Руководство для начинающих по маркетингу влияния

В наши дни маркетинг в социальных сетях настолько популярен, что это одна из лучших стратегий для увеличения продаж электронной коммерции. Чтобы повысить свой профиль и привлечь больше подписчиков в Instagram, настоятельно рекомендуется использовать Growthoid. Создание страницы и привлечение на нее трафика с помощью увлекательного контента - отличное начало. Попробуйте использовать обучающие видеоролики как часть видеомаркетинга среди прочего контента, потому что они улучшают ваше присутствие в социальных сетях. Но одного этого недостаточно. Вы должны участвовать в маркетинге влиятельных лиц и использовать их возможности, чтобы максимально использовать возможности социальных сетей. Вот все, что вам нужно знать по теме.

Кто такие социальные инфлюенсеры и почему они важны для влиятельного маркетинга

Инфлюенсеры - это люди, которые имеют некоторое влияние в социальных сетях, чаще всего в Instagram. Они много знают о теме, по которой создают контент, и их последователи дорожат их мнением. Мы доверяем влиятельным лицам так же сильно, как и нашим друзьям, что делает маркетинг лидеров мнений одним из самых эффективных способов получить известность в Интернете.

Если вы не верите в этот факт, вот мысленный эксперимент. Вы бы предпочли купить продукт, если бы увидели рекламу или бизнес-блогер, которого вы читаете каждый день, порекомендовал бы его? Вы, вероятно, выбрали бы последнее, и многие другие тоже. Вот почему маркетинг влияния - самый быстрорастущий маркетинговый канал.

Лучшее в маркетинге влиятельных лиц - это то, что он не стоит так дорого. Согласно тому же исследованию Tomoson, 70% предприятий зарабатывают более 2 долларов на доллар, потраченный на этот маркетинговый канал. Средний доход от маркетинга лидеров мнений составляет 6,5 долларов на 1 доллар маркетингового бюджета.

13% ведущих компаний, использующих маркетинг влиятельных лиц, зарабатывают 20 долларов и более на каждый потраченный доллар. Вот как попасть в этот список.

Маркетинг влияния - как выбрать правильного влиятельного лица

Самый быстрый способ получить список влиятельных лиц, которые вам подходят, - это использовать специальное программное обеспечение для их поиска. Такие приложения, как HypeAuditor, Social Crawlytics или Crowdfire, позволят вам найти десятки влиятельных лиц, заинтересованных в работе с вашим брендом.

Если вы не хотите платить за подписку, вы можете выполнить ручной поиск, чтобы найти нужных влиятельных лиц. Это займет у вас немного времени, потому что вам придется просмотреть не менее 50 профилей, прежде чем найти нужный. Поиск в Instagram не позволяет фильтровать результаты по количеству подписчиков, так что это будет долгий процесс.

Вот как должен выглядеть ваш идеальный профиль влиятельного лица:

• Более 5000 подписчиков
• Публикуйте как минимум два раза в неделю
• Беседует со своими подписчиками в комментариях
• Публикует обзоры продуктов (необязательно)

Количество подписчиков в маркетинге влияния

Если вы новичок в маркетинге влиятельных лиц, вы можете быть удивлены столь низким требованием к количеству подписчиков. Это правда, что чем больше количество подписчиков, тем больше внимания вы получите во время кампании. Но это не значит, что вы должны нанимать знаменитостей для продвижения своей продукции.

Такая страница будет взимать с вас безумную сумму денег за публикацию, но реклама не будет иметь большого успеха.

Инфлюенсер с таким же количеством подписчиков может взимать еще больше. Выбор влиятельного лица должен зависеть от вашей цели, а не от количества подписчиков.

Если ваша цель - представить свой бренд максимальному количеству людей, вам определенно следует сотрудничать со знаменитостью. Если вы хотите получить определенное количество продаж в рамках бюджета, возможно, вам будет лучше нанять больше влиятельных лиц с низким количеством подписчиков.

Инфлюенсеры с 5000-20000 подписчиками не будут брать с вас в среднем более 200 долларов за пост. Те, кто находится в нижнем конце спектра, могут даже быть проданы в обмен на вашу продукцию. Это означает, что вы получаете практически бесплатную рекламу и продажи.

Соберите достаточное количество микро-влиятельных лиц, и вы сможете охватить такую ​​же большую аудиторию, какую только могли бы, с помощью одного влиятельного знаменитости. Вы заплатите за это меньше денег.

Уровень вовлеченности в маркетинге влияния

Вам следует искать не количество подписчиков, а уровень вовлеченности. Если влиятельный человек, на которого вы смотрите, активно отвечает на комментарии к своим сообщениям, это для него хорошо. Это тоже хорошо для тебя.

Это означает две вещи. Во-первых, у них отличное общение со своими последователями, и последователи им доверяют. Instagram - это объединение людей, и никому не нравится влиятельный человек, который просто публикует сообщения и хранит молчание.

Но это не самое лучшее. Самое приятное то, что алгоритмы Instagram отдают приоритет постам с большим количеством комментариев в лентах пользователей. Сообщение с большим количеством комментариев, чем в среднем, имеет больше шансов появиться.

Это очень важно, так как вам нужно максимальное количество людей, которые увидят спонсируемый пост в своих лентах. Большое количество комментариев также может служить социальным доказательством.

Структура счетов влиятельных лиц

Во время подготовки к маркетинговой кампании лидеров мнений вы просмотрите сотни аккаунтов и свяжетесь с десятками. Облегчите себе задачу и составьте список людей, которые, по вашему мнению, могут стать вашими партнерами.

Это поможет вам отслеживать свои действия и быть уверенным, что вы случайно не пропустите учетную запись.

Как работать с инфлюенсерами в инфлюенсер-маркетинге

Ваша работа на этом не заканчивается. Вот как работать с влиятельным лицом, от охвата до отслеживания результатов.

Обратитесь к социальному влиятельному лицу

Откройте список лидеров мнений и возьмите свой смартфон. Свяжитесь с ними в прямом эфире по одному и сделайте свое предложение.

Если влиятельный человек ранее публиковал спонсируемые сообщения или заявлял, что вы можете связаться с ним для сотрудничества, вы можете быть довольно откровенным со своим предложением. Если они еще не разместили рекламу, вам, возможно, придется убедить их сделать вас своим первым спонсором.

Однако не будьте слишком напористыми. Начните с того, что немного расскажите им о своем продукте и похвалите их работу. Затем спросите, готовы ли они продвигать продукт, и обсудите варианты оплаты.

Определитесь с моделью оплаты в маркетинге влияния

После того, как вы связались с влиятельным лицом и они готовы стать частью вашей кампании, пора выяснить, как вы им платите. Некоторые более мелкие влиятельные лица могут захотеть продвигать вас только за получение бесплатного продукта.

Однако исследования показывают, что модель CPE или CPC является лучшей, когда речь идет о маркетинге влиятельных лиц.

Это мотивирует влиятельного человека создавать свой пост таким образом, чтобы приносить наибольшие продажи.

Создавайте сообщения совместно с влиятельными людьми в социальных сетях

«Управлять кампанией влиятельных лиц сложно, потому что вы не можете все контролировать». - говорит Майкл Грин, руководитель отдела маркетинга компании Pro essay writer. «Есть вещи, которыми вы можете управлять, например, имидж бренда, который вы хотите создать, и ваше специальное предложение. Как только ваши сотрудники позаботятся об этом, вам придется доверить влиятельному лицу все остальное без присмотра ».

Это одна из самых сложных вещей для людей, которым приходится все контролировать. Только влиятельный человек может достаточно хорошо знать свою аудиторию, чтобы создать пост, который не будет выглядеть дешевой нативной рекламой.

Хороший влиятельный человек, который заботится о вашем продукте и своих подписчиках, будет создавать контент, который охватывает болевые точки подписчиков и рассказывает о том, что для них важно. В этом разница между показом рекламы и настоящей рекомендацией продукта. Это то различие, которое повлияет на вашу маркетинговую кампанию влиятельных лиц или сломает их.

Выберите влиятельных лиц, которым вы можете доверять при создании постов такого типа, и ваша кампания будет успешной.

Возможно, вам придется поработать и со своей стороны. Оплатите фотосессию или помогите им создать отличный пост. Вы также можете добавить специальную сделку, скидку или подарок, которые получат только подписчики этого влиятельного лица. Это будет мотивировать людей приходить и совершать покупки, а также позволяет отслеживать количество клиентов, привлеченных каждым влиятельным лицом.

Отслеживание успеха влиятельного маркетинга

Есть два основных способа отслеживания объема трафика и продаж, которые приносит каждый влиятельный человек. Первый - это выдача купона или кода, который пользователи могут ввести на вашем сайте, чтобы получить скидку. Это хорошо для измерения продаж, но не более того.

Если вам нужно глубже понять, какой трафик исходит от каждого влиятельного лица, дайте каждому ссылку с уникальным кодом отслеживания. Это поможет вам увидеть их поведение на сайте.

Информация, которую вы получите при отслеживании результатов, поможет вам сделать вашу кампанию более эффективной.

Работа над удержанием клиентов

Не забывайте работать над удержанием клиентов, когда кампания начнет приносить результаты. Если вы позаботитесь о том, чтобы люди, которые пришли за влиятельным лицом, остались ради продукта, вы получите гораздо больше пользы от своих усилий, чем от одной продажи. Не забудьте использовать инструменты взаимодействия с клиентами, чтобы узнать мнение клиентов.

Маркетинг влияния - Заключение

При правильном использовании маркетинг влияния может стать золотой жилой. Выберите работу с влиятельными лицами, которые знают свою нишу и свою базу подписчиков. Платите им щедро и убедитесь, что они создают оригинальный контент, который привлекает много внимания. Затем конвертируйте потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали, в своих поклонников, чтобы увеличить LTV.