

Le marketing des médias sociaux est si important de nos jours qu'il s'agit de l'une des meilleures stratégies pour stimuler les ventes de commerce électronique. Pour booster votre profil et obtenir plus d'abonnés Instagram, Growthoid est fortement recommandé. Créer une page et générer du trafic vers celle-ci avec un contenu engageant est un bon début. Essayez d'utiliser des vidéos explicatives, dans le cadre du marketing vidéo, entre autres contenus, car elles renforcent votre présence sur les réseaux sociaux. Mais cela seul ne suffit pas. Vous devez vous engager dans le marketing d'influence et tirer parti du pouvoir des influenceurs pour tirer le meilleur parti des médias sociaux. Voici tout ce que vous devez savoir sur le sujet.

Qui sont les influenceurs sociaux et pourquoi sont-ils importants pour le marketing d'influence

Les influenceurs sont des personnes qui ont une certaine influence sur les réseaux sociaux, le plus souvent sur Instagram. Ils en savent beaucoup sur le sujet sur lequel ils créent du contenu et leurs abonnés apprécient leur opinion. Nous faisons autant confiance aux influenceurs qu'à nos amis, ce qui fait du marketing d'influence l'un des moyens les plus efficaces de se faire connaître sur Internet.

Si vous ne croyez pas ce fait, voici une expérience de pensée. Préféreriez-vous acheter un produit si vous voyiez une publicité ou si le blogueur professionnel que vous lisez tous les jours le recommandait ? Vous iriez probablement avec ce dernier, et beaucoup d'autres aussi. C'est pourquoi le marketing d'influence est le canal de marketing qui connaît la croissance la plus rapide.

La meilleure chose à propos du marketing d'influence est qu'il ne coûte pas si cher. Selon la même étude Tomoson, 70 % des entreprises gagnent plus de 2 $ pour un dollar dépensé sur ce canal de commercialisation. Le revenu moyen du marketing d'influence est de 6,5 $ pour 1 $ du budget marketing.

Les 13% des entreprises qui utilisent le marketing d'influence gagnent 20 $ ou plus pour chaque dollar dépensé. Voici comment faire partie de cette liste.

Marketing d'influence - Comment choisir le bon influenceur

Le moyen rapide d'obtenir une liste d'influenceurs qui vous conviennent est d'utiliser un logiciel spécial pour les trouver. Des applications comme HypeAuditor, Social Crawlytics ou Crowdfire vous permettront de trouver des dizaines d'influenceurs intéressés à travailler avec votre marque.

Si vous ne souhaitez pas payer d'abonnement, vous pouvez effectuer une recherche manuelle pour trouver les bons influenceurs. Cela vous prendra un peu de temps car vous devrez parcourir au moins 50 profils avant de trouver celui qui vous convient. La recherche Instagram ne vous permet pas de filtrer les résultats en fonction du nombre d'abonnés, ce sera donc un long processus.

Voici à quoi devrait ressembler votre profil d'influenceur idéal :

• Plus de 5 000 abonnés
• Publie au moins deux fois par semaine
• Parle à leurs abonnés dans les commentaires
• Publie des avis sur les produits (facultatif)

Nombre d'abonnés dans le marketing d'influence

Si vous débutez dans le marketing d'influence, vous serez peut-être surpris par un si faible nombre d'abonnés. Il est vrai que plus le nombre d'abonnés est important, plus vous obtenez d'exposition pendant la campagne. Mais cela ne veut pas dire que vous devriez engager des célébrités pour commercialiser vos produits.

Une page comme celle-ci vous facturerait une somme d'argent insensée pour la publication, mais l'annonce aurait peu de succès.

Un influenceur avec un nombre similaire d'abonnés peut facturer encore plus. Le choix de l'influenceur doit dépendre de votre objectif, pas de son nombre d'abonnés.

Si votre objectif est d'exposer votre marque au plus grand nombre de personnes, vous devez absolument vous associer à une célébrité influente. Si vous souhaitez obtenir un certain nombre de ventes avec un budget limité, vous feriez peut-être mieux d'embaucher plus d'influenceurs avec un faible nombre d'abonnés.

Les influenceurs avec 5 000 à 20 000 abonnés ne vous factureront pas plus de 200 $ par publication en moyenne. Ceux qui se situent à l'extrémité inférieure du spectre peuvent même faire l'objet d'une promotion en échange de vos produits. Cela signifie que vous obtenez une exposition et des ventes pratiquement gratuites.

Rassemblez suffisamment de micro-influenceurs et vous pourrez couvrir un public aussi large que vous le pourriez avec un seul influenceur célèbre. Vous paierez moins cher pour le faire.

Taux d'engagement dans le marketing d'influence

La chose que vous devriez rechercher n'est pas le nombre d'abonnés, mais le taux d'engagement. Si un influenceur que vous regardez répond activement aux commentaires sur ses publications, c'est bien pour lui. C'est bon pour toi aussi.

Cela signifie deux choses. Premièrement, ils ont une excellente communication avec leurs abonnés, et les abonnés leur font confiance. Instagram a pour but de rassembler les gens, et personne n'aime un influenceur qui se contente de publier et de garder le silence.

Mais ce n'est pas la meilleure partie à ce sujet. La meilleure partie est que les algorithmes Instagram priorisent les publications avec beaucoup de commentaires dans les flux des utilisateurs. Un article qui a plus de commentaires que la moyenne a de meilleures chances d'apparaître.

Ceci est crucial car vous avez besoin du nombre maximum de personnes pour voir la publication sponsorisée dans leurs flux. Un nombre élevé de commentaires peut également servir de preuve sociale.

Structure des comptes des influenceurs

Lors de la préparation d'une campagne de marketing d'influence, vous examinerez des centaines de comptes et contacterez des dizaines. Facilitez-vous la tâche et dressez une liste des personnes que vous pensez qualifiées pour être vos partenaires.

Cela vous aidera à suivre vos activités et à vous assurer de ne manquer aucun compte par accident.

Comment travailler avec des influenceurs dans le marketing d'influence

Votre travail ne s'arrête pas là. Voici comment travailler avec un influenceur, de la sensibilisation au suivi des résultats.

Contactez un influenceur social

Ouvrez la liste des influenceurs, et prenez votre smartphone. Contactez-les un par un dans les DM et faites votre offre.

Si l'influenceur a déjà publié des articles sponsorisés ou déclare que vous pouvez le contacter pour un partenariat, vous pouvez être assez simple avec votre offre. S'ils n'ont pas encore publié de promotion, vous devrez peut-être les convaincre de faire de vous leur premier parrain.

Ne soyez pas trop arrogant, cependant. Commencez par leur parler un peu de votre produit et complimentez leur travail. Ensuite, demandez-leur s'ils sont prêts à promouvoir le produit et discutez des options de paiement.

Décider du modèle de paiement dans le marketing d'influence

Une fois que vous avez contacté un influenceur et qu'il est prêt à faire partie de votre campagne, il est temps de déterminer comment vous le payez. Certains influenceurs plus petits peuvent être disposés à vous promouvoir uniquement pour obtenir un produit gratuit.

Cependant, des études montrent que le modèle CPE ou CPC est le meilleur en matière de marketing d'influence.

Cela motive l'influenceur à concevoir son message de manière à générer le plus de ventes.

Co-créer des publications avec des influenceurs sociaux

« Gérer une campagne d'influence est délicat car on ne peut pas tout contrôler. » – déclare Michael Green, responsable du marketing chez Pro essaywriter company. « Il y a des choses que vous pouvez contrôler comme l'image de marque que vous souhaitez créer et votre offre spéciale. Une fois que vos employés s'en occuperont, vous devrez faire confiance à l'influenceur pour faire le reste sans supervision.

C'est l'une des choses les plus difficiles à accepter pour les gens qui doivent tout contrôler. Seul l'influenceur peut connaître suffisamment son public pour créer un article qui ne sera pas considéré comme une annonce native bon marché.

Un bon influenceur qui se soucie de votre produit et de ses abonnés créera un contenu qui couvrira les problèmes des abonnés et parlera de ce qui est important pour eux. C'est la différence entre diffuser une annonce et recommander véritablement un produit. C'est la différence qui va faire ou défaire votre campagne de marketing d'influence.

Choisissez les influenceurs auxquels vous pouvez faire confiance pour créer ce type de publications, et votre campagne sera un succès.

Vous devrez peut-être aussi travailler de votre côté. Payez pour une séance photo ou aidez-les à créer un excellent article autrement. Vous pouvez également ajouter une offre spéciale, une remise ou un cadeau que seuls les abonnés de cet influenceur recevront. Cela motivera les gens à venir faire un achat et servira de moyen de suivre le nombre de clients générés par chaque influenceur.

Suivre le succès du marketing d'influence

Il existe deux manières principales de suivre la quantité de trafic et de ventes que chaque influenceur apporte. La première consiste à émettre un coupon ou un code que les utilisateurs peuvent saisir sur votre site Web pour obtenir une réduction. C'est bien pour mesurer les ventes mais ça ne fait pas plus que ça.

Si vous avez besoin d'un aperçu plus approfondi du type de trafic provenant de chaque influenceur, donnez à chacun un lien avec un code de suivi unique. Cela vous aidera à voir leur comportement sur le site Web.

Les informations que vous recevez lors du suivi des résultats vous aideront à modifier votre campagne pour qu'elle soit plus efficace.

Travailler sur la fidélisation de la clientèle

N'oubliez pas de travailler sur la fidélisation de la clientèle une fois que la campagne commence à montrer des résultats. Si vous vous assurez que les personnes qui viennent pour l'influenceur restent pour le produit, vous obtenez beaucoup plus de valeur de vos efforts qu'une simple vente. N'oubliez pas d'utiliser des outils d'engagement client pour connaître les opinions de vos clients.

Marketing d'influence – Conclusion

Le marketing d'influence peut être une mine d'or s'il est utilisé correctement. Choisissez de travailler avec des influenceurs qui connaissent leur créneau et leur base d'abonnés. Payez-les généreusement et assurez-vous qu'ils créent un contenu original qui suscite beaucoup d'engagements. Ensuite, convertissez les prospects que vous avez générés en vos fans pour une LTV accrue.