อะไรคือความแตกต่างระหว่างหน้า Landing Page และหน้าเลือกในหน้า?

จุดมุ่งหมายหลักของการเขียนคำโฆษณาคือการสร้างความสนใจในตัวผู้อ่านและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ หน้า Landing Page และหน้าการเลือกเข้าร่วมเป็นทั้งเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้เมื่อคุณพยายามเพิ่ม Conversion ทางออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นหรือสมาชิกที่มากขึ้น ในโพสต์นี้ เราจะแยกรายละเอียดว่าหน้า Landing Page และหน้าการเลือกใช้คืออะไร ความแตกต่างหลักระหว่างหน้า Landing Page กับหน้าเลือกในหน้า เมื่อคุณควรใช้แต่ละหน้าและเคล็ดลับบางประการในการเขียนหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง

สารบัญ

1. หน้า Landing Page เทียบกับหน้าเลือกใช้
   1. แลนดิ้งเพจคืออะไร?
   2. หน้าเลือกเข้าร่วมคืออะไร?
   3. ความคล้ายคลึงกันที่สำคัญ
   4. ความแตกต่างที่สำคัญ
2. หน้า Landing Page กับหน้าเลือกใช้: ฉันควรใช้แต่ละหน้าเมื่อใด
3. เคล็ดลับในการเขียนหน้า Landing Page ที่ดี
4. เคล็ดลับในการเขียนหน้าการเลือกรับที่ดี

หน้า Landing Page เทียบกับหน้าเลือกใช้

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด:

หน้า Landing Page คือหน้าใดๆ ในเว็บไซต์ของคุณที่ผู้เข้าชม 'เข้าถึง' หลังจากคลิกผลการค้นหา ลิงก์อีเมล หรือโฆษณา ออกแบบมาเพื่อขายผลิตภัณฑ์/บริการและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก จากนั้นจึงแนะนำให้ผู้อ่านทำการซื้อหรือจองคำปรึกษา

หน้าเลือกเข้า ร่วมเป็นหน้า Landing Page ชนิดพิเศษที่ออกแบบมาเพื่อมอบบางสิ่งแก่ผู้อ่าน (โดยปกติฟรี) เพื่อแลกกับข้อมูลของตน เช่น จดหมายข่าว ebook ทดลองใช้ฟรี หรือรหัสส่วนลด

แต่ขอแยกย่อยเพิ่มเติม:

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page คือที่ที่ผู้เยี่ยมชมจะถูกนำไปหลังจากคลิกลิงก์ในอีเมล ผลการค้นหา หรือที่อื่นๆ ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด อาจเป็นหน้าแรกของเว็บไซต์หรือหน้าบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ในเว็บไซต์ที่ซับซ้อนกว่านั้น เว็บไซต์อาจมีชุดของหน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายวลีคำหลักคำเดียว ตัวอย่างเช่น หน่วยงานเขียนคำโฆษณาของสหราชอาณาจักรอาจมีหน้า Landing Page หลายหน้าซึ่งกำหนดเป้าหมายอย่างระมัดระวังไปยังบริการเฉพาะในสถานที่เฉพาะ เช่น 'การเขียนคำโฆษณาเบอร์มิงแฮม', 'การเขียนเนื้อหาในแมนเชสเตอร์' และ 'การตลาดดิจิทัลในลอนดอน'

อีกเทคนิคหนึ่งคือวิธีการหน้า Landing Page แบบ 'ฮับและพูด' สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างกลุ่มของเนื้อหาที่ประกอบด้วยหน้า Landing Page 'เสาหลัก' (หรือ 'ฮับ') ซึ่งเชื่อมโยงไปยังหน้าย่อย/โพสต์ในบล็อกที่เกี่ยวข้องอื่นๆ (หรือ 'คำพูด') ในแง่มุมของหัวข้อเดียวกัน

ไม่ว่าหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพจะมีองค์ประกอบต่อไปนี้:

• พาดหัวข่าวที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจซึ่งแสดงถึงคุณค่าที่คุณนำเสนอ
• เนื้อหาที่เน้นการขายประโยชน์ของสินค้าหรือบริการ
• การมีส่วนร่วมกับภาพ กราฟิก หรือวิดีโอที่ช่วยให้ผู้อ่านเห็นภาพสิ่งที่พวกเขาได้รับหรือตอกย้ำประเด็นหลักของคุณ
• สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือกล่องข้อความแสดงคุณสมบัติหลักอย่างชัดเจน
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ ซึ่งมักจะเป็นลิงก์เดียว ปุ่มหรือแบบฟอร์มการเก็บข้อมูล

นี่คือตัวอย่างหน้า Landing Page จาก HubSpot:

คุณจะเห็นข้อมูลมากมายเกี่ยวกับประโยชน์และคุณลักษณะต่างๆ ที่เก็บไว้อย่างเป็นระเบียบด้วยการใช้แท็บต่างๆ หัวข้อย่อยแรกแสดงให้เห็นถึงประโยชน์หลักที่ได้รับ: 'สร้างเว็บไซต์ได้อย่างง่ายดาย' แล้วอธิบายต่อไปว่า 'คุณลักษณะที่ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้'

สี รูปภาพ และกราฟิกอยู่ในแบรนด์และให้น้อยที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิง และที่สำคัญ มีเพียงสองคำกระตุ้นการตัดสินใจ: 'จองการสาธิต' หรือ 'เริ่มการทดลองใช้'

อ่านเพิ่มเติม: วิธีเขียนเนื้อหาสำหรับหน้า Landing Page

หน้าเลือกรับคืออะไร?

หน้าการเลือกรับออกแบบมาเพื่อให้ผู้อ่านให้ข้อมูลแก่คุณในทางใดทางหนึ่ง สิ่งสำคัญคือคุณสามารถสร้างรายชื่อสมาชิกหรือรายชื่อลูกค้าเป้าหมายได้

ในรูปแบบของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า หน้าการเลือกเข้าร่วมมักจะเสนอบางสิ่งเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูล มักจะเป็นจดหมายข่าว/การแจ้งเตือนเป็นประจำ ดาวน์โหลดฟรี ส่วนลด หรืออย่างอื่น สิ่งนี้เรียกว่า แม่เหล็กนำ เพราะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยเหตุนี้ หน้าการเลือกเข้าร่วมจึงมักจะเป็นหน้า Landing Page โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำการตลาดทางออนไลน์และนำการเข้าชมไปยังหน้าดังกล่าว

หน้าการเลือกใช้ที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

• พาดหัวที่ชัดเจนซึ่งน่าสนใจพอที่จะทำให้ผู้มาเยี่ยมต้องการสิ่งที่คุณเสนอ
• รูปภาพหรือวิดีโอฮีโร่ที่เสริมข้อความและข้อเสนอ
• รายการหัวข้อย่อยของประโยชน์ของการดำเนินการที่ต้องการ
• ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือแบบฟอร์มบันทึกข้อมูล
• ช่องการเลือกเข้าร่วม (ช่องทำเครื่องหมายเพื่อเข้าร่วมอย่างแข็งขัน ไม่ใช่ เลือกไม่เข้าร่วม) เพื่อให้พวกเขาตกลงรับเอกสารทางการตลาด
• นโยบายข้อมูลของคุณหรือลิงก์เพื่อเปิดสิ่งนี้ในกล่องป๊อปอัปหรือแท็บใหม่

ตัวอย่างหน้าการเลือกเข้าร่วมของ HubSpot เพื่อดาวน์โหลดสมุดงานฟรีนี้จะแสดงวิธีกำหนดหน้าการเลือกเข้าร่วมของคุณ:

คุณจะเห็นว่าคุณลักษณะนี้มีเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น มีความชัดเจนและรัดกุม และนำผู้อ่านไปยังแบบฟอร์มการติดต่อเพื่อดาวน์โหลด ebook ในแบบฟอร์มการติดต่อแบบป็อปเอาท์ จะมีกล่องการเลือกเข้าร่วมที่ชัดเจนมากพร้อมลิงก์ไปยังนโยบายความเป็นส่วนตัว

อ่านเพิ่มเติม: การสร้างลูกค้าเป้าหมายหมายถึงอะไรในด้านการตลาด?

ความคล้ายคลึงกันที่สำคัญ

• ทั้งสองมีเป้าหมายเดียว
• ทั้งสองมีการกำหนดเป้​​าหมายสูงสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง
• ทั้งสองใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO
• ทั้งสองมุ่งเน้นไปที่การแปลงด้วย CTA . ที่ชัดเจน
• ทั้งสองใช้ภาษาที่น่าสนใจ

ความแตกต่างที่สำคัญ

• หน้า Landing Page ได้รับการออกแบบมาเพื่อขาย ในบางครั้งสำหรับลูกค้าใหม่ ในขณะที่ หน้าการเลือกรับมักจะเสนอของสมนาคุณ ที่ผู้อ่านพบว่ามีคุณค่า
• หน้า Landing Page มักจะยาวกว่า ในขณะที่ หน้าเลือกรับมักจะต้องเก็บข้อมูลของลูกค้า เพื่อแลกกับอย่างอื่น
• หน้า Landing Page มักมุ่งไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขณะที่ หน้าการเลือกรับจะเน้นไปที่การแลกเปลี่ยนข้อมูล

หน้า Landing Page กับหน้าเลือกใช้: ฉันควรใช้แต่ละหน้าเมื่อใด

อย่างที่คุณเห็น เส้นแบ่งระหว่างหน้า Landing Page และหน้าการเลือกใช้มักจะไม่ชัดเจน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้เนื้อหาทั้งสองประเภทในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้ (และเราแนะนำให้ทำเช่นนั้น!)

มาดูตัวอย่างการใช้งานเพจทั้งสองประเภทร่วมกัน:

สมมติว่าคุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการบนไซต์ของคุณ คุณยังต้องการรวบรวมที่อยู่อีเมลสำหรับผู้ที่อ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อให้คุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้ในภายหลัง คุณจะต้องสร้างทั้งหน้า Landing Page และหน้าการเลือกใช้ร่วมกัน:

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งค่าหน้า Landing Page พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านล่างของหน้า Landing Page จะนำไปสู่หน้าการเลือกรับ เพื่อให้พวกเขาได้รับรหัสส่วนลดหรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้ฟรี

ขั้นตอนที่ 2: เมื่อพวกเขาคลิกผ่านไปยังหน้าการเลือกเข้าร่วมที่เกี่ยวข้อง พวกเขาสามารถป้อนที่อยู่อีเมลและกด 'ส่ง' นี่คือพวกเขาเลือกให้คุณติดตามสิ่งที่พวกเขาได้ลงทะเบียนเพื่อเป็นแรงจูงใจในการให้ข้อมูลของพวกเขา

แม้ว่าหน้าการเลือกเข้าร่วมสามารถเพิ่มเป็นสองเท่าของหน้า Landing Page ได้ แต่หน้า Landing Page ไม่ใช่หน้าการเลือกเข้าร่วมเสมอไป เนื่องจากมักจะสร้างขึ้นเพื่อนำผู้อ่านไปสู่การซื้อ ในกรณีนี้ การซื้อเป็นเป้าหมายของหน้า ไม่ใช่ข้อมูล

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเพียงเพราะมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ได้แปลว่าพวกเขาจะอนุญาตให้คุณทำการตลาดกับพวกเขาในอนาคตเสมอไป เว้นแต่คุณจะขอให้พวกเขาเลือกใช้

ทุกครั้งที่คุณขอการดำเนินการจากผู้อ่านเพื่อให้รายละเอียดแก่คุณ คุณต้องขอให้พวกเขาเลือกใช้ข้อมูลดังกล่าว และที่สำคัญ คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะทำกับข้อมูลนั้น การทำความคุ้นเคยกับกฎระเบียบเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัวและการใช้ข้อมูลเป็นกุญแจสำคัญสำหรับนักการตลาดทุกคน

อ่านเพิ่มเติม: GDPR ส่งผลต่อการตลาดแบบ B2B อย่างไร สิ่งที่คุณต้องรู้

เคล็ดลับในการเขียนหน้า Landing Page ที่ดี

เมื่อคุณเริ่มคิดที่จะสร้างหน้า Landing Page ให้พิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้:

มุ่งเป้าไปที่เป้าหมายเดียว: สิ่งสำคัญในที่นี้คือการจำกัดวัตถุประสงค์ของคุณให้แคบลงจริง ๆ และมุ่งเน้นทุกสิ่งทุกอย่างที่อยู่รอบ ๆ นั้น หน้า Landing Page ที่ดีคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแนะนำผู้เข้าชมของคุณตลอดกระบวนการอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ หากคุณมีเป้าหมายมากเกินไปสำหรับหน้า Landing Page หน้าเดียว จะทำให้ผู้เข้าชมสับสนและทำให้พวกเขามีโอกาสน้อยลงที่จะดำเนินการให้เสร็จสิ้น

ใช้คำหลัก: นี่คือจุดที่การทำความเข้าใจกลยุทธ์คำหลัก SEO นั้นมีประโยชน์ จุดประสงค์ของหน้า Landing Page คือเพื่อดึงดูดผู้ค้นหาเว็บ ดังนั้นให้รู้ว่าคำหลักใดดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย คุณยังสามารถสร้างแคมเปญ AdWords เพื่อทำงานควบคู่กันไปเพื่อช่วยนำทางการเข้าชมให้มากขึ้นด้วยวิธีการนั้น

สร้างหัวข้อที่น่าสนใจ: หัวข้อ ของคุณต้องดึงดูดผู้อ่านตั้งแต่เริ่มต้น ลองใช้คำที่เกี่ยวข้องซึ่งทั้งสองเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ แต่ยังเจาะประเด็นปัญหาของผู้อ่านด้วย

ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนเนื้อหา SEO: นี่คือสิ่งสำคัญในการทำความเข้าใจการออกแบบหน้าเว็บที่ดีและโครงสร้างเนื้อหา เน้นประโยชน์ของคุณในรายการตรวจสอบหรือกล่องข้อความที่โดดเด่น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีพื้นที่ว่างเพียงพอ

สร้างข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจ: งานของคุณคือการรู้อุปสรรคที่ผู้อ่านของคุณเผชิญและขายผลประโยชน์ให้พวกเขา จัดโครงสร้างข้อโต้แย้งของคุณเพื่อให้คุณสร้างสิ่งนี้อย่างมั่นคง สถิติ กรณีศึกษา และคำรับรองล้วนเป็นวิธีที่ดีในการสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคม

สร้างภาพที่น่าดึงดูด: ใช้รูปภาพคุณภาพสูง (และ/หรือวิดีโอ) ไม่เพียงแต่ช่วยดึงดูดความสนใจ แต่ยังช่วยอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำงานอย่างไร หรือลูกค้าปัจจุบันได้รับประโยชน์อย่างไร

นำทางให้เรียบง่าย: ต่างจากโพสต์ในบล็อก มุ่งที่จะหลีกเลี่ยงลิงก์ที่ไปยังหน้าอื่นๆ เว้นแต่คุณจะใช้ฮับที่ออกแบบมาอย่างดีและวิธีการพูดด้านบน หน้า Landing Page มักจะเกี่ยวกับการพยายามให้ผู้อ่านดำเนินการเพียงครั้งเดียว

เพิ่ม CTA: นี่คือการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ จองคำปรึกษา หรือให้รายละเอียดผ่านหน้าการเลือกรับ ทำให้ดีเพราะนี่คือที่ที่คุณปิดผนึกข้อตกลง!

เคล็ดลับในการเขียนหน้าการเลือกรับที่ดี

หน้าเลือกเข้าร่วมคือหน้า Landing Page ที่ออกแบบโดยคำนึงถึงการแปลงเป็นสำคัญ ทำตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อทำให้เป็นหนึ่งที่ยอดเยี่ยม:

เพิ่มพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ: นี่จะเป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมของคุณเห็นและอ่าน ดังนั้นให้นับ คุณสามารถใช้พาดหัวเพื่อแนะนำหรืออธิบายข้อเสนอของคุณ หรือถามคำถามเพื่อล้อเลียนผู้ชมของคุณ ท้ายที่สุด คุณต้องการให้พวกเขาตื่นเต้นกับการลงชื่อสมัครรับข้อมูลเพิ่มเติม

แทรกแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย: นี่คือที่ที่ผู้เข้าชมของคุณป้อนข้อมูลติดต่อ (โดยทั่วไปคือชื่อและที่อยู่อีเมล) เพื่อแลกกับสิ่งที่มีค่าที่คุณเสนอ ทำให้สิ่งนี้เรียบง่ายโดยขอเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการ

ใช้รูปภาพและกราฟิกที่เหมาะสม: เน้นย้ำสิ่งที่ผู้อ่านได้รับโดยการลงทะเบียนกับคุณโดยเพิ่มรูปภาพหรือกราฟิก อาจเป็นจดหมายข่าวหรือหน้า ebook สิ่งนี้ทำให้การแลกเปลี่ยนเสมือนเป็นรูปธรรมมากขึ้น

ดึงประโยชน์หลักออกมา: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประโยชน์ของสิ่งที่พวกเขาจะได้รับนั้นชัดเจนและคุ้มค่าที่จะมอบข้อมูลอันมีค่าของพวกเขา ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากคู่แข่งเพียงพอหรือไม่ หรือพวกเขาสามารถหาได้ง่ายขึ้นจากที่อื่น?

ให้ผู้อ่านรู้ว่าคุณจะใช้ข้อมูลของพวกเขาอย่างไร: มีความชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่คุณจัดเก็บและใช้ข้อมูลลูกค้า การเพิ่มนโยบายความเป็นส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญ แต่อย่าใส่ลิงก์ไปยังหน้าอื่น ให้ใช้กล่องโต้ตอบขนาดเล็กหรือส่วนข้อกำหนดและเงื่อนไข/นโยบายที่ขยายได้แทน หากเป็นไปได้

มุ่งเน้นที่ CTA: นี่เป็นการผลักดันครั้งสุดท้าย ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้อ่านได้รับ 'ดาวน์โหลด' หรือ 'ลงทะเบียน' ก็ได้ แต่คุณสามารถสร้างสรรค์สิ่งนี้ได้มากขึ้น เช่น 'ใช่! ส่งส่วนลด 10% ให้ฉัน!' .

พูดให้สั้น: หน้าการเลือกเข้าร่วมของคุณเกี่ยวข้องกับการดำเนินการที่ชัดเจนเพียงอย่างเดียว ดังนั้นในขณะที่เพิ่มเนื้อหาบางส่วนที่นี่และมีความจำเป็น คุณต้องการให้แบบฟอร์มการเก็บข้อมูลเป็นจุดโฟกัสหลัก คุณจะได้ไม่บดบังความคิดของผู้อ่าน หรือโอนไปที่อื่น

ตอนนี้ คุณทราบความแตกต่างระหว่างหน้า Landing Page และหน้าเลือกเข้าร่วมแล้ว คุณสามารถสร้างหน้าของคุณได้อย่างง่ายดาย และเริ่มดึงดูดการเข้าชมและสมาชิกให้มายังไซต์ของคุณวันนี้

️ สำหรับบทแนะนำการเขียนเนื้อหาเพิ่มเติม โปรดดู รายการตรวจสอบเนื้อหา ของเราในบล็อก Copify

ภาพส่วนหัว: Austin Distel

ภาพที่ฝัง: Kelly Sikkema ภาพหน้าจอมารยาทของ HubSpot, Mimi Thian