Was ist der Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Anmeldeseite?

Das primäre Ziel des Copywritings ist es, Interesse beim Leser zu wecken und ihn zu einer gewünschten Handlung zu zwingen. Landing Pages und Opt-in-Pages sind dafür beide hervorragende Mittel, wenn Sie versuchen, die Konversion online zu steigern, egal ob es sich dabei um mehr Verkäufe oder mehr Abonnenten handelt. In diesem Beitrag werden wir aufschlüsseln, was Landingpages und Opt-in-Seiten sind, die Hauptunterschiede zwischen einer Landingpage und einer Opt-in-Seite, wann Sie beide verwenden sollten und einige Tipps zum Schreiben hochkonvertierender Landingpages.

Inhaltsverzeichnis

1. Landingpage vs. Opt-in-Seite
   1. Was ist eine Zielseite?
   2. Was ist eine Anmeldeseite?
   3. Hauptähnlichkeiten
   4. Hauptunterschiede
2. Landingpage vs. Opt-in-Seite: Wann sollte ich beide verwenden?
3. Tipps zum Schreiben einer guten Landingpage
4. Tipps zum Schreiben einer guten Anmeldeseite

Landingpage vs. Opt-in-Seite

In seiner einfachsten Form:

Eine Zielseite ist jede Seite Ihrer Website, auf der Besucher landen, nachdem sie auf ein Suchergebnis, einen E-Mail-Link oder eine Anzeige geklickt haben. Sie sind in erster Linie darauf ausgelegt, ein Produkt/eine Dienstleistung und ihre Vorteile zu verkaufen und den Leser dann zum Kauf oder zur Buchung einer Beratung zu leiten.

Eine Opt-in-Seite ist eine spezielle Art von Zielseite, die dem Leser etwas (normalerweise kostenlos) im Austausch für seine Daten geben soll: z. B. einen Newsletter, ein E-Book, eine kostenlose Testversion oder einen Rabattcode.

Aber brechen wir es weiter auf:

Was ist eine Landingpage?

Auf eine Zielseite werden Besucher weitergeleitet, nachdem sie auf einen Link in einer E-Mail, in Suchergebnissen oder anderswo geklickt haben. In seiner einfachsten Form kann dies die Startseite Ihrer Website oder eine bestimmte Service- oder Produktseite sein.

Auf anspruchsvolleren Websites kann eine Website eine Reihe von Zielseiten haben, die alle auf einen einzigen Schlüsselwortsatz abzielen. Beispielsweise könnte eine britische Textagentur mehrere Zielseiten haben, die sehr sorgfältig auf einen bestimmten Dienst an einem bestimmten Ort ausgerichtet sind, z. B. „Texterstellung Birmingham“, „Texterstellung Manchester“ und „Digitales Marketing London“.

Eine andere Technik ist die „Hub and Spoke“ Landingpage-Methode. Dazu gehört der Aufbau von Content-Clustern, die eine einzelne Zielseite als „Säule“ (oder „Hub“) umfassen, die auf andere verwandte Unterseiten/Blogposts (oder „Speichen“) zu Aspekten desselben Themas verweist.

Unabhängig davon enthält eine effektive Zielseite die folgenden Elemente:

• Eine einzigartige und überzeugende Überschrift, die den Wert ausdrückt, den Sie anbieten
• Inhalte, die sich darauf konzentrieren, die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung zu verkaufen
• Ansprechende Bilder, Grafiken oder Videos, die den Lesern helfen, zu visualisieren, was sie bekommen, oder Ihre Hauptpunkte untermauern
• Aufzählungszeichen oder ein Textfeld, das die Hauptmerkmale klar darstellt
• Ein überzeugender Aufruf zum Handeln, normalerweise ein einzelner Link, eine Schaltfläche oder ein Datenerfassungsformular

Hier ist ein Beispiel für eine Landing Page von HubSpot:

Sie können sehen, dass es viele Informationen zu den Vorteilen und Funktionen gibt, die mithilfe von Registerkarten übersichtlich gehalten werden. Die erste Unterüberschrift zeigt den Hauptnutzen, den es bietet: „Erstellen Sie mühelos eine Website.“ fährt dann mit der Erläuterung der „Funktionen, die dies ermöglichen“ fort.

Die Farben, Bilder und Grafiken sind markenkonform und minimal, um Unordnung zu vermeiden, und entscheidend ist, dass es nur zwei Aufrufe zum Handeln gibt: entweder „Buchen Sie eine Demo“ oder „Starten Sie eine Testversion“.

Lesen Sie mehr: So schreiben Sie Inhalte für eine Zielseite

Was ist eine Opt-in-Seite?

Eine Opt-in-Seite soll Leser dazu bringen, Ihnen ihre Daten auf irgendeine Weise zu geben. In erster Linie können Sie so Ihre Abonnentenliste oder Liste mit Kundenkontakten erstellen.

Als eine Form der Lead-Generierung bieten Opt-in-Seiten in der Regel etwas im Austausch für ihre Daten an, normalerweise einen monatlichen Newsletter/regelmäßige Benachrichtigungen, einen kostenlosen Download, einen Rabatt oder etwas anderes. Dies wird als Lead-Magnet bezeichnet, da es potenzielle Kunden anzieht. Daher ist eine Opt-in-Seite normalerweise eine eigenständige Zielseite, insbesondere wenn Sie sie online vermarkten und den Verkehr darauf lenken.

Eine effektive Opt-in-Seite enthält die folgenden Elemente:

• Eine klare Überschrift, die überzeugend genug ist, um den Besucher dazu zu bringen, alles zu wollen, was Sie anbieten
• Ein Heldenbild oder -video, das den Text und das Angebot ergänzt
• Eine Liste mit Aufzählungspunkten der Vorteile der Durchführung der gewünschten Maßnahme
• Eine Call-to-Action-Schaltfläche oder ein Datenerfassungsformular
• Ein Opt-in-Feld (ein Kontrollkästchen zum aktiven Opt-in, nicht Opt-out), damit sie dem Erhalt von Marketingmaterialien zustimmen
• Ihre Datenrichtlinie oder ein Link, um diese in einem Popup-Fenster oder einer neuen Registerkarte zu öffnen

Dieses Beispiel der Opt-in-Seite von HubSpot zum Herunterladen einer kostenlosen Arbeitsmappe zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Opt-in-Seite einrichten:

Sie werden sehen, dass es nur wesentliche Informationen enthält, klar und prägnant ist und den Leser zu einem Kontaktformular führt, um das E-Book herunterzuladen. Im Pop-out-Kontaktformular gibt es ein sehr übersichtliches Opt-in-Feld mit einem Link zu ihrer Datenschutzerklärung.

Weiterlesen: Was bedeutet Leadgenerierung im Marketing?

Schlüsselähnlichkeiten

• Beide haben ein einziges Ziel
• Beide sind stark auf bestimmte Keywords ausgerichtet
• Beide verwenden SEO Best Practices
• Beide konzentrieren sich auf die Konversion mit einem klaren CTA
• Beide verwenden eine überzeugende Sprache

Hauptunterschiede

• Zielseiten sind darauf ausgelegt, , manchmal an brandneue Kunden, zu verkaufen , während Opt-in-Seiten normalerweise ein kostenloses Angebot bieten , das der Leser wertschätzt
• Zielseiten sind in der Regel länger , während Opt-in-Seiten normalerweise nur die Daten des Kunden im Austausch gegen etwas anderes erfassen müssen
• Zielseiten sind oft auf ein Produkt oder eine Dienstleistung ausgerichtet , während Opt-in-Seiten auf den Datenaustausch ausgerichtet sind

Landingpage vs. Opt-in-Seite: Wann sollte ich beide verwenden?

Wie Sie sehen, sind die Grenzen zwischen einer Landingpage und einer Opt-in-Seite oft fließend, was bedeutet, dass Sie auch beide Inhaltstypen in Ihrer Marketingstrategie verwenden können (und wir raten dazu!).

Schauen wir uns dieses Beispiel an, wie Sie beide Seitentypen zusammen verwenden können:

Angenommen, Sie möchten ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Ihrer Website bewerben. Sie möchten auch E-Mail-Adressen von Personen sammeln, die etwas über das Produkt oder die Dienstleistung gelesen haben, damit Sie sie später vermarkten können. Sie würden sowohl eine Zielseite als auch eine Opt-in-Seite zusammen erstellen:

Schritt 1: Richten Sie die Zielseite mit Informationen zum Produkt/zur Dienstleistung ein. Der Call-to-Action unten auf der Zielseite führt zur Opt-in-Seite, damit sie einen Rabattcode oder eine kostenlose Testversion Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung erhalten können.

Schritt 2: Wenn sie sich zur zugehörigen Opt-in-Seite durchklicken, können sie ihre E-Mail-Adresse eingeben und auf „Senden“ klicken. Dies ist, dass sie sich dafür entscheiden, dass Sie mit dem fortfahren, wofür sie sich angemeldet haben, als Anreiz, ihre Daten preiszugeben.

Während eine Opt-in-Seite auch als Zielseite dienen kann, ist eine Landingpage nicht immer eine Opt-in-Seite, da sie normalerweise erstellt wird, um einen Leser zum Kauf weiterzuleiten. In diesem Fall ist der Kauf das Ziel der Seite, nicht die Daten.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass nur weil jemand Ihr Produkt kauft, dies nicht unbedingt bedeutet, dass er Ihnen die Erlaubnis gibt, ihn in Zukunft zu vermarkten, es sei denn, Sie haben ihn gebeten, sich anzumelden.

Jedes Mal, wenn Sie einen Leser bitten, Ihnen seine Daten mitzuteilen, müssen Sie ihn bitten, bestimmten Verwendungen dieser Daten zuzustimmen. Und vor allem müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit diesen Daten tun werden. Sich mit den Vorschriften zum Datenschutz und zur Datennutzung vertraut zu machen, ist für jeden Vermarkter von entscheidender Bedeutung.

Weiterlesen: Wie wirkt sich die DSGVO auf das B2B-Marketing aus? Was du wissen musst

Tipps zum Schreiben einer guten Landingpage

Wenn Sie über die Erstellung einer Zielseite nachdenken, beachten Sie die folgenden Tipps:

Konzentrieren Sie sich auf ein Ziel: Der Schlüssel hier ist, Ihren Zweck wirklich einzugrenzen und alles andere darauf zu konzentrieren. Bei einer guten Zielseite geht es darum, Ihre Besucher schnell und effizient durch den Prozess zu führen. Wenn Sie zu viele Ziele für eine einzelne Zielseite haben, verwirrt dies Ihren Besucher und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass er seine Aktion abschließt.

Verwenden Sie Schlüsselwörter: Hier ist das Verständnis der SEO-Schlüsselwortstrategie von Vorteil. Der Zweck einer Zielseite besteht darin, Websucher anzuziehen, damit Sie wissen, welche Keywords am besten zum Targeting geeignet sind. Sie können sogar eine AdWords-Kampagne erstellen, die parallel ausgeführt wird, um auf diese Weise mehr Traffic zu lenken.

Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift: Ihre Überschrift muss den Leser von Anfang an fesseln. Versuchen Sie, ansprechende Wörter zu verwenden, die sich sowohl auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung beziehen, als auch auf die Schmerzpunkte des Lesers eingehen.

Verwenden Sie Best Practices für das Schreiben von SEO-Inhalten: Hier ist das Verständnis für gutes Webseitendesign und die Inhaltsstruktur von entscheidender Bedeutung. Heben Sie Ihre Vorteile in einer Checkliste oder einem auffälligen Textfeld hervor und stellen Sie sicher, dass Sie genügend Leerraum haben.

Bauen Sie ein überzeugendes Argument auf: Ihre Aufgabe ist es, die Hindernisse zu kennen, mit denen Ihre Leser konfrontiert sind, und ihnen die Vorteile zu verkaufen. Strukturiere deine Argumentation so, dass du diese stetig aufbaust. Statistiken, Fallstudien und Testimonials sind allesamt gute Möglichkeiten, um soziale Beweise aufzubauen.

Erstellen Sie ansprechende Grafiken: Verwenden Sie hochwertige Bilder (und/oder Videos), um nicht nur Aufmerksamkeit zu erregen, sondern auch zu erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert oder wie bestehende Kunden davon profitieren.

Halten Sie die Navigation einfach: Versuchen Sie im Gegensatz zu Blogbeiträgen, Links zu anderen Seiten zu vermeiden, es sei denn, Sie verwenden die oben beschriebene sorgfältig ausgearbeitete Hub-and-Spoke-Methode. Bei Zielseiten geht es normalerweise darum, den Leser zu einer einzigen Aktion zu bewegen.

Fügen Sie einen CTA hinzu: Dies ist die Aktion, die Ihr Leser ausführen soll, egal ob es darum geht, einen Kauf zu tätigen, eine Beratung zu buchen oder seine Daten über eine Opt-in-Seite anzugeben. Machen Sie es zu einem guten, denn hier besiegeln Sie den Deal!

Tipps zum Schreiben einer guten Anmeldeseite

Eine Opt-in-Seite ist eine Zielseite, die mit Blick auf die Konversion entwickelt wurde. Befolgen Sie diese Tipps, um es großartig zu machen:

Fügen Sie eine überzeugende Überschrift hinzu: Dies wird das erste sein, was Ihre Besucher sehen und lesen, also sorgen Sie dafür, dass es zählt. Sie können eine Überschrift verwenden, um Ihr Angebot vorzustellen oder zu erklären, oder eine Frage stellen, um Ihr Publikum zu ärgern. Letztendlich möchten Sie sie dazu bringen, sich für weitere Informationen anzumelden.

Fügen Sie ein Lead-Erfassungsformular ein: Hier geben Ihre Besucher ihre Kontaktinformationen (normalerweise ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse) im Austausch für etwas Wertvolles ein, das Sie anbieten. Halten Sie dies einfach, indem Sie nur nach dem fragen, was Sie brauchen.

Verwenden Sie geeignete Bilder und Grafiken: Betonen Sie noch einmal, was der Leser bekommt, wenn er sich bei Ihnen anmeldet, indem Sie ein Bild oder eine Grafik hinzufügen, vielleicht vom Newsletter oder einer Seite des E-Books. Dadurch wird der virtuelle Austausch deutlich greifbarer.

Stellen Sie die Hauptvorteile heraus: Stellen Sie sicher, dass die Vorteile dessen, was sie erhalten, klar sind und es wert sind, ihre wertvollen Daten zu übergeben. Unterscheidet sich Ihr Angebot ausreichend von Ihren Mitbewerbern oder ist es woanders leichter zu finden?

Lassen Sie die Leser wissen, wie Sie ihre Daten verwenden werden: Machen Sie deutlich, wie Sie Kundendaten speichern und verwenden. Das Hinzufügen Ihrer Datenschutzerklärung ist wichtig, aber vermeiden Sie es, einen Link zu einer anderen Seite zu setzen. Verwenden Sie stattdessen nach Möglichkeit ein kleines Dialogfeld oder einen erweiterbaren Bereich für AGB/Richtlinien.

Konzentrieren Sie sich auf den CTA: Dies ist der letzte Push, also stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action-Button deutlich macht, was der Leser bekommt. „Herunterladen“ oder „Anmelden“ ist in Ordnung, aber Sie können damit kreativer werden, z. B. „JA! SCHICK MIR 10 % RABATT!' .

Halten Sie es kurz: Auf Ihrer Opt-in-Seite dreht sich alles um die eine klare Aktion. Während Sie also hier und da einige Inhalte hinzufügen müssen, möchten Sie, dass das Datenerfassungsformular im Mittelpunkt steht, damit Sie das Denken des Lesers nicht trüben oder sie woanders umleiten.

Jetzt kennen Sie den Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Opt-in-Seite. Sie können ganz einfach Ihre eigene erstellen und noch heute damit beginnen, mehr Traffic und Abonnenten auf Ihre Website zu ziehen.

️ Weitere Tutorials zum Schreiben von Inhalten finden Sie in unseren Inhalts-Checklisten im Copify-Blog.

Titelbild: Austin Distel

Eingebettete Bilder: Kelly Sikkema, Screenshots mit freundlicher Genehmigung von HubSpot, Mimi Thian