인플루언서 마케팅 초보자 가이드

오늘날 소셜 미디어 마케팅은 너무 커서 전자 상거래 판매를 촉진하는 최고의 전략 중 하나입니다. 프로필을 높이고 더 많은 Instagram 팔로어를 얻으려면 Growthoid를 적극 권장합니다. 페이지를 만들고 매력적인 콘텐츠로 페이지로 트래픽을 유도하는 것은 좋은 시작입니다. 비디오 마케팅의 일부로 설명 비디오를 사용해보세요. 소셜 미디어의 인지도를 높일 수 있기 때문입니다. 그러나 이것만으로는 충분하지 않습니다. 소셜 미디어를 최대한 활용하려면 인플루언서 마케팅에 참여하고 인플루언서의 힘을 활용해야 합니다. 여기 주제에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

소셜 인플루언서는 누구이며 인플루언서 마케팅에 중요한 이유

인플루언서는 소셜 미디어, 대부분 Instagram에서 영향력을 행사하는 사람들입니다. 그들은 콘텐츠를 만들고 있는 주제에 대해 많이 알고 있으며 팔로워는 자신의 의견을 소중하게 생각합니다. 우리는 친구만큼 인플루언서를 신뢰하기 때문에 인플루언서 마케팅은 인터넷에 노출되는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다.

이 사실이 믿기지 않는다면 여기 사고 실험이 있습니다. 광고를 보거나 매일 읽는 비즈니스 블로거가 추천하면 제품을 구매하시겠습니까? 당신은 아마도 후자와 함께 갈 것이고 다른 많은 사람들도 마찬가지일 것입니다. 이것이 인플루언서 마케팅이 가장 빠르게 성장하는 마케팅 채널인 이유입니다.

인플루언서 마케팅의 가장 좋은 점은 비용이 많이 들지 않는다는 것입니다. 동일한 Tomoson 연구에 따르면 기업의 70%가 이 마케팅 채널에 지출한 1달러당 2달러 이상을 번다고 합니다. 인플루언서 마케팅의 평균 수익은 마케팅 예산 1달러당 6.5달러입니다.

인플루언서 마케팅을 사용하는 기업의 상위 13%는 지출 1달러당 20달러 이상을 벌고 있습니다. 그 목록에 올리는 방법은 다음과 같습니다.

인플루언서 마케팅 – 올바른 인플루언서를 선택하는 방법

당신에게 적합한 영향력 있는 사람의 목록을 얻는 빠른 방법은 특별한 소프트웨어를 사용하여 찾는 것입니다. HypeAuditor, Social Crawlytics 또는 Crowdfire와 같은 앱을 사용하면 브랜드 작업에 관심이 있는 수십 명의 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

구독료를 지불하고 싶지 않다면 수동 검색을 수행하여 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 올바른 프로필을 찾기 전에 최소 50개의 프로필을 살펴봐야 하기 때문에 시간이 조금 걸립니다. Instagram 검색에서는 구독자 수로 결과를 필터링할 수 없으므로 긴 과정이 될 것입니다.

이상적인 인플루언서 프로필은 다음과 같습니다.

• 5,000명 이상의 구독자
• 일주일에 2번 이상 포스팅
• 댓글에서 구독자와 대화
• 제품 리뷰 게시(선택 사항)

인플루언서 마케팅의 구독자 수

인플루언서 마케팅이 처음이라면 구독자 수에 대한 요구 사항이 너무 낮아서 놀랄 수 있습니다. 구독자가 많을수록 캠페인 기간 동안 노출이 많은 것은 사실입니다. 하지만 그렇다고 해서 유명인을 고용하여 제품을 판매해야 하는 것은 아닙니다.

이와 같은 페이지는 게시물에 대해 엄청난 금액을 청구하지만 광고는 거의 성공하지 못합니다.

비슷한 수의 구독자를 보유한 인플루언서는 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 인플루언서의 선택은 구독자 수가 아니라 목표에 따라 달라야 합니다.

귀하의 목표가 귀하의 브랜드를 최대한 많은 사람들에게 노출시키는 것이라면 유명인 인플루언서와 협력해야 합니다. 예산 내에서 일정 수의 매출을 얻고 싶다면 구독자 수가 적은 인플루언서를 더 많이 고용하는 것이 더 나을 수 있습니다.

구독자가 5000-20000명인 인플루언서는 평균적으로 게시물에 200달러 이상을 청구하지 않습니다. 스펙트럼의 하단에 있는 것들은 당신의 제품과 교환하여 판촉을 위해 올라올 수도 있습니다. 즉, 노출과 판매가 거의 무료입니다.

마이크로 인플루언서를 충분히 수집하면 유명인 인플루언서 한 명으로 할 수 있는 만큼 많은 청중을 수용할 수 있습니다. 그렇게 하려면 돈을 덜 내야 합니다.

인플루언서 마케팅 참여율

당신이 찾아야 할 것은 구독자 수가 아니라 참여율입니다. 당신이 보고 있는 인플루언서가 자신의 게시물에 대한 댓글에 적극적으로 응답하고 있다면 이는 그들에게 좋습니다. 당신에게도 좋습니다.

이것은 두 가지를 의미합니다. 첫째, 팔로워들과 소통이 잘 되고 팔로워들이 신뢰합니다. 인스타그램은 사람들을 하나로 모으는 역할을 하며, 글만 올리고 침묵하는 인플루언서를 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

그러나 그것이 가장 좋은 부분은 아닙니다. 가장 좋은 점은 Instagram 알고리즘이 사용자 피드에서 댓글이 많은 게시물의 우선 순위를 지정한다는 것입니다. 평균보다 댓글이 많은 게시물이 표시될 확률이 더 높습니다.

피드에서 스폰서 게시물을 보려면 최대 수의 사람들이 필요하기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 많은 수의 댓글도 사회적 증거로 작용할 수 있습니다.

인플루언서 계정의 구조

인플루언서 마케팅 캠페인을 준비하는 동안 수백 개의 계정을 살펴보고 수십 개의 계정에 연락하게 됩니다. 더 쉽게 만들고 파트너에게 자격이 있다고 생각하는 사람들의 목록을 작성하십시오.

이렇게 하면 활동을 추적하고 실수로 계정을 놓치지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 마케팅에서 인플루언서와 협력하는 방법

당신의 일은 여기서 그치지 않습니다. 아웃리치에서 결과 추적에 이르기까지 인플루언서와 협력하는 방법은 다음과 같습니다.

소셜 인플루언서에게 다가가세요

인플루언서 목록을 열고 스마트폰을 가져가세요. DM으로 한 명 한 명 연락해서 제안을 해보세요.

인플루언서가 이전에 스폰서 게시물을 게시했거나 파트너 관계를 위해 연락할 수 있다고 명시한 경우 제안에 대해 다소 간단할 수 있습니다. 그들이 아직 판촉물을 게시하지 않았다면 당신을 그들의 첫 후원자로 만들도록 설득해야 할 수도 있습니다.

하지만 너무 무리하지 마십시오. 당신의 제품에 대해 조금 말하고 그들의 일을 칭찬하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 제품을 홍보할 의사가 있는지 묻고 지불 옵션에 대해 논의합니다.

인플루언서 마케팅의 결제 모델 결정

인플루언서에게 연락하고 캠페인에 참여할 준비가 되었으면 이제 그들에게 비용을 지불할 때입니다. 일부 소규모 인플루언서는 무료 제품을 얻기 위해서만 귀하를 홍보할 수 있습니다.

그러나 연구에 따르면 인플루언서 마케팅에 관해서는 CPE 또는 CPC 모델이 가장 좋습니다.

인플루언서가 가장 많이 판매되는 방식으로 게시물을 디자인하도록 동기를 부여합니다.

소셜 인플루언서와 함께 게시물 공동 작성

"인플루언서 캠페인을 관리하는 것은 모든 것을 통제할 수 없기 때문에 까다롭습니다." – Pro 에세이 작가 회사의 마케팅 책임자인 Michael Green은 말합니다. “만들고 싶은 브랜드 이미지나 특별 제안처럼 통제할 수 있는 것들이 있어요. 직원들이 알아서 처리하면 나머지는 감독 없이 인플루언서가 처리하도록 해야 합니다.”

그것은 모든 것을 통제해야 하는 사람들이 받아들이기 가장 어려운 것 중 하나입니다. 인플루언서만이 값싼 네이티브 광고처럼 보이지 않는 게시물을 작성할 만큼 청중을 잘 알 수 있습니다.

당신의 제품과 구독자에 관심을 갖고 있는 좋은 인플루언서는 구독자의 고충을 다루고 무엇이 중요한지 이야기하는 콘텐츠를 만들 것입니다. 그것이 광고를 보여주는 것과 진정으로 제품을 추천하는 것의 차이입니다. 그것이 바로 인플루언서 마케팅 캠페인의 성패를 좌우하는 차이입니다.

그러한 유형의 게시물을 작성할 때 신뢰할 수 있는 인플루언서를 선택하면 캠페인이 성공할 것입니다.

당신은 또한 당신의 측면에서 약간의 작업을 넣어야 할 수도 있습니다. 사진 촬영 비용을 지불하거나 다른 방법으로 멋진 게시물을 만들 수 있도록 도와주세요. 이 인플루언서의 구독자만 받을 특별 거래, 할인 또는 선물을 추가할 수도 있습니다. 이것은 사람들이 방문하여 구매하도록 동기를 부여하고 각 인플루언서가 생성한 고객 수를 추적하는 방법으로 사용됩니다.

인플루언서 마케팅의 성공 추적

각 인플루언서가 가져오는 트래픽 및 판매량을 추적하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 첫 번째는 사용자가 할인을 받기 위해 웹사이트에 입력할 수 있는 쿠폰 또는 코드를 발행하는 것입니다. 매출을 측정하는 데는 좋지만 그 이상은 하지 않습니다.

각 인플루언서로부터 어떤 종류의 트래픽이 발생하는지에 대한 더 깊은 통찰력이 필요한 경우 각각에 고유한 추적 코드가 있는 링크를 제공하세요. 이것은 웹사이트에서 그들의 행동을 보는 데 도움이 될 것입니다.

결과를 추적하는 동안 받은 정보는 캠페인을 보다 효과적으로 변경하는 데 도움이 됩니다.

고객 유지 작업

캠페인이 결과를 보여주기 시작하면 고객 유지를 위해 노력하는 것을 잊지 마십시오. 인플루언서를 위해 오는 사람들이 제품을 계속 유지하도록 하면 한 번의 판매보다 훨씬 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 고객 참여 도구를 사용하여 고객의 의견을 알아야 합니다.

인플루언서 마케팅 – 마무리

인플루언서 마케팅은 올바르게 사용하면 금광이 될 수 있습니다. 틈새 시장과 구독자 기반을 알고 있는 인플루언서와 함께 일하세요. 그들에게 많은 돈을 지불하고 많은 참여를 유도하는 독창적인 콘텐츠를 만들도록 하십시오. 그런 다음 생성한 리드를 팬에게 전환하여 LTV를 높입니다.