ما الفرق بين الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك؟

الهدف الأساسي من كتابة الإعلانات هو إثارة اهتمام القارئ وإجباره على اتخاذ الإجراء المطلوب. تعتبر كل من الصفحات المقصودة وصفحات التقيد وسيلة ممتازة لذلك عندما تحاول زيادة التحويل عبر الإنترنت ، سواء كان ذلك المزيد من المبيعات أو المزيد من المشتركين. في هذا المنشور ، سنقوم بتفصيل الصفحات المقصودة وصفحات التقيد ، والاختلافات الرئيسية بين الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك ، ومتى يجب عليك استخدام كل واحدة وبعض النصائح لكتابة الصفحات المقصودة عالية التحويل.

جدول المحتويات

1. الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك
   1. ما هي الصفحة المقصودة؟
   2. ما هي صفحة التقيد؟
   3. أوجه التشابه الرئيسية
   4. الاختلافات الرئيسية
2. الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك: متى يجب استخدام كل منهما؟
3. نصائح لكتابة صفحة هبوط جيدة
4. نصائح لكتابة صفحة قبول جيدة

الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك

في أبسط صوره:

الصفحة المقصودة هي أي صفحة على موقع الويب الخاص بك "يصل" الزوار إليها بعد النقر فوق نتيجة بحث أو ارتباط بريد إلكتروني أو إعلان. وهي مصممة بشكل أساسي لبيع منتج / خدمة وفوائدها ، ثم توجيه القارئ لإجراء عملية شراء أو حجز استشارة.

تعد صفحة الاشتراك نوعًا خاصًا من الصفحات المقصودة المصممة لمنح القارئ شيئًا (مجانًا عادةً) مقابل بياناته: مثل رسالة إخبارية أو كتاب إلكتروني أو نسخة تجريبية مجانية أو كود خصم.

لكن دعنا نقسمها أكثر:

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي المكان الذي يتم توجيه الزوار إليه بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو نتائج بحث أو في أي مكان آخر. في أبسط أشكالها ، يمكن أن تكون الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو خدمة معينة أو صفحة منتج.

في مواقع الويب الأكثر تعقيدًا ، قد يحتوي موقع الويب على سلسلة من الصفحات المقصودة تستهدف جميعها عبارة رئيسية واحدة. على سبيل المثال ، قد يكون لدى وكالة كتابة الإعلانات في المملكة المتحدة عدة صفحات مقصودة تستهدف بعناية خدمة معينة في موقع معين ، مثل "كتابة الإعلانات في برمنغهام" و "كتابة المحتوى في مانشستر" و "التسويق الرقمي في لندن".

أسلوب آخر هو طريقة الصفحة المقصودة "المحور والتحدث". يتضمن ذلك بناء مجموعات من المحتوى تشتمل على "عمود" واحد (أو "محور") صفحة مقصودة ترتبط بصفحات فرعية / منشورات مدونة أخرى ذات صلة (أو "شرائط") حول جوانب نفس الموضوع.

بغض النظر ، تتضمن الصفحة المقصودة الفعالة العناصر التالية:

• عنوان فريد وجذاب يعبر عن القيمة التي تقدمها
• المحتوى الذي يركز على بيع مزايا المنتج أو الخدمة
• صور أو رسومات أو مقاطع فيديو تساعد القراء على تصور ما يحصلون عليه أو تعزز نقاطك الرئيسية
• نقاط نقطية أو مربع نص يعرض بوضوح السمات الرئيسية
• عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وعادة ما يكون عبارة عن رابط واحد أو زر أو نموذج لالتقاط البيانات

فيما يلي مثال لصفحة مقصودة من HubSpot:

يمكنك أن ترى أن هناك الكثير من المعلومات حول الفوائد والميزات ، حافظت على ترتيبها باستخدام علامات التبويب. يوضح العنوان الفرعي الأول الفائدة الرئيسية التي يوفرها: "إنشاء موقع ويب بسهولة". ثم ينتقل لشرح "الميزات التي تجعل هذا ممكنًا".

الألوان والصور والرسومات موجودة على العلامة التجارية والحد الأدنى لتجنب الفوضى ، والأهم من ذلك ، هناك دعوتان فقط للعمل: إما "حجز عرض توضيحي" أو "بدء تجربة".

قراءة المزيد: كيفية كتابة محتوى لصفحة مقصودة

ما هي صفحة التقيد؟

تم تصميم صفحة الاشتراك لجعل القراء يعطونك بياناتهم بطريقة ما. هذا في الغالب حتى تتمكن من إنشاء قائمة المشتركين أو قائمة العملاء المحتملين.

كشكل من أشكال إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، تميل صفحات الاشتراك إلى تقديم شيء ما مقابل بياناتها ، وعادةً ما تكون رسالة إخبارية شهرية / تنبيهات منتظمة أو تنزيل مجاني أو خصم أو أي شيء آخر. يسمى هذا بمغناطيس الرصاص لأنه يجذب العملاء المحتملين. على هذا النحو ، عادة ما تكون صفحة التقيد صفحة مقصودة في حد ذاتها ، خاصة إذا كنت تسوقها عبر الإنترنت وتوجه حركة المرور إليها.

تتضمن صفحة الاشتراك الفعالة العناصر التالية:

• عنوان واضح مقنع بما يكفي لجعل الزائر يريد ما تقدمه
• صورة أو مقطع فيديو بطل يكمل النص والعرض
• قائمة بالنقاط النقطية لفوائد اتخاذ الإجراء المطلوب
• زر الحث على اتخاذ إجراء أو نموذج التقاط البيانات
• مربع التقيد (مربع اختيار للاشتراك النشط ، وليس الانسحاب) حتى يوافقوا على تلقي مواد تسويقية
• سياسة البيانات الخاصة بك أو رابط لفتح هذا في مربع منبثق أو علامة تبويب جديدة

يوضح لك هذا المثال لصفحة الاشتراك في HubSpot لتنزيل كتاب عمل مجاني كيفية تعيين صفحة الاشتراك الخاصة بك:

سترى أنه يحتوي على معلومات أساسية فقط ، ويكون واضحًا وموجزًا ​​ويوجه القارئ إلى نموذج اتصال لتنزيل الكتاب الإلكتروني. في نموذج الاتصال المنبثق ، يوجد مربع اختيار واضح للغاية به رابط لسياسة الخصوصية الخاصة بهم.

قراءة المزيد: ماذا يعني توليد العملاء المحتملين في التسويق؟

أوجه التشابه الرئيسية

• كلاهما له هدف واحد
• كلاهما يستهدف بشكل كبير كلمات رئيسية محددة
• كلاهما يستخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث
• كلاهما يركز على التحويل مع CTA واضح
• كلاهما يستخدم لغة مقنعة

الاختلافات الرئيسية

• تم تصميم الصفحات المقصودة للبيع ، أحيانًا للعملاء الجدد ، بينما تقدم صفحات الاشتراك عادةً هدية مجانية يجد القارئ قيمة فيها
• تميل الصفحات المقصودة إلى أن تكون أطول ، بينما تحتاج صفحات الاشتراك عادةً فقط إلى التقاط بيانات العميل مقابل شيء آخر
• غالبًا ما تكون الصفحات المقصودة موجهة حول منتج أو خدمة ، بينما يتم توجيه صفحات الاشتراك حول تبادل البيانات

الصفحة المقصودة مقابل صفحة الاشتراك: متى يجب استخدام كل منهما؟

كما ترى ، غالبًا ما تكون الخطوط الفاصلة بين الصفحة المقصودة وصفحة الاشتراك غير واضحة ، مما يعني أنه يمكنك أيضًا استخدام كلا نوعي المحتوى في إستراتيجيتك التسويقية (وننصح بذلك!).

دعنا نلقي نظرة على هذا المثال لكيفية استخدام نوعي الصفحات معًا:

لنفترض أنك تريد الترويج لمنتج أو خدمة على موقعك. تريد أيضًا جمع عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين قرأوا عن المنتج أو الخدمة ، حتى تتمكن من التسويق لهم لاحقًا. ستنشئان صفحة مقصودة وصفحة اشتراك معًا:

الخطوة 1: قم بإعداد الصفحة المقصودة بمعلومات حول المنتج / الخدمة. تؤدي عبارة الحث على اتخاذ إجراء في أسفل الصفحة المقصودة إلى صفحة الاشتراك حتى يتمكنوا من الحصول على رمز خصم أو نسخة تجريبية مجانية من منتجك / خدمتك.

الخطوة 2: عند النقر للوصول إلى صفحة الاشتراك المرتبطة بها ، يمكنهم بعد ذلك إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني والضغط على "إرسال". هؤلاء هم من يختارون متابعتك بكل ما قاموا بالتسجيل فيه كحافز للتخلي عن بياناتهم.

بينما يمكن أن تتضاعف صفحة التمكين كصفحة مقصودة ، فإن الصفحة المقصودة ليست دائمًا صفحة اشتراك حيث يتم إنشاؤها عادةً لتوجيه القارئ لإجراء عملية شراء. في هذه الحالة ، يكون الشراء هو هدف الصفحة وليس البيانات.

من المهم أن تتذكر أنه لمجرد قيام شخص ما بشراء منتجك ، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يمنحك الإذن بالتسويق له في المستقبل ما لم تطلب منه الاشتراك.

في كل مرة تسعى فيها للحصول على إجراء من أحد القراء لإعطائك تفاصيله ، عليك أن تطلب منه الاشتراك في استخدامات معينة لتلك البيانات. والأهم من ذلك ، يجب أن تكون واضحًا بشأن ما ستفعله بهذه البيانات. يعد التعرف على اللوائح المتعلقة بالخصوصية واستخدام البيانات أمرًا أساسيًا لأي جهة تسويق.

قراءة المزيد: كيف تؤثر اللائحة العامة لحماية البيانات على التسويق بين الشركات؟ ما تحتاج إلى معرفته

نصائح لكتابة صفحة هبوط جيدة

عندما تبدأ في التفكير في إنشاء صفحة مقصودة ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:

ركز على هدف واحد: المفتاح هنا هو تضييق نطاق هدفك وتركيز كل شيء آخر حول ذلك. تتعلق الصفحة المقصودة الجيدة بتوجيه الزائر خلال العملية بسرعة وكفاءة. إذا كان لديك عدد كبير جدًا من الأهداف لصفحة مقصودة واحدة ، فسيؤدي ذلك إلى إرباك الزائر وتقليل احتمالية إتمامه لإجراءاته.

استخدام الكلمات الرئيسية: هذا هو المكان الذي يكون فيه فهم استراتيجية الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث مفيدًا. الغرض من الصفحة المقصودة هو جذب الباحثين على الويب حتى تعرف أفضل الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها. يمكنك أيضًا إنشاء حملة AdWords لتشغيلها جنبًا إلى جنب للمساعدة في توجيه المزيد من الزيارات بهذه الطريقة.

إنشاء عنوان مقنع: يحتاج العنوان الخاص بك إلى جذب القارئ من البداية. حاول استخدام كلمات جذابة تتعلق بمنتجك / خدمتك ولكن أيضًا الاستفادة من نقاط الألم لدى القارئ.

استخدم أفضل الممارسات لكتابة محتوى تحسين محركات البحث (SEO): هذا هو المكان الذي يكون فيه فهم التصميم الجيد لصفحة الويب وبنية المحتوى أمرًا أساسيًا. قم بتمييز الفوائد الخاصة بك في قائمة تحقق أو مربع نص بارز وتأكد من أن لديك الكثير من المساحات البيضاء.

قم ببناء حجة مقنعة: مهمتك هي معرفة العقبات التي يواجهها القراء وبيع الفوائد لهم. نظم حجتك بحيث تبنيها بثبات. تعد الإحصائيات ودراسات الحالة والشهادات طرقًا جيدة لبناء دليل اجتماعي.

إنشاء مرئيات جذابة: استخدم صورًا (و / أو مقاطع فيديو) عالية الجودة ليس فقط للمساعدة في جذب الانتباه ولكن أيضًا للمساعدة في شرح كيفية عمل منتجك أو خدمتك أو كيفية استفادة العملاء الحاليين منها.

اجعل التنقل بسيطًا: على عكس منشورات المدونة ، اهدف إلى تجنب الروابط إلى الصفحات الأخرى إلا إذا كنت تستخدم طريقة المحور والتحدث المصممة بعناية أعلاه. تدور الصفحات المقصودة عادةً حول محاولة دفع القارئ إلى اتخاذ إجراء واحد.

إضافة CTA: هذا هو الإجراء الذي تريد أن يتخذه القارئ ، سواء كان ذلك لإجراء عملية شراء أو حجز استشارة أو تقديم تفاصيلهم عبر صفحة الاشتراك. اجعلها جيدة لأن هذا هو المكان الذي تعقد فيه الصفقة!

نصائح لكتابة صفحة قبول جيدة

صفحة التقيد هي صفحة مقصودة تم تصميمها مع مراعاة التحويل. اتبع هذه النصائح لجعلها رائعة:

أضف عنوانًا مقنعًا: سيكون هذا أول ما يراه زوارك ويقرأونه ، لذا اجعله مهمًا. يمكنك استخدام عنوان لتقديم عرضك أو شرحه أو طرح سؤال لإثارة إثارة جمهورك. في النهاية ، تريد إثارة حماستهم بشأن الاشتراك للحصول على مزيد من المعلومات.

أدخل نموذج التقاط عميل محتمل: هذا هو المكان الذي يدخل فيه الزوار معلومات الاتصال الخاصة بهم (عادةً ، الاسم وعنوان البريد الإلكتروني) في مقابل شيء ذي قيمة تقدمه. حافظ على هذا الأمر بسيطًا عن طريق طلب ما تحتاجه فقط.

استخدم الصور والرسومات المناسبة: أعد التأكيد على ما يحصل عليه القارئ من خلال الاشتراك معك عن طريق إضافة صورة أو رسم ، ربما من النشرة الإخبارية أو صفحة من الكتاب الإلكتروني. هذا يجعل التبادل الافتراضي ملموسًا أكثر.

استخرج الفوائد الرئيسية: تأكد من أن فوائد ما سيحصلون عليه واضحة وجديرة بتسليم بياناتهم الثمينة. هل يختلف عرضك بدرجة كافية عن منافسيك أم يمكنهم العثور عليه بسهولة في مكان آخر؟

دع القراء يعرفون كيف ستستخدم بياناتهم: كن واضحًا بشأن كيفية تخزين بيانات العملاء واستخدامها. تعد إضافة سياسة الخصوصية الخاصة بك أمرًا مهمًا ، ولكن تجنب وضع رابط إلى صفحة أخرى. بدلاً من ذلك ، يكون لديك مربع حوار صغير أو قسم T & C / سياسة قابل للتوسيع إذا كان ذلك ممكنًا.

ركز على CTA: هذه هي الدفعة الأخيرة ، لذا تأكد من أن زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء واضح بشأن ما يحصل عليه القارئ. "تنزيل" أو "تسجيل" جيد ، ولكن يمكنك أن تصبح أكثر إبداعًا باستخدام هذا ، مثل "نعم! أرسل لي 10٪ خصم! .

اجعله قصيرًا: تدور صفحة الاشتراك الخاصة بك حول إجراء واحد واضح ، لذلك أثناء إضافة بعض المحتوى هنا وهناك ضروري ، تريد أن يكون نموذج التقاط البيانات هو نقطة التركيز الرئيسية حتى لا تحجب تفكير القارئ أو تحويلها إلى مكان آخر.

الآن بعد أن عرفت الفرق بين الصفحة المقصودة وصفحة التقيد ، يمكنك إنشاء صفحتك بسهولة والبدء في جذب المزيد من الحركة والمشتركين إلى موقعك اليوم.

️ لمزيد من البرامج التعليمية حول كتابة المحتوى ، ألق نظرة على قوائم مراجعة المحتوى الخاصة بنا على مدونة Copify.

صورة العنوان: أوستن ديستل

الصور المضمنة: كيلي سيكيما ، لقطات شاشة بإذن من HubSpot ، ميمي ثيان