¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y una página de suscripción?

El objetivo principal de la redacción publicitaria es crear interés en el lector y obligarlo a realizar la acción deseada. Las páginas de destino y las páginas de suscripción son vehículos excelentes para esto cuando intenta aumentar la conversión en línea, ya sea más ventas o más suscriptores. En esta publicación, desglosaremos qué son las páginas de destino y las páginas de suscripción, las principales diferencias entre una página de destino y una página de suscripción, cuándo debe usar cada una y algunos consejos para escribir páginas de destino de alta conversión.

Tabla de contenido

1. Página de destino vs página de suscripción
   1. ¿Qué es una página de aterrizaje?
   2. ¿Qué es una página de suscripción?
   3. Similitudes clave
   4. Diferencias clave
2. Página de destino frente a página de suscripción: ¿cuándo debo usar cada una?
3. Consejos para escribir una buena landing page
4. Consejos para escribir una buena página de suscripción

Página de destino vs página de suscripción

En su forma más simple:

Una página de destino es cualquier página de su sitio web a la que los visitantes "aterrizan" después de hacer clic en un resultado de búsqueda, un enlace de correo electrónico o un anuncio. Están diseñados principalmente para vender un producto/servicio y sus beneficios, luego dirigen al lector a realizar una compra o programar una consulta.

Una página de suscripción es un tipo especial de página de destino diseñada para brindarle al lector algo (generalmente gratis) a cambio de sus datos: como un boletín informativo, un libro electrónico, una prueba gratuita o un código de descuento.

Pero vamos a desglosarlo más:

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de destino es donde se dirige a los visitantes después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico, resultados de búsqueda o en otro lugar. En su forma más simple, puede ser la página de inicio de su sitio web o la página de un servicio o producto específico.

En sitios web más sofisticados, un sitio web puede tener una serie de páginas de destino, todas dirigidas a una sola frase de palabras clave. Por ejemplo, una agencia de redacción del Reino Unido puede tener varias páginas de destino cuidadosamente dirigidas a un servicio específico en una ubicación específica, por ejemplo, 'redacción en Birmingham', 'redacción de contenido en Manchester' y 'marketing digital en Londres'.

Otra técnica es el método de la página de destino de 'centro y radio'. Esto implica la creación de grupos de contenido que comprendan una única página de destino de 'pilar' (o 'centro') que enlaza con otras subpáginas/publicaciones de blog relacionadas (o 'radios') sobre aspectos del mismo tema.

Independientemente, una página de aterrizaje efectiva incluye los siguientes elementos:

• Un título único y convincente que exprese el valor que ofrece
• Contenido que se enfoca en vender los beneficios del producto o servicio
• Imágenes, gráficos o videos atractivos que ayudan a los lectores a visualizar lo que obtienen o refuerzan sus puntos principales
• Viñetas o un cuadro de texto que muestre claramente las características principales
• Una llamada a la acción convincente, generalmente un solo enlace, botón o formulario de captura de datos.

Este es un ejemplo de una página de destino de HubSpot:

Puede ver que hay mucha información sobre los beneficios y características, mantenida ordenada con el uso de pestañas. El primer subtítulo muestra el principal beneficio que brinda: 'Construir un sitio web con facilidad'. luego pasa a explicar las 'Características que hacen esto posible'.

Los colores, las imágenes y los gráficos están en la marca y son mínimos para evitar el desorden y, lo que es más importante, solo hay dos llamados a la acción: 'reservar una demostración' o 'iniciar una prueba'.

Leer más: Cómo escribir contenido para una página de destino

¿Qué es una página de suscripción?

Una página de suscripción está diseñada para que los lectores le den sus datos de alguna manera. Principalmente, esto es para que pueda crear su lista de suscriptores o una lista de clientes potenciales.

Como una forma de generación de prospectos, las páginas opt-in tienden a ofrecer algo a cambio de sus datos, generalmente un boletín mensual/alertas regulares, una descarga gratuita, un descuento o algo más. Esto se llama lead magnet , ya que atrae a clientes potenciales. Como tal, una página de suscripción suele ser una página de destino por derecho propio, especialmente si la comercializa en línea y dirige el tráfico hacia ella.

Una página de suscripción efectiva incluye los siguientes elementos:

• Un título claro que sea lo suficientemente convincente como para que el visitante quiera lo que ofreces.
• Una imagen o video destacado que complemente el texto y la oferta.
• Una lista de viñetas de los beneficios de tomar la acción deseada
• Un botón de llamada a la acción o formulario de captura de datos
• Una casilla de suscripción (una casilla de verificación para participar activamente, no para excluirse) para que acepten recibir materiales de marketing.
• Tu política de datos o un enlace para abrirla en un cuadro emergente o en una pestaña nueva

Este ejemplo de la página de suscripción de HubSpot para descargar un libro de trabajo gratuito te muestra cómo establecer tu página de suscripción:

Verá que presenta solo información esencial, es claro y conciso y lleva al lector a través de un formulario de contacto para descargar el libro electrónico. En el formulario de contacto emergente, hay un cuadro de suscripción muy claro con un enlace a su política de privacidad.

Leer más: ¿Qué significa generación de prospectos en marketing?

Similitudes clave

• Ambos tienen un solo objetivo.
• Ambos están altamente orientados a palabras clave específicas.
• Ambos utilizan las mejores prácticas de SEO
• Ambos están enfocados en la conversión con un CTA claro
• Ambos usan un lenguaje convincente.

Diferencias clave

• Las páginas de destino están diseñadas para vender , a veces a nuevos clientes, mientras que las páginas de suscripción suelen ofrecer un regalo en el que el lector encuentra valor.
• Las páginas de destino tienden a ser más largas , mientras que las páginas de suscripción normalmente solo necesitan capturar los datos del cliente a cambio de otra cosa.
• Las páginas de destino suelen estar orientadas a un producto o servicio , mientras que las páginas de suscripción están orientadas al intercambio de datos.

Página de destino frente a página de suscripción: ¿cuándo debo usar cada una?

Como puede ver, las líneas entre una página de destino y una página de suscripción a menudo son borrosas, lo que significa que también puede usar ambos tipos de contenido en su estrategia de marketing (¡y le recomendamos que lo haga!).

Echemos un vistazo a este ejemplo de cómo puede usar ambos tipos de página juntos:

Digamos que desea promocionar un producto o servicio en su sitio. También desea recopilar las direcciones de correo electrónico de las personas que leen sobre el producto o servicio, para que pueda comercializarlas más adelante. Construiría una página de destino y una página de suscripción juntas:

Paso 1: configurar la página de destino con información sobre el producto/servicio. La llamada a la acción en la parte inferior de la página de destino conduce a la página de suscripción para que puedan obtener un código de descuento o una prueba gratuita de su producto/servicio.

Paso 2: cuando hacen clic en su página de suscripción asociada, pueden ingresar su dirección de correo electrónico y presionar 'enviar'. Se trata de ellos optando por que hagas un seguimiento de lo que sea que hayan firmado como incentivo para regalar sus datos.

Si bien una página de suscripción puede funcionar como una página de destino, una página de destino no siempre es una página de suscripción, ya que generalmente se crea para dirigir al lector a realizar una compra. En este caso, la compra es el objetivo de la página, no los datos.

Es importante recordar que el hecho de que alguien compre su producto no significa necesariamente que le dé permiso para comercializarlo en el futuro, a menos que le haya pedido que se suscriba.

Cada vez que busca una acción de un lector para brindarle sus detalles, debe pedirle que opte por ciertos usos de esos datos. Y, lo que es más importante, debe tener claro qué hará con esos datos. Familiarizarse con las regulaciones sobre privacidad y uso de datos es clave para cualquier vendedor.

Leer más: ¿Cómo afecta el RGPD al marketing B2B? Lo que necesitas saber

Consejos para escribir una buena landing page

Cuando comience a pensar en crear una página de destino, tenga en cuenta los siguientes consejos:

Concéntrese en un objetivo: la clave aquí es reducir realmente su propósito y enfocar todo lo demás en torno a eso. Una buena página de destino se trata de guiar a su visitante a través del proceso de manera rápida y eficiente. Si tiene demasiados objetivos para una sola página de destino, confundirá a su visitante y hará que sea menos probable que complete su acción.

Use palabras clave: Aquí es donde la comprensión de la estrategia de palabras clave de SEO es beneficiosa. El propósito de una página de destino es atraer a los buscadores web, así que sepa cuáles son las mejores palabras clave para orientar. Incluso puede crear una campaña de AdWords para ejecutar junto con ayudar a dirigir más tráfico de esa manera.

Cree un encabezado convincente: su encabezado debe enganchar al lector desde el principio. Trate de usar palabras atractivas que se relacionen con su producto/servicio pero que también aprovechen los puntos débiles del lector.

Use las mejores prácticas de escritura de contenido SEO: aquí es donde es clave comprender un buen diseño de página web y la estructura del contenido. Resalte sus beneficios en una lista de verificación o en un cuadro de texto destacado y asegúrese de tener suficiente espacio en blanco.

Construya un argumento persuasivo: su trabajo es conocer los obstáculos que enfrentan sus lectores y venderles los beneficios. Estructura tu argumento para que lo construyas de manera constante. Las estadísticas, los estudios de casos y los testimonios son buenas formas de generar pruebas sociales.

Cree imágenes atractivas: use imágenes (o videos) de alta calidad no solo para ayudar a llamar la atención, sino también para ayudar a explicar cómo funciona su producto o servicio o cómo se benefician los clientes existentes.

Mantenga la navegación simple: a diferencia de las publicaciones de blog, intente evitar los enlaces a otras páginas a menos que esté utilizando el método de centro y radio cuidadosamente diseñado anterior. Las páginas de destino generalmente tratan de lograr que el lector realice una sola acción.

Agregue un CTA: esta es la acción que desea que realice su lector, ya sea para realizar una compra, reservar una consulta o proporcionar sus detalles a través de una página de suscripción. ¡Haz que sea bueno ya que aquí es donde sella el trato!

Consejos para escribir una buena página de suscripción

Una página de suscripción es una página de destino diseñada teniendo en cuenta la conversión. Sigue estos consejos para que sea genial:

Agregue un título convincente: esto será lo primero que verán y leerán sus visitantes, así que haga que cuente. Puede usar un título para presentar o explicar su oferta o hacer una pregunta para provocar a su audiencia. En última instancia, desea que se entusiasmen por registrarse para obtener más información.

Inserte un formulario de captura de clientes potenciales: aquí es donde sus visitantes ingresan su información de contacto (por lo general, su nombre y dirección de correo electrónico) a cambio de algo de valor que usted ofrece. Mantenga esto simple pidiendo solo lo que necesita.

Use imágenes y gráficos apropiados: Vuelva a enfatizar lo que el lector obtiene al registrarse con usted agregando una imagen o un gráfico, tal vez del boletín informativo o una página del libro electrónico. Esto hace que el intercambio virtual sea mucho más tangible.

Señale los principales beneficios: asegúrese de que los beneficios de lo que obtendrán sean claros y dignos de entregar sus valiosos datos. ¿Su oferta es lo suficientemente diferente de la de sus competidores o pueden encontrarla más fácilmente en otros lugares?

Informe a los lectores cómo usará sus datos: sea claro acerca de cómo almacena y usa los datos de los clientes. Agregar su política de privacidad es importante, pero evite poner un enlace a otra página. En su lugar, tenga un pequeño cuadro de diálogo o una sección ampliable de T&C/política si es posible.

Concéntrese en la CTA: este es el empujón final, así que asegúrese de que su botón de llamada a la acción sea claro sobre lo que recibe el lector. 'Descargar' o 'Registrarse' está bien, pero puede ser más creativo con esto, como '¡SÍ! ¡ENVÍEME UN 10 % DE DESCUENTO!' .

Sea breve: su página de suscripción tiene que ver con una acción clara, por lo que si bien es necesario agregar contenido aquí y allá, desea que el formulario de captura de datos sea el punto de enfoque principal para no nublar el pensamiento del lector. o desviarlos a otro lugar.

Ahora que conoce la diferencia entre una página de destino y una página de suscripción, puede crear la suya con facilidad y comenzar a atraer más tráfico y suscriptores a su sitio hoy.

️ Para obtener más tutoriales de redacción de contenido, consulte nuestras listas de verificación de contenido en el blog de Copify.

Imagen de cabecera: Austin Distel

Imágenes incrustadas: Kelly Sikkema, capturas de pantalla cortesía de HubSpot, Mimi Thian