Bir açılış sayfası ile kaydolma sayfası arasındaki fark nedir?

Metin yazarlığının birincil amacı, okuyucuda ilgi uyandırmak ve onları istenen bir eylemi yapmaya mecbur etmektir. İster daha fazla satış ister daha fazla abone olsun, çevrimiçi dönüşümü artırmaya çalıştığınızda, açılış sayfaları ve katılım sayfaları bunun için mükemmel araçlardır. Bu gönderide, açılış sayfalarının ve katılım sayfalarının ne olduğunu, bir açılış sayfası ile katılım sayfası arasındaki temel farkları, her birini ne zaman kullanmanız gerektiğini ve yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları yazmak için bazı ipuçlarını inceleyeceğiz.

İçindekiler

1. Açılış sayfası vs kabul sayfası
   1. Açılış sayfası nedir?
   2. Katılım sayfası nedir?
   3. Temel benzerlikler
   4. Temel farklılıklar
2. Açılış sayfası ve katılım sayfası: Her birini ne zaman kullanmalıyım?
3. İyi bir açılış sayfası yazmak için ipuçları
4. İyi bir katılım sayfası yazmak için ipuçları

Açılış sayfası vs kabul sayfası

En basit haliyle:

Açılış sayfası , ziyaretçilerin bir arama sonucunu, e-posta bağlantısını veya reklamı tıkladıktan sonra "geldiği" web sitenizdeki herhangi bir sayfadır. Öncelikli olarak bir ürün/hizmeti ve faydalarını satmak, ardından okuyucuyu bir satın alma işlemi yapmaya veya bir danışma rezervasyonu yaptırmaya yönlendirmek için tasarlanmıştır.

Katılım sayfası , okuyucuya verileri karşılığında bir şey (genellikle ücretsiz) vermek için tasarlanmış özel bir açılış sayfası türüdür: haber bülteni, e-kitap, ücretsiz deneme veya indirim kodu gibi.

Ama daha da parçalayalım:

Açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, ziyaretçilerin bir e-postadaki, arama sonuçlarındaki veya başka bir yerde bir bağlantıya tıkladıktan sonra yönlendirildiği yerdir. En basit haliyle, web sitenizin ana sayfası veya belirli bir hizmet veya ürün sayfası olabilir.

Daha karmaşık web sitelerinde, bir web sitesinde tümü tek bir anahtar kelime öbeğini hedefleyen bir dizi açılış sayfası olabilir. Örneğin, bir Birleşik Krallık metin yazarlığı ajansı, belirli bir konumdaki belirli bir hizmeti çok dikkatli bir şekilde hedef alan birkaç açılış sayfasına sahip olabilir, örneğin "metin yazarlığı Birmingham", "içerik yazımı Manchester" ve "dijital pazarlama Londra".

Diğer bir teknik, "göbek ve konuşmacı" açılış sayfası yöntemidir. Bu, aynı konunun bazı yönleriyle ilgili diğer ilgili alt sayfalara/blog gönderilerine (veya 'konuşmalara') bağlanan tek bir 'sütun' (veya 'merkez') açılış sayfasından oluşan içerik kümeleri oluşturmayı içerir.

Ne olursa olsun, etkili bir açılış sayfası aşağıdaki unsurları içerir:

• Sunduğunuz değeri ifade eden benzersiz ve ilgi çekici bir başlık
• Ürün veya hizmetin yararlarını satmaya odaklanan içerik
• Okuyucuların ne elde ettiklerini görselleştirmelerine yardımcı olan veya ana noktalarınızı güçlendiren ilgi çekici görüntüler, grafikler veya videolar
• Ana özellikleri açıkça gösteren madde işaretleri veya bir metin kutusu
• Etkileyici bir harekete geçirici mesaj, genellikle tek bir bağlantı, düğme veya veri yakalama formu

İşte HubSpot'tan bir açılış sayfası örneği:

Sekmelerin kullanımıyla düzenli tutulan faydalar ve özellikler hakkında birçok bilgi olduğunu görebilirsiniz. İlk alt başlık, sağladığı ana avantajı gösterir: 'Kolaylıkla bir web sitesi oluşturun.' ardından 'Bunu mümkün kılan özellikleri' açıklamaya devam ediyor.

Renkler, resimler ve grafikler, dağınıklığı önlemek için markaya uygun ve minimum düzeydedir ve en önemlisi, yalnızca iki harekete geçirici mesaj vardır: ya 'demo rezervasyonu yapın' veya 'deneme başlatın'.

Devamını Okuyun: Bir açılış sayfası için içerik nasıl yazılır

Katılım sayfası nedir?

Bir katılım sayfası, okuyucuların verilerini bir şekilde size vermelerini sağlamak için tasarlanmıştır. Ağırlıklı olarak bu, abone listenizi veya müşteri adayları listenizi oluşturabilmeniz içindir.

Bir olası satış yaratma biçimi olarak, katılım sayfaları, verileri karşılığında genellikle aylık bir haber bülteni/düzenli uyarılar, ücretsiz indirme, indirim veya başka bir şey sunma eğilimindedir. Potansiyel müşterileri çektiği için buna kurşun mıknatıs denir. Bu nedenle, bir katılım sayfası genellikle kendi başına bir açılış sayfasıdır, özellikle de çevrimiçi olarak pazarlar ve trafiği ona yönlendirirseniz.

Etkili bir katılım sayfası aşağıdaki unsurları içerir:

• Ziyaretçinin sunduğunuz her şeyi istemesini sağlayacak kadar ikna edici net bir başlık
• Metni ve teklifi tamamlayan bir kahraman görseli veya videosu
• İstenen eylemi gerçekleştirmenin faydalarının madde işaretleri listesi
• Bir harekete geçirici mesaj düğmesi veya veri yakalama formu
• Pazarlama materyallerini almayı kabul etmeleri için bir katılım kutusu (etkin olarak katılmak, vazgeçmemek için bir onay kutusu)
• Veri politikanız veya bunu bir açılır kutuda veya yeni sekmede açmak için bir bağlantı

HubSpot'un ücretsiz bir çalışma kitabı indirmek için katılım sayfasının bu örneği, katılım sayfanızı nasıl oluşturacağınızı gösterir:

Yalnızca temel bilgileri içerdiğini, açık ve öz olduğunu ve okuyucuyu e-kitabı indirmesi için bir iletişim formuna yönlendirdiğini göreceksiniz. Açılır iletişim formunda, gizlilik politikalarına bağlantı içeren çok net bir onay kutusu vardır.

Devamını Okuyun: Pazarlamada olası satış yaratma ne anlama geliyor?

Anahtar benzerlikler

• İkisinin de tek amacı var
• Her ikisi de yüksek oranda belirli anahtar kelimeleri hedefliyor
• Her ikisi de en iyi SEO uygulamasını kullanır
• Her ikisi de net bir CTA ile dönüşüme odaklanmıştır
• Her ikisi de zorlayıcı bir dil kullanıyor

Temel farklılıklar

• Açılış sayfaları, bazen yepyeni müşterilere satış yapmak üzere tasarlanırken , katılım sayfaları genellikle okuyucunun değer bulduğu bir ücretsiz ürün sunar .
• Açılış sayfaları genellikle daha uzundur , katılım sayfalarının genellikle başka bir şey karşılığında müşterinin verilerini yakalaması gerekir
• Açılış sayfaları genellikle bir ürün veya hizmete göre düzenlenirken, katılım sayfaları veri alışverişine yöneliktir

Açılış sayfası ve katılım sayfası: Her birini ne zaman kullanmalıyım?

Gördüğünüz gibi, bir açılış sayfası ile katılım sayfası arasındaki çizgiler genellikle bulanıktır, bu da her iki içerik türünü de pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz anlamına gelir (ve bunu yapmanızı öneririz!).

Her iki sayfa türünü birlikte nasıl kullanabileceğinizi gösteren bu örneğe bir göz atalım:

Sitenizde bir ürün veya hizmeti tanıtmak istediğinizi varsayalım. Ayrıca, daha sonra onlara pazarlama yapabilmek için ürün veya hizmet hakkında okuyan kişilerin e-posta adreslerini de toplamak istersiniz. Hem bir açılış sayfası hem de bir katılım sayfası oluşturursunuz:

Adım 1: Ürün/hizmet hakkında bilgi içeren açılış sayfasını ayarlayın. Açılış sayfasının alt kısmındaki harekete geçirici mesaj, ürün/hizmetinizin indirim kodunu veya ücretsiz deneme sürümünü alabilmeleri için katılım sayfasına yönlendirir.

Adım 2: İlgili katılım sayfasına tıkladıklarında, e-posta adreslerini girip 'gönder' düğmesine basabilirler. Bu, verilerini vermek için bir teşvik olarak kaydoldukları her şeyi takip etmenizi seçmeleridir.

Bir katılım sayfası, bir açılış sayfası olarak ikiye katlanabilirken, bir açılış sayfası, genellikle bir okuyucuyu bir satın alma işlemi yapmaya yönlendirmek için oluşturulduğundan, her zaman bir katılım sayfası değildir. Bu durumda, satın alma, verilerin değil, sayfanın amacıdır.

Birinin ürününüzü satın alması, siz onlardan katılmalarını istemediğiniz sürece, gelecekte onlara pazarlama yapmanıza izin verecekleri anlamına gelmediğini unutmamak önemlidir.

Bir okuyucudan size ayrıntılarını vermesi için bir eylem istediğinizde, onlardan bu verilerin belirli kullanımlarını kabul etmelerini istemeniz gerekir. Ve en önemlisi, bu verilerle ne yapacağınız konusunda net olmanız gerekir. Gizlilik ve veri kullanımıyla ilgili düzenlemelere aşina olmak, herhangi bir pazarlamacı için çok önemlidir.

Devamını Okuyun: GDPR, B2B pazarlamasını nasıl etkiler? Ne bilmek istiyorsun

İyi bir açılış sayfası yazmak için ipuçları

Bir açılış sayfası oluşturmayı düşünmeye başladığınızda aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

Tek bir hedefe odaklanın: Buradaki anahtar, amacınızı gerçekten daraltmak ve diğer her şeyi bunun etrafında odaklamaktır. İyi bir açılış sayfası, ziyaretçinizi süreç boyunca hızlı ve verimli bir şekilde yönlendirmekle ilgilidir. Tek bir açılış sayfası için çok fazla hedefiniz varsa, ziyaretçinizin kafasını karıştıracak ve eylemlerini tamamlama olasılıklarını azaltacaktır.

Anahtar kelimeleri kullanın: Bu, SEO anahtar kelime stratejisini anlamanın faydalı olduğu yerdir. Bir açılış sayfasının amacı, web'de arama yapanları çekmektir, bu nedenle hedeflenecek en iyi anahtar kelimelerin ne olduğunu bilin. Hatta daha fazla trafiğin bu şekilde yönlendirilmesine yardımcı olmak için birlikte yayınlanacak bir AdWords kampanyası bile oluşturabilirsiniz.

İlgi çekici bir başlık oluşturun: Başlığınızın okuyucuyu baştan bağlaması gerekir. Hem ürününüz/hizmetiniz ile ilgili hem de okuyucunun acı noktalarına dokunan ilgi çekici kelimeler kullanmayı deneyin.

SEO içerik yazma en iyi uygulamasını kullanın: Bu, iyi web sayfası tasarımını ve içerik yapısını anlamanın anahtar olduğu yerdir. Avantajlarınızı bir kontrol listesinde veya göze çarpan bir metin kutusunda vurgulayın ve bol miktarda beyaz alana sahip olduğunuzdan emin olun.

İkna edici bir argüman oluşturun: İşiniz, okuyucularınızın karşılaştığı engelleri bilmek ve onlara faydaları satmaktır. Argümanınızı, bunu istikrarlı bir şekilde oluşturacak şekilde yapılandırın. İstatistikler, vaka çalışmaları ve referansların tümü sosyal kanıt oluşturmanın iyi yollarıdır.

Çekici görseller oluşturun: Yalnızca dikkat çekmeye yardımcı olması için değil, aynı zamanda ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını veya mevcut müşterilerin bundan nasıl yararlandığını açıklamaya yardımcı olması için yüksek kaliteli resimler (ve/veya videolar) kullanın.

Gezinmeyi basit tutun: Blog gönderilerinden farklı olarak, yukarıdaki özenle hazırlanmış hub ve spike yöntemini kullanmadığınız sürece diğer sayfalara bağlantılardan kaçınmayı hedefleyin. Açılış sayfaları genellikle okuyucunun tek bir işlem yapmasını sağlamaya çalışmakla ilgilidir.

Bir CTA ekleyin: Bu, ister satın alma işlemi yapmak, ister danışma rezervasyonu yaptırmak veya bir katılım sayfası aracılığıyla ayrıntılarını sağlamak olsun, okuyucunuzun yapmasını istediğiniz eylemdir. Anlaşmayı imzaladığınız yer burası olduğu için iyi bir tane yapın!

İyi bir katılım sayfası yazmak için ipuçları

Katılım sayfası, dönüşüm düşünülerek tasarlanmış bir açılış sayfasıdır. Harika bir tane yapmak için şu ipuçlarını izleyin:

İlgi çekici bir başlık ekleyin: Bu, ziyaretçilerinizin gördüğü ve okuduğu ilk şey olacak, bu yüzden dikkate alın. Teklifinizi tanıtmak veya açıklamak için bir başlık kullanabilir veya hedef kitlenizi kızdırmak için bir soru sorabilirsiniz. Sonuç olarak, daha fazla bilgi için kaydolma konusunda onları heyecanlandırmak istiyorsunuz.

Bir potansiyel müşteri yakalama formu ekleyin: Bu, ziyaretçilerinizin sunduğunuz değerli bir şey karşılığında iletişim bilgilerini (genellikle adları ve e-posta adresleri) girdiği yerdir. Yalnızca ihtiyacınız olanı isteyerek bunu basit tutun.

Uygun görseller ve grafikler kullanın: Okuyucunun sizinle kaydolarak, belki de haber bülteninden veya e-kitabın bir sayfasından bir resim veya grafik ekleyerek ne elde ettiğini yeniden vurgulayın. Bu, sanal alışverişi çok daha somut hale getirir.

Ana faydaları ortaya çıkarın: Elde edeceklerinin faydalarının net ve değerli verilerini teslim etmeye değer olduğundan emin olun. Teklifiniz rakiplerinizden yeterince farklı mı yoksa başka bir yerde daha kolay bulabilirler mi?

Okuyucuların verilerini nasıl kullanacağınızı bilmelerini sağlayın: Müşteri verilerini nasıl sakladığınız ve kullandığınız konusunda net olun. Gizlilik politikanızı eklemek önemlidir, ancak başka bir sayfaya bağlantı vermekten kaçının. Bunun yerine, mümkünse küçük bir iletişim kutusu veya genişletilebilir Şartlar ve Koşullar/politika bölümü bulundurun.

CTA'ya odaklanın: Bu son adımdır, bu nedenle harekete geçirici mesaj düğmenizin okuyucunun ne aldığı konusunda net olduğundan emin olun. 'İndir' veya 'Kaydol' iyidir, ancak bununla daha yaratıcı olabilirsiniz, örneğin 'EVET! BANA %10 İNDİRİM GÖNDER!' .

Kısa tutun: Katılım sayfanız tamamen tek bir net eylemle ilgilidir, bu nedenle buraya ve gerekli olan bazı içerikler eklerken, okuyucunun düşüncesini bulandırmamak için veri yakalama formunun ana odak noktası olmasını istersiniz. veya başka bir yere yönlendirin.

Artık bir açılış sayfası ile bir katılım sayfası arasındaki farkı bildiğinize göre, kendi sayfanızı kolaylıkla oluşturabilir ve sitenize bugün daha fazla trafik ve abone çekmeye başlayabilirsiniz.

️ Daha fazla içerik yazma eğitimi için Copify blogundaki içerik kontrol listelerimize göz atın.

Başlık resmi: Austin Distel

Gömülü resimler: Kelly Sikkema, Ekran görüntüleri HubSpot'un izniyle, Mimi Thian