Influencer Pazarlama için Başlangıç ​​Kılavuzu

Sosyal medya pazarlaması bugünlerde o kadar büyük ki, e-ticaret satışlarını artırmak için en iyi stratejilerden biri. Profilinizi güçlendirmek ve daha fazla Instagram takipçisi almak için Growthoid şiddetle tavsiye edilir. Bir sayfa oluşturmak ve ilgi çekici içerikle bu sayfaya trafik çekmek harika bir başlangıçtır. Sosyal medyadaki varlığınızı artırdıkları için diğer içeriklerin yanı sıra video pazarlamanın bir parçası olarak açıklayıcı videoları kullanmayı deneyin. Ama bu tek başına yeterli değil. Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmak için etkileyici pazarlamaya katılmalı ve etkileyicilerin gücünden yararlanmalısınız. İşte konu hakkında bilmeniz gereken her şey.

Sosyal Etkileyenler Kimdir ve Etkileyici Pazarlama için Neden Önemlidir?

Etkileyenler, sosyal medyada, çoğunlukla Instagram'da bir miktar etkisi olan kişilerdir. İçerik oluşturdukları konu hakkında çok şey biliyorlar ve takipçileri onların fikirlerine değer veriyor. Etkileyenlere arkadaşlarımız kadar güveniyoruz, bu da etkileyici pazarlamayı internette görünmenin en etkili yollarından biri haline getiriyor.

Bu gerçeğe inanmıyorsanız, işte size bir düşünce deneyi. Bir reklam görseniz veya her gün okuduğunuz işletme blogcusu tavsiye etseydi bir ürün satın almayı mı tercih edersiniz? Muhtemelen ikincisiyle gideceksiniz ve diğerleri de öyle. Bu nedenle Influencer pazarlama en hızlı büyüyen pazarlama kanalıdır.

Etkileyici pazarlamanın en iyi yanı, o kadar pahalı olmamasıdır. Aynı Tomoson araştırmasına göre, işletmelerin %70'i bu pazarlama kanalında harcanan her bir dolar için 2 dolardan fazla kazanıyor. Etkileyici pazarlamadan elde edilen ortalama gelir, pazarlama bütçesinin 1 ABD doları başına 6,5 ​​ABD dolarıdır.

Etkileyici pazarlamayı kullanan şirketlerin ilk %13'ü harcanan her bir dolardan 20$ veya daha fazla kazanıyor. İşte o listeye nasıl girileceği.

Influencer Marketing – Doğru Influencer Nasıl Seçilir

Sizin için doğru olan etkileyicilerin bir listesini almanın hızlı yolu, onları bulmak için özel bir yazılım kullanmaktır. HypeAuditor, Social Crawlytics veya Crowdfire gibi uygulamalar, markanızla çalışmak isteyen düzinelerce etkileyici bulmanızı sağlar.

Bir abonelik için ödeme yapmak istemiyorsanız, doğru etkileyicileri bulmak için manuel arama yapabilirsiniz. Doğru olanı bulmadan önce en az 50 profile bakmanız gerekeceğinden biraz zamanınızı alacaktır. Instagram araması, sonuçları abone sayısına göre filtrelemenize izin vermiyor, bu yüzden bu uzun bir süreç olacak.

İdeal influencer profiliniz şöyle görünmelidir:

• 5.000'den fazla abone
• Haftada en az iki kez gönderi
• Yorumlarda aboneleriyle konuşuyor
• Ürün incelemeleri gönderir (isteğe bağlı)

Influencer Pazarlamada Abone Sayısı

Etkileyici pazarlamada yeniyseniz, abone sayısı için bu kadar düşük bir gereksinim sizi şaşırtabilir. Abone sayısı ne kadar fazlaysa, kampanya sırasında o kadar fazla gösterim elde ettiğiniz doğrudur. Ancak bu, ürünlerinizi pazarlamak için ünlüleri işe almanız gerektiği anlamına gelmez.

Bunun gibi bir sayfa, gönderi için sizden çılgınca bir miktar para talep eder, ancak reklam çok az başarılı olur.

Benzer sayıda aboneye sahip bir etkileyici, daha da fazla ücret alabilir. Etkileyici seçimi, abone sayısına değil, hedefinize bağlı olmalıdır.

Amacınız markanızı maksimum sayıda kişiye göstermekse, kesinlikle bir ünlü influencer ile ortak olmalısınız. Bir bütçeyle belirli sayıda satış elde etmek istiyorsanız, abone sayısı düşük olan daha fazla etkileyiciyi işe almak daha iyi olabilir.

5000-20000 abonesi olan Influencer'lar sizden ortalama olarak gönderi başına 200 dolardan fazla ücret almaz. Yelpazenin alt ucundakiler, ürünleriniz karşılığında promosyona bile hazır olabilir. Bu, tanıtım ve satışları pratik olarak ücretsiz elde ettiğiniz anlamına gelir.

Yeterince mikro influencer toplayın ve bir ünlü influencer ile olabildiğince büyük bir kitleyi kapsayabileceksiniz. Bunu yapmak için daha az para ödeyeceksiniz.

Influencer Pazarlamada Katılım Oranı

Aradığınız şey abone sayısı değil, etkileşim oranıdır. Bakmakta olduğunuz bir etkileyici, gönderilerindeki yorumlara aktif olarak yanıt veriyorsa, bu onlar için iyidir. Senin için de iyi.

Bu iki anlama gelir. Birincisi, takipçileriyle harika bir iletişimleri var ve takipçiler onlara güveniyor. Instagram tamamen insanları bir araya getirmekle ilgilidir ve kimse sadece gönderi paylaşan ve sessiz kalan bir etkileyiciyi sevmez.

Ama işin en iyi yanı bu değil. En iyi yanı, Instagram algoritmalarının, kullanıcıların yayınlarında çok sayıda yorum içeren gönderilere öncelik vermesidir. Ortalamadan daha fazla yoruma sahip bir gönderinin görünme şansı daha yüksektir.

Bu, beslemelerinde sponsorlu gönderiyi görmek için maksimum sayıda kişiye ihtiyacınız olduğu için çok önemlidir. Çok sayıda yorum da sosyal kanıt olarak işe yarayabilir.

Etkileyenlerin Hesaplarının Yapısı

Influencer pazarlama kampanyasına hazırlanırken yüzlerce hesaba göz atacak ve onlarca kişiyle iletişime geçeceksiniz. İşinizi kolaylaştırın ve partneriniz olmaya uygun olduğunu düşündüğünüz kişilerin bir listesini yapın.

Bu, aktivitelerinizi takip etmenize ve kazara bir hesabı kaçırmamanızı sağlar.

Influencer Pazarlamasında Influencerlarla Nasıl Çalışılır?

İşiniz burada bitmiyor. Sosyal yardımdan izleme sonuçlarına kadar bir etkileyiciyle nasıl çalışacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Social Influencer'a Ulaşın

Etkileyenlerin listesini açın ve akıllı telefonunuzu alın. Onlarla tek tek DM'den iletişime geçin ve teklifinizi yapın.

Etkileyen kişi daha önce sponsorlu gönderiler yayınladıysa veya ortaklık için onlarla iletişime geçebileceğinizi belirttiyse, teklifiniz konusunda oldukça açık sözlü olabilirsiniz. Henüz bir promosyon yayınlamadıysa, sizi ilk sponsorları yapmaya ikna etmeniz gerekebilir.

Yine de çok ısrarcı olmayın. Onlara ürününüz hakkında biraz bilgi vererek ve çalışmalarını iltifat ederek başlayın. Ardından, ürünü tanıtmaya açık olup olmadıklarını sorun ve ödeme seçeneklerini tartışın.

Influencer Pazarlamada Ödeme Modeline Karar Verin

Bir etkileyiciyle iletişime geçtiğinizde ve kampanyanızın bir parçası olmaya hazır olduklarında, onlara nasıl ödeme yaptığınızı anlamanın zamanı geldi. Bazı küçük etkileyiciler, yalnızca ücretsiz bir ürün aldığınız için sizi tanıtmaya istekli olabilir.

Bununla birlikte, araştırmalar, etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda CPE veya TBM modelinin en iyisi olduğunu ortaya koymaktadır.

Etkileyeni, gönderilerini en çok satışı sağlayacak şekilde tasarlamaya motive eder.

Sosyal Etkileyenlerle Birlikte Gönderiler Oluşturun

“Bir influencer kampanyasını yönetmek zor çünkü her şeyi kontrol edemezsiniz.” – diyor Pro makale yazarı şirketinde Pazarlama Müdürü Michael Green. “Yaratmak istediğiniz marka imajı ve özel teklifiniz gibi kontrol edebileceğiniz şeyler var. Çalışanlarınız bununla ilgilendikten sonra, gerisini denetimsiz yapması için influencer’a güvenmeniz gerekecek.”

Bu, her şeyi kontrol etmek zorunda olan insanlar için uzlaşılması en zor şeylerden biridir. Yalnızca influencer, hedef kitlesini ucuz bir yerel reklam olarak görünmeyecek bir gönderi oluşturacak kadar iyi tanıyabilir.

Ürününüzü ve abonelerini önemseyen iyi bir influencer, abonelerin sıkıntılı noktalarını kapsayan ve onlar için neyin önemli olduğu hakkında konuşan içerik oluşturacaktır. Bir reklam göstermekle bir ürünü gerçekten önermek arasındaki fark budur. Etkileyici pazarlama kampanyanızı yaratacak veya bozacak olan fark budur.

Bu tür gönderileri oluştururken güvenebileceğiniz etkileyicileri seçin ve kampanyanız başarılı olacaktır.

Sizin tarafınızdan da bazı işler koymanız gerekebilir. Bir fotoğraf çekimi için ödeme yapın veya aksi takdirde harika bir gönderi oluşturmalarına yardımcı olun. Ayrıca, yalnızca bu influencer abonelerinin alacağı özel bir fırsat, indirim veya hediye de ekleyebilirsiniz. Bu, insanları gelip bir satın alma işlemi yapmaya motive edecek ve her bir influencer tarafından oluşturulan müşteri sayısını takip etmenin bir yolu olarak hizmet edecektir.

Influencer Pazarlamanın Başarısını Takip Edin

Her etkileyicinin getirdiği trafik ve satış miktarını izlemenin iki ana yolu vardır. Birincisi, kullanıcıların indirim almak için web sitenize girebilecekleri bir kupon veya kod vermektir. Satışları ölçmek için iyidir, ancak bundan fazlasını yapmaz.

Her etkileyiciden ne tür bir trafik geldiğine dair daha derin bir bilgiye ihtiyacınız varsa, her birine benzersiz bir izleme kodu içeren bir bağlantı verin. Bu onların davranışlarını web sitesinde görmenize yardımcı olacaktır.

Sonuçları takip ederken alacağınız bilgiler, kampanyanızı daha etkili olacak şekilde değiştirmenize yardımcı olacaktır.

Müşteriyi Elde Tutma Üzerinde Çalışın

Kampanya sonuçları göstermeye başladığında müşteriyi elde tutma üzerinde çalışmayı unutmayın. Etkileyici için gelen kişilerin ürün için kalmasını sağlarsanız, çabalarınızdan tek bir satıştan çok daha fazla değer elde edersiniz. Müşterilerinizin görüşlerini öğrenmek için müşteri etkileşim araçlarını kullanmayı unutmayın.

Influencer Pazarlama – Özeti

Influencer pazarlama, doğru kullanıldığında bir altın madeni olabilir. Nişlerini ve abone tabanlarını bilen etkileyicilerle çalışmayı seçin. Onlara cömertçe ödeme yapın ve çok sayıda etkileşim alan orijinal içerik oluşturduklarından emin olun. Ardından, artırılmış YBD için oluşturduğunuz potansiyel müşterileri hayranlarınıza dönüştürün.