Jaka jest różnica między stroną docelową a stroną opt-in?

Podstawowym celem copywritingu jest wzbudzenie zainteresowania czytelnika i zmuszenie go do podjęcia pożądanego działania. Strony docelowe i strony akceptacji są doskonałym narzędziem do tego, gdy próbujesz zwiększyć konwersję online, niezależnie od tego, czy jest to większa sprzedaż, czy większa liczba subskrybentów. W tym poście opiszemy, czym są strony docelowe i strony akceptacji, czyli główne różnice między stroną docelową a stroną opt-in, kiedy należy skorzystać z każdej z nich, a także kilka wskazówek dotyczących pisania stron docelowych o wysokiej konwersji.

Spis treści

1. Strona docelowa a strona dobrowolna
   1. Co to jest strona docelowa?
   2. Co to jest strona opt-in?
   3. Kluczowe podobieństwa
   4. Kluczowe różnice
2. Strona docelowa a strona opt-in: kiedy należy używać każdego z nich?
3. Wskazówki dotyczące pisania dobrej strony docelowej
4. Wskazówki dotyczące pisania dobrej strony opt-in

Strona docelowa a strona dobrowolna

W najprostszej formie:

Strona docelowa to dowolna strona w Twojej witrynie, na którą „lądują” użytkownicy po kliknięciu wyniku wyszukiwania, linku w e-mailu lub reklamy. Mają one na celu przede wszystkim sprzedaż produktu/usługi i jej korzyści, a następnie skierowanie czytelnika do dokonania zakupu lub umówienia się na konsultację.

Strona opt-in to specjalny rodzaj strony docelowej, który ma dać czytelnikowi coś (zwykle za darmo) w zamian za jego dane: takie jak newsletter, ebook, bezpłatny okres próbny lub kod rabatowy.

Ale podzielmy to dalej:

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to miejsce, do którego użytkownicy są kierowani po kliknięciu linku w wiadomości e-mail, wynikach wyszukiwania lub w innym miejscu. W najprostszej formie może to być strona główna Twojej witryny lub strona konkretnego serwisu lub produktu.

W bardziej wyrafinowanych witrynach witryna może mieć szereg stron docelowych, z których wszystkie są kierowane na jedno wyrażenie kluczowe. Na przykład brytyjska agencja copywritingowa może mieć kilka stron docelowych bardzo starannie ukierunkowanych na konkretną usługę w określonej lokalizacji, np. „copywriting Birmingham”, „content writing Manchester” i „digital marketing London”.

Inną techniką jest metoda strony docelowej „piasta i szprycha”. Obejmuje to tworzenie klastrów treści składających się z jednej „filarowej” (lub „węzłowej”) strony docelowej, która prowadzi do innych powiązanych podstron/postów na blogu (lub „szprych”) dotyczących aspektów tego samego tematu.

Niezależnie od tego, skuteczny landing page zawiera następujące elementy:

• Unikalny i przekonujący nagłówek, który wyraża wartość, którą oferujesz
• Treści skupiające się na sprzedaży korzyści płynących z produktu lub usługi
• Wciągające obrazy, grafiki lub wideo, które pomagają czytelnikom zwizualizować to, co otrzymują, lub wzmacniają główne punkty
• Punktory lub pole tekstowe wyraźnie pokazujące główne cechy
• Przekonujące wezwanie do działania, zwykle pojedynczy link, przycisk lub formularz przechwytywania danych

Oto przykład strony docelowej z HubSpot:

Widać, że jest mnóstwo informacji o zaletach i funkcjach, utrzymywanych w porządku za pomocą zakładek. Pierwszy podtytuł przedstawia główne korzyści, jakie daje: „Zbuduj witrynę z łatwością”. następnie wyjaśnia „Funkcje, które to umożliwiają”.

Kolory, obrazy i grafika są zgodne z marką i minimalne, aby uniknąć bałaganu, a co najważniejsze, są tylko dwa wezwania do działania: „zamów demo” lub „rozpocznij wersję próbną”.

Czytaj więcej: Jak pisać treść na landing page

Co to jest strona akceptacji?

Strona akceptacji ma na celu zachęcenie czytelników do podania swoich danych w jakiś sposób. Przede wszystkim dlatego, że możesz zbudować swoją listę subskrybentów lub listę potencjalnych klientów.

Jako forma generowania leadów, strony opt-in mają tendencję do oferowania czegoś w zamian za swoje dane, zwykle comiesięczny biuletyn/regularne alerty, bezpłatne pobieranie, rabat lub coś innego. Nazywa się to lead magnetem , ponieważ przyciąga potencjalnych klientów. W związku z tym strona akceptacji jest zwykle stroną docelową samą w sobie, zwłaszcza jeśli sprzedajesz ją online i kierujesz do niej ruch.

Skuteczna strona opt-in zawiera następujące elementy:

• Jasny nagłówek, który jest na tyle przekonujący, że odwiedzający chce tego, co oferujesz
• Główny obraz lub film uzupełniający tekst i ofertę
• Lista wypunktowanych korzyści wynikających z podjęcia pożądanego działania
• Przycisk wezwania do działania lub formularz przechwytywania danych
• Pole do wyrażania zgody (pole wyboru, aby aktywnie wyrazić zgodę, a nie zrezygnować), aby wyrazić zgodę na otrzymywanie materiałów marketingowych
• Twoja polityka dotycząca danych lub link do otwarcia tego w wyskakującym okienku lub nowej karcie

Ten przykład strony zgody na HubSpot, aby pobrać bezpłatny skoroszyt, pokazuje, jak ustawić swoją stronę zgody:

Zobaczysz, że zawiera tylko niezbędne informacje, jest jasny i zwięzły oraz prowadzi czytelnika do formularza kontaktowego w celu pobrania ebooka. W wyskakującym formularzu kontaktowym znajduje się bardzo czytelne pole do wyrażania zgody z linkiem do ich polityki prywatności.

Czytaj więcej: Co oznacza generowanie leadów w marketingu?

Kluczowe podobieństwa

• Oba mają jeden cel
• Oba są silnie ukierunkowane na określone słowa kluczowe
• Oba stosują najlepsze praktyki SEO
• Oba są nastawione na konwersję z wyraźnym CTA
• Oba używają przekonującego języka

Kluczowe różnice

• Strony docelowe są przeznaczone do sprzedaży , czasami zupełnie nowym klientom, podczas gdy strony akceptujące zwykle oferują gratisy , w których czytelnik znajduje wartość
• Strony docelowe są zwykle dłuższe , podczas gdy strony, na które chcesz wyrazić zgodę, zazwyczaj muszą jedynie przechwycić dane klienta w zamian za coś innego
• Strony docelowe są często nastawione na produkt lub usługę , podczas gdy strony opt-in są nastawione na wymianę danych

Strona docelowa a strona opt-in: kiedy należy używać każdego z nich?

Jak widać, granice między stroną docelową a stroną opt-in są często rozmyte, co oznacza, że ​​możesz również wykorzystać oba rodzaje treści w swojej strategii marketingowej (i radzimy to zrobić!).

Rzućmy okiem na ten przykład, w jaki sposób można używać obu typów stron jednocześnie:

Załóżmy, że chcesz promować produkt lub usługę w swojej witrynie. Chcesz również zbierać adresy e-mail osób, które czytają o produkcie lub usłudze, aby później móc im reklamować. Zbudowalibyście razem zarówno stronę docelową, jak i stronę opt-in:

Krok 1: Skonfiguruj stronę docelową z informacjami o produkcie/usłudze. Wezwanie do działania na dole strony docelowej prowadzi do strony akceptacji, dzięki której mogą otrzymać kod rabatowy lub bezpłatną wersję próbną Twojego produktu/usługi.

Krok 2: Po przejściu na powiązaną stronę akceptacji, mogą wprowadzić swój adres e-mail i kliknąć „prześlij”. To oni decydują się na kontynuację tego, co się zapisali, jako zachętę do ujawnienia swoich danych.

Podczas gdy strona akceptacji może podwoić się jako strona docelowa, strona docelowa nie zawsze jest stroną akceptacji, ponieważ jest zwykle tworzona w celu skierowania czytelnika do dokonania zakupu. W tym przypadku celem strony jest zakup, a nie dane.

Ważne jest, aby pamiętać, że tylko dlatego, że ktoś kupi Twój produkt, nie musi oznaczać, że udzieli Ci pozwolenia na sprzedaż w przyszłości, chyba że poprosisz go o zgodę.

Za każdym razem, gdy oczekujesz od czytelnika działania w celu podania jego danych, musisz poprosić go o wyrażenie zgody na określone wykorzystanie tych danych. I, co najważniejsze, musisz jasno określić, co zrobisz z tymi danymi. Zapoznanie się z przepisami dotyczącymi prywatności i wykorzystywania danych jest kluczowe dla każdego marketera.

Czytaj więcej: Jak RODO wpływa na marketing B2B? Co musisz wiedzieć

Wskazówki dotyczące pisania dobrej strony docelowej

Gdy zaczniesz myśleć o stworzeniu strony docelowej, weź pod uwagę następujące wskazówki:

Skoncentruj się na jednym celu: kluczem jest tutaj naprawdę zawężenie celu i skupienie się wokół niego. Dobra strona docelowa polega na szybkim i skutecznym przeprowadzeniu odwiedzającego przez proces. Jeśli masz zbyt wiele celów dla jednej strony docelowej, zdezorientuje to odwiedzającego i sprawi, że będzie mniej skłonny do ukończenia działania.

Użyj słów kluczowych: w tym miejscu przydatne jest zrozumienie strategii słów kluczowych SEO. Celem strony docelowej jest przyciągnięcie wyszukiwarek, więc dowiedz się, na jakie słowa kluczowe najlepiej kierować reklamy. Możesz nawet utworzyć kampanię AdWords, która będzie prowadzona razem, aby pomóc w ten sposób skierować większy ruch.

Stwórz przekonujący nagłówek: Twój nagłówek musi od samego początku przyciągać uwagę czytelnika. Spróbuj użyć angażujących słów, które odnoszą się zarówno do Twojego produktu/usługi, jak i do problemów czytelnika.

Skorzystaj z najlepszych praktyk w zakresie pisania treści SEO: tutaj kluczowe znaczenie ma zrozumienie dobrego projektu strony internetowej i struktury treści. Wyróżnij swoje korzyści na liście kontrolnej lub w wyróżniającym się polu tekstowym i upewnij się, że masz dużo wolnego miejsca.

Zbuduj przekonujący argument: Twoim zadaniem jest poznanie przeszkód, z jakimi borykają się Twoi czytelnicy i sprzedanie im korzyści. Uporządkuj swoją argumentację tak, aby budować ją stabilnie. Statystyki, studia przypadków i referencje to dobre sposoby na budowanie dowodu społecznego.

Twórz atrakcyjne wizualizacje: używaj wysokiej jakości obrazów (i/lub filmów), aby nie tylko przyciągnąć uwagę, ale także wyjaśnić, jak działa Twój produkt lub usługa lub jakie korzyści odnoszą z tego obecni klienci.

Uprość nawigację: w przeciwieństwie do postów na blogu staraj się unikać linków do innych stron, chyba że korzystasz ze starannie opracowanej metody hub and szprych opisanej powyżej. Strony docelowe zazwyczaj mają na celu skłonienie czytelnika do wykonania jednej czynności.

Dodaj wezwanie do działania: jest to działanie, które ma wykonać Twój czytelnik, niezależnie od tego, czy ma to na celu dokonanie zakupu, umówienie się na konsultację, czy podanie swoich danych za pośrednictwem strony do wyrażania zgody. Spraw, aby był dobry, ponieważ tutaj przypieczętujesz umowę!

Wskazówki dotyczące pisania dobrej strony opt-in

Strona akceptacji to strona docelowa zaprojektowana z myślą o konwersji. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby uczynić go świetnym:

Dodaj przekonujący nagłówek: będzie to pierwsza rzecz, którą zobaczą i przeczytają Twoi użytkownicy, więc spraw, aby to się liczyło. Możesz użyć nagłówka, aby przedstawić lub wyjaśnić swoją ofertę lub zadać pytanie, aby drażnić odbiorców. Ostatecznie chcesz, aby byli podekscytowani zarejestrowaniem się, aby uzyskać więcej informacji.

Wstaw formularz przechwytywania potencjalnych klientów: tutaj odwiedzający wprowadzają swoje dane kontaktowe (zwykle imię i nazwisko oraz adres e-mail) w zamian za coś wartościowego, które oferujesz. Zachowaj prostotę, prosząc tylko o to, czego potrzebujesz.

Użyj odpowiednich obrazów i grafik: ponownie podkreśl, co otrzymuje czytelnik, rejestrując się u Ciebie, dodając obraz lub grafikę, na przykład biuletyn lub stronę ebooka. Dzięki temu wirtualna wymiana jest znacznie bardziej namacalna.

Wymień główne korzyści: upewnij się, że korzyści płynące z tego, co uzyskają, są jasne i godne przekazania ich cennych danych. Czy Twoja oferta różni się wystarczająco od konkurencji, czy może łatwiej ją znaleźć gdzie indziej?

Poinformuj czytelników, jak będziesz wykorzystywać ich dane: jasno określ, w jaki sposób przechowujesz i wykorzystujesz dane klientów. Dodanie polityki prywatności jest ważne, ale unikaj umieszczania linku do innej strony. Zamiast tego, jeśli to możliwe, przygotuj małe okno dialogowe lub rozwijaną sekcję Regulaminu/zasad.

Skoncentruj się na CTA: to ostatni krok, więc upewnij się, że przycisk wezwania do działania wyraźnie informuje, co otrzymuje czytelnik. „Pobierz” lub „Zarejestruj się” są w porządku, ale dzięki temu możesz być bardziej kreatywny, na przykład „TAK! WYŚLIJ MI 10% ZNIŻKI!' .

Postaw na zwięzłość : Twoja strona akceptacji dotyczy jednej jasnej akcji, więc dodając trochę treści tu i tam, chcesz, aby formularz przechwytywania danych był głównym punktem zainteresowania, aby nie zaciemniać myślenia czytelnika lub przekieruj je gdzie indziej.

Teraz, gdy znasz różnicę między stroną docelową a stroną opt-in, możesz z łatwością stworzyć własną i zacząć przyciągać więcej ruchu i subskrybentów do Twojej witryny już dziś.

️ Aby uzyskać więcej samouczków dotyczących pisania treści, spójrz na nasze listy kontrolne dotyczące treści na blogu Copify.

Obraz w nagłówku: Austin Distel

Osadzone obrazy: Kelly Sikkema, zrzuty ekranu dzięki uprzejmości HubSpot, Mimi Thian