랜딩 페이지와 옵트인 페이지의 차이점은 무엇입니까?

카피라이팅의 주요 목적은 독자의 흥미를 유발하고 원하는 행동을 하도록 유도하는 것입니다. 랜딩 페이지와 옵트인 페이지는 더 많은 매출이든 더 많은 구독자이든 상관없이 온라인에서 전환율을 높이려고 할 때 이를 위한 훌륭한 수단입니다. 이 게시물에서는 랜딩 페이지와 옵트인 페이지가 무엇인지, 랜딩 페이지와 옵트인 페이지의 주요 차이점, 전환율이 높은 랜딩 페이지를 작성하기 위해 각각 및 몇 가지 팁을 사용해야 하는 경우를 분석합니다.

목차

1. 방문 페이지와 페이지 선택
   1. 랜딩 페이지란 무엇입니까?
   2. 옵트인 페이지란 무엇입니까?
   3. 주요 유사점
   4. 주요 차이점
2. 방문 페이지와 페이지 선택: 각각을 언제 사용해야 합니까?
3. 좋은 랜딩 페이지 작성을 위한 팁
4. 좋은 옵트인 페이지 작성을 위한 팁

방문 페이지와 페이지 선택

가장 간단한 형태:

방문 페이지 는 방문자가 검색 결과, 이메일 링크 또는 광고를 클릭한 후 '방문'하는 웹사이트의 모든 페이지입니다. 주로 제품/서비스 및 그 혜택을 판매한 다음 독자가 구매를 하거나 상담을 예약하도록 유도하도록 설계되었습니다.

옵트인 페이지 는 뉴스레터, 전자책, 무료 평가판 또는 할인 코드와 같은 데이터와 교환하여 독자에게 무언가(보통 무료)를 제공하도록 설계된 특별한 유형의 방문 페이지입니다.

그러나 더 세분화해 보겠습니다.

랜딩페이지란?

방문 페이지는 방문자가 이메일, 검색 결과 또는 다른 곳에서 링크를 클릭한 후 연결되는 곳입니다. 가장 단순한 형태로 웹사이트 홈페이지나 특정 서비스 또는 제품 페이지가 될 수 있습니다.

보다 정교한 웹사이트에서는 웹사이트에 모두 단일 키워드 구문을 대상으로 하는 일련의 방문 페이지가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 영국 카피라이팅 에이전시는 '카피라이팅 버밍엄', '맨체스터 콘텐츠 라이팅', '디지털 마케팅 런던'과 같이 특정 위치의 특정 서비스를 매우 신중하게 타겟팅하는 여러 랜딩 페이지를 가질 수 있습니다.

또 다른 기술은 '허브 앤 스포크' 랜딩 페이지 방식입니다. 여기에는 동일한 주제의 측면에 대한 다른 관련 하위 페이지/블로그 게시물(또는 '스포크')로 연결되는 단일 '기둥'(또는 '허브') 방문 페이지로 구성된 콘텐츠 클러스터 구축이 포함됩니다.

그럼에도 불구하고 효과적인 방문 페이지에는 다음 요소가 포함됩니다.

• 당신이 제공하는 가치를 표현하는 독특하고 매력적인 헤드라인
• 제품 또는 서비스의 이점을 판매하는 데 중점을 둔 콘텐츠
• 독자가 얻은 내용을 시각화하거나 주요 요점을 강화하는 데 도움이 되는 매력적인 이미지, 그래픽 또는 비디오
• 주요 기능을 명확하게 표시하는 글머리 기호 또는 텍스트 상자
• 강력한 클릭 유도문안(일반적으로 단일 링크, 버튼 또는 데이터 캡처 양식)

다음은 HubSpot의 랜딩 페이지 예입니다.

탭을 사용하여 깔끔하게 유지되는 이점 및 기능에 대한 많은 정보가 있음을 알 수 있습니다. 첫 번째 부제목은 '쉽게 웹사이트를 구축하세요.'라는 주요 이점을 보여줍니다. 그런 다음 '이를 가능하게 하는 기능'에 대해 설명합니다.

색상, 이미지 및 그래픽은 브랜드에 있으며 혼란을 피하기 위해 최소화되었으며 결정적으로 '데모 예약' 또는 '평가판 시작'이라는 두 가지 행동 유도 문안만 있습니다.

더 읽어보기: 랜딩 페이지 콘텐츠 작성 방법

옵트인 페이지란 무엇입니까?

옵트인 페이지는 독자가 어떤 방식으로든 데이터를 제공하도록 설계되었습니다. 주로 이것은 구독자 목록이나 고객 리드 목록을 작성할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

리드 생성의 한 형태로 옵트인 페이지는 일반적으로 월간 뉴스레터/정기 알림, 무료 다운로드, 할인 등의 데이터 대가로 무언가를 제공하는 경향이 있습니다. 이것은 잠재 고객을 끌어들이기 때문에 리드 자석 이라고 합니다. 따라서 옵트인 페이지는 일반적으로 그 자체로 랜딩 페이지입니다. 특히 온라인으로 마케팅하고 해당 페이지로 트래픽을 보내는 경우에는 더욱 그렇습니다.

효과적인 옵트인 페이지에는 다음 요소가 포함됩니다.

• 방문자가 귀하가 제공하는 모든 것을 원하게 만들 만큼 설득력 있는 명확한 헤드라인
• 텍스트 및 제안을 보완하는 영웅 이미지 또는 비디오
• 원하는 조치를 취함으로써 얻을 수 있는 이점에 대한 글머리 기호 목록
• 클릭 유도문안 버튼 또는 데이터 캡처 양식
• 마케팅 자료 수신에 동의하는 옵트인 박스(옵트아웃이 아닌 능동적으로 옵트인하기 위한 체크 박스)
• 데이터 정책 또는 팝업 상자 또는 새 탭에서 열 수 있는 링크

무료 통합 문서를 다운로드하기 위한 HubSpot의 옵트인 페이지 예는 옵트인 페이지를 설정하는 방법을 보여줍니다.

필수 정보만 제공하고 명확하고 간결하며 독자를 전자책 다운로드를 위한 문의 양식으로 안내합니다. 팝업 문의 양식에는 개인 정보 보호 정책에 대한 링크가 포함된 매우 명확한 선택 상자가 있습니다.

더 읽어보기: 마케팅에서 리드 생성은 무엇을 의미합니까?

주요 유사점

• 둘 다 하나의 목표를 가지고
• 둘 다 특정 키워드에 고도로 타겟팅됨
• 둘 다 SEO 모범 사례를 사용합니다.
• 둘 다 명확한 CTA로 전환에 중점을 둡니다.
• 둘 다 매력적인 언어를 사용합니다.

주요 차이점

• 방문 페이지는 때때로 새로운 고객에게 판매하도록 설계되었으며 , 선택 페이지는 일반적으로 독자가 가치를 찾을 수 있는 공짜를 제공합니다 .
• 방문 페이지는 더 긴 경향이 있지만 선택 페이지는 일반적으로 다른 것과 교환하는 대가로 고객의 데이터만 캡처하면 됩니다.
• 방문 페이지는 종종 제품 또는 서비스를 중심으로 하는 반면 선택 페이지는 데이터 교환을 중심으로 합니다.

방문 페이지와 페이지 선택: 각각을 언제 사용해야 합니까?

보시다시피 랜딩 페이지와 옵트인 페이지 사이의 경계가 모호한 경우가 많습니다. 이는 마케팅 전략에서 두 콘텐츠 유형을 모두 사용할 수도 있음을 의미합니다(그리고 그렇게 하는 것이 좋습니다!).

두 페이지 유형을 함께 사용하는 방법에 대한 이 예를 살펴보겠습니다.

귀하의 사이트에서 제품이나 서비스를 홍보하고 싶다고 가정해 보십시오. 또한 나중에 마케팅할 수 있도록 제품이나 서비스에 대해 읽은 사람들의 이메일 주소를 수집하려고 합니다. 랜딩 페이지와 옵트인 페이지를 함께 구축합니다.

1단계: 제품/서비스에 대한 정보가 포함된 랜딩 페이지를 설정합니다. 방문 페이지 하단의 클릭 유도문안은 선택 페이지로 연결되어 할인 코드나 제품/서비스 무료 평가판을 받을 수 있습니다.

2단계: 연결된 옵트인 페이지를 클릭하면 이메일 주소를 입력하고 '제출'을 누를 수 있습니다. 이것은 그들이 데이터를 제공하는 것에 대한 인센티브로 가입한 모든 항목에 대한 후속 조치를 선택하는 것입니다.

옵트인 페이지는 랜딩 페이지의 역할을 할 수 있지만 랜딩 페이지는 일반적으로 독자가 구매하도록 유도하기 위해 만들어지기 때문에 항상 옵트인 페이지인 것은 아닙니다. 이 경우 구매는 데이터가 아닌 페이지의 목표입니다.

누군가가 귀하의 제품을 구매했다고 해서 귀하가 옵트인을 요청하지 않는 한 향후 해당 제품에 대한 마케팅 권한을 반드시 부여하는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

독자에게 세부 정보를 제공하기 위해 조치를 요청할 때마다 해당 데이터의 특정 사용에 동의하도록 요청해야 합니다. 그리고 결정적으로 해당 데이터로 무엇을 할 것인지 명확해야 합니다. 개인 정보 보호 및 데이터 사용에 관한 규정을 숙지하는 것은 모든 마케터에게 중요합니다.

더 읽어보기: GDPR은 B2B 마케팅에 어떤 영향을 미칩니까? 당신이 알아야 할 것

좋은 랜딩 페이지 작성을 위한 팁

랜딩 페이지 생성에 대해 생각할 때 다음 팁을 고려하십시오.

하나의 목표에 집중: 여기서 핵심은 목표를 좁히고 그 주변의 모든 것에 초점을 맞추는 것입니다. 좋은 방문 페이지는 방문자에게 프로세스를 빠르고 효율적으로 안내하는 것입니다. 단일 방문 페이지에 대한 목표가 너무 많으면 방문자를 혼란스럽게 만들고 작업을 완료할 가능성이 줄어듭니다.

키워드 사용: 여기에서 SEO 키워드 전략을 이해하는 것이 좋습니다. 랜딩 페이지의 목적은 웹 검색자들을 끌어들이기 위한 것이므로 타겟팅하기에 가장 좋은 키워드가 무엇인지 알아야 합니다. 더 많은 트래픽을 해당 방향으로 유도하기 위해 함께 실행할 AdWords 캠페인을 만들 수도 있습니다.

매력적인 제목 만들기: 제목은 처음부터 독자를 사로잡아야 합니다. 귀하의 제품/서비스와 관련이 있지만 독자의 고충을 반영하는 매력적인 단어를 사용해 보십시오.

SEO 콘텐츠 작성 모범 사례 사용: 좋은 웹 페이지 디자인과 콘텐츠 구조를 이해하는 것이 핵심입니다. 체크리스트나 눈에 잘 띄는 텍스트 상자에 이점을 강조하고 여백이 충분한지 확인하십시오.

설득력 있는 주장 만들기: 당신의 임무는 독자가 직면한 장애물을 파악하고 독자에게 이점을 판매하는 것입니다. 이를 꾸준히 구축할 수 있도록 주장을 구성하십시오. 통계, 사례 연구 및 평가는 모두 사회적 증거를 구축하는 좋은 방법입니다.

매력적인 시각 자료 만들기: 고품질 이미지(및/또는 비디오)를 사용하여 주의를 끌 뿐만 아니라 제품 또는 서비스가 작동하는 방식 또는 기존 고객이 이를 통해 얻는 이점을 설명하는 데 도움이 됩니다.

탐색을 단순하게 유지: 블로그 게시물과 달리 위에서 세심하게 제작된 허브 및 스포크 방법을 사용하지 않는 한 다른 페이지에 대한 링크를 피하는 것을 목표로 하십시오. 랜딩 페이지는 일반적으로 독자가 단일 조치를 취하도록 하는 것입니다.

CTA 추가: 구매, 상담 예약 또는 옵트인 페이지를 통해 세부 정보 제공 등 독자가 취하기를 원하는 작업입니다. 여기가 거래를 봉인하는 곳이므로 좋은 것으로 만드십시오!

좋은 옵트인 페이지 작성을 위한 팁

선택 페이지는 전환을 염두에 두고 설계된 방문 페이지입니다. 다음 팁을 따라 멋진 앱으로 만드세요.

눈길을 사로잡는 헤드라인 추가: 방문자가 가장 먼저 보고 읽는 헤드라인이므로 중요하게 생각하십시오. 헤드라인을 사용하여 제안을 소개하거나 설명하거나 청중을 놀리기 위해 질문을 할 수 있습니다. 궁극적으로, 더 많은 정보를 얻기 위해 등록하는 것에 대해 흥미를 느끼도록 하고 싶습니다.

리드 캡처 양식 삽입: 여기에 방문자가 귀하가 제공하는 가치 있는 것과 교환하여 연락처 정보(일반적으로 이름 및 이메일 주소)를 입력합니다. 필요한 것만 요청하여 간단하게 유지하십시오.

적절한 이미지와 그래픽 사용: 뉴스레터나 전자책 페이지의 이미지나 그래픽을 추가하여 독자가 가입함으로써 얻을 수 있는 것을 다시 강조합니다. 이것은 가상 교환을 훨씬 더 가시적으로 만듭니다.

주요 이점 도출: 얻을 수 있는 이점이 명확하고 소중한 데이터를 전달할 가치가 있는지 확인하십시오. 귀사의 오퍼링이 경쟁업체와 충분히 다르거나 다른 곳에서 더 쉽게 찾을 수 있습니까?

독자들에게 데이터 를 어떻게 사용할지 알려주십시오. 고객 데이터를 저장하고 사용하는 방법을 명확히 하십시오. 개인 정보 보호 정책을 추가하는 것이 중요하지만 다른 페이지에 대한 링크를 넣지 마십시오. 대신 가능한 경우 작은 대화 상자 또는 확장 가능한 T&C/정책 섹션을 사용하십시오.

CTA에 집중: 이것은 마지막 푸시이므로 독자가 얻는 것에 대해 클릭 유도문안 버튼이 명확해야 합니다. '다운로드' 또는 '가입' 도 괜찮지만 '예! 10% 할인을 보내주세요!' .

요약: 선택 페이지는 단 하나의 명확한 작업에 관한 것이므로 여기에 필요한 콘텐츠를 추가하는 동안 독자의 생각을 흐리게 하지 않도록 데이터 캡처 양식이 주요 초점이 되기를 원합니다. 또는 다른 곳으로 전환하십시오.

이제 랜딩 페이지와 옵트인 페이지의 차이점을 알았으니 쉽게 페이지를 만들고 사이트에 더 많은 트래픽과 구독자를 지금 끌어들이기 시작할 수 있습니다.

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헤더 이미지: Austin Distel

포함된 이미지: Kelly Sikkema, 스크린샷 제공: HubSpot, Mimi Thian