影響者營銷初學者指南

如今，社交媒體營銷如此之大，以至於它是推動電子商務銷售的最佳策略之一。 為了提升您的個人資料並獲得更多 Instagram 粉絲，強烈建議使用 Growthoid。 創建一個頁面，並通過引人入勝的內容吸引訪問量是一個很好的開始。 嘗試使用解說視頻，作為視頻營銷的一部分，以及其他內容，因為它們可以提升您的社交媒體影響力。 但這還不夠。 您必須參與影響者營銷並利用影響者的力量充分利用社交媒體。 這是您必須了解的有關該主題的所有信息。

誰是社會影響者，為什麼他們對影響者營銷很重要

影響者是對社交媒體有一定影響力的人，最常見的是在 Instagram 上。 他們非常了解他們正在創建內容的主題，並且他們的追隨者重視他們的意見。 我們和朋友一樣信任網紅，這使得網紅營銷成為在互聯網上獲得曝光率的最有效方式之一。

如果你不相信這個事實，這裡有一個思想實驗。 如果您看到廣告，或者您每天閱讀的商業博主推薦它，您會更願意購買產品嗎？ 您可能會選擇後者，許多其他人也會如此。 這就是為什麼影響者營銷是增長最快的營銷渠道。

影響者營銷最好的一點是它不會花費太多。 根據 Tomoson 的同一項研究，70% 的企業在該營銷渠道上每花 1 美元就能賺取超過 2 美元。 網紅營銷的平均收入為每 1 美元營銷預算 6.5 美元。

使用網紅營銷的前 13% 的公司每花 1 美元就能賺 20 美元或更多。 以下是如何進入該列表。

網紅營銷——如何選擇合適的網紅

獲得適合您的影響者名單的快速方法是使用特殊軟件來查找他們。 HypeAuditor、Social Crawlytics 或 Crowdfire 等應用程序可讓您找到數十位有興趣與您的品牌合作的影響者。

如果您不想為訂閱付費，您可以進行手動搜索以找到合適的影響者。 這將花費您一些時間，因為您必須瀏覽至少 50 個配置文件才能找到合適的配置文件。 Instagram 搜索不允許您按訂閱者數量過濾結果，因此這將是一個漫長的過程。

以下是您理想的影響者個人資料的樣子：

• 超過 5,000 名訂閱者
• 每周至少發布兩次
• 在評論中與他們的訂閱者交談
• 發布產品評論（可選）

影響者營銷中的訂閱者數量

如果您是網紅營銷的新手，您可能會對訂閱人數的要求如此之低感到驚訝。 的確，訂閱者人數越多，您在活動期間獲得的曝光率就越高。 但這並不是說你應該聘請名人來推銷你的產品。

像這樣的頁面會向您收取大量的帖子費用，但廣告收效甚微。

訂閱者數量相似的網紅可能會收取更高的費用。 網紅的選擇應該取決於您的目標，而不是他們的訂閱者數量。

如果您的目標是將您的品牌展示給最大數量的人，那麼您絕對應該與名人影響者合作。 如果您想在預算內獲得一定數量的銷售額，最好僱用更多訂閱人數較少的網紅。

擁有 5000-20000 個訂閱者的影響者平均不會向您收取超過 200 美元的帖子。 處於低端的那些甚至可能會進行促銷以換取您的產品。 這意味著您幾乎可以免費獲得曝光和銷售。

聚集足夠的微型影響者，您將能夠覆蓋與一個名人影響者一樣多的受眾。 你會花更少的錢來做到這一點。

影響者營銷的參與率

您應該尋找的不是訂閱人數，而是參與率。 如果您正在尋找的影響者積極回應對其帖子的評論，這對他們有好處。 這對你也有好處。

這意味著兩件事。 首先，他們與追隨者有很好的溝通，追隨者信任他們。 Instagram 旨在將人們聚集在一起，沒有人喜歡只發帖並保持沉默的影響者。

但這並不是它最好的部分。 最好的部分是 Instagram 算法優先考慮用戶提要中包含大量評論的帖子。 評論比平均水平多的帖子更有可能出現。

這是至關重要的，因為您需要最大數量的人才能在他們的提要中看到贊助帖子。 大量評論也可以作為社會證明。

影響者帳戶的結構

在準備影響者營銷活動期間，您將查看數百個帳戶並聯繫數十個帳戶。 讓您更輕鬆，並編制一份您認為有資格成為您的合作夥伴的人名單。

這將幫助您跟踪您的活動並確保您不會意外錯過任何帳戶。

如何在影響者營銷中與影響者合作

你的工作不止於此。 以下是如何與影響者合作，從外展到跟踪結果。

接觸社會影響者

打開影響者列表，然後拿起您的智能手機。 在 DM 中與他們一一聯繫，並提出您的報價。

如果網紅之前發布過贊助帖子或聲明您可以與他們聯繫以建立合作夥伴關係，那麼您的報價可能會相當直接。 如果他們還沒有發布促銷信息，您可能需要說服他們讓您成為他們的第一個贊助商。

不過，不要太咄咄逼人。 首先向他們介紹一下您的產品並稱讚他們的工作。 然後，詢問他們是否願意推廣產品並討論付款方式。

決定影響者營銷中的支付模式

一旦您聯繫了有影響力的人，並且他們已準備好參與您的活動，就該弄清楚您如何向他們付款了。 一些較小的影響者可能只是為了獲得免費產品而願意為您進行宣傳。

然而，研究發現 CPE 或 CPC 模型在影響者營銷方面是最好的。

它激勵影響者以產生最多銷售額的方式設計他們的帖子。

與社會影響者共同創建帖子

“管理有影響力的活動很棘手，因為你無法控制一切。” – 專業論文作家公司營銷主管邁克爾格林說。 “有些事情是你可以控制的，比如你想要創造的品牌形象和你的特別優惠。 一旦你的員工解決了這個問題，你就必須相信有影響力的人會在無人監督的情況下完成剩下的工作。”

對於必須控制一切的人來說，這是最難接受的事情之一。 只有有影響力的人才能充分了解他們的受眾，以創建不會作為廉價原生廣告出現的帖子。

關心您的產品及其訂閱者的優秀影響者將創建涵蓋訂閱者痛點並談論對他們而言重要的內容的內容。 這就是展示廣告和真正推薦產品之間的區別。 這就是決定影響者營銷活動成敗的差異所在。

選擇您可以信任的影響者創建此類帖子，您的活動將取得成功。

您可能還需要做一些工作。 支付拍攝費用或幫助他們創建一個很棒的帖子。 您還可以添加只有此影響者的訂閱者才能收到的特別優惠、折扣或禮物。 這將激勵人們過來購買，並作為跟踪每個影響者產生的客戶數量的一種方式。

跟踪影響者營銷的成功

有兩種主要方法可以跟踪每個影響者帶來的流量和銷售額。 第一個是發放優惠券或代碼，用戶可以在您的網站上輸入以獲得折扣。 它適用於衡量銷售額，但僅此而已。

如果您需要更深入地了解每個影響者的流量類型，請為每個人提供一個帶有唯一跟踪代碼的鏈接。 這將幫助您查看他們在網站上的行為。

您在跟踪結果時收到的信息將幫助您更有效地更改廣告系列。

客戶保留工作

一旦活動開始顯示結果，不要忘記努力保留客戶。 如果您確保為影響者而來的人留下來購買產品，那麼您從您的努力中獲得的價值遠不止一次銷售。 請記住使用客戶參與工具來了解客戶的意見。

影響者營銷 - 總結

如果使用得當，影響者營銷可以成為金礦。 選擇與了解自己的細分市場和訂閱者群的影響者合作。 向他們支付豐厚的報酬，並確保他們創建獲得大量參與的原創內容。 然後，將您產生的潛在客戶轉化為粉絲以增加 LTV。