Apa perbedaan antara halaman arahan vs halaman keikutsertaan?

Tujuan utama dari copywriting adalah untuk menciptakan minat pembaca dan memaksa mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Halaman arahan dan halaman keikutsertaan keduanya merupakan sarana yang sangat baik untuk ini ketika Anda mencoba untuk meningkatkan konversi online, apakah itu lebih banyak penjualan atau lebih banyak pelanggan. Dalam posting ini, kami akan memecah apa itu halaman arahan dan halaman keikutsertaan, perbedaan utama antara halaman arahan vs halaman keikutsertaan, kapan Anda harus menggunakan masing-masing dan beberapa tip untuk menulis halaman arahan dengan konversi tinggi.

Daftar Isi

1. Halaman arahan vs halaman keikutsertaan
   1. Apa itu halaman arahan?
   2. Apa yang dimaksud dengan halaman keikutsertaan?
   3. Kesamaan utama
   4. Perbedaan utama
2. Halaman arahan vs halaman keikutsertaan: Kapan saya harus menggunakan masing-masing?
3. Kiat untuk menulis halaman arahan yang baik
4. Kiat untuk menulis halaman keikutsertaan yang baik

Halaman arahan vs halaman keikutsertaan

Dalam bentuknya yang paling sederhana:

Laman landas adalah laman apa pun di situs web Anda yang 'mendarat' pengunjung setelah mengeklik hasil penelusuran, tautan email, atau iklan. Mereka terutama dirancang untuk menjual produk/layanan dan manfaatnya, kemudian mengarahkan pembaca untuk melakukan pembelian atau memesan konsultasi.

Halaman opt-in adalah jenis halaman arahan khusus yang dirancang untuk memberi pembaca sesuatu (biasanya gratis) sebagai imbalan atas data mereka: seperti buletin, ebook, uji coba gratis, atau kode diskon.

Tapi mari kita uraikan lebih lanjut:

Apa itu halaman arahan?

Laman landas adalah tempat pengunjung diarahkan setelah mengeklik tautan di email, hasil penelusuran, atau di tempat lain. Dalam bentuknya yang paling sederhana, ini bisa berupa beranda situs web Anda atau halaman layanan atau produk tertentu.

Pada situs web yang lebih canggih, situs web mungkin memiliki serangkaian laman landas yang semuanya menargetkan satu frasa kata kunci. Misalnya, agen copywriting Inggris mungkin memiliki beberapa halaman arahan yang ditargetkan dengan sangat hati-hati ke layanan tertentu di lokasi tertentu, misalnya 'copywriting Birmingham', 'penulisan konten Manchester', dan 'pemasaran digital London'.

Teknik lain adalah metode halaman arahan 'hub and spoke'. Ini melibatkan pembuatan kelompok konten yang terdiri dari satu halaman arahan 'pilar' (atau 'hub') yang menautkan ke subhalaman/posting blog terkait lainnya (atau 'jari-jari') pada aspek topik yang sama.

Terlepas dari itu, halaman arahan yang efektif mencakup elemen-elemen berikut:

• Judul yang unik dan menarik yang mengungkapkan nilai yang Anda tawarkan
• Konten yang berfokus pada penjualan manfaat produk atau layanan
• Gambar, grafik, atau video yang menarik yang membantu pembaca memvisualisasikan apa yang mereka dapatkan atau memperkuat poin utama Anda
• Poin-poin atau kotak teks dengan jelas menampilkan fitur-fitur utama
• Ajakan bertindak yang menarik, biasanya satu tautan, tombol, atau formulir pengambilan data

Berikut adalah contoh halaman arahan dari HubSpot:

Anda dapat melihat ada banyak informasi tentang manfaat dan fitur, tetap rapi dengan penggunaan tab. Subjudul pertama menunjukkan manfaat utama yang diberikannya: 'Bangun situs web dengan mudah.' kemudian menjelaskan 'Fitur yang memungkinkan hal ini'.

Warna, gambar, dan grafik sesuai merek dan minimal untuk menghindari kekacauan, dan yang terpenting, hanya ada dua ajakan bertindak: 'pesan demo' atau 'mulai uji coba'.

Baca Selengkapnya: Cara menulis konten untuk halaman arahan

Apa itu halaman keikutsertaan?

Halaman keikutsertaan dirancang untuk membuat pembaca memberi Anda data mereka dalam beberapa cara. Terutama ini agar Anda dapat membangun daftar pelanggan atau daftar prospek pelanggan Anda.

Sebagai bentuk pembuatan prospek, halaman keikutsertaan cenderung menawarkan sesuatu sebagai ganti data mereka, biasanya buletin bulanan/peringatan reguler, unduhan gratis, diskon, atau lainnya. Ini disebut magnet utama karena menarik pelanggan potensial. Dengan demikian, halaman opt-in biasanya merupakan halaman arahan dengan sendirinya, terutama jika Anda memasarkannya secara online dan mengarahkan lalu lintas ke sana.

Halaman keikutsertaan yang efektif mencakup elemen-elemen berikut:

• Judul yang jelas yang cukup menarik untuk membuat pengunjung menginginkan apa pun yang Anda tawarkan
• Gambar atau video pahlawan yang melengkapi teks dan penawaran
• Daftar poin-poin tentang manfaat mengambil tindakan yang diinginkan
• Tombol ajakan bertindak atau formulir pengambilan data
• Kotak keikutsertaan (kotak centang untuk ikut serta secara aktif, bukan keluar) sehingga mereka setuju untuk menerima materi pemasaran
• Kebijakan data Anda atau tautan untuk membuka ini di kotak pop-up atau tab baru

Contoh halaman keikutsertaan HubSpot untuk mengunduh buku kerja gratis ini menunjukkan kepada Anda cara mengatur halaman keikutsertaan Anda:

Anda akan melihatnya hanya menampilkan informasi penting, jelas dan ringkas dan mengarahkan pembaca ke formulir kontak untuk mengunduh ebook. Di formulir kontak pop-out, ada kotak keikutsertaan yang sangat jelas dengan tautan ke kebijakan privasi mereka.

Baca Selengkapnya: Apa yang dimaksud dengan lead generation dalam pemasaran?

Kesamaan kunci

• Keduanya memiliki satu tujuan
• Keduanya sangat ditargetkan untuk kata kunci tertentu
• Keduanya menggunakan praktik terbaik SEO
• Keduanya fokus pada konversi dengan CTA yang jelas
• Keduanya menggunakan bahasa yang menarik

Perbedaan utama

• Halaman arahan dirancang untuk menjual , terkadang kepada pelanggan baru, sementara halaman keikutsertaan biasanya menawarkan barang gratis yang menurut pembaca bernilai.
• Halaman arahan cenderung lebih panjang , sedangkan halaman keikutsertaan biasanya hanya perlu mengambil data pelanggan sebagai ganti yang lain
• Halaman arahan sering diarahkan pada produk atau layanan , sementara halaman keikutsertaan diarahkan pada pertukaran data

Halaman arahan vs halaman keikutsertaan: Kapan saya harus menggunakan masing-masing?

Seperti yang Anda lihat, garis antara halaman arahan dan halaman opt-in sering kabur, yang berarti Anda juga dapat menggunakan kedua jenis konten dalam strategi pemasaran Anda (dan kami menyarankan untuk melakukannya!).

Mari kita lihat contoh bagaimana Anda dapat menggunakan kedua jenis halaman secara bersamaan:

Katakanlah Anda ingin mempromosikan produk atau layanan di situs Anda. Anda juga ingin mengumpulkan alamat email untuk orang yang membaca tentang produk atau layanan, sehingga Anda dapat memasarkannya nanti. Anda akan membuat halaman arahan dan halaman keikutsertaan bersama-sama:

Langkah 1: Siapkan halaman arahan dengan informasi tentang produk/layanan. Ajakan bertindak di bagian bawah halaman arahan mengarah ke halaman keikutsertaan sehingga mereka bisa mendapatkan kode diskon atau uji coba gratis produk/layanan Anda.

Langkah 2: Ketika mereka mengklik ke halaman keikutsertaan yang terkait, mereka kemudian dapat memasukkan alamat email mereka dan menekan 'kirim'. Ini adalah mereka yang memilih Anda untuk menindaklanjuti dengan apa pun yang telah mereka daftarkan sebagai insentif untuk memberikan data mereka.

Meskipun halaman keikutsertaan dapat berfungsi ganda sebagai halaman arahan, halaman arahan tidak selalu merupakan halaman keikutsertaan karena biasanya dibuat untuk mengarahkan pembaca agar melakukan pembelian. Dalam hal ini, pembelian adalah tujuan halaman, bukan data.

Penting untuk diingat bahwa hanya karena seseorang membeli produk Anda, itu tidak berarti mereka memberi Anda izin untuk memasarkan kepada mereka di masa mendatang kecuali Anda telah meminta mereka untuk ikut serta.

Setiap kali Anda meminta tindakan dari pembaca untuk memberi Anda detail mereka, Anda perlu meminta mereka untuk ikut serta dalam penggunaan tertentu dari data tersebut. Dan, yang terpenting, Anda harus jelas tentang apa yang akan Anda lakukan dengan data itu. Membiasakan diri Anda dengan peraturan seputar privasi dan penggunaan data adalah kunci bagi setiap pemasar.

Baca Selengkapnya: Bagaimana GDPR memengaruhi pemasaran B2B? Apa yang perlu Anda ketahui

Kiat untuk menulis halaman arahan yang baik

Saat Anda mulai berpikir untuk membuat halaman arahan, pertimbangkan tips berikut:

Fokus pada satu tujuan: Kuncinya di sini adalah untuk benar-benar mempersempit tujuan Anda dan memfokuskan segala sesuatu yang lain di sekitar itu. Halaman arahan yang baik adalah tentang membimbing pengunjung Anda melalui proses dengan cepat dan efisien. Jika Anda memiliki terlalu banyak sasaran untuk satu halaman arahan, itu akan membingungkan pengunjung Anda dan membuat mereka cenderung tidak menyelesaikan tindakan mereka.

Gunakan kata kunci: Di ​​sinilah memahami strategi kata kunci SEO bermanfaat. Tujuan dari halaman arahan adalah untuk menarik pencari web jadi tahu apa kata kunci terbaik untuk ditargetkan. Anda bahkan dapat membuat kampanye AdWords untuk dijalankan bersama guna membantu mengarahkan lebih banyak lalu lintas dengan cara itu.

Buat judul yang menarik: Judul Anda harus memikat pembaca sejak awal. Coba gunakan kata-kata menarik yang keduanya berhubungan dengan produk/layanan Anda, tetapi juga menyentuh titik-titik sakit pembaca.

Gunakan praktik terbaik penulisan konten SEO: Di sinilah memahami desain halaman web yang baik dan struktur konten adalah kuncinya. Soroti manfaat Anda dalam daftar periksa atau kotak teks yang menonjol dan pastikan Anda memiliki banyak ruang kosong.

Bangun argumen persuasif: Tugas Anda adalah mengetahui hambatan yang dihadapi pembaca Anda dan menjual manfaatnya kepada mereka. Susun argumen Anda sehingga Anda membangunnya dengan mantap. Statistik, studi kasus, dan testimonial adalah cara yang baik untuk membangun bukti sosial.

Buat visual yang menarik: Gunakan gambar (dan/atau video) berkualitas tinggi untuk tidak hanya membantu menarik perhatian tetapi juga membantu menjelaskan cara kerja produk atau layanan Anda atau manfaat yang diperoleh pelanggan yang sudah ada.

Buat navigasi tetap sederhana: Tidak seperti posting blog, hindari tautan ke halaman lain kecuali Anda menggunakan metode hub and spoke yang dibuat dengan cermat di atas. Halaman arahan biasanya tentang mencoba membuat pembaca mengambil satu tindakan.

Tambahkan CTA: Ini adalah tindakan yang Anda ingin pembaca Anda lakukan, apakah itu untuk melakukan pembelian, memesan konsultasi, atau memberikan detail mereka melalui halaman keikutsertaan. Buatlah yang bagus karena di sinilah Anda menyegel kesepakatan!

Kiat untuk menulis halaman keikutsertaan yang baik

Halaman keikutsertaan adalah halaman arahan yang dirancang dengan mempertimbangkan konversi. Ikuti kiat-kiat ini untuk menjadikannya hebat:

Tambahkan judul yang menarik: Ini akan menjadi hal pertama yang dilihat dan dibaca pengunjung Anda, jadi buatlah itu penting. Anda dapat menggunakan judul untuk memperkenalkan atau menjelaskan penawaran Anda atau mengajukan pertanyaan untuk menggoda audiens Anda. Pada akhirnya, Anda ingin membuat mereka bersemangat untuk mendaftar untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

Sisipkan formulir tangkapan prospek: Di sinilah pengunjung Anda memasukkan informasi kontak mereka (biasanya, nama dan alamat email mereka) sebagai imbalan atas sesuatu yang berharga yang Anda tawarkan. Buat ini tetap sederhana dengan hanya meminta apa yang Anda butuhkan.

Gunakan gambar dan grafik yang sesuai: Tekankan kembali apa yang pembaca dapatkan dengan mendaftar dengan Anda dengan menambahkan gambar atau grafik, mungkin dari buletin atau halaman ebook. Ini membuat pertukaran virtual jauh lebih nyata.

Tarik keluar manfaat utama: Pastikan manfaat dari apa yang akan mereka dapatkan jelas dan layak untuk menyerahkan data berharga mereka. Apakah penawaran Anda cukup berbeda dari pesaing Anda atau dapatkah mereka menemukannya dengan lebih mudah di tempat lain?

Beri tahu pembaca bagaimana Anda akan menggunakan data mereka: Jelaskan tentang cara Anda menyimpan dan menggunakan data pelanggan. Menambahkan kebijakan privasi Anda adalah penting, tetapi hindari menempatkan tautan ke halaman lain. Sebaliknya, buatlah kotak dialog kecil atau bagian T&C/kebijakan yang dapat diperluas jika memungkinkan.

Fokus pada CTA: Ini adalah dorongan terakhir, jadi pastikan tombol ajakan bertindak Anda jelas tentang apa yang pembaca dapatkan. 'Unduh' atau 'Daftar' boleh saja, tetapi Anda bisa lebih kreatif dengan ini, seperti 'YA! KIRIMKAN SAYA DISKON 10%!' .

Singkat saja: Halaman keikutsertaan Anda adalah tentang satu tindakan yang jelas, jadi sementara menambahkan beberapa konten di sana-sini diperlukan, Anda ingin formulir pengambilan data menjadi titik fokus utama sehingga Anda tidak mengaburkan pemikiran pembaca atau mengalihkannya ke tempat lain.

Sekarang Anda tahu perbedaan antara halaman arahan dan halaman opt-in, Anda dapat membuatnya dengan mudah dan mulai menarik lebih banyak lalu lintas dan pelanggan ke situs Anda hari ini.

️ Untuk tutorial penulisan konten lainnya, lihat daftar periksa konten kami di blog Copify.

Gambar header: Austin Distel

Gambar tersemat: Kelly Sikkema, Tangkapan layar milik HubSpot, Mimi Thian