Qual é a diferença entre uma página de destino e uma página de ativação?

O principal objetivo do copywriting é criar interesse no leitor e obrigá-lo a tomar uma ação desejada. As páginas de destino e as páginas de inscrição são excelentes veículos para isso quando você está tentando aumentar a conversão online, seja mais vendas ou mais assinantes. Neste post, vamos detalhar o que são páginas de destino e páginas de inscrição, as principais diferenças entre uma página de destino e uma página de inscrição, quando você deve usar cada uma e algumas dicas para escrever páginas de destino de alta conversão.

Índice

1. Landing page vs opt in page
   1. O que é uma página de destino?
   2. O que é uma página opt-in?
   3. Principais semelhanças
   4. Principais diferenças
2. Landing page vs opt in page: quando devo usar cada uma delas?
3. Dicas para escrever uma boa landing page
4. Dicas para escrever uma boa página de opt-in

Landing page vs opt in page

Na sua forma mais simples:

Uma página de destino é qualquer página do seu site que os visitantes acessam depois de clicar em um resultado de pesquisa, link de e-mail ou anúncio. Eles são projetados principalmente para vender um produto/serviço e seus benefícios e, em seguida, direcionar o leitor a fazer uma compra ou agendar uma consulta.

Uma página opt-in é um tipo especial de página de destino projetada para dar ao leitor algo (geralmente de graça) em troca de seus dados: como um boletim informativo, e-book, teste gratuito ou código de desconto.

Mas vamos detalhar melhor:

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é para onde os visitantes são direcionados depois de clicar em um link em um e-mail, resultados de pesquisa ou em outro lugar. Em sua forma mais simples, pode ser a página inicial do seu site ou uma página específica de serviço ou produto.

Em sites mais sofisticados, um site pode ter uma série de páginas de destino, todas direcionadas a uma única frase-chave. Por exemplo, uma agência de redação do Reino Unido pode ter várias páginas de destino cuidadosamente direcionadas para um serviço específico em um local específico, por exemplo, 'copywriting Birmingham', 'escrita de conteúdo Manchester' e 'marketing digital Londres'.

Outra técnica é o método da página de destino 'hub and spoke'. Isso envolve a construção de clusters de conteúdo que compreendem uma única página de destino de 'pilar' (ou 'hub') que se conecta a outras subpáginas/postagens de blog (ou 'spokes') relacionadas a aspectos do mesmo tópico.

Independentemente disso, uma página de destino eficaz inclui os seguintes elementos:

• Um título exclusivo e atraente que expressa o valor que você está oferecendo
• Conteúdo que foca na venda dos benefícios do produto ou serviço
• Imagens, gráficos ou vídeos envolventes que ajudam os leitores a visualizar o que estão recebendo ou reforçam seus pontos principais
• Pontos de bala ou uma caixa de texto exibindo claramente os principais recursos
• Um apelo à ação atraente, geralmente um único link, botão ou formulário de captura de dados

Aqui está um exemplo de uma página de destino do HubSpot:

Você pode ver que há muitas informações sobre os benefícios e recursos, mantidos organizados com o uso de guias. O primeiro subtítulo mostra o principal benefício que ele oferece: 'Crie um site com facilidade.' em seguida, explica os 'Recursos que tornam isso possível'.

As cores, imagens e gráficos estão na marca e são mínimos para evitar confusão e, crucialmente, existem apenas dois apelos à ação: 'reservar uma demonstração' ou 'iniciar um teste'.

Leia mais: Como escrever conteúdo para uma landing page

O que é uma página opt-in?

Uma página opt-in é projetada para fazer com que os leitores forneçam seus dados de alguma forma. Predominantemente, isso é para que você possa criar sua lista de assinantes ou lista de leads de clientes.

Como forma de geração de leads, as páginas opt-in tendem a oferecer algo em troca de seus dados, geralmente um boletim informativo mensal/alertas regulares, um download gratuito, um desconto ou outra coisa. Isso é chamado de isca digital , pois atrai clientes em potencial. Como tal, uma página opt-in geralmente é uma página de destino por si só, principalmente se você a comercializa on-line e direciona o tráfego para ela.

Uma página de aceitação efetiva inclui os seguintes elementos:

• Um título claro que seja atraente o suficiente para fazer o visitante querer o que você está oferecendo
• Uma imagem ou vídeo principal que complementa o texto e oferece
• Uma lista de marcadores dos benefícios de tomar a ação desejada
• Um botão de apelo à ação ou um formulário de captura de dados
• Uma caixa de ativação (uma caixa de seleção para ativar ativamente, não para recusar) para que eles concordem em receber materiais de marketing
• Sua política de dados ou um link para abri-la em uma caixa pop-up ou nova guia

Este exemplo da página de inscrição do HubSpot para baixar uma pasta de trabalho gratuita mostra como definir sua página de inscrição:

Você verá que ele apresenta apenas informações essenciais, é claro e conciso e leva o leitor a um formulário de contato para baixar o e-book. No formulário de contato pop-out, há uma caixa de opt-in muito clara com um link para sua política de privacidade.

Leia mais: O que significa geração de leads no marketing?

Principais semelhanças

• Ambos têm um único objetivo
• Ambos são altamente segmentados para palavras-chave específicas
• Ambos usam as melhores práticas de SEO
• Ambos são focados na conversão com um CTA claro
• Ambos usam linguagem convincente

Principais diferenças

• As páginas de destino são projetadas para vender , às vezes para novos clientes, enquanto as páginas de adesão geralmente oferecem um brinde no qual o leitor encontra valor
• As páginas de destino tendem a ser mais longas , enquanto as páginas de ativação normalmente só precisam capturar os dados do cliente em troca de outra coisa
• As páginas de destino geralmente são voltadas para um produto ou serviço , enquanto as páginas de ativação são voltadas para a troca de dados

Landing page vs opt in page: quando devo usar cada uma delas?

Como você pode ver, as linhas entre uma landing page e uma página de opt-in geralmente são borradas, o que significa que você também pode usar os dois tipos de conteúdo em sua estratégia de marketing (e aconselhamos fazer isso!).

Vamos dar uma olhada neste exemplo de como você pode usar os dois tipos de página juntos:

Digamos que você queira promover um produto ou serviço em seu site. Você também deseja coletar endereços de e-mail para pessoas que leem sobre o produto ou serviço, para que você possa comercializá-las mais tarde. Você construiria uma landing page e uma página de opt-in juntas:

Passo 1: Configure a landing page com informações sobre o produto/serviço. A frase de chamariz na parte inferior da página de destino leva à página de ativação para que eles possam obter um código de desconto ou uma avaliação gratuita do seu produto/serviço.

Etapa 2: quando eles clicarem na página de inscrição associada, eles poderão inserir seu endereço de e-mail e clicar em 'enviar'. São eles optando por você acompanhar tudo o que eles assinaram como um incentivo para fornecer seus dados.

Embora uma página de inscrição possa funcionar como uma página de destino, uma página de destino nem sempre é uma página de inscrição, pois geralmente é criada para direcionar um leitor para fazer uma compra. Nesse caso, a compra é o objetivo da página, não os dados.

É importante lembrar que só porque alguém compra seu produto, isso não significa necessariamente que eles lhe dão permissão para comercializá-los no futuro, a menos que você tenha solicitado a participação.

Cada vez que você busca uma ação de um leitor para fornecer seus detalhes, você precisa pedir que eles aceitem determinados usos desses dados. E, crucialmente, você precisa ter clareza sobre o que fará com esses dados. Familiarizar-se com os regulamentos sobre privacidade e uso de dados é fundamental para qualquer profissional de marketing.

Leia mais: Como o GDPR afeta o marketing B2B? O que você precisa saber

Dicas para escrever uma boa landing page

Ao começar a pensar em criar uma landing page, considere as seguintes dicas:

Concentre-se em um objetivo: a chave aqui é realmente restringir seu propósito e concentrar todo o resto em torno disso. Uma boa página de destino tem tudo a ver com guiar seu visitante pelo processo de forma rápida e eficiente. Se você tiver muitas metas para uma única página de destino, isso confundirá seu visitante e diminuirá a probabilidade de concluir sua ação.

Use palavras-chave: é aqui que a compreensão da estratégia de palavras-chave de SEO é benéfica. O objetivo de uma página de destino é atrair os pesquisadores da web, então saiba quais são as melhores palavras-chave para segmentar. Você pode até criar uma campanha do Google AdWords para veicular junto para ajudar a direcionar mais tráfego dessa maneira.

Crie um título atraente: seu título precisa prender o leitor desde o início. Tente usar palavras envolventes relacionadas ao seu produto/serviço, mas também aborde os pontos problemáticos do leitor.

Use as melhores práticas de redação de conteúdo de SEO: é aqui que entender um bom design de página da web e estrutura de conteúdo é fundamental. Destaque seus benefícios em uma lista de verificação ou em uma caixa de texto de destaque e garanta que você tenha bastante espaço em branco.

Construa um argumento persuasivo: seu trabalho é conhecer os obstáculos que seus leitores enfrentam e vender a eles os benefícios. Estruture seu argumento para que você o construa de forma constante. Estatísticas, estudos de caso e depoimentos são boas maneiras de construir prova social.

Crie visuais atraentes: use imagens (e/ou vídeos) de alta qualidade não apenas para ajudar a chamar a atenção, mas também para ajudar a explicar como seu produto ou serviço funciona ou como os clientes existentes estão se beneficiando dele.

Mantenha a navegação simples: ao contrário das postagens do blog, tente evitar links para outras páginas, a menos que você esteja usando o método hub e spoke cuidadosamente elaborado acima. As páginas de destino geralmente tentam fazer com que o leitor execute uma única ação.

Adicione um CTA: Esta é a ação que você deseja que seu leitor realize, seja fazer uma compra, marcar uma consulta ou fornecer seus detalhes por meio de uma página de inscrição. Faça uma boa, pois é aqui que você fecha o negócio!

Dicas para escrever uma boa página de opt-in

Uma página opt-in é uma página de destino que foi projetada com a conversão em mente. Siga estas dicas para torná-lo um ótimo:

Adicione um título atraente: Esta será a primeira coisa que seus visitantes verão e lerão, então faça valer a pena. Você pode usar um título para apresentar ou explicar sua oferta ou fazer uma pergunta para provocar seu público. Em última análise, você deseja deixá-los empolgados em se inscrever para obter mais informações.

Insira um formulário de captura de leads: é aqui que seus visitantes inserem suas informações de contato (normalmente, seu nome e endereço de e-mail) em troca de algo de valor que você está oferecendo. Mantenha isso simples, pedindo apenas o que você precisa.

Use imagens e gráficos apropriados: Enfatize novamente o que o leitor obtém ao se inscrever com você, adicionando uma imagem ou gráfico, talvez do boletim informativo ou uma página do e-book. Isso torna a troca virtual muito mais tangível.

Extraia os principais benefícios: Certifique-se de que os benefícios do que eles obterão sejam claros e dignos de entregar seus preciosos dados. Sua oferta é diferente o suficiente de seus concorrentes ou eles podem encontrá-la mais facilmente em outros lugares?

Deixe os leitores saberem como você usará os dados deles: Seja claro sobre como você armazena e usa os dados dos clientes. Adicionar sua política de privacidade é importante, mas evite colocar um link para outra página. Em vez disso, tenha uma pequena caixa de diálogo ou uma seção de T&C/política expansível, se possível.

Concentre-se no CTA: Este é o empurrão final, portanto, certifique-se de que seu botão de chamada para ação seja claro sobre o que o leitor recebe. 'Baixar' ou 'Inscrever-se' é bom, mas você pode ser mais criativo com isso, como 'SIM! ME ENVIE 10% DE DESCONTO!' .

Seja breve: sua página de opt-in tem tudo a ver com uma ação clara, portanto, ao adicionar algum conteúdo aqui e ali é necessário, você deseja que o formulário de captura de dados seja o principal ponto de foco para não obscurecer o pensamento do leitor ou desviá-los para outro lugar.

Agora que você sabe a diferença entre uma página de destino e uma página de opt-in, você pode criar a sua com facilidade e começar a atrair mais tráfego e assinantes para seu site hoje.

️ Para mais tutoriais de redação de conteúdo, dê uma olhada em nossas listas de verificação de conteúdo no blog da Copify.

Imagem do cabeçalho: Austin Distel

Imagens incorporadas: Kelly Sikkema, capturas de tela cortesia de HubSpot, Mimi Thian