Qual è la differenza tra una pagina di destinazione e una pagina di attivazione?

L'obiettivo principale del copywriting è creare interesse nel lettore e costringerlo a intraprendere l'azione desiderata. Le pagine di destinazione e le pagine di attivazione sono entrambi ottimi veicoli per questo quando stai cercando di aumentare la conversione online, che si tratti di più vendite o più abbonati. In questo post, analizzeremo quali sono le pagine di destinazione e le pagine di attivazione, le principali differenze tra una pagina di destinazione e una pagina di attivazione, quando dovresti utilizzare ciascuno e alcuni suggerimenti per scrivere pagine di destinazione ad alta conversione.

Sommario

1. Pagina di destinazione vs pagina di attivazione
   1. Che cos'è una pagina di destinazione?
   2. Che cos'è una pagina di attivazione?
   3. Somiglianze chiave
   4. Differenze chiave
2. Pagina di destinazione e pagina di attivazione: quando dovrei usarli?
3. Suggerimenti per scrivere una buona pagina di destinazione
4. Suggerimenti per scrivere una buona pagina di opt-in

Pagina di destinazione vs pagina di attivazione

Nella sua forma più semplice:

Una pagina di destinazione è qualsiasi pagina del tuo sito Web su cui i visitatori "atterrano" dopo aver fatto clic su un risultato di ricerca, un collegamento e-mail o un annuncio. Sono progettati principalmente per vendere un prodotto/servizio e i suoi vantaggi, quindi indirizzare il lettore a effettuare un acquisto o prenotare una consulenza.

Una pagina di opt-in è un tipo speciale di pagina di destinazione progettata per dare al lettore qualcosa (di solito gratuitamente) in cambio dei suoi dati: come una newsletter, un ebook, una prova gratuita o un codice sconto.

Ma analizziamolo ulteriormente:

Cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è il punto in cui i visitatori vengono indirizzati dopo aver fatto clic su un collegamento in un'e-mail, nei risultati di ricerca o altrove. Nella sua forma più semplice, può essere la home page del tuo sito Web o una pagina di servizio o prodotto specifico.

Su siti Web più sofisticati, un sito Web potrebbe avere una serie di pagine di destinazione tutte rivolte a una singola frase chiave. Ad esempio, un'agenzia di copywriting del Regno Unito potrebbe avere diverse pagine di destinazione mirate con molta attenzione a un servizio specifico in una località specifica, ad esempio "copywriting Birmingham", "content writing Manchester" e "digital marketing London".

Un'altra tecnica è il metodo della pagina di destinazione "hub and spoke". Ciò comporta la creazione di gruppi di contenuti comprendenti un'unica pagina di destinazione "pilastro" (o "hub") che si collega ad altre pagine secondarie/post di blog (o "raggi") correlati su aspetti dello stesso argomento.

In ogni caso, una landing page efficace include i seguenti elementi:

• Un titolo unico e avvincente che esprime il valore che stai offrendo
• Contenuti incentrati sulla vendita dei vantaggi del prodotto o servizio
• Immagini, grafica o video coinvolgenti che aiutano i lettori a visualizzare ciò che stanno ottenendo o rafforzano i tuoi punti principali
• Punti elenco o una casella di testo che mostra chiaramente le caratteristiche principali
• Un invito all'azione convincente, di solito un singolo collegamento, pulsante o modulo di acquisizione dati

Ecco un esempio di landing page di HubSpot:

Puoi vedere che ci sono molte informazioni sui vantaggi e le funzionalità, mantenute pulite con l'uso delle schede. Il primo sottotitolo mostra il principale vantaggio che offre: "Costruisci un sito web con facilità". poi prosegue spiegando le "Caratteristiche che lo rendono possibile".

I colori, le immagini e la grafica sono in linea con il marchio e sono minimali per evitare disordine e, soprattutto, ci sono solo due inviti all'azione: "prenota una demo" o "inizia una prova".

Leggi di più: come scrivere contenuti per una landing page

Che cos'è una pagina di attivazione?

Una pagina di attivazione è progettata per convincere i lettori a fornirti i loro dati in qualche modo. Prevalentemente questo è così che puoi creare il tuo elenco di iscritti o un elenco di lead dei clienti.

Come forma di generazione di lead, le pagine opt-in tendono a offrire qualcosa in cambio dei loro dati, di solito una newsletter mensile/avvisi regolari, un download gratuito, uno sconto o qualcos'altro. Questo è chiamato un magnete guida in quanto attrae potenziali clienti. In quanto tale, una pagina di attivazione è solitamente una pagina di destinazione a sé stante, in particolare se la commercializzi online e indirizzi il traffico verso di essa.

Una pagina di attivazione efficace include i seguenti elementi:

• Un titolo chiaro che è abbastanza convincente da far desiderare al visitatore qualunque cosa tu stia offrendo
• Un'immagine o un video dell'eroe che integra il testo e l'offerta
• Un elenco di punti elenco dei vantaggi di intraprendere l'azione desiderata
• Un pulsante di invito all'azione o un modulo di acquisizione dati
• Una casella di attivazione (una casella di spunta per aderire attivamente, non rinunciare) in modo che accettino di ricevere materiale di marketing
• La tua politica sui dati o un link per aprirla in una finestra pop-up o in una nuova scheda

Questo esempio della pagina di attivazione di HubSpot per scaricare una cartella di lavoro gratuita mostra come impostare la pagina di attivazione:

Vedrai che contiene solo informazioni essenziali, è chiaro e conciso e guida il lettore attraverso un modulo di contatto per scaricare l'ebook. Nel modulo di contatto pop-out, c'è una casella di attivazione molto chiara con un collegamento alla loro politica sulla privacy.

Leggi di più: cosa significa generazione di lead nel marketing?

Somiglianze chiave

• Entrambi hanno un unico obiettivo
• Entrambi sono altamente mirati a parole chiave specifiche
• Entrambi utilizzano le migliori pratiche SEO
• Entrambi sono focalizzati sulla conversione con un chiaro CTA
• Entrambi usano un linguaggio convincente

Differenze chiave

• Le pagine di destinazione sono progettate per vendere , a volte a clienti nuovi di zecca, mentre le pagine di attivazione di solito offrono un omaggio in cui il lettore trova valore
• Le pagine di destinazione tendono ad essere più lunghe , mentre le pagine di attivazione in genere devono solo acquisire i dati del cliente in cambio di qualcos'altro
• Le pagine di destinazione sono spesso orientate a un prodotto o servizio , mentre le pagine di attivazione sono orientate allo scambio di dati

Pagina di destinazione e pagina di attivazione: quando dovrei usarli?

Come puoi vedere, i confini tra una pagina di destinazione e una pagina di attivazione sono spesso sfocati, il che significa che puoi anche utilizzare entrambi i tipi di contenuto nella tua strategia di marketing (e ti consigliamo di farlo!).

Diamo un'occhiata a questo esempio di come puoi utilizzare entrambi i tipi di pagina insieme:

Supponi di voler promuovere un prodotto o servizio sul tuo sito. Vuoi anche raccogliere indirizzi e-mail per le persone che leggono del prodotto o servizio, in modo da poterli commercializzare in seguito. Costruiresti sia una pagina di destinazione che una pagina di attivazione insieme:

Passaggio 1: imposta la pagina di destinazione con le informazioni sul prodotto/servizio. L'invito all'azione nella parte inferiore della pagina di destinazione conduce alla pagina di attivazione in modo che possano ottenere un codice sconto o una prova gratuita del tuo prodotto/servizio.

Passaggio 2: quando fanno clic sulla pagina di attivazione associata, possono quindi inserire il proprio indirizzo e-mail e premere "invia". Questi sono loro che scelgono di farti seguire tutto ciò a cui si sono iscritti come incentivo per dare via i loro dati.

Mentre una pagina di attivazione può raddoppiare come pagina di destinazione, una pagina di destinazione non è sempre una pagina di attivazione poiché di solito viene creata per indirizzare un lettore a effettuare un acquisto. In questo caso, l'acquisto è l'obiettivo della pagina, non i dati.

È importante ricordare che solo perché qualcuno acquista il tuo prodotto, non significa necessariamente che ti dia il permesso di commercializzarlo in futuro a meno che tu non abbia chiesto loro di aderire.

Ogni volta che cerchi un'azione da parte di un lettore per fornirti i suoi dettagli, devi chiedere loro di acconsentire a determinati usi di tali dati. E, soprattutto, devi essere chiaro su cosa farai con quei dati. Familiarizzare con le normative sulla privacy e sull'utilizzo dei dati è fondamentale per qualsiasi marketer.

Leggi di più: In che modo il GDPR influisce sul marketing B2B? Cosa hai bisogno di sapere

Suggerimenti per scrivere una buona pagina di destinazione

Quando inizi a pensare alla creazione di una pagina di destinazione, considera i seguenti suggerimenti:

Concentrati su un obiettivo: la chiave qui è restringere davvero il tuo scopo e concentrare tutto il resto attorno a quello. Una buona pagina di destinazione consiste nel guidare il tuo visitatore attraverso il processo in modo rapido ed efficiente. Se hai troppi obiettivi per una singola pagina di destinazione, confonderà il tuo visitatore e renderà meno propenso a completare la sua azione.

Usa parole chiave: è qui che la comprensione della strategia per le parole chiave SEO è vantaggiosa. Lo scopo di una pagina di destinazione è quello di attirare i ricercatori sul Web, quindi scopri quali sono le migliori parole chiave da scegliere come target. Puoi persino creare una campagna AdWords da pubblicare insieme per indirizzare più traffico in questo modo.

Crea un'intestazione avvincente: la tua intestazione deve catturare il lettore dall'inizio. Prova a usare parole accattivanti che si riferiscono sia al tuo prodotto/servizio, ma anche ad attingere ai punti deboli del lettore.

Utilizzare le migliori pratiche per la scrittura di contenuti SEO: è qui che è fondamentale comprendere un buon design della pagina Web e la struttura dei contenuti. Evidenzia i tuoi vantaggi in un elenco di controllo o in una casella di testo in evidenza e assicurati di avere molto spazio bianco.

Costruisci un argomento persuasivo: il tuo compito è conoscere gli ostacoli che i tuoi lettori devono affrontare e vendere loro i vantaggi. Struttura la tua argomentazione in modo da costruirla costantemente. Statistiche, casi di studio e testimonianze sono tutti buoni modi per costruire prove sociali.

Crea immagini accattivanti: utilizza immagini (e/o video) di alta qualità non solo per attirare l'attenzione, ma anche per spiegare come funziona il tuo prodotto o servizio o come i clienti esistenti ne traggono vantaggio.

Mantieni la navigazione semplice: a differenza dei post del blog, cerca di evitare collegamenti ad altre pagine a meno che tu non stia utilizzando il metodo hub e spoke accuratamente realizzato sopra. Le pagine di destinazione di solito riguardano il tentativo di convincere il lettore a compiere una singola azione.

Aggiungi una CTA: questa è l'azione che vuoi che il tuo lettore intraprenda, sia che si tratti di effettuare un acquisto, prenotare una consulenza o fornire i propri dettagli tramite una pagina di attivazione. Rendilo buono perché è qui che sigilli l'affare!

Suggerimenti per scrivere una buona pagina di opt-in

Una pagina di attivazione è una pagina di destinazione progettata pensando alla conversione. Segui questi suggerimenti per renderlo fantastico:

Aggiungi un titolo avvincente: questa sarà la prima cosa che i tuoi visitatori vedranno e leggono, quindi falla contare. Puoi utilizzare un titolo per presentare o spiegare la tua offerta o porre una domanda per stuzzicare il tuo pubblico. In definitiva, vuoi renderli entusiasti di registrarsi per ulteriori informazioni.

Inserisci un modulo di acquisizione dei lead: qui è dove i tuoi visitatori inseriscono le loro informazioni di contatto (in genere, il loro nome e indirizzo e-mail) in cambio di qualcosa di valore che stai offrendo. Mantieni questo semplice chiedendo solo ciò di cui hai bisogno.

Usa immagini e grafiche appropriate: Sottolinea ciò che il lettore ottiene iscrivendosi con te aggiungendo un'immagine o una grafica, magari della newsletter o di una pagina dell'ebook. Questo rende lo scambio virtuale molto più tangibile.

Trai i principali vantaggi: assicurati che i vantaggi di ciò che otterranno siano chiari e degni di consegnare i loro preziosi dati. La tua offerta è abbastanza diversa dalla concorrenza o possono trovarla più facilmente altrove?

Fai sapere ai lettori come utilizzerai i loro dati: sii chiaro su come memorizzi e utilizzi i dati dei clienti. L'aggiunta della tua politica sulla privacy è importante, ma evita di inserire un collegamento a un'altra pagina. Invece, avere una piccola finestra di dialogo o una sezione T&C/policy espandibile, se possibile.

Concentrati sulla CTA: questa è la spinta finale, quindi assicurati che il tuo pulsante di invito all'azione sia chiaro su ciò che il lettore ottiene. "Scarica" ​​o "Registrati" va bene, ma puoi diventare più creativo con questo, ad esempio "SÌ! INVIAMI IL 10% DI SCONTO!' .

Sii breve: la tua pagina di attivazione riguarda l'unica azione chiara, quindi mentre aggiungi alcuni contenuti qua e là è necessario, vuoi che il modulo di acquisizione dei dati sia il punto focale principale in modo da non offuscare il pensiero del lettore o deviarli altrove.

Ora che conosci la differenza tra una pagina di destinazione e una pagina di attivazione, puoi creare facilmente la tua e iniziare ad attirare più traffico e iscritti al tuo sito oggi.

️ Per ulteriori tutorial sulla scrittura di contenuti, dai un'occhiata alle nostre liste di controllo dei contenuti sul blog di Copify.

Immagine di intestazione: Austin Distel

Immagini incorporate: Kelly Sikkema, Screenshot per gentile concessione di HubSpot, Mimi Thian