ランディングページとオプトインページの違いは何ですか？
公開: 2022-05-03コピーライティングの主な目的は、読者に興味を持たせ、読者に望ましい行動をとらせることです。 ランディングページとオプトインページはどちらも、オンラインでのコンバージョンを増やしたい場合、売り上げが増えてもチャンネル登録者が増えても、このための優れた手段です。 この投稿では、ランディングページとオプトインページとは何か、ランディングページとオプトインページの主な違い、コンバージョン率の高いランディングページを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
目次
- ランディングページとオプトインページ
1.ランディングページとは何ですか？
2.オプトインページとは何ですか？
3.主な類似点
4.主な違い - ランディングページとオプトインページ：それぞれをいつ使用する必要がありますか？
- 良いランディングページを書くためのヒント
- 優れたオプトインページを作成するためのヒント
ランディングページとオプトインページ
最も単純な形式：
ランディングページとは、訪問者が検索結果、電子メールリンク、または広告をクリックした後に「ランディング」するWebサイト上の任意のページです。 それらは主に製品/サービスとその利点を販売するように設計されており、次に読者に購入または相談の予約を指示します。
オプトインページは、ニュースレター、電子書籍、無料トライアル、割引コードなどのデータと引き換えに、読者に何か（通常は無料）を提供するように設計された特別なタイプのランディングページです。
しかし、それをさらに分解しましょう：
ランディングページとは何ですか？
ランディングページは、訪問者が電子メール、検索結果、またはその他の場所にあるリンクをクリックした後に誘導される場所です。 最も単純な形式では、Webサイトのホームページ、特定のサービスまたは製品のページにすることができます。
より洗練されたWebサイトでは、Webサイトに一連のランディングページがあり、すべてが1つのキーワードフレーズをターゲットにしている場合があります。 たとえば、英国のコピーライティングエージェンシーは、特定の場所の特定のサービスを非常に注意深くターゲットにした複数のランディングページを持っている場合があります。たとえば、「コピーライティングバーミンガム」、「コンテンツライティングマンチェスター」、「デジタルマーケティングロンドン」などです。
もう1つの手法は、「ハブアンドスポーク」ランディングページ方式です。 これには、同じトピックの側面に関する他の関連するサブページ/ブログ投稿（または「スポーク」）にリンクする単一の「柱」（または「ハブ」）ランディングページを含むコンテンツのクラスターの構築が含まれます。
とにかく、効果的なランディングページには次の要素が含まれます。
- あなたが提供している価値を表現するユニークで説得力のある見出し
- 製品またはサービスのメリットの販売に焦点を当てたコンテンツ
- 読者が得ているものを視覚化するのに役立つ、またはあなたの要点を補強する魅力的な画像、グラフィックス、またはビデオ
- 主な機能を明確に表示する箇条書きまたはテキストボックス
- 説得力のある召喚状、通常は単一のリンク、ボタン、またはデータキャプチャフォーム
HubSpotのランディングページの例を次に示します。
タブを使用して整理された、利点と機能に関する多くの情報があることがわかります。 最初の小見出しは、それがもたらす主な利点を示しています。「ウェブサイトを簡単に構築する」。 次に、「これを可能にする機能」について説明します。
色、画像、グラフィックはブランドに基づいており、混乱を避けるために最小限に抑えられています。重要なのは、「デモを予約する」または「試用を開始する」の2つのアクションのみです。
続きを読む：ランディングページのコンテンツを作成する方法
オプトインページとは何ですか？
オプトインページは、読者が何らかの方法でデータを提供できるように設計されています。 これは主に、サブスクライバーリストまたはカスタマーリードのリストを作成できるようにするためです。
リード生成の一形態として、オプトインページは、データと引き換えに何かを提供する傾向があります。通常、月刊ニュースレター/定期的なアラート、無料ダウンロード、割引などです。 これは、潜在的な顧客を引き付けるため、リードマグネットと呼ばれます。 そのため、オプトインページは通常、それ自体がランディングページであり、特にオンラインで販売してトラフィックを誘導する場合はそうです。
効果的なオプトインページには、次の要素が含まれます。
- 訪問者にあなたが提供しているものを何でも欲しがらせるのに十分説得力のある明確な見出し
- テキストとオファーを補完するヒーロー画像またはビデオ
- 目的のアクションを実行することの利点の箇条書きのリスト
- 召喚ボタンまたはデータキャプチャフォーム
- オプトインボックス（オプトアウトではなく積極的にオプトインするためのチェックボックス）。マーケティング資料の受け取りに同意します。
- データポリシーまたはポップアップボックスまたは新しいタブでこれを開くためのリンク
無料のワークブックをダウンロードするためのHubSpotのオプトインページのこの例は、オプトインページを設定する方法を示しています。
あなたはそれが重要な情報だけを特徴とし、明確で簡潔であり、電子ブックをダウンロードするための連絡フォームに読者を導くのを見るでしょう。 ポップアウトの連絡フォームには、プライバシーポリシーへのリンクが記載された非常に明確なオプトインボックスがあります。
続きを読む：マーケティングにおける潜在顧客の意味は何ですか？
主な類似点
- どちらも単一の目的を持っています
- どちらも特定のキーワードをターゲットにしています
- どちらもSEOのベストプラクティスを使用しています
- どちらも明確なCTAによるコンバージョンに重点を置いています
- どちらも説得力のある言葉を使用しています
主な違い
- ランディングページは、時には真新しい顧客に販売するように設計されていますが、オプトインページは通常、読者が価値を見出す景品を提供します
- ランディングページは長くなる傾向がありますが、オプトインページは通常、他の何かと引き換えに顧客のデータをキャプチャするだけで済みます。
- ランディングページは多くの場合、製品やサービスを対象としていますが、オプトインページはデータ交換を対象としています。
ランディングページとオプトインページ：それぞれをいつ使用する必要がありますか？
ご覧のとおり、ランディングページとオプトインページの間の境界線はぼやけていることがよくあります。つまり、マーケティング戦略で両方のコンテンツタイプを使用することもできます（そうすることをお勧めします）。
両方のページタイプを一緒に使用する方法のこの例を見てみましょう。
サイトで商品やサービスを宣伝したいとします。 また、製品やサービスについて読んだ人の電子メールアドレスを収集して、後で彼らに売り込むことができるようにします。 ランディングページとオプトインページの両方を一緒に作成します。
ステップ1：商品/サービスに関する情報を含むランディングページを設定します。 ランディングページの下部にある召喚状はオプトインページにつながるため、割引コードや製品/サービスの無料試用版を入手できます。
ステップ2：クリックして関連するオプトインページに移動したら、メールアドレスを入力して[送信]をクリックします。 これは、データを提供するためのインセンティブとして、サインアップしたものをフォローアップすることを選択した場合です。
オプトインページはランディングページを兼ねることができますが、ランディングページは通常、読者に購入を指示するために作成されるため、必ずしもオプトインページであるとは限りません。 この場合、購入はページの目的であり、データではありません。
誰かがあなたの製品を購入したからといって、あなたが彼らにオプトインするように頼まない限り、彼らが将来彼らに売り込む許可を与えるとは限らないことを覚えておくことは重要です。
読者に詳細を提供するための行動を求めるたびに、そのデータの特定の使用法にオプトインするように読者に依頼する必要があります。 そして、決定的に、あなたはそのデータで何をするかについて明確にする必要があります。 プライバシーとデータの使用に関する規制をよく理解することは、マーケティング担当者にとって重要です。
続きを読む： GDPRはB2Bマーケティングにどのように影響しますか？ あなたが知る必要があること
良いランディングページを書くためのヒント
ランディングページの作成について考え始めるときは、次のヒントを検討してください。
1つの目標に焦点を当てる：ここで重要なのは、目的を実際に絞り込み、それ以外のすべてに焦点を当てることです。 優れたランディングページとは、訪問者にプロセスを迅速かつ効率的に案内することです。 1つのランディングページに対して目標が多すぎると、訪問者が混乱し、アクションを完了する可能性が低くなります。
キーワードを使用する：これは、SEOキーワード戦略を理解することが有益であるところです。 ランディングページの目的は、Web検索者を引き付けることであるため、ターゲットにするのに最適なキーワードを把握します。 AdWordsキャンペーンを作成して一緒に実行し、より多くのトラフィックをそのように誘導することもできます。
説得力のある見出しを作成する：見出しは、最初からリーダーをフックする必要があります。 あなたの製品/サービスに関連するだけでなく、読者の問題点を利用する魅力的な言葉を使ってみてください。
SEOコンテンツ作成のベストプラクティスを使用する：これは、優れたWebページのデザインとコンテンツ構造を理解することが重要な場合です。 チェックリストまたは目立つテキストボックスでメリットを強調し、十分な余白があることを確認します。
説得力のある議論を構築する：あなたの仕事は、読者が直面している障害を知り、彼らに利益を売り込むことです。 これを着実に構築するように引数を構成します。 統計、事例研究、証言はすべて、社会的証明を構築するための良い方法です。
魅力的なビジュアルを作成する：高品質の画像（および/またはビデオ）を使用して、注目を集めるだけでなく、製品やサービスがどのように機能するか、または既存の顧客がそれからどのように利益を得ているかを説明します。
ナビゲーションをシンプルに保つ：ブログの投稿とは異なり、上記の慎重に作成されたハブアンドスポーク方式を使用していない限り、他のページへのリンクを避けるようにしてください。 ランディングページは通常、読者に単一のアクションを実行させることを目的としています。
CTAの追加：これは、購入、相談の予約、オプトインページからの詳細の提供など、読者に実行してもらいたいアクションです。 これはあなたが取引を封印する場所なので、それを良いものにしてください！
優れたオプトインページを作成するためのヒント
オプトインページは、コンバージョンを念頭に置いて設計されたランディングページです。 次のヒントに従って、すばらしいものにしてください。
説得力のある見出しを追加する：これは、訪問者が最初に見たり読んだりするものになるので、それを重要視してください。 見出しを使用して、オファーを紹介または説明したり、質問をして視聴者をからかったりすることができます。 最終的には、より多くの情報にサインアップすることに興奮させたいと考えています。
リードキャプチャフォームを挿入する：これは、訪問者が提供している価値のあるものと引き換えに連絡先情報（通常は名前と電子メールアドレス）を入力する場所です。 必要なものだけを尋ねて、これを単純にしてください。
適切な画像とグラフィックを使用する：ニュースレターや電子書籍のページなどの画像やグラフィックを追加して、読者がサインアップすることで得られるものを再強調します。 これにより、仮想交換がより具体的になります。
主なメリットを引き出す：彼らが得るもののメリットが明確であり、貴重なデータを引き渡す価値があることを確認してください。 あなたの提供物はあなたの競争相手と十分に異なっていますか、それとも彼らは他の場所でそれをより簡単に見つけることができますか？
読者にデータの使用方法を知らせます。顧客データの保存方法と使用方法を明確にします。 プライバシーポリシーを追加することは重要ですが、別のページへのリンクを配置することは避けてください。 代わりに、可能であれば小さなダイアログボックスまたは拡張可能なT＆C/ポリシーセクションを用意してください。
CTAに焦点を当てる：これが最後のプッシュであるため、読者が何を取得するかについて、行動を促すフレーズのボタンが明確であることを確認してください。 「ダウンロード」または「サインアップ」は問題ありませんが、これを使用すると、 「はい」など、よりクリエイティブになります。 10％オフで送ってください！」 。
短くしてください：オプトインページはすべて1つの明確なアクションに関するものです。したがって、ここにコンテンツを追加する必要がある場合は、データキャプチャフォームを主な焦点にして、読者の考えを曇らせないようにする必要があります。またはそれらを他の場所に転用します。
ランディングページとオプトインページの違いがわかったので、簡単に自分のページを作成して、今日からサイトへのトラフィックとサブスクライバーを増やすことができます。
️その他のコンテンツ作成チュートリアルについては、Copifyブログのコンテンツチェックリストをご覧ください。
ヘッダー画像：Austin Distel
埋め込まれた画像：Kelly Sikkema、HubSpot提供のスクリーンショット、Mimi Thian