Quelle est la différence entre une page de destination et une page opt-in ?

L'objectif principal de la rédaction est de susciter l'intérêt du lecteur et de l'obliger à prendre une mesure souhaitée. Les pages de destination et les pages d'inscription sont d'excellents véhicules pour cela lorsque vous essayez d'augmenter la conversion en ligne, que ce soit plus de ventes ou plus d'abonnés. Dans cet article, nous décrirons ce que sont les pages de destination et les pages opt-in, les principales différences entre une page de destination et une page opt-in, quand vous devriez utiliser chacune et quelques conseils pour écrire des pages de destination à forte conversion.

Table des matières

1. Page de destination vs page opt-in
   1. Qu'est-ce qu'une page de destination ?
   2. Qu'est-ce qu'une page opt-in ?
   3. Principales similitudes
   4. Principales différences
2. Landing page vs opt-in page : Quand dois-je les utiliser ?
3. Conseils pour rédiger une bonne landing page
4. Conseils pour rédiger une bonne page d'opt-in

Page de destination vs page opt-in

Dans sa forme la plus simple :

Une page de destination est une page de votre site Web sur laquelle les visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur un résultat de recherche, un lien e-mail ou une publicité. Ils sont principalement conçus pour vendre un produit/service et ses avantages, puis orienter le lecteur vers un achat ou un rendez-vous pour une consultation.

Une page opt-in est un type spécial de page de destination conçue pour donner au lecteur quelque chose (généralement gratuit) en échange de ses données : comme une newsletter, un ebook, un essai gratuit ou un code de réduction.

Mais décomposons-le davantage :

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est l'endroit où les visiteurs sont dirigés après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail, des résultats de recherche ou ailleurs. Dans sa forme la plus simple, il peut s'agir de la page d'accueil de votre site Web ou d'une page de service ou de produit spécifique.

Sur des sites Web plus sophistiqués, un site Web peut avoir une série de pages de destination ciblant toutes une seule phrase clé. Par exemple, une agence de rédaction britannique peut avoir plusieurs pages de destination très soigneusement ciblées sur un service spécifique dans un lieu spécifique, par exemple «rédaction Birmingham», «rédaction de contenu Manchester» et «marketing numérique Londres».

Une autre technique est la méthode de la page de destination « en étoile ». Cela implique la création de groupes de contenu comprenant une seule page de destination « pilier » (ou « hub ») qui renvoie à d'autres sous-pages/articles de blog connexes (ou « rayons ») sur des aspects du même sujet.

Quoi qu'il en soit, une page de destination efficace comprend les éléments suivants :

• Un titre unique et convaincant qui exprime la valeur que vous offrez
• Contenu axé sur la vente des avantages du produit ou du service
• Images, graphiques ou vidéos engageants qui aident les lecteurs à visualiser ce qu'ils obtiennent ou qui renforcent vos points principaux
• Des puces ou une zone de texte affichant clairement les principales fonctionnalités
• Un appel à l'action convaincant, généralement un simple lien, un bouton ou un formulaire de capture de données

Voici un exemple de page de destination de HubSpot :

Vous pouvez voir qu'il existe de nombreuses informations sur les avantages et les fonctionnalités, conservées avec l'utilisation d'onglets. Le premier sous-titre montre le principal avantage qu'il procure : "Créer un site Web en toute simplicité". poursuit en expliquant les « caractéristiques qui rendent cela possible ».

Les couleurs, les images et les graphiques sont sur la marque et minimaux pour éviter l'encombrement, et surtout, il n'y a que deux appels à l'action : soit "réserver une démo", soit "commencer un essai".

Lire la suite : Comment rédiger du contenu pour une page de destination

Qu'est-ce qu'une page opt-in ?

Une page opt-in est conçue pour amener les lecteurs à vous donner leurs données d'une manière ou d'une autre. C'est principalement pour que vous puissiez créer votre liste d'abonnés ou votre liste de clients potentiels.

En tant que forme de génération de leads, les pages opt-in ont tendance à offrir quelque chose en échange de leurs données, généralement une newsletter mensuelle/des alertes régulières, un téléchargement gratuit, une remise ou autre chose. C'est ce qu'on appelle un lead magnet car il attire des clients potentiels. En tant que telle, une page opt-in est généralement une page de destination à part entière, en particulier si vous la commercialisez en ligne et dirigez le trafic vers celle-ci.

Une page opt-in efficace comprend les éléments suivants :

• Un titre clair et suffisamment convaincant pour inciter le visiteur à vouloir ce que vous proposez
• Une image ou une vidéo de héros qui complète le texte et l'offre
• Une liste de puces des avantages de prendre l'action souhaitée
• Un bouton d'appel à l'action ou un formulaire de capture de données
• Une case d'inscription (une case à cocher pour s'inscrire activement, et non se désinscrire) afin qu'ils acceptent de recevoir des documents marketing
• Votre politique de données ou un lien pour l'ouvrir dans une fenêtre contextuelle ou un nouvel onglet

Cet exemple de page d'opt-in de HubSpot pour télécharger un classeur gratuit vous montre comment définir votre page d'opt-in :

Vous verrez qu'il ne contient que des informations essentielles, qu'il est clair et concis et qu'il conduit le lecteur à un formulaire de contact pour télécharger l'ebook. Dans le formulaire de contact contextuel, il y a une boîte d'opt-in très claire avec un lien vers leur politique de confidentialité.

Lire la suite : Que signifie la génération de leads en marketing ?

Principales similitudes

• Les deux ont un seul objectif
• Les deux sont très ciblés sur des mots clés spécifiques
• Les deux utilisent les meilleures pratiques SEO
• Les deux sont axés sur la conversion avec un CTA clair
• Les deux utilisent un langage convaincant

Principales différences

• Les pages de destination sont conçues pour vendre , parfois à de tout nouveaux clients, tandis que les pages opt-in offrent généralement un cadeau dans lequel le lecteur trouve de la valeur.
• Les pages de destination ont tendance à être plus longues , tandis que les pages opt-in n'ont généralement besoin que de capturer les données du client en échange d'autre chose.
• Les pages de destination sont souvent axées sur un produit ou un service , tandis que les pages d'inscription sont axées sur l'échange de données

Landing page vs opt-in page : Quand dois-je les utiliser ?

Comme vous pouvez le voir, les lignes entre une page de destination et une page d'opt-in sont souvent floues, ce qui signifie que vous pouvez également utiliser les deux types de contenu dans votre stratégie marketing (et nous vous conseillons de le faire !).

Jetons un coup d'œil à cet exemple de la façon dont vous pouvez utiliser les deux types de page ensemble :

Supposons que vous souhaitiez promouvoir un produit ou un service sur votre site. Vous souhaitez également collecter les adresses e-mail des personnes qui lisent le produit ou le service, afin de pouvoir les commercialiser plus tard. Vous construiriez à la fois une page de destination et une page opt-in :

Étape 1 : Configurez la page de destination avec des informations sur le produit/service. L'appel à l'action au bas de la page de destination mène à la page d'inscription afin qu'ils puissent obtenir un code de réduction ou un essai gratuit de votre produit/service.

Étape 2 : Lorsqu'ils cliquent sur la page d'inscription associée, ils peuvent alors saisir leur adresse e-mail et cliquer sur "Soumettre". Ce sont eux qui choisissent de vous faire suivre tout ce qu'ils ont signé comme une incitation à donner leurs données.

Bien qu'une page d'inscription puisse également servir de page de destination, une page de destination n'est pas toujours une page d'inscription car elle est généralement créée pour diriger un lecteur vers un achat. Dans ce cas, l'achat est le but de la page, pas les données.

Il est important de se rappeler que ce n'est pas parce que quelqu'un achète votre produit qu'il vous autorise nécessairement à le commercialiser à l'avenir, à moins que vous ne lui ayez demandé de l'accepter.

Chaque fois que vous sollicitez une action d'un lecteur pour vous donner ses coordonnées, vous devez lui demander d'accepter certaines utilisations de ces données. Et, surtout, vous devez être clair sur ce que vous ferez de ces données. Se familiariser avec les réglementations relatives à la confidentialité et à l'utilisation des données est essentiel pour tout spécialiste du marketing.

Lire la suite : Comment le RGPD affecte-t-il le marketing B2B ? Que souhaitez-vous savoir

Conseils pour rédiger une bonne landing page

Lorsque vous commencez à penser à créer une page de destination, tenez compte des conseils suivants :

Concentrez-vous sur un objectif : la clé ici est de vraiment affiner votre objectif et de concentrer tout le reste autour de celui-ci. Une bonne page de destination consiste à guider votre visiteur tout au long du processus rapidement et efficacement. Si vous avez trop d'objectifs pour une seule page de destination, cela confondra votre visiteur et le rendra moins susceptible de terminer son action.

Utilisez des mots-clés : C'est là que la compréhension de la stratégie de mots-clés SEO est bénéfique. Le but d'une page de destination est d'attirer les internautes, alors sachez quels sont les meilleurs mots clés à cibler. Vous pouvez même créer une campagne AdWords à exécuter parallèlement pour aider à diriger plus de trafic de cette façon.

Créez un titre convaincant : votre titre doit accrocher le lecteur dès le début. Essayez d'utiliser des mots engageants qui se rapportent à la fois à votre produit/service, mais qui exploitent également les points faibles du lecteur.

Utilisez les meilleures pratiques de rédaction de contenu SEO : C'est là qu'il est essentiel de comprendre une bonne conception de page Web et une structure de contenu. Mettez en surbrillance vos avantages dans une liste de contrôle ou une zone de texte remarquable et assurez-vous d'avoir suffisamment d'espace blanc.

Construisez un argument persuasif : Votre travail consiste à connaître les obstacles auxquels vos lecteurs sont confrontés et à leur vendre les avantages. Structurez votre argument de manière à ce que vous le construisiez régulièrement. Les statistiques, les études de cas et les témoignages sont tous de bons moyens de construire une preuve sociale.

Créez des visuels attrayants : utilisez des images (et/ou des vidéos) de haute qualité non seulement pour attirer l'attention, mais aussi pour expliquer comment votre produit ou service fonctionne ou comment les clients existants en bénéficient.

Gardez la navigation simple : contrairement aux articles de blog, essayez d'éviter les liens vers d'autres pages, sauf si vous utilisez la méthode hub and spoke soigneusement conçue ci-dessus. Les pages de destination visent généralement à inciter le lecteur à effectuer une seule action.

Ajouter un CTA : il s'agit de l'action que vous souhaitez que votre lecteur entreprenne, que ce soit pour effectuer un achat, réserver une consultation ou fournir ses coordonnées via une page d'inscription. Faites-en un bon car c'est là que vous scellez l'affaire!

Conseils pour rédiger une bonne page d'opt-in

Une page opt-in est une page de destination qui a été conçue en pensant à la conversion. Suivez ces conseils pour en faire un excellent:

Ajoutez un titre convaincant : ce sera la première chose que vos visiteurs verront et liront, alors faites en sorte que cela compte. Vous pouvez utiliser un titre pour présenter ou expliquer votre offre ou poser une question pour taquiner votre public. En fin de compte, vous voulez les inciter à s'inscrire pour plus d'informations.

Insérez un formulaire de capture de prospects : c'est là que vos visiteurs entrent leurs informations de contact (généralement, leur nom et leur adresse e-mail) en échange de quelque chose de valeur que vous offrez. Restez simple en ne demandant que ce dont vous avez besoin.

Utilisez des images et des graphiques appropriés : mettez à nouveau l'accent sur ce que le lecteur obtient en s'inscrivant avec vous en ajoutant une image ou un graphique, peut-être de la newsletter ou d'une page de l'ebook. Cela rend l'échange virtuel beaucoup plus tangible.

Faites ressortir les principaux avantages : Assurez-vous que les avantages de ce qu'ils obtiendront sont clairs et dignes de transmettre leurs précieuses données. Votre offre est-elle suffisamment différente de celle de vos concurrents ou peuvent-ils la trouver plus facilement ailleurs ?

Faites savoir aux lecteurs comment vous allez utiliser leurs données : soyez clair sur la façon dont vous stockez et utilisez les données client. Ajouter votre politique de confidentialité est important, mais évitez de mettre un lien vers une autre page. Au lieu de cela, ayez une petite boîte de dialogue ou une section T&C/politique extensible si possible.

Concentrez-vous sur le CTA : il s'agit de la dernière poussée, alors assurez-vous que votre bouton d'appel à l'action indique clairement ce que le lecteur obtient. 'Télécharger' ou 'S'inscrire' est bien, mais vous pouvez être plus créatif avec cela, comme 'OUI ! ENVOYEZ-MOI 10 % DE RÉDUCTION !" .

Soyez bref : votre page d'inscription concerne une seule action claire. Par conséquent, même si l'ajout de contenu ici et là est nécessaire, vous souhaitez que le formulaire de capture de données soit le point central afin de ne pas obscurcir la réflexion du lecteur. ou les détourner ailleurs.

Maintenant que vous connaissez la différence entre une page de destination et une page d'inscription, vous pouvez créer la vôtre facilement et commencer à attirer plus de trafic et d'abonnés sur votre site dès aujourd'hui.

️ Pour plus de didacticiels de rédaction de contenu, consultez nos listes de contrôle de contenu sur le blog COPify.

Image d'en-tête : Austin Distel

Images intégrées : Kelly Sikkema, Captures d'écran fournies avec l'aimable autorisation de HubSpot, Mimi Thian