Care este diferența dintre o pagină de destinație și o pagină de înscriere?

Scopul principal al copywriting-ului este de a crea interes în cititor și de a-i obliga să ia acțiunea dorită. Paginile de destinație și paginile de înscriere sunt ambele vehicule excelente pentru acest lucru atunci când încercați să creșteți conversiile online, indiferent dacă este vorba despre mai multe vânzări sau mai mulți abonați. În această postare, vom detalia ce sunt paginile de destinație și paginile de înscriere, principalele diferențe dintre o pagină de destinație și o pagină de înscriere, când ar trebui să folosiți fiecare și câteva sfaturi pentru scrierea paginilor de destinație cu conversie ridicată.

Cuprins

1. Pagina de destinație vs pagina de înscriere
   1. Ce este o pagină de destinație?
   2. Ce este o pagină de înscriere?
   3. Asemănări cheie
   4. Diferențele cheie
2. Pagina de destinație vs pagina de înscriere: când ar trebui să le folosesc pe fiecare?
3. Sfaturi pentru a scrie o pagină de destinație bună
4. Sfaturi pentru a scrie o pagină bună de înscriere

Pagina de destinație vs pagina de înscriere

În forma sa cea mai simplă:

O pagină de destinație este orice pagină de pe site-ul dvs. pe care vizitatorii „ating” după ce fac clic pe un rezultat al căutării, pe un link de e-mail sau pe un anunț. Ele sunt concepute în primul rând pentru a vinde un produs/serviciu și beneficiile acestuia, apoi direcționează cititorul să facă o achiziție sau să rezerve o consultație.

O pagină de opt-in este un tip special de pagină de destinație concepută pentru a oferi cititorului ceva (de obicei gratuit) în schimbul datelor sale: cum ar fi un buletin informativ, o carte electronică, o perioadă de încercare gratuită sau un cod de reducere.

Dar haideți să o descompunem mai departe:

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este locul în care vizitatorii sunt direcționați după ce fac clic pe un link dintr-un e-mail, rezultatele căutării sau în altă parte. În forma sa cea mai simplă, poate fi pagina de pornire a site-ului dvs. sau un anumit serviciu sau o pagină de produs.

Pe site-urile web mai sofisticate, un site web poate avea o serie de pagini de destinație care vizează toate o singură expresie cheie. De exemplu, o agenție de copywriting din Marea Britanie ar putea avea mai multe pagini de destinație direcționate cu mare atenție către un anumit serviciu într-o anumită locație, de exemplu „copywriting Birmingham”, „content writing Manchester” și „digital marketing London”.

O altă tehnică este metoda paginii de destinație „hub and spoke”. Aceasta implică construirea de grupuri de conținut care să cuprindă o singură pagină de destinație „pilon” (sau „hub”), care face linkuri către alte subpagini/postări de blog (sau „spoke”) legate de aspecte ale aceluiași subiect.

Indiferent, o pagină de destinație eficientă include următoarele elemente:

• Un titlu unic și convingător care exprimă valoarea pe care o oferi
• Conținut care se concentrează pe vânzarea beneficiilor produsului sau serviciului
• Imagini, grafice sau videoclipuri captivante care îi ajută pe cititori să vizualizeze ceea ce primesc sau vă întăresc punctele principale
• Puncte marcatoare sau o casetă de text care afișează clar caracteristicile principale
• Un apel la acțiune convingător, de obicei un singur link, buton sau formular de captare a datelor

Iată un exemplu de pagină de destinație de la HubSpot:

Puteți vedea că există o mulțime de informații despre beneficii și caracteristici, păstrate îngrijite cu ajutorul filelor. Primul subtitlu arată principalul beneficiu pe care îl oferă: „Construiți un site web cu ușurință”. apoi continuă să explice „Funcțiile care fac acest lucru posibil”.

Culorile, imaginile și grafica sunt pe marcă și sunt minime pentru a evita dezordinea și, în mod esențial, există doar două îndemnuri la acțiune: fie „rezervați o demonstrație”, fie „începeți o încercare”.

Citiți mai multe: Cum să scrieți conținut pentru o pagină de destinație

Ce este o pagină de înscriere?

O pagină de înscriere este concepută pentru a-i determina pe cititori să vă ofere datele lor într-un fel. În mod predominant, acest lucru este astfel încât să vă puteți construi lista de abonați sau lista de clienți potențiali.

Ca formă de generare de clienți potențiali, paginile opt-in tind să ofere ceva în schimbul datelor lor, de obicei un buletin informativ lunar/alerte regulate, o descărcare gratuită, o reducere sau altceva. Acesta se numește un magnet de plumb , deoarece atrage potențiali clienți. Ca atare, o pagină de înscriere este de obicei o pagină de destinație în sine, în special dacă o comercializați online și direcționați traficul către ea.

O pagină de înscriere eficientă include următoarele elemente:

• Un titlu clar care este suficient de convingător pentru a-l face pe vizitator să dorească orice oferiți
• O imagine sau un videoclip erou care completează textul și oferta
• O listă de puncte de marcare a beneficiilor luării acțiunii dorite
• Un buton de îndemn sau un formular de captare a datelor
• O casetă de înscriere (o casetă de bifare pentru a se înscrie în mod activ, nu a renunța), astfel încât aceștia sunt de acord să primească materiale de marketing
• Politica dvs. de date sau un link pentru a deschide aceasta într-o casetă pop-up sau o filă nouă

Acest exemplu de pagină de înscriere HubSpot pentru a descărca un registru de lucru gratuit vă arată cum să vă configurați pagina de înscriere:

Veți vedea că conține doar informații esențiale, este clar și concis și conduce cititorul către un formular de contact pentru a descărca cartea electronică. În formularul de contact pop-out, există o casetă de înscriere foarte clară, cu un link către politica lor de confidențialitate.

Citește mai mult: Ce înseamnă generarea de lead-uri în marketing?

Asemănări cheie

• Ambele au un singur obiectiv
• Ambele sunt foarte direcționate către anumite cuvinte cheie
• Ambele folosesc cele mai bune practici SEO
• Ambele sunt concentrate pe conversie cu un CTA clar
• Ambele folosesc un limbaj convingător

Diferențele cheie

• Paginile de destinație sunt concepute pentru a vinde , uneori clienților noi, în timp ce paginile de înscriere oferă de obicei un premiu în care cititorul găsește valoare.
• Paginile de destinație tind să fie mai lungi , în timp ce paginile de înscriere trebuie de obicei să captureze datele clientului în schimbul a altceva
• Paginile de destinație sunt adesea orientate în jurul unui produs sau serviciu , în timp ce paginile de înscriere sunt orientate spre schimbul de date

Pagina de destinație vs pagina de înscriere: când ar trebui să le folosesc pe fiecare?

După cum puteți vedea, liniile dintre o pagină de destinație și o pagină de înscriere sunt adesea neclare, ceea ce înseamnă că puteți utiliza și ambele tipuri de conținut în strategia dvs. de marketing (și vă sfătuim să faceți acest lucru!).

Să aruncăm o privire la acest exemplu despre cum puteți utiliza ambele tipuri de pagini împreună:

Să presupunem că doriți să promovați un produs sau un serviciu pe site-ul dvs. De asemenea, doriți să colectați adrese de e-mail pentru persoanele care citesc despre produs sau serviciu, astfel încât să le puteți comercializa mai târziu. Veți crea împreună atât o pagină de destinație, cât și o pagină de înscriere:

Pasul 1: Configurați pagina de destinație cu informații despre produs/serviciu. Îndemnul din partea de jos a paginii de destinație duce la pagina de înscriere, astfel încât aceștia să poată obține un cod de reducere sau o încercare gratuită a produsului/serviciului dvs.

Pasul 2: Când fac clic pe pagina de înscriere asociată, pot introduce adresa de e-mail și pot apăsa „Trimite”. Aceștia sunt cei care optează pentru ca dvs. să urmăriți orice la care s-au înscris ca un stimulent pentru a-și oferi datele.

În timp ce o pagină de înscriere se poate dubla ca o pagină de destinație, o pagină de destinație nu este întotdeauna o pagină de înscriere, deoarece este de obicei creată pentru a direcționa cititorul să facă o achiziție. În acest caz, achiziția este scopul paginii, nu datele.

Este important să rețineți că doar pentru că cineva vă cumpără produsul, nu înseamnă neapărat că vă oferă permisiunea de a le comercializa în viitor, cu excepția cazului în care i-ați solicitat să se înscrie.

De fiecare dată când căutați o acțiune de la un cititor pentru a vă oferi detaliile acestuia, trebuie să îi cereți să se înscrie pentru anumite utilizări ale acelor date. Și, foarte important, trebuie să fii clar ce vei face cu acele date. Familiarizarea cu reglementările privind confidențialitatea și utilizarea datelor este esențială pentru orice agent de marketing.

Citește mai mult: Cum afectează GDPR marketingul B2B? Ce trebuie sa stii

Sfaturi pentru a scrie o pagină de destinație bună

Când începeți să vă gândiți la crearea unei pagini de destinație, luați în considerare următoarele sfaturi:

Concentrați-vă pe un singur obiectiv: cheia aici este să vă restrângeți scopul și să concentrați totul în jurul acestuia. O pagină de destinație bună înseamnă să vă ghidați vizitatorul prin proces rapid și eficient. Dacă aveți prea multe obiective pentru o singură pagină de destinație, vizitatorul dvs. va deruta și îl va face mai puțin probabil să-și finalizeze acțiunea.

Utilizați cuvinte cheie: aici este benefică înțelegerea strategiei de cuvinte cheie SEO. Scopul unei pagini de destinație este de a atrage căutarea pe web, așa că știți care sunt cele mai bune cuvinte cheie de vizat. Puteți chiar să creați o campanie AdWords pe care să o desfășurați împreună pentru a ajuta la direcționarea mai mult trafic în acest fel.

Creați un titlu convingător: titlul dvs. trebuie să atragă cititorul de la început. Încercați să utilizați cuvinte captivante care se referă atât la produsul/serviciul dvs., dar și la punctele dureroase ale cititorului.

Utilizați cele mai bune practici de scriere a conținutului SEO: aici este esențial înțelegerea bunei structuri a paginii web și a structurii de conținut. Evidențiați beneficiile dvs. într-o listă de verificare sau într-o casetă de text remarcabilă și asigurați-vă că aveți suficient spațiu alb.

Construiți un argument persuasiv: datoria ta este să cunoști obstacolele cu care se confruntă cititorii tăi și să le vinzi beneficiile. Structurați-vă argumentul astfel încât să îl construiți în mod constant. Statisticile, studiile de caz și mărturiile sunt toate modalități bune de a construi dovezi sociale.

Creați imagini atrăgătoare: utilizați imagini de înaltă calitate (și/sau videoclipuri) nu numai pentru a atrage atenția, ci și pentru a explica cum funcționează produsul sau serviciul dvs. sau cum beneficiază clienții existenți de pe urma acestuia.

Păstrați o navigare simplă: spre deosebire de postările de pe blog, încercați să evitați linkurile către alte pagini, cu excepția cazului în care utilizați metoda hub-and-spoke creată cu atenție de mai sus. Paginile de destinație sunt de obicei despre încercarea de a determina cititorul să întreprindă o singură acțiune.

Adăugați un CTA: aceasta este acțiunea pe care doriți să o întreprindă cititorul dvs., fie că este vorba de a face o achiziție, de a rezerva o consultație sau de a furniza detaliile sale printr-o pagină de înscriere. Fă-l unul bun, deoarece aici încheieți afacerea!

Sfaturi pentru a scrie o pagină bună de înscriere

O pagină de înscriere este o pagină de destinație care a fost concepută ținând cont de conversie. Urmați aceste sfaturi pentru a-l face unul grozav:

Adăugați un titlu convingător: acesta va fi primul lucru pe care îl vor vedea și îl vor citi vizitatorii dvs., așa că faceți-l să conteze. Puteți folosi un titlu pentru a prezenta sau explica oferta dvs. sau puteți pune o întrebare pentru a tachina publicul. În cele din urmă, doriți să-i faceți entuziasmați să se înscrie pentru mai multe informații.

Introduceți un formular de captare a clienților potențiali: aici vizitatorii dvs. introduc informațiile de contact (de obicei, numele și adresa lor de e-mail) în schimbul ceva de valoare pe care îl oferiți. Păstrați acest lucru simplu, cerând doar ceea ce aveți nevoie.

Folosiți imagini și grafice adecvate: subliniați din nou ceea ce primește cititorul înregistrându-vă cu dvs. adăugând o imagine sau o grafică, poate a buletinului informativ sau a unei pagini a cărții electronice. Acest lucru face schimbul virtual mult mai tangibil.

Desenați principalele beneficii: asigurați-vă că beneficiile a ceea ce vor obține sunt clare și merită să predea datele lor prețioase. Oferta dvs. este suficient de diferită de concurenții dvs. sau o pot găsi mai ușor în altă parte?

Informați cititorii cum le veți folosi datele: fiți clar despre cum stocați și utilizați datele clienților. Adăugarea politicii de confidențialitate este importantă, dar evitați să puneți un link către o altă pagină. În schimb, aveți o casetă de dialog mică sau secțiune extensibilă de T&C/politică, dacă este posibil.

Concentrați-vă pe CTA: aceasta este ultima apăsare, așa că asigurați-vă că butonul de îndemn la acțiune este clar despre ceea ce primește cititorul. „Descărcați” sau „Înscrieți-vă” este bine, dar puteți deveni mai creativ cu aceasta, cum ar fi „DA! TRIMITE-MI 10% REDUCERE!' .

Păstrați-l pe scurt: pagina dvs. de înscriere se referă la o singură acțiune clară, așa că, în timp ce adăugați conținut aici și colo este necesar, doriți ca formularul de captare a datelor să fie punctul principal de focalizare, astfel încât să nu perturbați gândirea cititorului sau deturnează-le în altă parte.

Acum știi diferența dintre o pagină de destinație și o pagină de înscriere, o poți crea cu ușurință pe a ta și să începi să atragi mai mult trafic și abonați pe site-ul tău astăzi.

️ Pentru mai multe tutoriale de scriere a conținutului, aruncați o privire la listele noastre de verificare a conținutului de pe blogul Copify.

Imagine antet: Austin Distel

Imagini încorporate: Kelly Sikkema, Capturi de ecran prin amabilitatea HubSpot, Mimi Thian